Найдите, введите, оптимизируйте поисковые термины для Amazon – Вот как!
Розничные продавцы чисто торговых товаров редко наслаждаются этим, в то время как продавцы под частными марками сталкиваются с этим для новых ASIN: ключевыми словами. Многие сразу думают об оптимизации названий продуктов и описаний на странице товара, но для алгоритма Amazon эти поисковые термины, введенные в бэкенде, по крайней мере, столь же важны.
Однако продавец сталкивается не только с вопросом, какие ключевые слова наилучшим образом подходят для его продукта – способ, которым Amazon может оптимально считывать поисковые термины, также иногда вызывает путаницу. Поэтому мы рассмотрели, какие требования существуют для ключевых слов на Amazon, как их следует использовать в идеале и действительно ли необходимы инструменты для исследования ключевых слов.
Что такое поисковые термины на Amazon?
Практически каждый покупатель, просматривающий различные торговые площадки гиганта электронной коммерции, имеет определенное поведение при поиске: интерес к покупке. В подавляющем большинстве случаев они используют строку поиска в верхней части главной страницы. Такие ключевые слова, введенные там для поиска конкретных продуктов, являются поисковыми терминами Amazon, также называемыми ключевыми словами.
Чтобы определить подходящий продукт для поисковой фразы, алгоритм A9 сравнивает ключевое слово поискового запроса с терминами, введенными в бэкенде. Онлайн-гигант следует эксклюзивному подходу: только те продукты могут быть найдены через строку поиска, для которых все ключевые слова, используемые в поисковом запросе, также введены в бэкенде. Это включает не только поле для поисковых терминов, но и поля для названий, буллетов и, в определенной степени, даже описания.
Поэтому правило таково: чем больше поисковых терминов Amazon содержится в бэкенде, тем выше, вероятно, будет рейтинг продукта. Кроме того, эти ключевые слова должны иметь как можно более высокую релевантность по отношению к продукту.
Как оптимизировать фронтенд листинга уже было рассмотрено в нашей статье по SEO-оптимизации страниц с деталями продукта.
Кроме того, существуют так называемые стильные ключевые слова. Они имеют значение для категоризации товара в различные продуктовые категории, поэтому они лишь косвенно связаны с конкретным поисковым запросом. Только если листинг оснащен стильными ключевыми словами, он будет отображаться, когда пользователи дополнительно уточняют свои результаты поиска, используя параметры фильтрации и, например, выбирая конкретную категорию. Однако продавцы не могут свободно вводить поисковые термины Amazon здесь, а должны выбирать из предложений, таких как целевая аудитория, тема и т. д.
Требования к поисковым терминам, установленные самим Amazon
Обычно онлайн-гигант довольно сдержан в своих заявлениях о том, как работает его алгоритм и какова весомость факторов ранжирования. Однако, когда речь идет о ключевых словах, Amazon делает исключение и предлагает конкретные советы по правильному использованию поисковых терминов в бэкенде.
Не удалось найти информацию о том, как оптимально вводить поисковые термины Amazon.
Самым большим препятствием, безусловно, является максимальное количество символов. В бэкэнде Amazon разрешает менее 250 байт (символов) для поисковых терминов. Пробелы также учитываются. Это не так много места. Порядок отдельных терминов так же не имеет значения, как и их близость друг к другу – это отличие от классических ключевых слов Google. Поэтому нет смысла повторять термины; вместо этого продавцы Amazon должны стараться вместить как можно больше поисковых терминов.
Горячий совет – это использование дефисов. Это позволяет вводить разные варианты поисковых терминов Amazon в одном. Например, “Klettersteig-Set” охватывает “Klettersteig,” “Set,” “Klettersteig-Set,” “Klettersteigset” и “Klettersteig Set.” Формы во множественном числе и строчные буквы также имеют значение. Однако дефисы следует использовать с умом, например, когда необходимо охватить много различных ключевых слов или написаний.
Другими ключевыми словами могут быть “Karabiner” или “Bandfalldämpfer.” Поскольку как повторения, так и filler-слова или знаки препинания только ненужно расходуют символы, достаточно добавить их без повторного объединения с “Klettersteig-Set.”
Внимание! Обязательно соблюдайте максимальное количество символов в 249 байт! Превышение этого лимита приведет к игнорированию всех ключевых слов в этом поле. Также может случиться так, что Amazon оценивает некоторые поисковые термины с большим количеством символов, например, потому что умлауты соответствуют как минимум двум байтам. Дефисы также учитываются.
Не вдалося знайти інформацію про те, де продавці Amazon можуть вводити або видаляти пошукові терміни.
Чтобы успешно продавать на Amazon, поисковые термины имеют решающее значение. Amazon позволяет вводить их в Seller Central в разделе “Инвентарь”.
Поиск ключевых слов: Исследование стало проще
Например, те, кто ищет поисковые термины для конкретных товаров для своего бизнеса Amazon FBA, имеют различные варианты исследования. Самое важное с самого начала: используйте свой разум! Вы лучше всего знаете не только своих клиентов, но и свои товары. Вы осведомлены о сложной функции, скрытой особенности или особом дизайне. Поэтому задайте себе вопрос, что бы вы искали, чтобы найти этот продукт, и примите точку зрения вашей целевой аудитории.
Другим вариантом является автозаполнение (“autosuggest”). Как только поисковые термины введены в поле поиска Amazon, программа предлагает дополнительные релевантные ключевые слова, которые часто искались в связи с введенным термином в прошлом. Из этих автозаполнений продавцы могут узнать, какие ключевые слова особенно актуальны, поскольку пользователи часто искали их. Подходящие можно затем использовать.
Профессиональные онлайн-продавцы быстро достигают предела с этими подходами, так как оба метода требуют много времени и не очень точны. Кроме того, объем поиска нельзя определить таким образом. Поэтому может быть целесообразно использовать специализированные инструменты для исследования ключевых слов, такие как инструменты от Perpetua или Sistrix. Существуют как бесплатные, так и платные инструменты, при этом последние обычно предлагают более широкий спектр функций и отображают объем поиска, например. Часто также есть функция, позволяющая анализировать те поисковые термины Amazon, которые использует конкуренция. Таким образом, особенно высокодоходные термины можно отфильтровать с помощью инструментов для ключевых слов.
Поисковые термины бренда: Не трогать!
Вне Amazon в целом разрешено запускать рекламные кампании по ключевым словам других брендов, при условии, что четко видно, к какому бренду принадлежит продукт. Кроме того, должно быть ясно, что это реклама. Название иностранного бренда не должно быть включено в саму рекламу, и любое содержательное соединение между продуктом и названием иностранного бренда следует избегать.
Однако Amazon исключает использование названий иностранных брендов в бэкэнд-ключевых словах. В общем, согласно руководящим принципам, упоминание собственного бренда не допускается. И продавцы должны придерживаться этого при вводе своих поисковых терминов Amazon. В противном случае это может привести как к санкциям со стороны Amazon, так и к юридическому предупреждению от владельца бренда.
Заключение
Каждый, кто хочет успешно продавать товары под собственным брендом на Amazon, должен обязательно ознакомиться с важными факторами SEO Amazon и выбором подходящих ключевых слов. Существуют ключевые слова, которые появляются в названии продукта, и те, которые вводятся только в бэкэнде. Важно не только расставить приоритеты для терминов по их актуальности. То, как они вводятся в Seller Central, также значительно влияет на позицию продукта в рейтинге по конкретному ключевому слову и на то, как его находят пользователи. Также не следует забывать о стильных ключевых словах, которые могут категоризировать продукты.
Кроме того, продавцы должны обязательно ознакомиться с требованиями, которые Amazon предъявляет к поисковым терминам, и, например, не использовать названия брендов – ни иностранных, ни своих собственных. Вместо этого внимание должно быть сосредоточено на содержательных аспектах продукта, его функции и дизайне.
Авторские права на изображения в порядке изображений: © Tierney – stock.adobe.com
