S temi 6 orodji za analizo Amazon prihranite čas, denar in živce
Veliko poslovanje brez velikih podatkov? Nepredstavljivo! Kdor svojih ključnih številk ne spremlja, ne bo dolgoročno uspel. To velja na splošno za spletno trgovino in še posebej za Amazon. Brez analitičnega orodja trgovci nekako delajo na slepo. Ali so ukrepi za povečanje prodaje – naj gre za SEO, PPC ali Buy Box – dejansko usmerjeni v cilj in dosežejo kupca, je prav tako prepuščeno naključju, kot tudi ustrezno spremljanje uspeha.
Zato bi morali kot prodajalec vnaprej analizirati ustrezne sistemske podatke spletne platforme, da bi lahko iz njih izpeljali priporočila za ukrepanje. S primernim spremljanjem izvedenih ukrepov je spet mogoča ciljno usmerjena optimizacija. Običajno dobro orodje za analizo Amazon ni brezplačno, med trgovci pa so se uveljavila različna orodja z različnimi funkcionalnostmi in cenami za spletni trg.
6 orodij za popolno analizo na Amazonu
Od preproste raziskave ključnih besed do obsežne analize konkurence obstaja orodje za analizo Amazon za vsak okus. Perpetua ali Jungle Scout? Ali morda raje Amalyze? V nadaljevanju vam predstavljamo 5 rešitev, s katerimi ne boste le prihranili čas in živce, temveč tudi znatno povečali svoj promet.
#1: Perpetua – različica za prodajalce in različica za dobavitelje
Perpetua predstavlja obsežno rešitev All-In-One tako za prodajalce kot za dobavitelje. Ta integrirana platforma združuje različne rešitve za Amazon, od pridobivanja ključnih besed do optimizacije PPC (plačilo na klik), dodelitve proračuna in poročanja ter Amazon Sponsored Ads in pregledov založnikov. Perpetua izpolnjuje skoraj vse zahteve, ki jih imate lahko. Poleg tega Perpetua omogoča natančno prilagoditev, da lahko omenjene rešitve natančno uskladite s svojimi poslovnimi cilji.
#2: Jungle Scout
Še eno znano in pogosto uporabljeno orodje za analizo Amazon je Jungle Scout, ki ponuja primerljiv obseg funkcij za Amazon kot Perpetua. Možno je najti nova donosna izdelka, prav tako kot analizo konkurence in ključnih besed. Posamezne izdelke na trgu – lastne in tuje – je mogoče spremljati, da bi sledili prodaji na platformi, in trendi ključnih besed zgodaj kažejo povečano povpraševanje po določenih artiklih.
Ena posebnost Jungle Scoutovega orodja za analizo Amazon je baza dobaviteljev. S tem lahko trgovci najdejo zaupanja vredne dobavitelje, vključno z njihovimi najboljšimi strankami, ali določene izdelke povežejo s proizvajalcem. Tisti, ki iščejo dobavitelja za izdelke določene niše, bodo tukaj prav tako našli, obljublja Jungle Scout.
V nasprotju s Perpetuo stroški niso odvisni od letnega prometa in se gibljejo med 35 in 60 evri na mesec, odvisno od menjalnega tečaja.
#3: ShopDoc
Tudi orodje za analizo Amazon „ShopDoc” svojim kupcem ponuja različne možnosti uporabe
Dodajajo se tudi orodja, kot so upravljalnik PPC, analiza ASIN oziroma konkurentov ali praktični FBA-kalkulator. Cenovno se to orodje za analizo Amazon giblje med približno 81 evri in 99 evri mesečno, odvisno od obračunskega obdobja.
#4: Helium 10
Tudi Helium 10 obljublja paket brez skrbi za trgovce na tržnicah in ponuja različna orodja za različne namene. V okviru raziskave izdelkov se na primer nahajajo orodja za raziskovanje trendov, za izračun dobička ali za analizo pregledov izdelkov.
Pravilna uporaba ključnih besed, da potencialni kupci sploh najdejo izdelke, je tudi na Amazonu odločilna. Orodje za analizo Helium najde takšne ključne besede, prav tako pa lahko uporabniki pregledajo iskalne volume ključnih besed svojih konkurentov.
Nazadnje je mogoče tudi seznam optimizirati s Helium, tako da lahko uporabniki na primer analizirajo, kateri izdelek se uvršča za katero ključne besede ali za katero ne, ter ali obstajajo ključne besede, ki bi bile primernejše oziroma bi se lahko uporabljale za PPC-kampanjo.
#5: Amalyze
Eden od pogosto uporabljenih orodij za analizo za trgovce na Amazonu je Amalyze.
Vključuje med drugim orodja iz naslednjih področij:
Analiza niš in kategorij lahko na primer ponudi zanimive vpoglede v to, kateri trgovec prodaja kateri izdelek po kateri ceni na platformi, koliko jih uporablja Fulfillment by Amazon in kako pregledi izdelka vplivajo na njegovo uvrstitev.
Amalyze lahko poleg tega analizira sponzorirane oglase oziroma PPC-kampanje in trgovcem zagotovi informacije o tem, ali so za vse plačane ključne besede dejansko prikazovali oglase potencialnim kupcem, za katere ključne besede konkurenti oddajajo PPC-oglase in katere ključne besede bi se morda še vedno splačalo oglaševati.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics je bilo posebej razvito za trgovce na Amazonu in zagotavlja podroben pregled o relevantnih podatkih o izdelkih v nadzorni plošči dobička. Orodje ponuja med drugim naslednje možnosti:
Tako boste imeli pod nadzorom razvoj uspešnosti izdelkov vaših Amazon računov in lahko pravočasno ter na podlagi podatkov reagirate na izgube in dobičke, da ohranite dobičkonosnost vašega poslovanja.
Orodje za analizo Amazon: Preverjeno! Kaj zdaj?
Odločitev za orodje, ki bo od zdaj naprej prevzelo tehnično analizo na Amazonu, še ni dovolj. Obstajata še vsaj dve pomožni orodji, ki bi jih moral vsak trgovec uporabiti za prodajo svojih izdelkov na spletni tržnici in da ne bi nepotrebno izgubljal denarja: Repricer in analiza napak FBA.
Še posebej je Repricer izjemno pomemben za vas kot trgovca na Amazonu, saj ima orodje za analizo smisel šele takrat, ko so vaše ponudbe sploh konkurenčne. Kajti 90 odstotkov vseh izdelkov se prodaja preko Buy Box – če tega nimate, lahko svoje konkurente analizirate še tako natančno, vendar za vas ne bo prišlo do znatno več prodaj.
Inteligentno prilagajanje cen
Poleg odlične službe za stranke igra cena odločilno vlogo pri dobičku Buy Box. To bi morali prodajalci nenehno optimizirati. Najti idealno mero ni lahka naloga in zahteva veliko časa. Čim večje je sortiment in čim višje so prodajne številke, tem manj lahko trgovec sploh obvladuje to nalogo.
Zato je avtomatsko prilagajanje cen nujno, da se pogosto in dolgo pojavljate v Buy Box. Prednost inteligentnega SELLERLOGIC Repricer je v njegovi delovni metodi: ne postavlja strogih pravil (npr. „vedno dva centa cenejši od konkurence”), temveč analizira tržno stanje in prilagaja ceno glede na vse za algoritem relevantne kazalnike, kot je na primer ocena storitve za stranke. Tako trgovci prodajajo svoje izdelke na spletni tržnici ne po najnižji, temveč po najboljši možni ceni in lahko še dodatno optimizirajo svoj nastop na Amazonu z orodjem za analizo.
Izgubljeno, a najdeno: Amazon vam dolguje denar!
Tukaj en izginuli izdelek, tam napačno knjižena vrnitev – to ni svetovna katastrofa. Od daleč! Povprečno FBA prodajalci, ki uporabljajo SELLERLOGIC Lost & Found-orodje, dobijo FBA napake v vrednosti več kot 6300 evrov na leto od Amazona (stanje: april 2019). Veliki trgovci z mnogimi FBA pošiljkami pa lahko prejmejo še precej višje zneske.
Kajti pogosto se iskanje napak tudi tukaj ustavi pri razpoložljivih virih. Do dvanajst FBA poročil bi bilo treba pregledati za vsako transakcijo in nato pri Amazonu zahtevati vračilo. Ta visok kadrovski in časovni vložek se običajno ne splača.
Z Lost & Found se delovni vložek zmanjša na minimum. Orodje samodejno analizira FBA transakcije uporabnika in za vsako opazno ustvari primer. Tudi besedilo zahtevka je vnaprej pripravljeno in ga je treba le še kopirati v Sellercentral. Na ta način trgovci dobijo nazaj tudi manjše zneske vračila, saj tudi majhne živali znajo narediti gnoj.
Zaključek: Dobro opremljeni z različnimi orodji
V trgovskih krogih ni sporno, da je za uspeh na Amazonu orodje za analizo bistvenega pomena. Ali uporabniki Amazona uporabljajo Perpetua, Jungle Scout, Amalyze ali kakšno drugo orodje, ni tako odločilno, saj je funkcionalnost rešitev All-in-One pogosto precej podobna. Osebne preference in potrebe igrajo zato veliko vlogo pri izbiri.
Da bi spadali med prodajalce z najbolj kliknjenimi artikli, so potrebni dodatni ukrepi. Sem zagotovo spada uporaba inteligentnega in dinamičnega Repricer, ki samodejno prilagaja cene na spletni platformi. Tudi odkrivanje FBA napak bi morali prodajalci avtomatizirati, saj sicer izgubljajo pravi denar, kar zmanjšuje njihovo gospodarnost.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Zaslon @ Perpetua / © Zaslon @ Jounglescout / © Zaslon @ ShopDoc / © Zaslon @ Helium10 / © Zaslon @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
