Izgradnja brenda kroz sopstvenu Amazon prodavnicu: Kako otvoriti svoju prodavnicu korak po korak [Vodič 2025]
Imati svoju prodavnicu na Amazonu je sledeći korak ka izgradnji jakog i poznatog brenda. I pored bezbroj mogućnosti koje online prodavci imaju danas, najjednostavniji način da se dođe do velikog broja kupaca u kratkom vremenu je i dalje prodaja preko Amazona. Bilo da ste već izgradili svoju online prodavnicu i sada želite da se proširite preko Amazona, ili ako tek počinjete u e-trgovini – jednostavno ne možete zaobići najveću trgovačku platformu na svetskoj mreži.
Otvaranje sopstvene Amazon prodavnice je lakše nego što mislite. Hiljade prodavaca svake godine započinju na mnogim različitim tržištima. U ovom blog postu, naučićete kako da se registrujete na Amazonu, kako da registrujete brend, šta je listing proizvoda i kako da kreirate i optimizujete stranicu svoje prodavnice.
Korak 1: Kreirajte nalog prodavca
Naravno, svako ko želi da otvori Amazon prodavnicu prvo treba da ima Amazon nalog prodavca. Ovo se može brzo uraditi, a Amazon će vas voditi kroz ceo proces registracije. Stoga ćemo samo navesti osnovne korake u nastavku:
- Posetite Amazon stranicu i kliknite na “Registruj se” u gornjem desnom uglu.
- Prijavite se ili kreirajte novi Amazon nalog.
- Ako je potrebno, kliknite na “Moj nalog” a zatim na “Prodaj na Amazonu” da biste pristupili Oblasti prodavca.
- Tamo izaberite Model cenovnog određivanja za nalog prodavca.
- Izaberite zemlju i Tip kompanije i unesite naziv kompanije.
- Unesite podatke o kreditnoj kartici i bankovne podatke.
- Unesite adresu i kontakt podatke za korisničku podršku.
- Pružite lične informacije i ovlašćenje kao poslovni predstavnik, uključujući podatke o identitetu.
- Potvrdite identitet unosom broja mobilnog telefona i potvrdom putem SMS-a ili povratnog poziva.
- Proverite podatke i potvrdite sa “Završi registraciju“; zatim aktivirajte dvostepenu verifikaciju.
Čak ni ne znate da li je profesionalni nalog prodavca pravi za vas i zato tražite detaljne informacije o prednostima i nedostacima i da li postoje alternative? Onda biste trebali pročitati ovaj blog post: Kako otvoriti nalog prodavca na Amazonu [Vodič korak po korak].
Korak 2: Registrujte brend
Svako ko želi da kreira i postavi Amazon prodavnicu mora zvanično registrovati brend predstavljen u Registru brendova. Ovo je način na koji trgovačka platforma želi da spreči prevaru i otmicu i zaštiti intelektualnu svojinu. Na sreću, registracija nije previše komplikovana.
- Proverite zahteve
Vaš brend mora već biti registrovan u nacionalnom registru žigova u zemlji u kojoj želite da se prijavite za Amazon Brand Registry. Pored toga, mora biti brend zasnovan na tekstu ili slici, čiji proizvodi i ambalaža moraju prikazivati odgovarajući logo. - Registrujte brend
Prijavite se na Amazon Brand Registry i imajte sve potrebne informacije spremne (naziv brenda, broj registracije žiga od strane vlade, kategorije proizvoda, zemlje proizvodnje i distribucije, slike brenda visoke rezolucije). Klikom na “Registruj novi brend,” započećete stvarni proces registracije. Pružite što više informacija o svom brendu, jer što više informacija Amazon ima, to je vaš brend bolje zaštićen od prevaranata. - Sačekajte verifikaciju
Nakon toga, treba da budete strpljivi, jer će Amazon proveriti da li su sve informacije tačne i da li ste vi nosilac prava. Dobijaćete kod koji morate vratiti Amazonu da biste završili verifikaciju.
Detaljan članak o Registru brendova sa mnogim dodatnim informacijama možete pronaći ovde: Amazon Brand Registry objašnjeno – uključujući vodič korak po korak.
Korak 3: Otvorite prodavnicu unutar prodavnice
Amazon je najveća online prodavnica na svetu, a prodavci koji trguju preko tržišta mogu otvoriti svoju Amazon prodavnicu za svoj brend. Ovo je stranica unutar Amazon univerzuma koju odgovarajući prodavac može dizajnirati i napuniti proizvodima. Velika prednost je što …
- brend i njegova istorija mogu biti predstavljeni na najbolji mogući način, npr. kroz bogat sadržaj kao što su video zapisi.
- nema konkurencije od rivala.
- prodavac ima potpunu kontrolu.
- Amazon automatski pruža podatke o performansama o posetama, izvorima pristupa i prodaji koji se mogu koristiti za optimizaciju.
- dobija se vlastita web adresa na koju, na primer, reklame mogu biti usmerene kako unutar tako i van Amazona.
- nije potrebno nikakvo programersko ili dizajnersko znanje, a sav sadržaj se automatski postavlja za desktop, mobilne i tablet pretraživače.
Postavite Amazon prodavnicu
Kroz Amazon Store Builder, svaki vlasnik brenda može otvoriti Amazon prodavnicu čak i bez tehničkog ili dizajnerskog znanja. Builder funkcioniše na principu prevlačenja i ispuštanja i stoga je vrlo jednostavan za korišćenje.
- Prijavite se na svoj nalog prodavca.
- Navigirajte do “Prodavnice” u Seller Central i zatim na “Upravljanje prodavnicama,” gde možete otvoriti novu Amazon prodavnicu pod “Kreiraj prodavnicu.”
- Zatim, treba da izaberete šablon: mreža proizvoda, marquise ili izložba. Šabloni se uglavnom razlikuju u rasporedu, svi sadrže prilagodljive pločice za tekst, slike, video zapise itd.
- Sada otvorite Store Builder. Pod “Upravljač stranicama,” možete dodati stranicu, imenovati je i dodati opis.
- Sada dodajte pločice. Možete kombinovati slike proizvoda, tekst, video zapise i još mnogo toga na način koji najbolje odgovara vašem brendu. Takođe, izaberite proizvode koje želite da prikažete. Imate dostupne i pojedinačne selekcije i dinamičke widgete, koji vam omogućavaju da automatski generišete različite prikaze proizvoda (kao što su najprodavaniji proizvodi ili preporučeni proizvodi).
- Proverite svoj rezultat u pregledu. Prilagodite svoju prodavnicu ako je potrebno. Takođe, ne zaboravite da proverite mobilni prikaz.
- Dodajte više stranica prema ovom obrascu ako je potrebno. Na ovaj način možete predstaviti i kombinovati različite funkcije, kategorije proizvoda, bestselere itd.
- Zatim kliknite na “Pošaljite na objavljivanje“. Amazon će pregledati prodavnicu i zatim je odobriti. Ovo može potrajati nekoliko dana.
Kada uspešno otvorite Amazon prodavnicu i prvi saobraćaj stigne na web adresu, možete videti preglede stranica, posetioce, izvore pristupa i prodaju unutar Store Builder-a pod “Uvidi.” Ovi podaci su neprocenjivi i pomažu vam da postepeno poboljšate svoju prisutnost na Amazonu.
Pravila za prihvatanje kreativnog sadržaja
Da biste otvorili Amazon prodavnicu, određeni zahtevi moraju biti ispunjeni. Ovo uključuje pridržavanje smernica koje je Amazon postavio za kreativni sadržaj. Na primer, slika zaglavlja mora imati minimalnu rezoluciju od 3000 x 600 px i ne sme prelaziti 5 MB u veličini. Nabrajanje svih specifikacija ovde bi bilo preopširno. Na sreću, Amazon je napravio pregled: Smernice za kreativne prodavnice.
Korak 4: Optimizujte stranice sa detaljima proizvoda
Kada kupci pretražuju vašu Amazon prodavnicu, nadajmo se da otkrivaju potpuno nove svetove proizvoda. Ali šta se dešava kada kliknu na stavku i zatim budu preusmereni na stranicu sa detaljima proizvoda koja ne odgovara iskustvu brenda koje su upravo imali? Tako je, verovatno rezultira bez narudžbine.
Stoga, ne biste trebali da se fokusirate samo na postavljanje Amazon prodavnice, već i na poboljšanje stranica sa detaljima proizvoda. Sa A+ sadržajem, ne samo da imate impresivnih 7000 karaktera dostupnih u opisu, već možete dodati i dodatne slike proizvoda, grafike, pa čak i video zapise. Na ovaj način možete predstaviti svoj proizvod na najbolji mogući način, prikazati karakteristike i važne detalje, i olakšati kupovnu odluku kupcu.
A+ sadržaj …
- prenosite važne informacije kao što su funkcija ili dizajn,
- predstavljate jedinstvene prodajne tačke,
- stvarate virtuelno korisničko iskustvo i
- pričate priču o svom brendu.
Dodajte A+ sadržaj
Kreiranje dobrog sadržaja zahteva vreme. Međutim, u doba veštačke inteligencije, proces se može značajno pojednostaviti. Da biste dodali A+ na stranice proizvoda, postupite na sledeći način:
- Navigirajte do stavke “Reklama” u Seller Central i kliknite na “Poboljšani sadržaj brenda.”
- Tamo možete pretraživati stranicu proizvoda koja treba da se optimizuje koristeći SKU.
- Izaberite modul ili unapred definisani šablon.
- Sada dodajte slike, tekst i video zapise.
- Proverite svoj rezultat u pregledu.
- Pošaljite sadržaj na pregled.
Pregled od strane Amazona traje oko sedam dana. Nakon odobrenja, može proći još 24 sata da se sadržaj zapravo prikaže. Ako dođe do problema i pregled je negativan, možete izmeniti svoj A+ sadržaj i ponovo ga poslati.
Da biste izbegli odbijanje i otvorili svoju novo dizajniranu Amazon prodavnicu što je brže moguće, preporučuje se da unapred pročitate smernice za A+ sadržaj. U njima se navodi, na primer, da …
- Slike moraju biti prikladne za prikaz na desktop i mobilnim uređajima.
- ne smeju sadržati pravopisne ili gramatičke greške.
- mora se izbegavati pominjanje cena.
- ne smeju sadržati nikakve reference na garancije ili obezbeđenja.
- citati ili izjave kupaca i drugih privatnih lica nisu dozvoljeni.
Sve smernice i zahtevi mogu se pronaći ovde: A+ smernice.
Najbolje prakse
Čak i ako ste se pridržavali svih zahteva, to ne znači nužno da su vaše stranice sa detaljima proizvoda strukturirane na psihološki povoljan način za prodaju. Evo nekih aspekata koje biste definitivno trebali razmotriti pre nego što konačno otvorite svoju Amazon prodavnicu:
- Privlačan naslov proizvoda: Naslov bi trebao biti jasan, sažet i optimizovan za pretraživače. Uključite najrelevantnije ključne reči i spomenite brend, naziv proizvoda, bitne karakteristike i specifikacije veličine.
- Visokokvalitetne slike proizvoda: Koristite slike visoke rezolucije koje prikazuju proizvod iz različitih perspektiva i dopunite sliku zaglavlja belom pozadinom sa raznim slikama iz stvarnog života kako biste ilustrovali upotrebu proizvoda.
- Značajne tačke: Koristite tačke za najvažnije karakteristike i prednosti proizvoda. Budite sažeti dok ističete posebno relevantne karakteristike za prodaju (npr. kvalitet, materijali, primene itd.).
- Informativan opis proizvoda: Napišite detaljan opis koji objašnjava prednosti i karakteristike i motiviše kupca da izvrši kupovinu. Izbegavajte žargon kako biste osigurali čitljivost.
- Pitanja i odgovori korisnika: Odgovorite na pitanja kupaca direktno na stranici i pomozite potencijalnim kupcima da razjasne sve sumnje i donesu informisanu odluku o kupovini.
- Amazon SEO i upravljanje ključnim rečama: Sprovesti istraživanje ključnih reči i integrisati relevantne ključne reči u naslove, tačke i backend pretraživačke termine. Osigurajte da i dalje koristite prirodan jezik i izbegavajte pretrpavanje ključnim rečima.
- Pozitivne recenzije kupaca: Pitajte zadovoljne kupce za recenzije (ako je moguće) i odgovorite na povratne informacije u recenzijama kako biste izgradili poverenje. Pozitivne recenzije ne samo da poboljšavaju rangiranje, već i povećavaju stopu konverzije i mogu se koristiti za optimizaciju proizvoda.
- Kros prodaja: Prikazujte slične ili komplementarne proizvode kako biste kupcima pružili više opcija i povećali prodaju.
- Strateško određivanje cena i ponuda: Koristite posebne ponude, popuste ili vremenski ograničene akcije kako biste motivisali kupce da donesu trenutnu odluku o kupovini. Konkurentna cena takođe može poboljšati rangiranje.
- Varijante proizvoda: Ako je vaš proizvod dostupan u različitim bojama, veličinama ili verzijama, prikažite te varijante na stranici proizvoda. Ovo omogućava kupcima da lako prebacuju između opcija i brže pronađu pravi proizvod.
Zaključak
Otvaranje sopstvene Amazon prodavnice je efikasan alat za izgradnju brenda i dragocena prilika da se dođe do velike ciljne publike i iskoristi puni potencijal Amazona kao prodajne platforme. Amazon prodavnica takođe omogućava prodavcima da impresivno prikažu svoje proizvode i pruže kupcima ekskluzivno, brend-orijentisano iskustvo kupovine.
Strateškim korišćenjem A+ sadržaja i optimizacijom stranica sa detaljima proizvoda, prodavci mogu personalizovati iskustvo kupovine i poboljšati prepoznatljivost svog brenda. Store Builder takođe nudi početnicima jednostavne opcije dizajna koje se mogu implementirati bez tehničkog znanja. Uz pomoć analitike podataka u Store Builder-u, mogu se vršiti kontinuirane optimizacije koje doprinose dugoročnom rastu prihoda i zadržavanju kupaca.
Za brendove koji žele da prošire svoju vidljivost i uđu na tržište e-trgovine, Amazon ostaje jedna od ključnih platformi. Sa strateški planiranom i profesionalno dizajniranom Amazon prodavnicom, put do uspešne izgradnje brenda je postavljen.
Često postavljana pitanja
Potrebna vam je Amazon nalog prodavca, važeći podaci o banci i kreditnoj kartici, registracija vaše kompanije (ako je primenljivo), lične informacije za verifikaciju identiteta i dvostepena verifikacija. Pored toga, vaš brend mora biti registrovan u Amazon Brand Registry.
Troškovi variraju u zavisnosti od plana prodaje: Individualni plan košta 0,99 € po prodatom artiklu, profesionalni plan 39 € mesečno. Pored toga, postoje troškovi prodaje koji se kreću od 7% do 45% u zavisnosti od kategorije proizvoda.
Zarada zavisi od marže proizvoda, obima prodaje i taksi. Uspešni prodavci mogu zarađivati između nekoliko stotina i nekoliko hiljada evra mesečno.
Ne, prodaja na Amazonu obično zahteva firmu ili registrovano samostalno zanimanje.
Nalog prodavca košta ili 39,99 € mesečno ili 0,99 € po prodatom artiklu. Amazon prodavnica je besplatna, a Amazon takođe pruža korišćenje A+ sadržaja svim prodavcima bez naknade.
Ne, u suštini svako može prodavati na Amazonu. Takođe, nije potrebno nikakvo tehničko ili dizajnersko znanje za kreiranje sa Amazon Store Builder-om.
Da, postoje pružaoci usluga koji se brinu o kreiranju Amazon prodavnice. Međutim, proces je osmišljen da bude vrlo jednostavan, tako da zapravo svako može da ga upravlja bez pomoći. Za slike proizvoda i profesionalne prodajne tekstove, agencija ili slično može biti od pomoći.
Amazon Affiliate prodavnica je veb sajt ili online prodavnica koja promoviše proizvode sa Amazona bez da operator prodaje ili skladišti robu sam. Umesto toga, povezuje se sa Amazon proizvodima i zarađuje proviziju za svaku prodaju koja se dogodi putem jednog od ovih linkova. Tipični operatori veb sajtova koji kreiraju Amazon Affiliate prodavnicu su, na primer, influenseri ili blogeri.
Krediti za slike u redosledu slika: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
