Provizije za prodajo na Amazonu: Koliko stanejo trgovanje na trgu
Medtem ko so na primer platforme za male oglase zasnovane tako, da lahko (tudi) zasebniki prodajajo, Amazon osredotoča na profesionalne prodajalce, ki trgovinsko trgujejo z blagom na spletu, in zato zaračunava pristojbine za uporabo trga. Zato je zelo pomembno, da prodajalci natančno poznajo nastale prodajne provizije. Te namreč neposredno vplivajo na donosnost in dobiček.
Amazon prodajalcem ponuja ogromno dosego, vendar platforma zaračunava različne pristojbine za to storitev – od provizij za prodajo do stroškov pošiljanja in pristojbin za izpolnitev za FBA (izpolnitev s strani Amazona). Glede na kategorijo izdelka in izbrani prodajni model se lahko pristojbine močno razlikujejo.
Prave prodajne provizije v ožjem smislu so tiste dajatve, ki jih Amazon zaračuna na podlagi skupne cene za vsak prodani izdelek. V tem članku boste izvedeli, katere prodajne provizije nastanejo, kako se izračunajo in katere strategije vam lahko pomagajo optimizirati stroške.
Kaj so provizije za prodajo na Amazonu?
Provizije za prodajo so stroški, ki jih prodajalci morajo plačati Amazonu, da lahko svoje izdelke ponujajo in prodajajo preko trga. Od tega so ločene pristojbine, ki pokrivajo druge storitve, kot so račun prodajalca ali pošiljanje preko Amazona.
Ta provizija za prodajo se izračuna sorazmerno na podlagi skupnih stroškov prodaje izdelka in se močno razlikuje. V mnogih kategorijah izdelkov znaša le 7 %, vendar je možnih tudi 45 % (pri dodatkih za Amazon naprave). V večini kategorij pa se gibljejo med 7 % in 15 %.
V skoraj vseh kategorijah se zaračuna tudi tako imenovana minimalna provizija za prodajo, ki trenutno znaša 0,30 evra in se obračuna na artikel.
Dober vpogled v te pristojbine je bistvenega pomena za izračun lastne donosnosti in za izvedbo utemeljene cenovne kalkulacije. Katere pristojbine nastanejo, lahko preverite tudi pri Amazonu v računalu provizij za prodajo.
Višina provizij za prodajo na Amazonu po kategorijah izdelkov
Vse provizije za prodajo se izračunajo na podlagi skupne prodajne cene. Ta je znesek, ki ga mora kupec dejansko plačati, in je sestavljen iz cene izdelka, stroškov pošiljanja in morebitnih dodatnih stroškov, kot so na primer stroški za darilno pakiranje.
Skupna prodajna cena = cena artikla + stroški pošiljanja + morebitni dodatni stroški
| Kategorija izdelka | Delež provizije za prodajo | Minimalna provizija za prodajo v višini 0,30 € |
| Dodatki za Amazon naprave (npr. Alexa) | 45 % | ja |
| Avtomobili in motocikli | • 15 % za delež skupne prodajne cene do 50,00 € • 9 % za delež skupne prodajne cene nad 50,00 € | ja |
| Izdelki za dojenčke | • 8 % za izdelke s skupno prodajno ceno do 10,00 € • 15 % za izdelke s skupno prodajno ceno nad 10,00 € | ja |
| Nahrbtniki in ročne torbe | 15 % | ja |
| Lepota, drogerija in nega telesa | • 8 % za izdelke s skupno prodajno ceno do 10,00 € • 15 % za izdelke s skupno prodajno ceno nad 10,00 € | ja |
| Pivo, vino in žgane pijače | 10 % | ja |
| Knjige | • 15 % • Zaključna pristojbina v višini 1,01 € na prodani artikel | nein |
| Dodatki za industrijo in znanost | 15 % | ja |
| Oblačila in dodatki | • Za izdelke iz Prime asortimana s skupno ceno nad 45 €: 15 % za izdelke s skupno ceno nad 15 € za delež skupne cene do 45 € in 7 % za delež skupne cene nad 45 € • Za izdelke iz vseh asortimanov s skupno ceno do 15 €: 8 % • Za izdelke iz vseh asortimanov s skupno ceno nad 15 €: 15 % | ja |
| Gospodinjski elektronski dodatki in dodatki za oskrbo z energijo | 12 % | ja |
| Kompaktne naprave | 15 % | ja |
| Računalnik | 7 % | ja |
| Elektronika | 7 % | ja |
| Kolesarska oprema | 8 % | ja |
| Elektronska oprema | • 15 % za delež skupne prodajne cene do 100,00 € • 8 % za vsak delež skupne prodajne cene nad 100,00 € | ja |
| Očala | 15 % | ja |
| Čevlji | 15 % | ja |
| Napravite standardne velikosti | 7 % | ja |
| Pohištvo | • 15 % za delež skupne prodajne cene do 200,00 € • 10 % za vsak delež skupne prodajne cene nad 200,00 € | ja |
| Živila in delikatesa | • 8 % za izdelke s skupno prodajno ceno do 10,00 € • 15 % za izdelke s skupno prodajno ceno nad 10,00 € | nein |
| Ročno izdelano | 12 % | ja |
| Gospodinjstvo in kuhinja | 15 % | ja |
| Nakit | • 20 % za delež skupne prodajne cene do 250,00 € • 5 % za vsak delež skupne prodajne cene nad 250,00 € | ja |
| Vrt | 15 % | ja |
| Kovčki, nahrbtniki in torbe | 15 % | ja |
| Vzmetnice | 15 % | ja |
| Glasba, videoposnetki in DVD-ji | • 15 % • In zaključna pristojbina v višini 0,81 € na prodani izdelek | ja |
| Glasbeni instrumenti in DJ oprema ter AV produkcija | 12 % | nein |
| Bürobedarf | 15 % | ja |
| Haustierbedarf | 15 % | ja |
| Software | • 15 % • In zaključna pristojbina v višini 0,81 € na prodani artikel | nein |
| Sport in prosti čas | 15 % | ja |
| Pnevmatike | 7 % | ja |
| Orodja in gradbeni material | 13 % | ja |
| Igrače | 15 % | ja |
| Videoigre in dodatki | • 15 % • In zaključna pristojbina v višini 0,81 € na prodani artikel | nein |
| Videoigralne konzole | • 8 % • In zaključna pristojbina v višini 0,81 € na prodani artikel | nein |
| Ure | • 15 % za delež skupne prodajne cene do 250,00 € • 5 % za vsak delež skupne prodajne cene nad 250,00 € | ja |
| Drugi izdelki | 15 % | ja |
Dodatne pristojbine pri uporabi Amazon FBA
Pošiljanje preko Amazona (FBA) je lastni program izpolnjevanja trgovske platforme. Prodajalci lahko to možnost dodajo, če želijo skladiščenje, izpolnjevanje, pošiljanje in storitve za stranke oziroma upravljanje vračil prenesti na Amazon. To seveda povzroča dodatne stroške, hkrati pa prodajalci ne potrebujejo lastnih skladiščnih prostorov in osebnih virov za obdelavo naročil. Pošiljanje preko Amazona je zato lahko resna podpora.
FBA pristojbine se sestavljajo iz dveh postavk:
Tukaj najdete cenik za uporabo pošiljanja preko Amazona za posamezne trge za prenos: Cenitev Amazona FBA.
Vračila iz FBA napak
Žal se v logističnih centrih pogosto zgodijo napake. Na primer, izdelki se lahko med procesom izpolnjevanja poškodujejo in postanejo neprodanji. Za to dolguje Amazon prodajalcu odškodnino. Vendar to ne zgodi vedno proaktivno.
Kdor noče brez razloga podariti svojega denarja Amazonu, naj nujno izkoristi SELLERLOGIC Lost & Found polno storitev. Kajti prodajalci na trgu lahko zaradi FBA napak izgubijo do 3 % svojega letnega bruto prometa. Sredstva, ki jih ne bi smeli odpisati, temveč jih lahko enostavno zahtevate nazaj v enem dnevu z SELLERLOGIC.
Zaključek
Amazon je ena največjih in najbolj razširjenih prodajnih platform na svetu – vendar ta razširjenost ima svojo ceno. Prodajne provizije se močno razlikujejo glede na kategorijo izdelka in izbrani prodajni model, kar neposredno vpliva na donosnost spletnega trgovca. Poleg klasičnih prodajnih provizij pogosto pridejo še drugi stroški, na primer za pošiljanje, skladiščenje in izpolnjevanje s strani Amazona.
Za prodajalce to pomeni: Natančno izračunavanje je bistvenega pomena. Kdor svojih cen ne prilagodi natančno nastalim stroškom, tvegajo, da nehoteno podarijo dobičke ali celo utrpijo izgube. Hkrati programi, kot je FBA, ponujajo prednost, da se trgovci ne rabijo ukvarjati z logistiko in storitvami za stranke – zato je ocena stroškov in koristi nujna.
Kdor želi prodajati na Amazonu, bi se moral vnaprej intenzivno seznaniti s strukturo stroškov in redno preverjati svojo donosnost. S pravo strategijo lahko prodajalci optimizirajo stroške in donosno izkoristijo Amazonov trg za svoje poslovanje.
Pogosto zastavljena vprašanja
Prodajne provizije se zaračunavajo na podlagi prodanega artikla in so odvisne od posamezne kategorije izdelka. Običajno provizija znaša med 7 in 15 % skupne cene. Dodani so še drugi stroški, na primer za pošiljanje preko Amazona.
To je povsem odvisno od izbranega poslovnega modela. Kot primer: Profesionalni prodajni račun stane fiksno 39 evrov na mesec, poleg tega pa se doda še prodajna provizija, ki običajno znaša med 7 in 15 % skupne cene. Kdor uporablja FBA program, mora upoštevati še dodatne stroške.
Začetniki imajo dve možnosti: bodisi uporabijo račun za posamezne prodajalce, ki je sicer brezplačen, vendar zaračunava 0,99 evra na prodani artikel. Ali pa izberejo prodajni račun v profesionalnem paketu, ki stane 39 evrov na mesec. V obeh primerih se dodajo Amazonove prodajne provizije in morebitni stroški FBA.
Ne, kdo želi prodajati izdelke na Amazonu, se mora vedno računati s stroški in provizijami. Zaračunava se na primer prodajna provizija, ki običajno znaša med 7 in 15 % skupne cene.
Da, lastne izdelke lahko ponujate na obeh platformah hkrati.
Dokazi o slikah: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
