Sponzorované produkty na Amazone: Ako umiestniť svoje produkty pred organické výsledky vyhľadávania
K každej prepracovanej predajnej stratégii na Amazone patria aj reklamy. Sponzorované produkty sú jedným z najznámejších formátov – ako medzi predajcami, dodávateľmi, tak aj medzi zákazníkmi. Patrí do oblasti PPC reklamy na Amazone a propaguje konkrétny produkt prostredníctvom reklamy vo výsledkoch vyhľadávania na základe konkrétneho kľúčového slova.
Pre málo skúsených online predajcov alebo nováčikov v oblasti Amazonu sa môže množstvo rôznych reklamných formátov na obchodnej platforme rýchlo stať prehľadným. Preto tu objasníme najdôležitejšie otázky týkajúce sa sponzorovaných produktov v reklamách na Amazone: Ako fungujú sponzorované produkty, ako ich môžu predajcovia vytvoriť a ako je možné takéto kampane strategicky múdro využiť na zvýšenie konverznej miery?
Čo sú sponzorované produkty na Amazone?
Na Amazone sú sponzorované reklamy známe medzi zákazníkmi a obľúbené medzi predajcami. Predstavujú vedľa sponzorovaných značiek a sponzorovaných displejových reklám tretiu dôležitú zložku v rámci Amazon PPC. Umiestňujú sa na stránke výsledkov vyhľadávania, napríklad medzi reklamou značky a prvými organickými výsledkami vyhľadávania. Rovnako je však možné umiestnenie v rámci organických výsledkov na stránke výsledkov vyhľadávania alebo na stránke detailu produktu. Sponzorované produkty sú veľmi ľahko rozpoznateľné, a to len na základe skutočnosti, že sú pod obrázkom produktu označené nápisom „sponzorované” naľavo.
Charakteristické pre sponzorované reklamy na Amazone je, že vždy propagujú len konkrétny produkt. Zákazníci, ktorí kliknú na takúto reklamu, sa teda vždy dostanú na príslušnú stránku s detailmi. Uloženie iného odkazu nie je možné. Okrem toho sú tieto reklamy väčšinou založené na kľúčových slovách (cielenie na kľúčové slová). To znamená, že reklama sa zobrazuje pre konkrétne kľúčové slovo. V uvedenom príklade sa napríklad propagujú štyri rôzne inzeráty jednorazových masiek pre kľúčové slovo „mundu nasenschutz“.
Úspešne inzerovať na Amazone – predpoklady
Najviac profitujete zo svojej reklamy, ak sa zobrazuje na prvej pozícii a má tak vyššiu viditeľnosť ako reklamy vašich konkurentov. Nasledujúce predpoklady musia byť splnené:
Prípadová štúdia:
Predávate masky na ústa a nos a chcete tieto produkty propagovať na Amazone pod kľúčovým slovom „mund nasenschutz“. Po preskúmaní témy PPC reklám na Amazone a analýze stratégií vašich konkurentov zistíte, že konkurent ponúkol na rovnaké kľúčové slovo („mund nasenschutz“) 30 centov. Preto ponúkate 31 centov a tým ste uprednostnení algoritmom. Okrem toho používate softvér na repricing, ktorý vám zabezpečuje podiel Buy Box až do 95%. Po spustení reklamy sú vaše inzeráty v konkurencii s inzerátom vášho konkurenta. Vaša reklama je však uprednostnená algoritmom, čo vedie k tomu, že sa vaše masky predávajú lepšie ako masky konkurencie.
Prečo by mali predajcovia vôbec propagovať svoje produkty?
Veľa citovaný konkurenčný boj na Amazone nie je prehnaný, pretože na tomto základe funguje obchodná platforma: Vynikajúci používateľský zážitok už prilákal milióny zákazníkov a stále pribúdajú, čo opäť motivuje predajcov, aby predávali aj cez Amazon. Zvýšený výber zlepšuje zákaznícky zážitok – a cyklus sa začína znova.
To znamená aj to: Ako vyhľadávač produktov sa Amazon stáva čoraz dôležitejším. Zároveň majú predajcovia čoraz ťažšie umiestniť svoje inzeráty viditeľne. Vysoká viditeľnosť je však predpokladom pre predaj a tým aj úspech na Amazone. Sponzorované produkty a iné PPC kampane môžu túto viditeľnosť efektívne zvýšiť. Okrem dobrej SEO stratégie sú preto sponzorované produkty dôležitým prvkom predajnej stratégie na zvýšenie podielu na trhu a obratu.
Vedľa toho poskytujú Amazon Sponsored Products Ads aj dobré služby pri uvedení produktu na trh. Aj tu ide predovšetkým o zvýšenie jeho viditeľnosti – veď nové produkty ešte nemajú recenzie a žiadne alebo len zlé hodnotenie. Reklamou sa dá oboje zlepšiť.
Pri tom by však predajcovia Amazonu nemali vytvárať Sponsored Products Ads jednotlivé pre jeden alebo druhý produkt. Na dosiahnutie maximálneho úspechu je potrebná prepracovaná stratégia a kombinácia s inými formátmi reklamy. V každom prípade je potrebné najprv vypracovať komplexný prieskum kľúčových slov.
Okrem toho existujú rôzne typy zhody, tzv. „Match Types“, ktoré určujú, aká vysoká môže byť zhoda medzi kľúčovým slovom a vyhľadávacím pojmom pre zobrazenie reklamy. Ak si inzerent vyberie napríklad široko definovaný typ zhody, pokrýva sa mnoho vyhľadávacích pojmov a to s porovnateľne malým úsilím. Na druhej strane však trpí presnosť a miera konverzie klesá. Presné typy zhody sú síce presnejšie, ale znamenajú aj viac práce.
Viac informácií o téme PPC stratégie a budovaní kampaní Sponsored Products nájdete tu: „Správne štruktúrovanie“ reklám „Sponzorované produkty“.
Koľko stoja tieto reklamy na Amazone?
Amazon Sponsored Products sa prideľujú v PPC procese. „Pay per Click“ znamená, že inzerent neplatí už za samotné zobrazenie reklamy (tzv. Impressions), ale až vtedy, keď zákazník skutočne klikne na reklamu. Aké sú celkové náklady na reklamy alebo kampane Amazon Sponsored Products a aká je štandardná ponuka za klik (Cost per Click / CPC), sa však nedá jednoznačne odpovedať. Pretože to závisí od niekoľkých variabilných faktorov.
Najprv každý inzerent podá ponuku, koľko je ochotný zaplatiť za klik, napríklad 0,45 eura. Najvyšší ponúkajúci získa objednávku a obsadí aj prvú pozíciu reklamy. To, koľko nakoniec stojí klik, teda závisí predovšetkým od vlastnej ponuky a ponúk ostatných predajcov. Čím vyššia je konkurencia o konkrétne kľúčové slovo, tým vyššia zvyčajne stúpa aj cena za klik a tým aj štandardná ponuka.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands na Amazone
Pre zámenu spôsobuje opäť a opäť diferenciácia medzi Sponsored Products a Sponsored Brands. Rozdiely sú predovšetkým v štruktúre reklamy, v prepojení a v účele reklamy:
Cielenie produktov s kampaniami Sponsored Products
Od roku 2020 ponúka Amazon Advertising aj cielenie produktov pre reklamy Sponsored Products. Rozdiel oproti reklame založenej na kľúčových slovách spočíva v tom, že sa reklamy prostredníctvom cielenia produktov zameriavajú na produkty, značky, produktové kategórie a iné vlastnosti produktov. Model účtovania a možné umiestnenia reklamy na Amazone zostávajú však rovnaké. Avšak reklamy s cielením produktov sa častejšie zobrazujú na detailných stránkach ako kampane založené na kľúčových slovách.
Možnosti využitia Amazon Sponsored Products s cielením produktov sú rôznorodé, najmä v oblasti krížového predaja, ochrany vlastnej značky a povedomia o značke:
Dynamické eCommerce reklamy na Amazone
S dynamickými eCommerce reklamami na Amazone majú inzerenti ďalší prostriedok na zvýšenie predaja. Hoci tento formát reklamy patrí do Demand Side Platform (DSP) a teda priamo nepatrí k Amazon Sponsored Products, krátko ho tu spomíname, pretože aj dynamická reklama propaguje jeden produkt a veľmi sa podobá reklame Sponsored Products. Na rozdiel od tejto však dynamická eCommerce reklama vychádza z retargetingu a môže sa zobrazovať aj v aplikáciách alebo na externých tretích webových stránkach.
Pri retargetingu sa analyzujú zhromaždené údaje o správaní zákazníkov a používajú sa ako základ pre zobrazenie reklamy. Ak sa napríklad používateľ pozrel na konkrétnu značku alebo produkt, môže byť o niekoľko dní neskôr prostredníctvom dynamickej eCommerce reklamy pripomenuté, že sa o to zaujíma, čím sa zvyšuje pravdepodobnosť, že zákazník nákup skutočne uskutoční. Týmto spôsobom je retargeting obzvlášť vhodný na presmerovanie externého trafficu na detailnú stránku produktu (späť).
Záver: Rôzne možnosti reklamy s Amazon Sponsored Products
Sponsored Products sú právom najobľúbenejším formátom reklamy v reklamnom vesmíre Amazonu. Môžu sa použiť na zvýšenie predaja existujúcich produktov, ako aj na zvýšenie viditeľnosti práve uvedeného produktu. Strategicky využívané v reklamných kampaniach, významne prispievajú k zvýšeniu viditeľnosti a ziskovosti produktu.
Obzvlášť zaujímavé sú aj rôzne možnosti zobrazenia: Namiesto cielenia na kľúčové slová je možné reklamy Sponsored Products zobrazovať aj prostredníctvom cielenia produktov. Prostredníctvom dynamickej eCommerce reklamy od Amazon DSP je dokonca možné aj retargeting.
Ďalšou výhodou je, že prostredníctvom PPC procesu sa zvyčajne platí len za kliky, nie však za zobrazenia. Tak majú aj začiatočníci v PPC kontrolu nad svojím reklamným rozpočtom a môžu si vopred presne premyslieť, koľko sú ochotní zaplatiť za klik.
Často kladené otázky
Amazon Sponsored Products sú PPC reklamná možnosť pre predajcov na Amazone. Umožňujú prominentné umiestnenie produktov vo vyhľadávacích výsledkoch a na detailných stránkach produktov.
Predajcovia Amazonu podávajú ponuky na kľúčové slová, aby umiestnili svoje reklamy vo vyhľadávacích výsledkoch a na detailných stránkach produktov. Reklamy sa zobrazujú na základe relevantného vyhľadávania kľúčových slov a rozpočtu predajcu. Predajcovia platia len vtedy, keď zákazník klikne na reklamu.
Kto zaplatí viac za kľúčové slovo, získa vyššiu viditeľnosť. Na tomto mieste stačí aj minimálna suma v centoch. Okrem toho musia predajcovia Amazonu mať propagovaný produkt aj v Buy Box.
1. Prejdite na svoj účet Amazon Seller Central.
2. Kliknite na kartu “Reklama”.
3. Vyberte možnosť “Spravovať kampane” alebo podobnú možnosť (Amazon často mení formulácie v Seller Central).
4. Deaktivujte prebiehajúce reklamné kampane kliknutím na príslušnú kampaň a potom vyberte možnosť na deaktiváciu.
5. Pravidelne kontrolujte svoje reklamné účty, aby ste sa uistili, že nie sú aktivované žiadne nové kampane.
Bildové kredity v poradí obrázkov: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon
