Kako lahko prodajalci prodajajo na Amazonu v ZDA? Kratek vodnik
Prihodki Amazona v Nemčiji 2019: 22,23 milijarde USD. Prihodki Amazona v Severni Ameriki 2019: 170,77 milijarde USD.
Te številke jasno kažejo, kar v resnici ve vsak: potencial prihodkov na Amazon.de je že velik – v nasprotju s potencialom na Amazon.com je skoraj smešno majhen. Ni presenetljivo, da mnogi nemški trgovci želijo razširiti svoje poslovanje na matično deželo koncerna. Vendar pa je za uspešno prodajo na Amazonu v ZDA potrebno precej znanja.
Posebnosti ameriškega trga zato mnoge prodajalce na tržnicah v naši državi odvračajo od tveganja internacionalizacije. Ovire so prevelike, skrbi prevelike. Ampak ali je to res tako? Ali morajo trgovci takoj vložiti enako količino denarja, ustanoviti ameriško podjetje in si za seboj zbrati celo armado ameriških odvetnikov, da bi lahko prodajali na Amazonu v ZDA?
Oglejali smo priljubljen YouTube webinar podjetja quantified markets z Tillom Andernachom, strokovnjakom za širitev na Amazon.com, in vam povzemamo, zakaj se trud splača in kako težko (ali enostavno?) je dejansko razširiti svoje Amazon poslovanje v Severno Ameriko.
Zakaj bi moral nemški trgovec prodajati na Amazon.com
Morda najbolj prepričljiv argument za internacionalizacijo proti zahodu: ZDA so največje tržno gospodarstvo na svetu z ogromnim e-trgovanjem. In Amazon trenutno drži delež okoli 50 % tega e-trgovanja. Tako se tudi za nemška podjetja skriva zelo velik potencial na Amazonu v ZDA: Ko trgovci prodajajo na Amazon.com, imajo dostop do Amazonove tržnice, ki je dvakrat večja od vseh drugih Amazonovih tržnic skupaj.
Za Tilla Andernacha pa se dodaja še ena komponenta: diverzifikacija tveganj. Za trgovce, ki svoj glavni prihodek ustvarjajo preko Amazona, je blokada računa ali upad prihodkov na nemški tržnici enaka katastrofi. Mnogi prodajalci si zato želijo zgraditi drugo nogo.
In to je mogoče brez odpiranja novih platform. Noben Amazon trgovec se ne mora učiti drugih prodajnih poti, kot sta Ebay ali maloprodaja. Nasprotno: prodajalci na Amazonu lahko prenesejo tisto, kar že dobro obvladajo, na Amazon USA. Trgovci prodajajo preko ločenega prodajnega računa in se tako ne le pripravijo na nihanja prihodkov na eni od svojih tržnic, temveč tudi bolje kompenzirajo blokado dostopa do Seller Central. Kajti blokade prodajnih računov, ki presegajo meje, so tudi pri povezanih računih redko pričakovane. Tillu Andernachu ni znan noben tak primer. Omeniti je treba še, da je ameriški prodajni račun podoben evropskemu “Unified Account”, ki ne vključuje le ZDA, temveč celotno Severno Ameriko.
Prodaja na Amazonu v ZDA: ovire in trud
Mnogi prodajalci na Amazonu se bojijo koraka v ZDA. In res obstajajo ovire, ki jih je treba premagati. Na splošno pa je lažje prodajati na Amazonu v Severni Ameriki, kot si večina misli. Načeloma velja: kompleksnost vstopa na trg v ZDA je odvisna od izdelka, s tem povezane odgovornosti za izdelek in zakonskih predpisov, ki jih je treba upoštevati.
Nasprotno pa so teme, kot so registracija podjetja in plačevanje davkov v ZDA, pogosto povezane z manj truda kot v Nemčiji. Zdaj si bomo ogledali različne tematske poudarke, ki igrajo vlogo za trgovce, ki želijo prodajati preko Amazona v ZDA.
Ustvarjanje ponudbe
Ustvarjanje ponudbe v bistvu ni veliko drugačno kot v Evropi. Tako kot pri prodaji PAN-EU je treba paziti, da je stran s podrobnostmi o izdelku napisana v ustreznem jeziku države, torej v ZDA v angleščini. Tudi kulturne razlike je treba upoštevati pri ustvarjanju ponudbe. Postopek je kot v Evropi: izberite ustrezno ciljno državo in naložite predlogo datoteke o zalogi.
Ravnanje z blagom
Posebnost je tudi ravnanje z blagom. Najprej je treba blago uvoziti v Združene države. Pri navedbi izvoznika in uvoznika se lahko pojavi negotovost. Na koncu je trgovec, ki blago prinaša v ciljno državo, uvoznik. Če blago prihaja iz lastnega skladišča v Nemčiji, je lahko celo izvozni uvoznik. To lahko povzroči zmedo tudi pri uveljavljenih mednarodnih špediterjih, kot Till pojasni v intervjuju z enim primerom. Eno pa bi moralo biti jasno: tudi če blago gre v skladišče Amazona, Amazon nikoli ni uvoznik.
Davek v ZDA
Večina misli se verjetno ukvarja z davkom na promet Amazonovih prodajalcev. Tako kot v Evropski uniji so trgovci obdavčeni le v tistih zveznih državah, kjer imajo tudi blago na skladišču. Dobra novica: Amazon se že danes v mnogih državah ukvarja z obračunavanjem davka na promet. V teh državah se prodajalci ne rabijo ukvarjati z ničemer drugim.
Drugače je v zveznih državah, ki niso na tem seznamu. Tukaj morajo trgovci po potrebi zaprositi za davčno identifikacijsko številko in to vpisati v Seller Central, če želijo prodajati na Amazon USA. To pa ne pomeni, da mora nujno potekati pred začetkom prodaje, saj registracija stane denar.
Šele ko prihodki v teh državah presegajo kritično mejo, je smiselno zahtevati davčno identifikacijsko številko. V tem primeru sledi ponovno obračunavanje s strani oblasti, za kar bi morali podjetja vnaprej ustrezno rezervirati del prihodkov. Trgovci torej ne bi smeli predolgo čakati z registracijo, tudi če ni določene velikosti prihodkov.
Ali je davčna identifikacijska številka potrebna, pa ni odvisno le od prihodkov, temveč tudi od lokacije skladišča blaga. Tako kot pri PAN-EU pošiljanju se davek na promet obračuna tam, kjer se preseže prag zaloge. Ker Amazon razporeja zalogo na različna FBA središča v različnih državah, se tam potencialno obračuna tudi davek na promet.
Druga težava se pojavi pri vprašanju, kako sploh slediti davčnemu dolgu v različnih državah, če Amazon sam ne zagotavlja podatkov. Na tem mestu Till priporoča orodje TaxJar. Pomaga prodajalcu slediti, ali in kje je presegel mejo ter koliko je končni davčni dolg. Tako lahko trgovec pravočasno reagira, oblikuje potrebne rezerve in pravočasno zaprosi za licenco za davek na promet.
Kdor želi biti na varni strani, lahko namesto uporabe Taxjar najame tudi ameriško davčno svetovanje. To sicer povzroča dodatne stroške, vendar je postopek zaradi davčne utaje na koncu bistveno dražji.
UG, GmbH ali ameriška korporacija Inc.?
Kljub govoricam ni potrebno ustanoviti ameriškega podjetja za širitev. Teoretično je tudi mogoče prodajati na Amazonu v ZDA kot UG ali GmbH. Vendar pa to pomeni, da v ZDA vedno obstaja preostalo tveganje glede odgovornosti za izdelke, tudi pri najpreprostejšem in najvarnejšem izdelku. Vprašanje je torej: Ali želim, da moje nemško glavno podjetje v primeru dvoma odgovarja za tveganje verjetno veliko manjšega ameriškega podružnice?
Vendar pa poleg ustanovitve ameriškega podjetja obstaja še mnogo drugih možnosti. Dobra zavarovalna polica za odgovornost za izdelke je lahko prav tako alternativa kot ustanovitev lastne nemške UG, s katero lahko trgovci, npr. z Amazon FBA, prodajajo v ZDA. Prednost: Z nemškim podjetjem obstaja največja obveznost za davek na promet; z ameriškim podjetjem pa se avtomatično sproži obveznost za davek na dobiček in visok administrativni napor.
Za začetek v tujini te vprašanje sploh ni treba dokončno odgovoriti. V nasprotju s prehodom nemškega prodajnega računa na drugo pravno obliko je to početje pri ameriškem računu veliko lažje in običajno pomeni le nekaj minut truda.
In zadeva z bančnim računom?
Kot argument za ustanovitev ameriškega podjetja se pogosto navaja, da trgovci brez takšnega podjetja ne morejo pridobiti ameriškega poslovnega računa, s katerim lahko prodajajo na Amazonu v ZDA. To je tudi res – dejansko nemški prodajalci sploh ne potrebujejo ameriškega bančnega računa. Izplačilo z Amazonom lahko poteka tudi na nemški račun. Pri tem sicer nastanejo stroški za menjavo v višini 4 % – v začetni fazi pa so ti stroški sprejemljivi v primerjavi s finančnimi stroški ustanovitve, ki znašajo več tisoč evrov.
Alternativa so lahko tudi ponudniki plačilnih storitev, ki svojim strankam zagotavljajo ameriško številko računa. Takrat se stroški menjave znižajo na približno 1 %. V Seller Central je način plačila kadarkoli spremenljiv.
Odgovornost za izdelke in skladnost
Ena govorica vsaj drži: Trgovci, ki prodajajo na Amazonu v ZDA, se morajo vnaprej intenzivno ukvarjati z zakonodajnimi določbami kategorije izdelkov in vprašanjem odgovornosti za izdelke. Kajti ameriško pravo dejansko omogoča veliko lažje tožbe proti podjetjem zaradi tveganj povezanih z izdelki.
Koristni so lahko na primer opozorilni napisi na embalaži izdelka ali samem izdelku. Prav tako so lahko potrebni laboratorijski testi. Za to je priporočljivo sodelovati z ustrezno specializiranimi partnerji v ZDA, saj ti natančno vedo, katere predpise je treba upoštevati pri katerem izdelku in na katerih točkah se morajo trgovci izboljšati.
Zaključek: Ovire? Da, vendar ne nepremostljive
Strah mnogih nemških trgovcev pred prodajo na Amazon USA je velik, vendar je na koncu neutemeljen. Da je treba premagati nekatere ovire, ni presenetljivo, saj gre za internacionalizacijo Amazonovega poslovanja. Ta je v primerjavi z drugimi panogami razmeroma enostavna, zlasti če prodajalci uporabljajo Amazon FBA.
Kljub temu je pomembno, da se ta korak ustrezno pripravi. Zlasti raziskava glede zahtev glede odgovornosti za izdelke in skladnosti ne bi smela biti podcenjena. Tukaj bi bilo smiselno razmisliti o sodelovanju z ameriškim partnerjem.
Za vse, ki se želijo poglobljeno informirati ali poiskati nasvet, to lahko storijo na primer pri The Tide is Turning. Poleg tega smo vključili celotno YouTube spletno seminar.
Zahteve po slikah v vrstnem redu slik: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
