Kako povečati vidnost izdelka z Amazon Lightning Deals
Z Amazonovim Blitz ponudbo je Amazon ustvaril kategorijo ponudb, s katero lahko s kratkotrajnimi akcijami znižanja povečate vidnost svojih izdelkov in realizirate dodatne prodaje. Kako delujejo Blitz ponudbe na Amazonu in kakšne izkušnje so imeli prodajalci in dobavitelji, izveste tukaj.
Kaj so Amazonove Blitz ponudbe?
Amazonove Blitz ponudbe (tudi ponudbe ali ponudbe dneva) so akcija varčevanja Amazona. Prodajalci in dobavitelji lahko za omejen čas od štiri do dvanajst ur nudijo popuste na svoje izdelke. Pri tem je količina znižanih artiklov omejena. Amazon vedno prikazuje, kolikšen odstotek razpoložljivih enot je že prodanih. To dodatno povečuje nakupni motiv za stranke. Če so vse enote akcije prodane, se ponudba predčasno konča.
Prednosti Amazonovih hitrih ponudb za prodajalce in dobavitelje
Da bi izdelek uvrstili kot Amazonovo hitro ponudbo, morajo prodajalci in dobavitelji plačati pristojbino Amazonu. Tako lahko znatno povečajo vidnost svojih izdelkov. Za razliko od PPC kampanj se hitre ponudbe ne prikazujejo na podlagi ključnih besed, temveč preko strani ponudb Amazon in seznam je označen z oznako.
Na strani ponudb Amazon so predvsem kupci z visoko nakupno namero. Možnost, da kupec, ki odkrije vaš izdelek med Amazonovimi hitrimi ponudbami, to tudi kupi, je torej visoka. Poleg tega Amazon obvešča kupce, ki imajo izdelek na svojem seznamu želja, o ponudbi in izvaja tudi e-poštni marketing za obiskovalce strani izdelka. Tako lahko prepričate neodločene kupce s hitro ponudbo Amazon o končni nakupu. Če je vaš izdelek pogosto kliknjen in kupljen zaradi akcije, lahko to pozitivno vpliva tudi na njegovo organsko uvrstitev.
Kako delujejo Amazonove hitre ponudbe?
Da bi vaš izdelek uvrstili kot Amazonovo hitro ponudbo, mora izpolnjevati nekatere zahteve:
- Da bi se prijavili za mesto, potrebujete izdelek z oceno najmanj tri zvezdice, ki ga morate znižati za najmanj 15 odstotkov.
- Poleg tega mora biti dostava z Amazon Prime vedno mogoča.
- Poleg tega so dovoljeni le izdelki v stanju „nov”.
- Za izdelek Amazon vedno dovoljuje le eno akcijsko kampanjo hkrati.
- Ne vse kategorije izdelkov smejo biti oglašene kot hitre ponudbe na Amazonu. Alkohol na primer ne sme biti oglaševan kot akcija.
Dodatne zahteve na dan Prime
Dan Prime je ekskluzivni dogodek s ponudbami, saj so te na voljo izključno strankam, ki so del Amazonovega programa zvestobe „Prime”. Dan Prime poteka od julija 2015 kot letna akcija s popusti. Vmes je Amazon razširil ponudbe, ekskluzivne za Prime, z dodatnimi dogodki, na primer z „Prime Fall” jeseni 2022.
Da bi uvrstili Amazonovo hitro ponudbo na dan Prime, morate izpolniti dodatne zahteve. Na dan Prime Amazon izvaja le artikle z najmanj 20-odstotnim popustom in najnižjo prodajno ceno leta kot hitro ponudbo. Ocena mora biti prav tako najmanj 3,5 zvezdice. Poleg tega morajo biti izpolnjene vse Amazonove smernice za predstavitev izdelkov.
Ustvariti Amazonovo hitro ponudbo – Kako to gre?
Amazonovo hitro ponudbo lahko ustvarite preko svojega prodajnega ali dobaviteljskega računa v razdelku „Oglaševanje“. Pod točko „Ponudbe“ lahko ustvarite novo ponudbo za želeni izdelek.
Zdaj lahko izberete želeni tedenski časovni okvir in trajanje ponudbe. Donosni akcijski časovni okviri so pogosto že en mesec vnaprej zasedeni. Priporočljivo je, da ponudbeni termin rezervirate zgodaj. Po izbiri akcijskega časovnega okvira lahko določite količino in ceno ponudbe. Pomembno je, da Amazon določa minimalno količino, pod katero ponudbe ni mogoče ustvariti. Tako potrebujete določeno zalogo, da lahko ponudite Amazonovo hitro ponudbo.
Po vnosu vseh relevantnih parametrov lahko potrdite ustvarjanje ponudbe. Nato Amazon preveri in aktivira hitro ponudbo.
Amazonova hitra ponudba ne deluje – Kaj storiti?
Lahko se zgodi, da Amazon zahteva predelavo za zahtevano hitro ponudbo ali pa ponudbo zavrne. Priporočljivo je, da si ogledate smernice Amazon. Morda se zgodi, da potrebni popust ni dosežen, saj se za izračun ne upošteva priporočena maloprodajna cena (RRP) proizvajalca, temveč prejšnja povprečna cena. Če se želite pri svojem marketingu podpreti z Amazonovo agencijo kot je Faru Services GmbH, jo lahko tudi povprašate za svetovanje glede aktivacije.
Stroški Amazonovih hitrih ponudb
Da bi uvrstili Amazonovo hitro ponudbo, morajo prodajalci plačati dve pristojbini: odvisno od dogodka znaša marketinška pristojbina med 35 evri in 70 evri. Poleg tega se zaračuna pristojbina za vsak izdelek, prodan preko akcije. Ta pristojbina se razlikuje, vendar je že prikazana pri ustvarjanju ponudbe.
Alternativa Amazonovim hitrim ponudbam: 7-dnevna ponudba
Alternativa Amazonovi hitri ponudbi, pri kateri niste tako močno odvisni od določenega kratkega časovnega okvira ponudbe, je 7-dnevna ponudba. Tudi to akcijo lahko ustvarite preko strani ponudb.
Zaključek: Amazonove hitre ponudbe kot priložnost za prodajalce in dobavitelje
Amazonove hitre ponudbe so dober način za povečanje pozornosti za vaše izdelke ali spodbujanje prodaje, saj preko strani ponudb dosežete posebno nakupovalno usmerjeno skupino kupcev. Poleg tega lahko kupci, ki že imajo vaš izdelek na seznamu želja, morda dobijo zadnji spodbudo za nakup.
Amazonove hitre ponudbe so vendarle le en del uspešne marketinške strategije na Amazonu. Za celovito strategijo je priporočljivo sodelovati s specializirano Amazonovo marketinško agencijo, da v celoti izkoristite možnosti Amazona in razvijete ustrezen marketinški miks za vašo blagovno znamko.
Zasluge za sliko: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
