Kaj je Amazon preprodaja in kateri izdelki se bodo najbolje prodajali na Amazonu leta 2025?
Amazon preprodaja ni ustaljen izraz, kot sta na primer Amazon FBA ali Private Label. Nekateri pod to pojmom združujejo skoraj vse oblike prodaje na Amazonu. Vendar pa se pod „preprodajo“ običajno razume nakup izdelkov po ugodni ceni z namenom ponovne prodaje na drugi platformi, torej na primer na Amazonu.
Ta poslovni model je znan tudi kot Amazon arbitraža ali, če se nanašamo na maloprodajo, kot maloprodajna arbitraža. Z različnimi pristopi, prednostmi in slabostmi ter možnimi alternativami smo se že podrobno ukvarjali v tem blog članku: Tako deluje Amazon arbitraža. Zato želimo tukaj osredotočiti na izbiro izdelkov, ki so še posebej primerni za preprodajo na Amazonu.
Kaj je Amazon preprodaja?
Pri preprodaji se izdelki pridobivajo iz mnogih različnih virov in nato ponovno prodajajo na drugi platformi. Trgovci, ki sledijo temu konceptu, torej na primer kupijo serijo pohodniških hlač po ugodni ceni (na primer, ker gre za preostale zaloge), da jih nato ponovno prodajo na Amazonu. Preprodaja se zato še posebej izplača, če je razlika med nakupno in prodajno ceno dovolj velika, da se doseže znatna marža.
Poleg tega pa se lahko uporabljajo tudi druge strategije, na primer …
Domiselnosti v bistvu ni omejitev, če je razlika med nakupno in prodajno ceno dovolj velika, da se ustvari donosno poslovanje.
Ali je preprodaja zakonita?
Da, preprodaja na Amazonu ali drugih trgovskih platformah je povsem zakonita. Večina tretjih trgovcev na Amazonu so preprodajalci, saj ne proizvajajo svojih izdelkov, temveč prodajajo na primer blagovne znamke. Običajno se naročajo velike količine, tako da je posamezni izdelek ustrezno ugoden in ga je mogoče prodati z dodano ceno.
Toda obstajajo tudi drugi modeli, kot sta dropshipping in arbitraža, pri katerih ni potrebno kupovati velikih količin. Tudi te metode so na Amazonu, eBayu in podobno zakonite.
Le nekaj virov za izdelke lahko povzroči težave z Amazonom. Kajti blago po posebej ugodnih cenah se pogosto najde pri tako imenovanih dobaviteljih siva trga. Gre za podjetja, ki prodajajo izdelke zunaj pooblaščenih ali uradnih prodajnih poti. Ti izdelki pogosto izvirajo od proizvajalcev, vendar se pridobivajo in distribuirajo preko neformalnih kanalov. Izdelki siva trga so zakoniti in pogosto po znižanih cenah, vendar imajo lahko tudi nižjo kakovost in nimajo pravice do garancijskih storitev ali podpore strankam proizvajalca.
Postopek pri Amazon preprodaji
Kot vsako podjetje tudi preprodaja ni zlata kokoš in zahteva precej znanja, časa in virov, da se ekonomsko obdrži. Ti šest korakov bi morali biti del standardnega postopka:
Metode preprodaje: Arbitraža proti maloprodaji proti dropshippingu
Za igranje na Amazonu v reselling igri obstajajo različni poslovni modeli. Vsi imajo svoje prednosti in slabosti, ki jih želimo tukaj na kratko predstaviti.
Maloprodaja/Spletni arbitražni posli
Nabava na debelo
Dropshipping
Dobre vedeti
Čeprav se izpolnitev s strani Amazona (FBA) pogosto imenuje poslovni model, to ni pravilno. Gre le za metodo pošiljanja. Večina poslovnih konceptov se lahko izvaja z ali brez Amazon FBA. Gre le za storitev, ki jo trgovci lahko rezervirajo pri Amazonu. Vključuje celoten logistični proces – od skladiščenja izdelkov, izbire in pakiranja po prejemu naročila ter nadaljnjega postopka pošiljanja. Tudi službo za pomoč strankam in upravljanje vračil prevzame Amazon, če želijo prodajalci uporabiti program za izdelek. Skoraj vsak trgovec uporablja Amazon FBA vsaj za del svojega asortimana.
Identifikacija dobičkonosnih izdelkov
Zdaj gre za resno stvar. Analiza izdelka in trga sta morda najpomembnejši nalogi, s katerima se mora soočiti Amazon Reseller. Kajti če povpraševanje ni, je konkurenca prevelika ali je izdelek neprimeren, lahko to privede do tega, da prodajalci ostanejo z blagom.
Se splača? Kriteriji za izdelke za reselling
Resnica je: Ni vsak izdelek bo postal uspešnica. Nobena, še tako temeljita raziskava in priprava ne more napovedati prihodnosti. Vendar temeljita raziskava in načrtno delovanje močno povečata verjetnost, da najdete dobičkonosen izdelek. Naslednja merila bi morala biti izpolnjena.
Primerne kategorije izdelkov za Amazon reselling
Da bi priporočili konkretne izdelke, je tržno stanje preveč dinamično. Vsak predlog bi bil neodmeren, saj brez poglobljene analize ni mogoče dati zanesljivih izjav. Po izkušnjah pa nekatere kategorije na Amazonu običajno ponujajo zadostno dobičkovno maržo in stabilno povpraševanje na splošno, tako da so izdelki iz teh področij na splošno primerni za modele resellinga. To pa ne nadomešča tržne analize.
Elektronski izdelki in dodatki
Elektronski izdelki niso podvrženi sezonskim učinkom, so močno iskani in beležijo številne spremembe cen, ki jih lahko resellerji izkoristijo.
Primeri: Slušalke, etuiji za telefone, polnilci, pametne ure, zvočniki.
Igrače in družabne igre
Igrače so pri kupcih še posebej priljubljene pred božičem in veliko nočjo. Hkrati so starši, stari starši in drugi pogosto pripravljeni zapraviti nekoliko več. Omejene izdaje ali težko dostopni artikli lahko dodatno beležijo znatne povečanja cen. Poleg tega so ti izdelki majhni in pogosto že dobro pakirani, kar prodajalcem omogoča prihranek stroškov.
Primeri: LEGO kompleti, družabne igre (npr. Monopoly), akcijske figure, punčke.
Moda
Še posebej iskane blagovne znamke, omejene izdaje in drugi težko dostopni izdelki lahko imajo znatne dobičkovne marže in se dobro prodajajo naprej.
Primeri: Športna oblačila znanih blagovnih znamk, superge, torbice, sončna očala.
Knjige in učni materiali
Nekatere knjige imajo konstantno tržno vrednost in se zato dobro prodajajo, tudi v rabljenem stanju. To pa ne velja za vse knjige, zato morajo trgovci pri izbiri ravnati previdno.
Primeri: Strokovna literatura, bestseler romani, učbeniki, antikvitete.
Športna in zunanja oprema
Tudi tukaj so blagovne znamke ključne. Izdelki s področja športa, fitnesa in zunanjih aktivnosti so iskani in so v trendu od pandemije COVID-19. Zunanja oprema je poleg tega zelo draga, tako da so tudi rabljeni izdelki iskani.
Primeri: Oprema za jogo, fitnes naprave, pohodniška in trekking oprema, kolesarska oprema.
Oprema za dojenčke
Izdelki v tej kategoriji pogosto niso le potrošni izdelki, ki jih je treba pogosto ponovno kupiti, temveč so tudi višje cenovni razred. Hkrati so starši pripravljeni plačati za kakovostne in varne izdelke.
Primeri: Otroški vozički, otroška hrana, igrače, babyfoni.
Sezonski izdelki
Sezonski izdelki dosegajo vrhunec ob določenem času v letu, so takrat pa izjemno iskani.
Primeri: Božična dekoracija, kostumi za noč čarovnic, velikonočni artikli.
Zbirateljski predmeti in omejene izdaje
Za prodajo teh izdelkov je potrebno precej znanja na ustreznem področju, da se identificirajo izdelki, ki so hitro razprodani, a stalno iskani. Če pa imate to znanje, se odpirajo prodajne priložnosti z visokimi dobičkovnimi maržami.
Primeri: Omejeni superge, redki LEGO kompleti, Pop-figure, vinile.
Amazon preprodajna programska oprema: Koristna orodja
Nič ne gre več brez programske opreme, orodij in umetne inteligence. To velja tudi za preprodajalce. Iskanje izdelkov, izračunavanje cen, spremljanje uspešnosti – primeri področij uporabe, kjer je digitalna podpora zelo smiselna, so številni. V nadaljevanju vam ne bomo le predstavili pregled področij uporabe, temveč bomo navedli tudi primere (delno brezplačnih) orodij za preprodajo za trgovce na Amazonu.
Ponovno določanje cen
Raziskava izdelkov
Raziskava ključnih besed
Upravljanje zalog
Analiza konkurence
Finance in dobičkonosnost
Zaključek
Amazon preprodaja je fleksibilen poslovni model z različnimi možnostmi za ugodno pridobivanje izdelkov in dobičkonosno prodajo na Amazonu. Ključ do uspeha je temeljita analiza trga, da se identificirajo dobičkonosne niše in izdelki z visokim povpraševanjem. Medtem ko strategije, kot sta maloprodajna arbitraža ali veleprodaja, prinašajo različne prednosti in izzive, ostaja najpomembnejša naloga preprodajalca pravilna izbira izdelkov. Dolgoročni uspeh pa zahteva znanje, naložbo časa in uporabo orodij, ki pomagajo spremljati konkurenco, povpraševanje in razvoj cen.
Čeprav je preprodaja na Amazonu zakonita, bi morali trgovci paziti na resne dobavitelje, da se izognejo težavam z Amazonom ali strankami. Kdor želi biti uspešen v preprodaji, mora biti prav tako pripravljen reagirati na dinamične tržne spremembe in nenehno delati na optimizaciji poslovnega modela.
Pogosto zastavljena vprašanja
Zaslužki se močno razlikujejo, odvisno od marž izdelkov, obsega prodaje in pristojbin. Mnogi zaslužijo med nekaj sto do več tisoč evri mesečno.
Da, preprodaja je zakonita, dokler ne pride do kršitve pravic in so izdelki zakonito pridobljeni.
Prodajalci plačajo mesečno 39 € za profesionalni račun, plus prodajne provizije od 8-15 % glede na kategorijo.
Preprodaja pomeni, da poceni kupite izdelke in jih prodate po višji ceni. Razlika med nakupno in prodajno ceno predstavlja dobiček.
Izdelki s stabilnim povpraševanjem in visoko dobičkonosnostjo se splačajo. Primeri so elektronika, zbirateljski kosi ali omejene izdaje. Kateri konkretni izdelki so lahko dobičkonosni, pa se močno razlikuje in je odvisno na primer od sezonskih učinkov.
Elektronika, gospodinjski predmeti, igrače, oblačila in knjige se pogosto dobro prodajajo. Vendar pa tam obstaja tudi ustrezno veliko število konkurentov. Niše z manj konkurence lahko predstavljajo donosno alternativo.
Blagovne znamke v razprodaji, omejene izdaje, zbirateljski kosi ali redkosti se lahko poceni kupijo in dražje prodajo. Pomembno je, da je razlika v ceni med nakupom in prodajo dovolj velika, da obstaja stabilna povpraševanje in da je konkurenca omejena.
Da, to je zakonito, dokler ne kršite nobenih zakonodajnih predpisov ali pravic, kot je na primer avtorske pravice.
Na splošno so elektronika, moda, igrače, zbirateljski kosi in gospodinjski predmeti primerni za preprodajo. Vendar pa je to treba odločiti individualno, saj mnogi dejavniki vplivajo na možnosti prodaje.
Omejene izdaje, redki zbirateljski kosi, draga elektronika in oblačila blagovnih znamk pogosto dosegajo visoke cene. Kljub temu je podrobna analiza trga pomembna, da ne kupite ničesar, kar se ne prodaja.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
