Ako spoľahlivé sú bezplatné odhadovače predaja na Amazone (vrátane osvedčených postupov)?
Odhadovanie potenciálu produktovej myšlienky môže byť niekedy dosť ťažké. Kľúčovým aspektom, ktorý by nemal chýbať v žiadnej analýze trhu, sú predajné čísla porovnateľných produktov. To nielenže umožňuje posúdenie všeobecného predajného potenciálu, ale predajcovia môžu na základe týchto údajov robiť aj vyhlásenia o optimálnej cene. Odhadovač predaja na Amazone môže byť preto veľmi užitočným nástrojom.
Nie je pochýb o tom, že ide vždy len o odhady. Skutočné a úplné údaje o jednotlivých produktoch sú logicky dostupné iba priamo od Amazonu. Odhadovač predaja nenesie svoje meno bez dôvodu. Nižšie by sme chceli objasniť, ako spoľahlivé je hodnotenie takéhoto nástroja a poskytnúť odporúčania pre konkrétne nástroje.
Čo je odhadovač predaja na Amazone?
Odhadovač predaja na Amazone je softvér, ktorý sa primárne používa predajcami na trhu a odhaduje približný mesačný predaj produktu na Amazone. Takéto nástroje zvyčajne používajú ako hlavný zdroj údajov rebríček najpredávanejších produktov (BSR). BSR ukazuje, ako dobre sa produkt predáva vo svojej kategórii. Čím nižšia je hodnota, tým lepšie sa produkt predáva.
Keďže je BSR verejne prístupný na Amazone, môžu ho ľahko využívať aj externí poskytovatelia. Pomocou algoritmov, ktoré analyzujú veľké množstvo údajov týkajúcich sa predajných vzorcov, údajov o kategóriách a historických údajov, sa potom dajú určiť viac či menej realistické predajné potenciály.
Napriek tomu ide vždy len o odhady a nikdy nie o historicky presné čísla, ktoré sú navyše ovplyvnené externými faktormi, ako sú reklamné kampane alebo sezónnosť. Len preto, že sa produkt v minulosti dobre predával, neznamená, že sa tak bude predávať aj v budúcnosti (v tomto kontexte si treba pripomenúť krátko populárne Fidget Spinnery, ktorých dopyt potom rýchlo klesol, alebo aktuálne propagovanú čokoládu z Dubaja, ktorá pravdepodobne bude za pár týždňov výrazne zľavnená).
Na čo sa odhadovač predaja používa predajcami na Amazone?
V podstate existujú tri hlavné oblasti použitia:
Ako presné sú odhadovače predaja na Amazone?
Ako už bolo spomenuté, výsledky sú odhady. Preto sa presnosť veľmi líši a je ovplyvnená rôznymi faktormi. Poznať tieto faktory je nevyhnutné na správne interpretovanie výsledkov.
Nástroj na odhad predaja Amazonu môže teda pomôcť určiť približné čísla predaja, identifikovať trendy a overiť ziskovosť produktových nápadov. Trhový objem sa môže tiež približne odhadnúť. Zároveň takéto nástroje nikdy nemôžu nahradiť dôkladnú analýzu trhu, pretože sú to len odhady bez údajov v reálnom čase. Nepredvídateľné faktory, ako sú reklama, náhle trhové vývoj alebo zmeny cien, nemožno spoľahlivo predpovedať.
Klasické nástroje na odhad predaja Amazonu majú presnosť medzi 70 a 90 %, v závislosti od kategórie a produktu. Táto presnosť je zvyčajne dostatočná na prijímanie informovaných rozhodnutí, ale nie je náhradou za hlbšiu analýzu trhu.
Na čo by mali online predajcovia používať nástroj na odhad predaja Amazonu?
V určitých scenároch môže byť kalkulačka predaja Amazonu užitočným doplnkom. Nižšie vám poskytujeme niekoľko príkladov.
Výskum produktov a analýza nika
Chcete nájsť nové produkty, ktoré majú potenciál generovať vysoké predaje, alebo už máte konkrétny nápad na produkt, ktorého potenciál by ste chceli odhadnúť predtým, ako sa pustíte do práce na podrobnej analýze trhu.
Analýza konkurencie
Chcete zistiť, koľko predajov robia vaši konkurenti alebo aká silná je konkurencia v konkrétnom niku alebo produktovej kategórii. Alebo chcete analyzovať aktuálne trhové príležitosti identifikovaním nika s vysokým dopytom a relatívne nízkou konkurenciou.
Plánovanie zásob
Chcete lepšie zosúladiť svoje nákupy s aktuálnym dopytom a tým sa vyhnúť situáciám s nedostatkom zásob. Alebo chcete znížiť akékoľvek nadbytočné zásoby a vyhnúť sa poplatkom za dlhodobé skladovanie.
Spustenie produktu
Chcete vyvinúť svoju cenníkovú stratégiu pre uvedenie produktu na trh a potrebujete údaje o cenách a predajoch vašich konkurentov.
Top 5 najlepších praktík: Robte toto, ale vyhnite sa tamtomu
Nástroj na odhad predaja Amazonu môže byť cenným nástrojom pre vašu predajnú stratégiu – za predpokladu, že viete, ako správne používať a interpretovať odhady. Tu vám poskytujeme niekoľko praktických tipov, ako získať maximum z nástroja na odhad predaja a vyhnúť sa bežným chybám.
Kardinálna chyba: Odhadovanie externých predajných čísel vs. poznanie vlastných predajných čísel
Chyba, s ktorou sa opakovane stretávame v praxi, je, že zatiaľ čo online predajcovia starostlivo skúmajú predajné čísla svojich konkurentov, spoliehajú sa na neúplné údaje v Seller Central pre svoju vlastnú výkonnosť, ktoré nezachytávajú všetky relevantné položky pre komplexnú analýzu podnikových financií. Výsledkom sú chybná správy, ktoré neodrážajú realitu, čo vedie k zlým rozhodnutiam prijatým bez dátového základu.
Môžete rýchlo rozpoznať, či vaše podnikanie funguje ziskovo?
Aby ste úspešne zvýšili svoje predaje, potrebujete jasnosť o svojej výkonnosti. Iba keď presne poznáte všetky fakty a podnikové čísla, môžete prijímať informované rozhodnutia na udržanie svojej ziskovosti.
SELLERLOGIC Business Analytics, navrhnutý špeciálne pre predajcov na Amazone, vám poskytuje prehľad – o vašom podnikaní, jednotlivých trhoch a všetkých vašich produktoch.
Predávate naozaj ziskovo? Zistite to teraz s SELLERLOGIC Business Analytics a otestujte profesionálny prehľad zisku zadarmo na 14 dní.
Záver
Nástroje na odhad predaja Amazonu sú praktické nástroje, ktoré pomáhajú predajcom posúdiť potenciál produktov, identifikovať trhové príležitosti a robiť strategické rozhodnutia. Bezplatné verzie takýchto nástrojov poskytujú jednoduchý vstupný bod, ale mali by sa používať opatrne, pretože sú obmedzené v presnosti. Odhady sú zvyčajne založené na verejne dostupných údajoch, ako je Best Seller Rank (BSR), a často nedostatočne zohľadňujú vonkajšie vplyvy, ako sú sezónnosť, reklama alebo krátkodobé trendy.
Napriek týmto obmedzeniam môže byť nástroj na odhad predaja Amazonu cenným základom pre strategické rozhodnutia, keď sú výsledky použité premyslene. Doplnene ďalšími zdrojmi údajov a kritickým prístupom môžu tieto nástroje pomôcť úspešne implementovať ako nové produktové nápady, tak aj dlhodobé predajné stratégie.
Často kladené otázky
Takéto nástroje používajú rebríček najpredávanejších (BSR) na odhad približného mesačného predaja produktu v konkrétnej kategórii na základe historických údajov a algoritmov.
Presnosť sa líši v závislosti od nástroja a kategórie, pretože externé faktory, ako sú sezónnosť a reklamné kampane, sa zvyčajne nezohľadňujú. Tieto sú odhady, nie presné čísla.
Iba Amazon pozná presné údaje o produkte alebo produktovej kategórii. Na konkrétne údaje môžu predajcovia používať bezplatné nástroje, rozšírenia prehliadača a aplikácie. Odhad je založený na BSR a iných historických údajoch, ako sú cenové trendy.
Aby som našiel ziskové produkty, analyzoval konkurenciu a optimalizoval plánovanie zásob.
Nie je na to dobrá odpoveď, pretože je ťažké externé overiť, ako spoľahlivé sú výsledky. Osobné preferencie a požiadavky tiež zohrávajú úlohu.
Kredity k obrázkom v poradí obrázkov: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
