Изграждане на марка чрез собствен магазин в Amazon: Как да отворите магазина си стъпка по стъпка [Ръководство 2025]
Имате собствен магазин в Amazon, което е следващата стъпка към изграждането на силна и известна марка. Въпреки безбройните възможности, които онлайн продавачите имат днес, най-простият начин да се възползвате от голям брой клиенти за кратко време все още е продажбата чрез Amazon. Независимо дали вече сте изградили собствен онлайн магазин и сега искате да се разширите чрез Amazon, или ако току-що започвате в електронната търговия – просто не можете да заобиколите най-голямата търговска платформа в Световната мрежа.
Отварянето на собствен магазин в Amazon е по-лесно, отколкото си мислите. Хиляди продавачи започват на многото различни пазари всяка година. В тази публикация в блога ще научите как да се регистрирате в Amazon, как да регистрирате марка, какво е продуктова листа и как да създадете и оптимизирате страницата на магазина си.
Стъпка 1: Създайте акаунт за продавач
Разбира се, всеки, който иска да отвори магазин в Amazon, първо трябва да има акаунт за продавач в Amazon. Това може да стане бързо, а Amazon ще ви води през целия процес на регистрация. Затова ще изброим само основните стъпки по-долу:
- Посетете страницата на Amazon и кликнете на “Регистрация” в горния десен ъгъл.
- Влезте или създайте нов акаунт в Amazon.
- Ако е необходимо, кликнете на “Моят акаунт” и след това на “Продавайте в Amazon”, за да получите достъп до Областта на продавача.
- Там изберете Модел на ценообразуване за акаунта на продавача.
- Изберете страна и Тип на компанията и въведете името на компанията.
- Предоставете данни за кредитна карта и банкови данни.
- Въведете адрес и данни за контакт за обслужване на клиенти.
- Предоставете лична информация и удостоверение като представител на бизнеса, включително данни за идентификация.
- Потвърдете идентичността, като въведете мобилен номер и потвърдите чрез SMS или обаждане.
- Проверете данните и потвърдете с “Завършете регистрацията“; след това активирайте двустепенна верификация.
Не знаете дори дали професионалният акаунт за продавач е подходящ за вас и затова търсите подробна информация за предимствата и недостатъците и дали има алтернативи? Тогава трябва да прочетете тази публикация в блога: Как да отворите акаунт за продавач в Amazon [Стъпка по стъпка ръководство].
Стъпка 2: Регистрирайте марка
Всеки, който иска да създаде и настрои магазин в Amazon, трябва официално да регистрира представената там марка в Регистъра на марките. По този начин търговската платформа цели да предотврати измами и кражба и да защити интелектуалната собственост. За щастие, регистрацията не е твърде сложна.
- Проверете изискванията
Вашата марка трябва вече да бъде регистрирана в национален регистър на търговски марки в страната, в която искате да се запишете в Регистъра на марките на Amazon. Освен това, тя трябва да бъде текстова или изображенска марка, чиито продукти и опаковки трябва да показват съответното лого. - Регистрирайте марка
Влезте в Регистъра на марките на Amazon и имайте готова цялата необходима информация (име на марката, номер на правителствена регистрация на търговска марка, продуктови категории, страни на производство и разпространение, изображения с висока резолюция на марката). Като кликнете на “Регистрирайте нова марка”, ще започнете действителния процес на регистрация. Предоставете колкото се може повече информация за вашата марка, тъй като колкото повече информация Amazon има, толкова по-добре вашата марка е защитена от измамници. - Изчакайте проверка
След това трябва да бъдете търпеливи, тъй като Amazon ще провери дали цялата информация е вярна и дали вие сте правопритежателят. Ще получите код, който трябва да върнете на Amazon, за да завършите проверката.
Можете да намерите подробна статия за Регистъра на марките с много допълнителна информация тук: Обяснение на Регистъра на марките на Amazon – Включително ръководство стъпка по стъпка.
Стъпка 3: Отворете магазин в магазина
Amazon е най-голямият онлайн магазин в света, а продавачите, които търгуват чрез пазара, могат да отворят собствен магазин в Amazon за своята марка. Това е страница в универсалната система на Amazon, която съответният продавач може да проектира и запълни с продукти. Голямото предимство е, че …
- марката и нейната история могат да бъдат представени по най-добрия начин, например чрез богато медийно съдържание като видеа.
- няма конкуренция от конкуренти.
- продавачът има пълен контрол.
- Amazon автоматично предоставя данни за производителността относно посещения, източници на достъп и продажби, които могат да се използват за оптимизация.
- получавате собствен уеб адрес, към който, например, могат да бъдат насочени реклами както вътре, така и извън Amazon.
- не се изискват познания по програмиране или дизайн, а всичкото съдържание е автоматично настроено за настолни, мобилни и таблетни браузъри.
Настройте магазин в Amazon
Чрез Amazon Store Builder всеки собственик на марка може да отвори магазин в Amazon дори без технически или дизайнерски знания. Конструкторът работи на принципа на плъзгане и пускане и е много лесен за използване.
- Влезте в своя акаунт за продавач.
- Навигирайте до менюто “Магазини” в Seller Central и след това до “Управление на магазини”, където можете да отворите нов магазин в Amazon под “Създайте магазин”.
- След това трябва да изберете шаблон: продуктова мрежа, маратон или витрина. Шаблоните основно се различават по оформление, всички съдържат персонализируеми плочки за текст, изображения, видеа и др.
- Сега отворете Store Builder. Под “Мениджър на страници” можете да добавите страница, да я именувате и да добавите описание.
- Сега добавете плочки. Можете да комбинирате изображения на продукти, текст, видеа и др. по начин, който най-добре отговаря на вашата марка. Също така изберете продуктите, които искате да покажете. Имате на разположение както единичен избор, така и динамични джаджи, които ви позволяват автоматично да генерирате различни продуктови дисплеи (като най-продаваните продукти или препоръчани продукти).
- Проверете резултата си в предварителен преглед. Коригирайте магазина си, ако е необходимо. Също така, не забравяйте да проверите мобилния изглед.
- Добавете още страници, следвайки този модел, ако е необходимо. По този начин можете да представите и комбинирате различни функции, продуктови категории, бестселъри и др.
- След това кликнете на “Изпратете за публикуване“. Amazon ще прегледа магазина и след това ще го одобри. Това може да отнеме няколко дни.
След като успешно отворите магазина в Amazon и първият трафик достигне уеб адреса, можете да видите прегледи на страници, посетители, източници на достъп и продажби в Store Builder под “Инсайти.” Тези данни са безценни и ви помагат постепенно да подобрите присъствието си в Amazon.
Насоки за приемане на креативно съдържание
За да отворите магазин в Amazon, трябва да бъдат изпълнени определени изисквания. Това включва спазването на насоките, които Amazon е установил за креативно съдържание. Например, заглавното изображение трябва да има минимална резолюция от 3000 x 600 пиксела и не трябва да надвишава 5 MB размер. Изброяването на всички спецификации тук би било твърде обширно. За щастие, Amazon е създал преглед: Креативни насоки за магазини.
Стъпка 4: Оптимизирайте страниците с детайли за продуктите
Когато клиентите разглеждат вашия магазин в Amazon, те се надяват да открият напълно нови светове на продукти. Но какво се случва, когато кликнат върху артикул и след това бъдат насочени към страница с детайли за продукта, която не съответства на опита с марката, който току-що са имали? Правилно, вероятно резултатът е без поръчка.
Затова не трябва да се фокусирате само върху настройването на магазин в Amazon, а и върху подобряването на страниците с детайли за продуктите. С A+ Съдържание не само че имате впечатляващи 7000 знака на разположение в описанието, но можете също да добавите допълнителни изображения на продукта, графики и дори видеа. По този начин можете да представите продукта си по най-добрия начин, да покажете функции и важни детайли и да направите решението за покупка възможно най-лесно за клиента.
A+ Съдържание …
- предава важна информация като функция или дизайн,
- представя уникалните продажбени точки,
- създава виртуално клиентско изживяване и
- разказва историята на вашата марка.
Добавете A+ Съдържание
Създаването на добро съдържание отнема време. Въпреки това, в ерата на ИИ, процесът може да бъде значително опростен. За да добавите A+ към страниците на продуктите, следвайте следните стъпки:
- Навигирайте до менюто “Реклама” в Seller Central и кликнете на “Подобрено съдържание на марката.”
- Там можете да търсите страницата на продукта, която да бъде оптимизирана, с помощта на SKU.
- Изберете модул или предварително зададен шаблон.
- Сега добавете изображения, текст и видеа.
- Проверете резултата си в предварителния преглед.
- Изпратете съдържанието за преглед.
Прегледът от Amazon отнема около седем дни. След одобрение, може да отнеме още 24 часа, за да се покаже съдържанието. Ако има проблеми и прегледът е отрицателен, можете да редактирате вашето A+ съдържание и да го изпратите отново.
За да избегнете отхвърляне и да отворите новосъздадения си магазин в Amazon възможно най-бързо, е препоръчително предварително да прочетете насоките за A+ съдържание. Те посочват, например, че …
- Изображенията трябва да са подходящи за показване на настолни и мобилни устройства.
- не трябва да съдържат правописни или граматически грешки.
- трябва да се избягва споменаването на цени.
- не трябва да съдържат никакви препратки към гаранции или уверения.
- цитати или изказвания от клиенти и други частни лица не са разрешени.
Всички насоки и изисквания могат да бъдат намерени тук: A+ Насоки.
Най-добри практики
Дори ако сте спазили всички изисквания, това не означава непременно, че страниците с детайли за продуктите ви са структурирани по начин, благоприятен за продажбите. Ето някои аспекти, които определено трябва да вземете предвид, преди да отворите магазина си в Amazon:
- Завладяващо заглавие на продукта: Заглавието трябва да е ясно, кратко и оптимизирано за търсачки. Интегрирайте най-релевантните ключови думи и споменете марката, името на продукта, основните характеристики и спецификациите на размера.
- Изображения на продукта с високо качество: Използвайте изображения с висока резолюция, които показват продукта от различни перспективи и допълват заглавното изображение с бял фон с различни изображения на начина на употреба на продукта.
- Смислени точки с булети: Използвайте точки с булети за най-важните характеристики и предимства на продукта. Бъдете кратки, като подчертавате особено важни характеристики за продажба (например, качество, материали, приложения и др.).
- Информативно описание на продукта: Напишете подробно описание, което разглежда предимствата и характеристиките и мотивира клиента да направи покупка. Избягвайте жаргон, за да осигурите четимост.
- Въпроси и отговори от потребители: Отговаряйте на въпроси от клиенти директно на страницата и помагайте на потенциалните купувачи да разсеят съмненията си и да вземат информирано решение за покупка.
- Amazon SEO и управление на ключови думи: Проведете проучване на ключови думи и интегрирайте релевантни ключови думи в заглавия, точки с булети и търсения в бекенда. Уверете се, че все още използвате естествено звучащ език и избягвайте натрупването на ключови думи.
- Положителни отзиви от клиенти: Помолете доволни клиенти за отзиви (ако е възможно) и отговаряйте на обратната връзка в отзивите, за да изградите доверие. Положителните отзиви не само подобряват класирането, но и увеличават процента на конверсия и могат да бъдат оценени за оптимизация на продукта.
- Крос-продажби: Показвайте подобни или допълнителни продукти, за да предоставите на клиентите множество опции и да увеличите продажбите.
- Стратегическо ценообразуване и оферти: Използвайте специални оферти, отстъпки или временно ограничени сделки, за да мотивирате клиентите да направят незабавна покупка. Конкурентната цена също може да подобри класирането.
- Варианти на продукта: Ако вашият продукт е наличен в различни цветове, размери или версии, покажете тези варианти на страницата на продукта. Това позволява на клиентите лесно да превключват между опции и да намерят правилния продукт по-бързо.
Заключение
Отварянето на собствен магазин в Amazon е ефективен инструмент за изграждане на марка и ценна възможност да достигнете до голяма целева аудитория и да се възползвате от пълния потенциал на Amazon като платформа за продажби. Магазин в Amazon също позволява на продавачите да представят продуктите си впечатляващо и да предоставят на клиентите изключително, ориентирано към марката, изживяване при пазаруване.
Чрез стратегическото използване на A+ съдържание и оптимизиране на страниците с детайли за продуктите, продавачите могат да персонализират изживяването при пазаруване и да подобрят разпознаваемостта на марката си. Store Builder също предлага на начинаещите лесни опции за дизайн, които могат да бъдат реализирани без технически знания. С помощта на данни за анализ в Store Builder могат да се правят непрекъснати оптимизации, които допринасят за дългосрочен растеж на приходите и задържане на клиенти.
За марките, които искат да разширят видимостта си и да се възползват от пазара на електронната търговия, Amazon остава една от ключовите платформи. С стратегически планиран и професионално проектиран магазин в Amazon, пътят към успешно изграждане на марка е прокаран.
Често задавани въпроси
Нужен ви е акаунт за продавач в Amazon, валидна информация за банка и кредитна карта, регистрация на компания (ако е приложимо), лична информация за проверка на идентичността и двустепенна верификация. Освен това, вашата марка трябва да бъде регистрирана в Регистъра на марките на Amazon.
Разходите варират в зависимост от плана за продажба: Индивидуалният план струва 0,99 € на продаден артикул, професионалният план 39 € на месец. Освен това, има такси за продажба, които варират от 7% до 45% в зависимост от категорията на продукта.
Приходите зависят от маржа на продукта, обема на продажбите и таксите. Успешните продавачи могат да печелят между няколко стотин и няколко хиляди евро на месец.
Не, продажбата в Amazon обикновено изисква бизнес или регистрирано самоосигуряване.
Акаунтът за продавач струва или 39,99 € на месец, или 0,99 € на продаден артикул. Магазин в Amazon е безплатен, а Amazon също предоставя използването на A+ Съдържание на всички продавачи безплатно.
Не, основно всеки може да продава в Amazon. Също така, не се изискват технически или дизайнерски знания за създаване с Amazon Store Builder.
Да, има доставчици на услуги, които се грижат за създаването на магазина в Amazon. Въпреки това, процесът е проектиран да бъде много прост, така че всъщност всеки може да се справи с него без помощ. За изображения на продукти и професионални текстове за продажба, агенция или подобна може да бъде полезна.
Магазин за аффилиейт в Amazon е уебсайт или онлайн магазин, който популяризира продукти от Amazon, без операторът да продава или съхранява стоки сам. Вместо това, той свързва с продукти на Amazon и печели комисионна за всяка продажба, която се осъществява чрез една от тези връзки. Типични оператори на уебсайтове, които създават магазин за аффилиейт в Amazon, са, например, инфлуенсъри или блогъри.
Кредити за изображения в реда на изображенията: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
