Создание вариаций продуктов на Amazon – как это сделать и почему на этом стоит сосредоточиться!
Разнообразие делает жизнь более красивой. Будь то пончики со вкусами клубники, шоколада и лимона или любимая рубашка во всех цветах. Нам нравится разнообразие, и иногда потребителям даже нужны вариации, например, когда речь идет о размерах одежды.
Вы также можете найти один и тот же продукт в разных версиях на онлайн-рынках, таких как Amazon и eBay. Футболка группы для папы в XL и для мамы в S. Мы клиенты определенно выигрываем от выбора.
Продавцы и поставщики могут создавать вариации продуктов на Amazon. Как это сделать и что вам следует знать можно узнать здесь.
Начнем с самого начала:
Что такое вариации продуктов?
Не только на Amazon продавцы с соответствующими правами на написание для каждого ASIN могут создавать вариации продуктов. Различные модные ритейлеры, такие как H&M, Zalando и Otto, давно полагаются на этот метод. Футболка в размерах XS до XL – пять вариаций одного товара.
Или чехлы для телефонов: специальный чехол для iPhone XS в различных цветах и узорах, от цветочных принтов до животных, существует целый ряд возможных вариаций.
Конечно, продавцы на рынках, таких как eBay и Amazon, также могут предлагать свои продукты с различными вариациями, при условии, что у них есть соответствующие права на написание, такие как право владения брендом. Естественно, существуют также руководства от онлайн-гиганта относительно содержания вариаций продуктов.
Сам Amazon утверждает, что продукты, которые соответствуют следующим требованиям, скорее всего, будут хорошо работать в качестве вариаций:
Требования указывают на то, что это всегда должно быть практически один и тот же продукт, который отличается лишь незначительно от других вариантов – как футболка из приведенного выше примера.
Также важно отметить, что клиенты ожидают, что эти продукты будут вместе на странице продукта. Как мы все знаем, клиент является центром внимания на Amazon, и он должен испытывать хороший путь клиента при любых обстоятельствах. Если они нажимают на футболку и, как и ожидалось, им нужно только выбрать подходящий размер, это просто для них, и они не запутаются. Однако, если они нажимают на футболку и теперь должны выбрать, купить ли футболку или, возможно, платье с тем же узором, клиент, естественно, запутывается – в конце концов, они хотели футболку, а не платье. Ориентация на клиента, конечно, имеет свои обоснования. В конечном итоге это увеличивает вероятность того, что клиенты снова будут делать покупки на Amazon в будущем. Вы также получите от этого выгоду.
Amazon далее пишет на тему вариации продуктов: Если ваши продукты не соответствуют следующим требованиям, они могутне быть столь подходящими для создания вариаций:
Sure, if you only offer one product variant, it makes little sense to add a product variation on Amazon. How could you?
Второй пункт также легко понять, если мы вложим немного умственных усилий.
Следующие два аспекта могут потребовать немного больше объяснений. Когда вы создаете вариации продуктов на Amazon, они добавляются на одну и ту же страницу продукта. Это означает, что у них одинаковый контент – заголовок и описание идентичны. Это также показывает, почему футболка и платье, даже с одним и тем же узором, не являются вариациями продукта. Вам придется составить заголовок продукта очень громоздким образом, чтобы отдать должное обоим продуктам, что не очень разумно с точки зрения SEO. Кроме того, такой заголовок или соответствующее описание не будут очень удобными для потребителей. Таким образом, мы также объяснили последний пункт.
Hierarchical, Subordinate & Product Design: Amazon-немецкий, немецкий-Amazon
Чтобы понять три выражения, легче внимательно рассмотреть структуруотношениймежду ними:
Как следует из названия, родительский продукт в основном является родителем других продуктов. Этот продукт не может быть куплен из-за своей структуры. Он предназначен только для обзорных целей. Это может быть, например, футболка с логотипом бренда.
Каждая вариация, которую имеет эта статья, является подчиненным продуктом. Она является дочерним продуктом родителя, таким образом, Дочерним продуктом. Поэтому некоторые продавцы также говорят о связи Родитель-Дитя. В нашем примере это будут футболки с логотипом бренда в белом и черном цветах или в размерах XS до XL.
Дизайн продукта описывает, как подчиненные продукты отличаются друг от друга. Например, по цвету или размеру, но иногда и по обоим параметрам, то есть по цвету И размеру. В нашем примере это будет: белая футболка размера M.
How to add product variations on Amazon
У вас есть разные варианты создания вариаций продуктов на Amazon. При условии, что у вас есть соответствующие права на написание для ASIN, например, потому что вы являетесь владельцем бренда, и вы соблюдаете правила Amazon.
Вариации продуктов можно загружать либо через Flatfile, либо создавать непосредственно в Seller Central. Здесь мы обсудим только процедуру создания в Seller Central:
Процедура, которую вы должны использовать для добавления вариаций продуктов, зависит от того, существует ли эта вариация или нет. В обоих методах вы начинаете с выбора Инвентаря из выпадающего меню в Seller Central, а затем Добавить продукт. Здесь вы можете искать вариацию продукта, которую хотите добавить на Amazon. Кстати, результаты поиска наиболее точны, когда вы ищете с использованием идентификаторов, таких как ASIN, ISBN или EAN. Теперь вам нужно выбрать, хотите ли вы добавить ваше предложение к существующей вариации или совершенно новой.
How to add your offer to an already existing product variation on Amazon
How to create new product variations on Amazon
При создании вариаций продуктов на Amazon вы всегда должны придерживаться соответствующих руководств по стилю для страниц с деталями продукта и для создания ASIN. Нарушение может привести к отзыву права на создание соответствующего контента или даже к отзыву привилегий на продажу.
Небольшая заметка на стороне: Этот контент (описание, ключевые слова, категория продукта и другие атрибуты) будет отображаться на Amazon для всех вариаций продукта, которые вы создаете – они применяются к родительскому продукту. Конечно, только для соответствующего товара и не для всех продуктов! Вы можете управлять и корректировать детали продукта в любое время в разделеИнвентарь.
Вы также можете удалить вариации продукта, кстати. На Amazon вы можете легко сделать это в том же интерфейсе, где вы предоставляете информацию для комбинаций вариаций. Просто выберите соответствующее предложение и нажмите на удалить выбор.
Automatically detect product variations
При большом количестве различных вариаций ручное создание, конечно, может занять много времени. Функция Проверьте мой файл позволяет автоматически определять в некоторых категориях для установления отношений вариаций. Вся информация об этом доступна в шаблоне файла инвентаря. Ниже мы приводим пример из справочных страниц в Seller Central. Для футболки, которая доступна в различных размерах и цветах, файл инвентаря может выглядеть следующим образом:
| SKU | Title | Size | Color | Связанностьпродукта | РодительскийSKU | Тип продуктасвязанность | Вариантдизайн | Цена | Количество |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | родительский продукт | | SizeColor | | | |
| 101MB | T-Shirt синего цвета размер M | Средний | Синий | дочерний продукт | 101 | Вариант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt синего цвета размер S | Маленький | Синий | дочерний продукт | 101 | Вариант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt синего цвета размер L | Большой | Синий | дочерний продукт | 101 | Вариант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt красного цвета размер M | Средний | Красный | дочерний продукт | 101 | Вариант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt синего цвета размер S | Маленький | Красный | дочерний продукт | 101 | Вариант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt синего цвета размер L | Большой | Красный | подчиненный продукт | 101 | Вариант | РазмерЦвет | 15,97 | 50 |
Что нужно учитывать при создании вариантов продуктов на Amazon
Вы всегда должны обращать внимание на то, находитесь ли вы в родительском или подчиненном продукте, так как это влияет на структуру страницы продукта. Когда вы редактируете атрибуты продукта, такие как описания и названия, это всегда относится к родительскому продукту. Описание вроде “Футболка размер M” не очень эффективно, если вы хотите создать (или уже создали) дополнительные варианты продуктов на Amazon. Потенциальный покупатель с размером S, вероятно, не кликнет на ваше предложение, даже если у них есть возможность выбрать свой размер. В конце концов, они предполагают, что ваше предложение относится только к размеру M.
Также обратите внимание на напоминание Amazon о том, что ваши товары должны принадлежать к категории продуктов, где варианты разрешены, например, одежда.
Кроме того, вы должны убедиться, что всегда соблюдаете руководства по стилю онлайн-гиганта. Таким образом, вы также оптимизируете SEO Amazon для ваших вариантов продуктов. Больше советов о том, как оптимизировать ваш листинг, можно найти в нашем блоге.
Почему вам следует сосредоточиться на вариациях продуктов на Amazon
Создание вариантов продуктов на Amazon значительно увеличивает вашу видимость. С одной стороны, все отдельные подчиненные продукты получают выгоду от видимости родителя. Таким образом, вы инвестируете только один раз в хорошие описания, и все варианты продуктов становятся одинаково видимыми, так как покупатель находит все версии на одной странице деталей продукта.
С другой стороны, отзывы всегда будут оставлены для родительского продукта, что означает, что подчиненные также получают от этого выгоду. Мы все знаем, как иногда трудно получить отзыв от клиента. Если каждый вариант продукта стоит отдельно, общее количество отзывов может быть высоким, но отдельные варианты могут выглядеть не очень хорошо. Если вы предлагаете пять размеров как отдельные продукты, и каждый продукт имеет три отзыва, этого недостаточно. Однако, если вы предлагаете их как варианты продуктов, отзывы агрегируются, и ваш продукт имеет 15 отзывов. Это не только создает лучшее впечатление у клиентов, но и у алгоритма Amazon, тем самым улучшая вашу общую оценку.
Кроме того, вы увеличиваете полезность для клиентов на Amazon, когда создаете варианты продуктов. С лучшей видимостью они могут увидеть все варианты сразу и не должны снова искать, если цвет желаемой футболки не соответствует их вкусу. Вместо этого клиенты могут просто просмотреть предлагаемые варианты и выбрать свой любимый.
Кстати, вероятность того, что клиент добавит несколько товаров в свою корзину, увеличивается. Если красивая синяя футболка предлагается рядом с белой, которую ищет клиент, они, вероятно, купят синюю вместе с белой.
Вы также можете увеличить корзину, создавая комплекты на Amazon в качестве вариантов продуктов. В дополнение к стандартному оборудованию другой вариант может быть набором с дополнительными аксессуарами или комбинированным товаром. Например, вы можете предложить комплект с очками и игрой, совместимой с VR, вместе с VR-гарнитурой в качестве варианта. Таким образом, вы продвигаете свои предложения именно там, где их с наибольшей вероятностью купят.
Кредиты изображений в порядке изображений: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
