Zagon Amazon FBA poslovanja – 10 nasvetov za hitrejšo rast
Zakaj bi se prostovoljno vključevali v eno najbolj konkurenčnih e-trgovinskih okolij na svetu? Približno 3700 novih prodajalcev začne Amazon FBA poslovanje na dan v ZDA – to je okoli 1,35 milijona na leto. Zakaj bi torej začeli svoje poslovanje tam, še posebej, ko zagotovo obstajajo izvedljive alternative, kot so platforme ali ustvarjanje lastne spletne trgovine?
Odgovor je preprost: doseg.
Osupljivih 86 – 90 milijonov ljudi obišče Amazon.com dnevno, pri čemer je več kot tri četrtine njih iz ZDA. Takšna vrsta prometa dramatično povečuje vaše možnosti za dobiček – še posebej, če v igro vstopite pripravljeni. To je namen tega članka. Nudili vam bomo praktične strategije rasti in pravno znanje, da boste svojo poslovno strukturo pravilno postavili že od prvega dne.
TL;DR – Hitri nasveti za zagon in rast vašega FBA podjetja
Zakaj začeti Amazon FBA poslovanje?
Glavna prednost prodaje na Amazon FBA je, da shranjujete svoje izdelke v Amazonovih skladiščih in jim omogočite, da se ukvarjajo z dostavo, vračili in službo za stranke. Ni treba posebej omenjati, da je to ogromno olajšanje za prodajalce e-trgovine, še posebej, če šele začenjate. Vendar pa udobje ni edini dejavnik, ki ga FBA ponuja – brez namena igranja besed:
Amazon FBA vašemu podjetju omogoča dostop do več kot 150 milijonov članov Prime in dodaja oznako “Izpolnjeno z Amazonom” vašim seznamom – to povečuje zaupanje vaših strank in prodajo.
S Amazonom kot vašim partnerjem za izpolnitev vaše podjetje izkorišča hitro in zanesljivo dostavno omrežje Amazona ter koristi od znižanih stroškov dostave in poenostavljene logistike.
S večkanalno izpolnitvijo lahko prodajate na platformah, kot so Amazon, eBay in Walmart, medtem ko Amazon obravnava dostavo. Vaša zaloga ostane v Amazonovih skladiščih, kar olajša upravljanje naročil prek več prodajnih kanalov iz enega osrednjega mesta.
Uporaba FBA za vašo Amazon trgovino samodejno izboljša vašo hitrost dostave in metrike službe za stranke, kar vam daje boljše možnosti za osvojitev zelo zaželene Amazon Buy Box.
Amazonove možnosti izpolnitve na prvi pogled
Ni mogoče zanikati, da bo vaše Amazon podjetje imelo koristi od FBA. To je zelo priročna storitev za večino prodajalcev. Vendar pa obstajajo določene izjeme – na primer, če že imate svojo logistiko ali raje sami obravnavate podporo strankam, da bolje komunicirate svojo zgodbo blagovne znamke. Torej, poglejmo vse možnosti izpolnitve, ki so vam na voljo kot prodajalcu.
Izpolnjeno z Amazonom (FBA)
Amazon obravnava shranjevanje, dostavo, službo za stranke in vračila. Plačate pristojbine, vendar pridobite obseg in Buy Box potencial.
Izpolnjeno s strani prodajalca (FBM)
Vi obravnavate vse s svojimi logističnimi sistemi. Več nadzora, manj pristojbin – večja odgovornost.
Prodajalec izpolnjena Prime (SFP)
Uporabljate svojo izpolnitev, vendar morate izpolnjevati standarde dostave Amazon Prime. Težko se je kvalificirati kot začetnik.
Kliknite na naslednjo povezavo, če želite izvedeti več o Amazon FBM in ali je to pravo za vas.
10 izvedljivih nasvetov za rast vašega Amazon FBA poslovanja
Sledite tem desetim izvedljivim nasvetom, ki so zasnovani, da vam pokažejo, kako začeti Amazon FBA poslovanje.
Nasvet 1: Najdite pravi izdelek
Začnite z orodji za raziskovanje izdelkov, kot je Google Trends. Iščite:
Nasvet 2: Obvladajte Amazon SEO
Optimizirajte svojo seznam izdelkov z pravimi ključnimi besedami za večjo vidnost in prodajo. Medtem ko orodja, kot je Semrush, lahko pospešijo postopek, lahko še vedno opravite učinkovito raziskovanje brez njih:
Nasvet 3: Začnite svoje podjetje Amazon FBA s strategijo
Uporabite kuponi, PPC oglase in zunanji promet (e-pošta, družbena omrežja, promocije vplivnežev), da povečate zgodnje konverzije. Ciljajte na zbiranje 5–10 trdnih ocen v prvem mesecu.
Nasvet 4: Naučite se osnov Amazon PPC
Začnite z avtomatskimi kampanjami, da zberete podatke, nato preidite na Manual ciljanje. Osredotočite se na ACOS pod 30 % za dobičkonosnost.
Kliknite na naslednjo povezavo za podroben pregled, kako pravilna strategija kampanje Amazon PPC pomaga vašemu Amazon podjetju (FBA in FBM)
Nasvet 5: Spremljajte ocene in povratne informacije strank
Kot na mnogih drugih platformah, so ocene od prvega dne odločilne za uspeh ali propad podjetij Amazon FBA. Poskrbite, da boste ocene jemali resno od začetka. Uporabite orodja, kot sta FeedbackWhiz ali Amazonova lastna funkcija Zahtevaj oceno, da legitimno povečate število svojih ocen.
Nasvet 6: Optimizirajte svoje cene
Eden najpametnejših načinov za rast vašega Amazon podjetja je uporaba dinamičnega orodja za prilagajanje cen. S pravo strategijo pametno določanje cen pomaga, da zmagate na Buy Box – kritičnem dejavniku za povečanje vidnosti in povečanje prodaje. Približno 80–90 % vseh nakupov na Amazonu se zgodi preko Buy Box, zato bo zagotavljanje tega mesta zagotovilo povečanje vaših konverzij. SELLERLOGIC Repricer samodejno prilagaja vaše cene v realnem času, odzivajoč se na spremembe na trgu, medtem ko ohranja vaše marže nedotaknjene. To pomeni, da ste vedno konkurenčno cenjeni, ne da bi nepotrebno zniževali cene – maksimiranje dobička, medtem ko ostajate pred konkurenco. To je avtomatizacija, ki se obrestuje.
Izbira prave poslovne strukture za vašo blagovno znamko FBA
Če želite začeti svoje podjetje FBA na Amazonu, boste morali oblikovati poslovno entiteto za profesionalne prodajne račune. Vprašanje je, katera struktura je najboljša za vas? Tukaj je razčlenitev s preglednimi nasveti:
Nasvet 7: Izberite samostojnega podjetnika, če…
Boste imeli pomanjkanje zaščite pred odgovornostjo in morate poročati o dohodku kot osebnih zaslužkih.
Nasvet 8: Ustanovite LLC, če želite varnost
Priporočljivo za 90 % prodajalcev FBA, ki so resni glede rasti.
Nasvet 9: Razmislite o S-Corp, če rasteš
Posvetujte se s CPA, da ugotovite, kdaj je pravi čas za prehod.
Nasvet 10: Preskočite C-Corp (razen če zbirate veliko denarja)
C-Corpi so najboljši za zagonska podjetja, ki načrtujejo zbiranje kapitala ali vstop na borzo – precej neprimerni, če začenjate na Amazonu.
Neobvezna pot: Kupite obstoječe podjetje Amazon FBA
Ne želite začeti od začetka? Platforme, kot sta Empire Flippers in Quiet Light, prodajajo preverjena podjetja Amazon FBA. Prednosti:
Verjetno ste že uganili, vendar nakup obstoječega podjetja ne bo poceni. Pripravite se na naložbo v višini petih do sedmih številk.
Končne misli: Začnite pametno, rastite pametneje
Dejstvo ostaja, da je zagon podjetja Amazon FBA še vedno dobičkonosen, kljub naraščajoči konkurenci. Pravzaprav bi morala biti ta konkurenca vaš motivator, da zgradite svoje podjetje na pravilni osnovi. Tukaj so naši nasveti za vas: Da se pripravite na uspeh, uporabite FBA za poenostavitev izpolnjevanja in povečanje možnosti za zmago na Buy Box, rešitve, kot sta SELLERLOGIC Repricer in Lost & Found Full-Service, da zmanjšate zamudne naloge na minimum, medtem ko se osredotočate na pomembnejše zadeve. Investirajte v SEO in PPC, da povečate vidnost in spodbudite prodajo v daljšem časovnem obdobju. In, kar je najpomembnejše, izberite poslovno strukturo, ki se ujema z vašimi cilji rasti in toleranco do tveganja.
Pogosta vprašanja
Amazon FBA podjetje vam omogoča prodajo izdelkov na Amazonu, medtem ko Amazon skrbi za skladiščenje, pošiljanje in podporo strankam. Pošljete zalogo v Amazonova skladišča, oni pa izpolnjujejo naročila namesto vas. To je način za povečanje obsega brez neposrednega upravljanja, vendar prinaša stroške, konkurenco in potrebo po spoštovanju strogih pravil Amazon.
Za začetek Amazon FBA podjetja začnite z raziskovanjem izdelka z visoko povpraševanjem in nizko konkurenco – idealno lahkega in s jasno diferenciacijo. Pridobite ga od zanesljivega dobavitelja in ustvarite račun Profesionalnega prodajalca na Amazonu. Pošljite svojo zalogo v Amazonova izpolnjevalna središča. Nato optimizirajte svojo ponudbo z močnim SEO, lansirajte s kuponi in PPC oglasi ter zbirajte zgodnje ocene. Izberite pravo poslovno strukturo (LLC je idealna za večino) in spremljajte svojo uspešnost, da pametno povečate obseg.
Lahko kupite Amazon FBA podjetje na platformah, kot so Empire Flippers, Quiet Light, Flippa in FE International. Te tržnice ponujajo preverjene sezname, vpoglede v prihodke in podporo med postopkom prenosa. Nakup obstoječega FBA blagovne znamke vam omogoča, da preskočite fazo zagona – vendar bodite pripravljeni znatno investirati, saj se cene pogosto gibljejo od deset tisoč do milijonov.
Krediti za slike: © Jacob Lund – stock.adobe.com
