Amazon sponzorisani proizvodi: Kako postaviti svoje proizvode ispred organskih rezultata pretrage
Svakoj sofisticiranoj prodajnoj strategiji na Amazonu pripadaju i oglasi. Sponzorisani proizvodi oglasi su jedan od najpoznatijih formata – kako među trgovcima, tako i među dobavljačima i kupcima. Oni pripadaju PPC oblasti Amazon oglašavanja i promovišu konkretan proizvod putem oglasa u rezultatima pretrage za određenu ključnu reč.
Za malo iskusne online trgovce ili novajlije u oblasti Amazona, mnogi različiti formati oglasa na trgovačkoj platformi mogu brzo postati nejasni. Zbog toga ovde razjašnjavamo najvažnija pitanja o sponzorisanim proizvodima u Amazon oglasima: Kako funkcionišu sponzorisani proizvodi, kako trgovci mogu da ih kreiraju i kako se takve kampanje mogu strateški pametno koristiti za povećanje stope konverzije?
Šta su Amazon sponzorisani proizvodi?
Na Amazonu su sponzorisani oglasi poznati među kupcima i omiljeni među trgovcima. Oni predstavljaju pored sponzorisane marke i sponzorisane prikaze treću važnu komponentu unutar Amazon PPC. Postavljaju se na stranici rezultata pretrage, na primer između brend oglasa i prvih organskih rezultata pretrage. Takođe, moguće je postavljanje unutar organskih rezultata stranice pretrage ili na stranici sa detaljima proizvoda. Sponzorisani proizvodi su veoma lako prepoznatljivi, samo po činjenici da su označeni ispod slike proizvoda levo sa natpisom „sponzorisano”.
Karakteristika sponzorisane proizvode oglasa na Amazonu je da uvek promovišu samo jedan određeni proizvod. Kupci koji kliknu na takvu reklamu uvek dolaze na odgovarajuću stranicu sa detaljima. Postavljanje drugog linka nije moguće. Pored toga, ovi oglasi su obično zasnovani na ključnim rečima (targetiranje ključnih reči). To znači da se oglas prikazuje za određenu ključnu reč. U gornjem primeru, na primer, promoviše se četiri različita oglasa za jednokratne maske za ključnu reč „zaštita usta i nosa“.
Uspešno oglašavanje na Amazonu – uslovi
Najviše ćete profitirati od svog oglasa kada se on prikazuje na prvoj poziciji i tako ima veću vidljivost od oglasa vaše konkurencije. Sledeći uslovi moraju biti ispunjeni:
Primer slučaja:
Prodajete maske za usta i nos i želite da promovišete ove proizvode na Amazonu pod ključnom rečju „zaštita usta i nosa“. Nakon što ste istražili temu PPC oglasa na Amazonu i analizirali strategije svojih konkurenata, na primer, utvrđujete da je jedan konkurent ponudio 30 centi za istu ključnu reč („zaštita usta i nosa“). Zbog toga nudite 31 cent i tako vas algoritam favorizuje. Pored toga, koristite softver za repricing koji vam obezbeđuje Buy Box udeo do 95%. Nakon što ste postavili oglas, vaš oglas se takmiči sa oglasom vašeg konkurenta. Međutim, vaš oglas je favorizovan od strane algoritma, što dovodi do toga da se vaše maske bolje prodaju od onih konkurencije.
Zašto bi trgovci uopšte trebali da promovišu svoje proizvode?
Često citirani konkurentski sukob na Amazonu nije preuveličan, jer na toj osnovi funkcioniše trgovačka platforma: Izvrsno korisničko iskustvo već je privuklo milione kupaca, a broj se stalno povećava, što ponovo motiviše trgovce da prodaju preko Amazona. Povećana ponuda poboljšava korisničko iskustvo – i ciklus počinje iznova.
To takođe znači: Kao pretraživač proizvoda, Amazon postaje sve važniji. U isto vreme, trgovcima je sve teže da svoje listinge postave na vidljivo mesto. Visoka vidljivost je, međutim, uslov za prodaju i time uspeh na Amazonu. Uz sponzorisane proizvode i druge PPC kampanje, ova vidljivost se može efikasno povećati. Pored dobro osmišljenog SEO-a, sponzorisani proizvodi su stoga važan deo prodajne strategije za povećanje tržišnog udelа i prihoda.
Pored toga, Amazon sponzorisani proizvodi oglasi takođe pružaju dobre usluge prilikom lansiranja proizvoda. I ovde je najvažnije povećati njegovu vidljivost – na kraju krajeva, novi proizvodi nemaju recenzije i nemaju ili imaju loš rang. Kroz oglašavanje može se poboljšati oboje.
Međutim, Amazon prodavci ne bi trebali da kreiraju sponzorisane proizvode oglase pojedinačno za jedan ili drugi proizvod. Da bi se postigao maksimalan uspeh, potrebna je sofisticirana strategija i kombinacija sa drugim formatima oglasa. U svakom slučaju, prvo treba sprovesti sveobuhvatno istraživanje ključnih reči.
Pored toga, postoje različiti tipovi podudaranja, takozvani „Match Types“, koji određuju koliko visoko podudaranje između ključne reči i pretraživačkog pojma može biti za prikazivanje oglasa. Ako oglašivač ovde, na primer, izabere široko definisani tip podudaranja, pokriva se mnogo pretraživačkih pojmova, i to uz relativno malo truda. Međutim, preciznost pati i stopa konverzije opada. Tačni tipovi podudaranja su, iako precizniji, takođe zahtevaju više truda.
Više informacija o temi PPC strategije i izgradnji kampanja za sponzorisane proizvode možete pronaći ovde: „Ispravno strukturisati sponzorisane proizvode“.
Koliko koštaju ovi oglasi na Amazonu?
Amazon sponzorisani proizvodi se dodeljuju putem PPC postupka. „Plaćanje po kliku“ znači da oglašivač ne plaća samo za samo prikazivanje oglasa (tzv. impresije), već tek kada kupac zapravo klikne na oglas. Koliko koštaju Amazon sponzorisani proizvodi oglasi ili kampanje u celini i kolika je standardna ponuda po kliku (Cost per Click / CPC) ne može se generalno odgovoriti. Jer to zavisi od nekoliko promenljivih faktora.
Prvo, svaki oglašivač daje ponudu koliko je spreman da plati za klik, na primer 0,45 evra. Najviši ponuđač dobija posao i zauzima prvu poziciju oglasa. Koliko će na kraju koštati klik, zavisi u velikoj meri od vlastite ponude i ponuda drugih trgovaca. Što je veća konkurencija za određenu ključnu reč, to obično raste i cena klika, a samim tim i standardna ponuda.
Amazon sponzorisani proizvodi vs. sponzorisane marke na Amazonu
Za zabunu često doprinosi diferencijacija između sponzorisane proizvode i sponzorisane marke. Razlike se prvenstveno nalaze u strukturi oglasa, u linkovanju i u svrsi oglašavanja:
Ciljanje proizvoda sa kampanjama sponzorisane proizvode
Od 2020. godine Amazon oglašavanje takođe nudi ciljanje proizvoda za sponzorisane proizvode oglase. Razlika u odnosu na prikazivanje zasnovano na ključnim rečima je u tome što se oglasi putem ciljanje proizvoda mogu usmeriti na proizvode, brendove, kategorije proizvoda i druge karakteristike proizvoda. Model obračuna i moguća mesta prikazivanja oglasa na Amazonu ostaju isti. Međutim, oglasi sa ciljanjem proizvoda se češće prikazuju na stranicama sa detaljima nego kampanje zasnovane na ključnim rečima.
Mogućnosti korišćenja Amazon sponzorisane proizvode sa ciljanjem proizvoda su raznolike, posebno u unakrsnoj prodaji, zaštiti sopstvenog brenda i svesti o brendu:
Dinamički eCommerce oglasi na Amazonu
Sa Amazon dinamičkim eCommerce oglasima, oglašivačima je na raspolaganju još jedan alat za povećanje prihoda. Iako ovaj format oglasa pripada Demand Side Platform (DSP) i tako nije direktno povezan sa Amazon sponzorisanim proizvodima, ovde ga kratko obrađujemo, jer dinamički oglas takođe promoviše jedan proizvod i veoma je sličan sponzorisanim proizvodima oglasu. Za razliku od ovog, dinamički eCommerce oglas se zasniva na retargetingu i može se prikazivati i u aplikacijama ili na spoljnim trećim veb sajtovima.
Kod retargetinga, prikupljeni podaci o ponašanju kupaca se analiziraju i koriste kao osnova za prikazivanje oglasa. Ako je korisnik, na primer, pregledao određenu marku ili proizvod, može biti podsećen putem dinamičkog eCommerce oglasa nekoliko dana kasnije da se interesuje za to, čime se povećava verovatnoća da će kupac zaista izvršiti kupovinu. Zbog toga je retargeting posebno pogodan za usmeravanje spoljnog saobraćaja na stranicu sa detaljima proizvoda (nazad).
Zaključak: Raznolike mogućnosti oglašavanja sa Amazon sponzorisanim proizvodima
Sponzorisani proizvodi su s pravom najpopularniji format oglasa u oglašivačkom svetu Amazona. Mogu se kako povećati prodaja postojećih proizvoda, tako i povećati vidljivost proizvoda koji je tek lansiran. Strateški korišćeni u oglasnim kampanjama, značajno doprinose povećanju vidljivosti i profitabilnosti proizvoda.
Posebno su zanimljive i različite mogućnosti prikazivanja: Umesto ciljanje ključnih reči, sponzorisane proizvode je moguće prikazivati i putem ciljanje proizvoda. Kroz dinamički eCommerce oglas od Amazon DSP čak je moguće i retargeting.
Još jedna prednost je što se putem PPC postupka obično plaćaju samo klikovi, a ne i impresije. Takođe, PPC početnici imaju kontrolu nad svojim budžetom za oglašavanje i mogu unapred precizno razmisliti koliko su spremni da plate za klik.
Često postavljana pitanja
Amazon Sponsored Products su PPC opcija oglašavanja za prodavce na Amazonu. Omogućavaju istaknuto postavljanje proizvoda u rezultatima pretrage i na stranicama sa detaljima proizvoda.
Amazon prodavci daju ponude na ključne reči kako bi postavili svoje oglase u rezultatima pretrage i na stranicama sa detaljima proizvoda. Oglasi se isporučuju na osnovu relevantne pretrage ključnih reči i budžeta prodavca. Prodavci plaćaju samo kada kupac klikne na oglas.
Ko više plaća za ključnu reč, dobija veću vidljivost. Dovoljna je i minimalna suma od jednog centa. Pored toga, Amazon prodavci moraju imati reklamirani proizvod i u Buy Box.
1. Idite na svoj Amazon Seller Central nalog.
2. Kliknite na karticu “Oglasi”.
3. Izaberite opciju “Upravljanje kampanjama” ili sličnu opciju (Amazon često menja formulaciju u Seller Central).
4. Deaktivirajte aktivne reklamne kampanje tako što ćete kliknuti na odgovarajuću kampanju i zatim izabrati opciju za deaktivaciju.
5. Redovno proveravajte svoje reklamne naloge kako biste osigurali da nisu aktivirane nove kampanje.
Izvori slika u redosledu slika: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon
