Amazonovi poslovni modeli – Kateri je pravi za vas?
Na Amazonu obstajajo različni poslovni modeli, ker ima vsak prodajalec Amazona edinstveno pot do uspeha. Kar deluje za enega, morda ni idealno za drugega. Zato je pomembno temeljito oceniti vsak poslovni model Amazona, preden oblikujete svojo prodajno strategijo.
V tem priročniku bomo podrobneje pogledali pet najbolj priljubljenih poslovnih modelov Amazona. Analizirali bomo njihove ključne značilnosti, prednosti in slabosti ter ponudili vpoglede, ki vam bodo pomagali sprejeti informirano odločitev. Poleg tega bomo ponudili nasvete, kako izkoristiti vsak model za maksimiranje dobička in dosego dolgoročnega uspeha na platformi.
Pripravljen najti popoln poslovni model za svojo pot na Amazonu? Pojdimo.
Kateri od poslovnih modelov Amazona najbolj ustreza vašim potrebam?
FBA
Izpolnitev s strani Amazona (FBA) je zunanja storitev pošiljanja in obravnave, ki poenostavi logistiko za prodajalce Amazona. Ko kupec opravi nakup, Amazon izbere, zapakira in pošlje izdelek ter obravnava tudi službo za stranke in vračila. Prodajalci registrirajo svoje izdelke, jih pošljejo v izpolnjevalni center Amazona in pustijo, da Amazon upravlja preostalo.
FBA je zelo koristna za specifične profile prodajalcev. Podjetja brez notranjega sistema izpolnjevanja menijo, da je FBA neprecenljiv, saj obravnava pakiranje, pošiljanje, vračila in povpraševanja strank. Ta pristop brez skrbi omogoča podjetjem, da se osredotočijo na rast, medtem ko ponujajo izdelke, ki so upravičeni do Prime.
Prodajalci na debelo, ki kupujejo uveljavljene izdelke v večjih količinah za ponovno prodajo, prav tako pridobijo od FBA. Storitev jim omogoča, da ponudijo Prime pošiljanje, sodelujejo na Prime Day in Cyber Days ter potencialno dosežejo višje uvrstitve v iskalnih rezultatih. Ti prodajalci lahko prav tako uporabljajo programe, kot sta FBA Subscribe & Save in FBA Pan-EU, da razširijo svoj doseg.
Za podjetja, ki prehajajo iz manjših operacij na večje, ki potrebujejo skladiščni prostor, je FBA prelomna točka. Amazonovi izpolnjevalni centri upravljajo velike količine zalog, kar sprosti vire za rast podjetja.
Vendar pa FBA morda ni primerna za blagovne znamke, ki dajejo prednost tesnemu stiku s strankami. Na splošno FBA najbolje deluje za podjetja brez sistema izpolnjevanja, prodajalce na debelo in rastoča podjetja, ki potrebujejo več logistične podpore.
FBM
Izpolnitev s strani prodajalca (FBM) je primerna možnost za specifične profile prodajalcev, ki želijo ohraniti nadzor nad celotnim logističnim procesom. Eden takšnih profilov prodajalcev je nišni ali specializirani prodajalec, ki ponuja prilagojene ali ročno izdelane izdelke. Ti prodajalci pogosto potrebujejo neposreden stik s svojo zalogo, da zagotovijo nadzor kakovosti in personalizirane izkušnje strank, kar FBM omogoča.
Majhna podjetja z uveljavljenimi sistemi izpolnjevanja prav tako pridobijo od FBM. Ta podjetja lahko upravljajo svoje pakiranje, pošiljanje in službo za stranke, kar omogoča večjo prilagodljivost in nadzor nad stroški. Poleg tega lahko prodajalci z izdelki, ki so večji ali imajo posebne zahteve za obravnavo, ugotovijo, da je FBM bolj praktičen in stroškovno učinkovit, saj se lahko izognejo dodatnim pristojbinam, povezanih z FBA.
Vendar pa podjetja, ki dajejo prednost identiteti blagovne znamke in tesnemu stiku s strankami, pogosto raje izpolnitev s strani prodajalca (FBM). Ta pristop jim omogoča, da ohranijo neposreden odnos s svojimi strankami, nudijo personalizirane storitve in ohranjajo popoln nadzor nad svojo podobo blagovne znamke.
Private Label
Blagovne znamke s privatno oznako so izdelki, izdelani posebej za določene prodajalce, kar jim omogoča, da te izdelke prodajajo pod svojim imenom blagovne znamke. Prodajalci lahko naredijo spremembe ali izboljšave, ki jih bo proizvajalec izvedel. Nekateri proizvajalci prav tako ponujajo prilagojeno embalažo ali lahko natisnejo vaše logotip na izdelek, če to zahtevate.
Tako to deluje:
V zadnjih petih letih so zasebne blagovne znamke ameriških potrošniških dobrin zabeležile stalno rast tržnega deleža, ki se je povečal s 17,7 odstotka v letu 2019 na skoraj 19 odstotkov do leta 2023.
Vendar pa imejte v mislih, da je model privatne blagovne znamke precej časovno zahteven. Potrebovali boste znanje o marketingu in o tem, kako ustvariti sezname izdelkov na Amazonu. Poleg tega bo trajalo nekaj časa, da vaši izdelki pridobijo vidnost na trgu.
Prednosti
Slabosti
Maloprodajni arbitražni posli
Maloprodajni arbitražni posli so poslovni model, kjer posamezniki ali podjetja kupujejo izdelke po nižji ceni pri enem trgovcu in jih nato prodajajo po višji ceni na drugi platformi, kot sta Amazon ali eBay, da bi ustvarili dobiček. Ta postopek vključuje prepoznavanje cenovnih razlik med različnimi maloprodajnimi trgi in izkoriščanje teh neskladij.
Na primer, morda boste našli priljubljeno igračo na razprodaji v lokalni trgovini in jo kupili po znižani ceni. Nato lahko isto igračo objavite in prodate na spletni tržnici, kot je Amazon, po višji ceni, pri čemer si obdržite razliko kot dobiček. Ta model zahteva podrobno tržno raziskovanje, hitre odločitve o nakupu ter učinkovite procese objavljanja in pošiljanja, da bi bil uspešen.
Prednosti
Slabosti
Spletni arbitražni posli kot poslovni model Amazon
Beseda “arbitraža” izhaja iz financ in se nanaša na prakso izkoriščanja cenovnih razlik istega sredstva na različnih trgih za dosego brez tveganja dobičkov. Na primer, trgovec lahko kupi sredstvo po nižji ceni na enem trgu in ga hkrati proda po višji ceni na drugem trgu. Sama beseda izhaja iz francoske besede “arbitre,” kar pomeni “sodnik.”
Podobno, v maloprodaji in e-trgovini, maloprodajni arbitražni posli ali spletni arbitražni posli vključujejo izkoriščanje cenovnih razlik med dvema ali več trgi za ustvarjanje dobička. Prodajalci kupijo izdelek po nižji ceni in ga nato ponovno prodajo po višji ceni na drugi platformi.
Na primer, šotor priljubljenega proizvajalca je na voljo na eBayu po znižani ceni 499 evrov, medtem ko se isti model prodaja na Amazonu za 575 evrov. Nakup na eBayu in prodaja na Amazonu bi prinesla dobiček v višini 76 evrov zaradi cenovne razlike med obema trgoma.
Tukaj je, kako lahko spletni arbitražni posli delujejo za vas:
Kot pri maloprodajnih arbitražnih poslih, upoštevajte provizije Amazona in izvirno ceno artikla, da izračunate svoj končni prihodek.
Prednosti
Slabosti
Debelo trgovanje
Debelo trgovanje je priljubljena izbira med poslovnimi modeli Amazon. Vključuje nakup izdelkov na debelo po nižjih stroških in njihovo ponovno prodajo na spletu za dobiček. Čeprav je to preprost poslovni model Amazon, zlasti za novince, je treba upoštevati več ključnih dejavnikov, da se zagotovi uspeh.
Prvič, pomembno je zgraditi močne odnose z zanesljivimi debelimi trgovci in proizvajalci. To zagotavlja, da dobite najboljše cene in dosleden dobavo zalog. Upoštevanje pravil Amazona in pravnih predpisov je prav tako potrebno.
Podrobna tržna raziskava pomaga prepoznati izdelke z visoko povpraševanjem, kar zmanjšuje tveganje neprodanih zalog. Podrobni, optimizirani seznami bodo vaše izdelke izpostavili in pritegnili kupce.
Pozorno razmislite o skladiščenju in logistiki. Storitev izpolnjevanja Amazona (FBA) lahko obravnava skladiščenje, pošiljanje in podporo strankam, vendar prinaša dodatne stroške, ki jih je treba upoštevati pri vaši strategiji cen. Prav tako je vredno omeniti, da so se ti stroški v preteklih letih nenehno povečevali.
Konkurenčna strategija cen je ključna za ohranjanje prednosti pred konkurenti in ohranjanje dobičkonosnosti. Vaš dobiček je razlika med prodajno ceno in vsoto Amazonskih provizij ter izvirne cene izdelka. Učinkovito upravljanje denarnega toka je bistvenega pomena, saj debelo trgovanje pogosto zahteva znatno začetno naložbo.
Poleg tega nekatere blagovne znamke zahtevajo avtorizacijo ali omejujejo, kdo lahko prodaja njihove izdelke. Zagotavljanje, da imate potrebna dovoljenja, lahko prepreči morebitne težave z računom.
Na kratko, debelo trgovanje na Amazonu zahteva več kot le “preprodajo blaga”. Strateško načrtovanje, tržna raziskava in upravljanje odnosov so ključni za dosego dolgoročne uspešnosti.
Prednosti
Slabosti
Dropshipping
Mnogi prodajalci izberejo ta model, ker odpravlja potrebo po obvladovanju izpolnjevanja in pošiljanja. Pri dropshippingu tretja oseba dobavitelj poskrbi za izpolnjevanje naročil strank. Prodajalci preprosto naložijo izdelke na trg in obvestijo dobavitelja, ko se izdelek proda. Da postanete Amazon dropshipper, sledite tem korakom:
Ko stranka odda naročilo, morate:
Slabost dropshippinga je, da nimate nadzora nad kakovostjo izdelkov. Ker ne pregledujete blaga, lahko stranke prejmejo poškodovane ali zamujene izdelke, kar lahko povzroči negativne ocene.
Preverite Amazonovo politiko dropshippinga, da izveste več (potrebna prijava).
Prednosti
Slabosti
Stvari, ki jih je treba upoštevati pred izbiro poslovnega modela na Amazonu
Kot smo omenili zgoraj, lahko izbira pravega poslovnega modela odloči o vašem uspehu na platformi.
Zato si poglejmo glavne značilnosti, ki jih je treba upoštevati, preden izberete poslovni model na Amazonu:
Dodatni nasveti
Upoštevajte prednosti in slabosti vsakega modela
Ali nameravate zgraditi dolgoročno blagovno znamko od začetka? Potem je lastna blagovna znamka prava izbira. Če pa iščete sekundarni vir dohodka, potem izberite spletno ali maloprodajno arbitražo.
Držite se svojega proračuna
Pomembno je upoštevati prednosti in slabosti vašega podjetja pri izbiri enega od poslovnih modelov na Amazonu.
Zapomnite si, da morajo orodja, ki jih izberete, delovati v vašo korist. Zato upoštevajte naslednje dejavnike pri načrtovanju vašega vstopa na Amazon:
Učite se iz izkušenj
Je to vaše prvo Amazon podjetje? Imate ključne zaveznike, ki bodo posodili svoje strokovno znanje za gradnjo vaše trgovine?
Najdite trgovine, ki so uspele z vsakim poslovnim modelom Amazon. Učite se iz njihove lastne prodajne poti, da povečate svoje možnosti za uspeh
Če sledite korakom, ki so jih sprejeli, in se izognete podobnim oviram, je verjetno, da boste tudi vi uspešni
Končne misli
Vsak poslovni model Amazon prinaša svoje prednosti in slabosti. Prepričajte se, da imate potrebna orodja za delo s tistim, ki ustreza vašim potrebam
Preglejte svoje prednosti in priložnosti temeljito, da boste lahko sprejeli informirano odločitev. In kakršno koli odločitev sprejmete, se prepričajte, da se naučite vseh podrobnosti vsakega modela, da zagotovite uspeh svojega podjetja
Srečno!
Pogosta vprašanja
Poslovni model Amazon Canvas je strateško orodje, ki vam pomaga vizualizirati in načrtovati različne vidike vašega Amazon podjetja. Z razčlenitvijo komponent, kot so vrednostne ponudbe, segmenti strank, tokovi prihodkov in stroškovna struktura, lahko bolje razumete, kateri poslovni model – kot so FBA, FBM, zasebna blagovna znamka ali veleprodaja – najbolje ustreza vašim ciljem in virom.
Uporaba poslovnega modela Amazon Canvas vam omogoča, da načrtujete in primerjate različne prodajne strategije ob strani. Na primer, lahko analizirate prednosti in slabosti drop-shippinga v primerjavi z zasebnim označevanjem, tako da preučite dejavnike, kot so dobičkovne marže, odgovornosti za izpolnitev in marketinški napori. Ta pristop vam pomaga sprejeti informirano odločitev o najbolj primernem poslovnem modelu za vaše e-trgovinsko podjetje.
Krediti za slike v vrstnem redu pojavljanja: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
