Gradnja blagovne znamke preko lastne trgovine na Amazonu: Kako odpreti svojo trgovino korak za korakom [Vodnik 2025]
Imeti svojo trgovino na Amazonu je naslednji korak k gradnji močne in dobro znane blagovne znamke. Kljub številnim priložnostim, ki jih imajo spletni prodajalci danes, je najpreprostejši način, da se v kratkem času povežete z velikim številom strank, še vedno prodaja preko Amazona. Ne glede na to, ali ste že zgradili svojo spletno trgovino in zdaj želite razširiti preko Amazona, ali pa šele začenjate v e-trgovini – preprosto ne morete obiti največje trgovinske platforme na svetovnem spletu.
Odpreti svojo trgovino na Amazonu je lažje, kot si morda mislite. Tisoči prodajalcev vsako leto začnejo na številnih različnih trgih. V tem blogu se boste naučili, kako se registrirati pri Amazonu, kako registrirati blagovno znamko, kaj je seznam izdelkov in kako ustvariti ter optimizirati svojo stran trgovine.
Korak 1: Ustvarite račun prodajalca
Seveda, vsak, ki želi odpreti trgovino na Amazonu, najprej potrebuje račun prodajalca na Amazonu. To lahko storite hitro, Amazon pa vas bo vodil skozi celoten postopek registracije. Zato bomo spodaj navedli le osnovne korake:
- Obiščite stran Amazon in kliknite na “Registriraj se” v zgornjem desnem kotu.
- Prijavite se ali ustvarite nov račun na Amazonu.
- Če je potrebno, kliknite na “Moj račun” in nato na “Prodaj na Amazonu”, da dostopate do Območja prodajalca.
- Tam izberite Model cen za račun prodajalca.
- Izberite državo in Vrsto podjetja ter vnesite ime podjetja.
- Navedite podatke o kreditni kartici in bančne podatke.
- Vnesite naslov in kontaktne podatke za službo za stranke.
- Navedite osebne podatke in pooblastilo kot poslovni predstavnik, vključno z podrobnostmi o ID-ju.
- Potrdite identiteto tako, da vnesete mobilno številko in potrdite preko SMS-a ali klica.
- Preverite podatke in potrdite z “Dokončaj registracijo“; nato aktivirajte dvostopenjsko preverjanje.
Še ne veste, ali je profesionalni račun prodajalca pravi za vas in zato iščete podrobne informacije o prednostih in slabostih ter ali obstajajo alternative? Potem bi morali prebrati ta blog: Kako odpreti račun prodajalca na Amazonu [Korak za korakom vodnik].
Korak 2: Registrirajte blagovno znamko
Vsak, ki želi ustvariti in postaviti trgovino na Amazonu, mora uradno registrirati blagovno znamko, predstavljeno v Registru blagovnih znamk. Tako trgovinska platforma želi preprečiti goljufije in zaseg ter zaščititi intelektualno lastnino. Na srečo registracija ni preveč zapletena.
- Preverite zahteve
Vaša blagovna znamka mora biti že registrirana v nacionalnem registru blagovnih znamk v državi, kjer se želite prijaviti v Amazon Brand Registry. Poleg tega mora biti besedna ali slikovna blagovna znamka, katerih izdelki in embalaža morajo prikazovati ustrezen logotip. - Registrirajte blagovno znamko
Prijavite se v Amazon Brand Registry in imejte vse potrebne informacije pripravljene (ime blagovne znamke, številka registracije blagovne znamke, kategorije izdelkov, države proizvodnje in distribucije, slike blagovne znamke visoke ločljivosti). S klikom na “Registriraj novo blagovno znamko” boste začeli dejanski postopek registracije. Navedite čim več informacij o svoji blagovni znamki, saj več informacij, ki jih ima Amazon, bolje je vaša blagovna znamka zaščitena pred goljufi. - Počakajte na preverjanje
Po tem morate biti potrpežljivi, saj bo Amazon preveril, ali so vsi podatki resnični in ali ste imetnik pravic. Prejeli boste kodo, ki jo morate vrniti Amazonu, da dokončate preverjanje.
Podroben članek o Registru blagovnih znamk z mnogimi dodatnimi informacijami najdete tukaj: Razlaga Amazon Brand Registry – Vključno s korak za korakom vodnikom.
Korak 3: Odprite trgovino znotraj trgovine
Amazon je največja spletna trgovina na svetu, prodajalci, ki trgujejo preko trga, pa lahko odprejo svojo trgovino na Amazonu za svojo blagovno znamko. To je stran znotraj Amazonovega vesolja, ki jo lahko ustrezni prodajalec oblikuje in napolni z izdelki. Velika prednost je, da …
- se blagovna znamka in njena zgodovina lahko predstavita na najboljši možen način, npr. preko bogate medijske vsebine, kot so videoposnetki.
- ni konkurence s strani konkurentov.
- prodajalec ima popoln nadzor.
- Amazon samodejno zagotavlja podatke o uspešnosti o obiskih, virih dostopa in prodaji, ki jih je mogoče uporabiti za optimizacijo.
- prejmete lastno spletno naslov, na katerega lahko usmerite oglase tako znotraj kot zunaj Amazona.
- ni potrebno znanje programiranja ali oblikovanja, vsebina pa je samodejno nastavljena za namizne, mobilne in tablične brskalnike.
Ustvarite trgovino na Amazonu
S pomočjo Amazon Store Builder lahko vsak lastnik blagovne znamke odpre trgovino na Amazonu tudi brez tehničnega ali oblikovalskega znanja. Graditelj deluje na principu povleci in spusti, zato je zelo enostaven za uporabo.
- Prijavite se v svoj račun prodajalca.
- Pojdite na menijski element “Trgovine” v Seller Central in nato na “Upravljaj trgovine,” kjer lahko odprete novo trgovino na Amazonu pod “Ustvari trgovino.”
- Nato morate izbrati predlogo: mreža izdelkov, marquee ali razstava. Predloge se predvsem razlikujejo v postavitvi, vse pa vsebujejo prilagodljive plošče za besedilo, slike, videoposnetke itd.
- Zdaj odprite Store Builder. Pod “Upravitelj strani” lahko dodate stran, ji daste ime in dodate opis.
- Zdaj dodajte plošče. Združite slike izdelkov, besedilo, videoposnetke in še več na način, ki najbolje ustreza vaši blagovni znamki. Prav tako izberite izdelke, ki jih želite prikazati. Na voljo imate tako enotno izbiro kot dinamične pripomočke, ki vam omogočajo samodejno generiranje različnih prikazov izdelkov (kot so najbolje prodajani izdelki ali priporočeni izdelki).
- Preverite svoj rezultat v predogledu. Po potrebi prilagodite svojo trgovino. Prav tako ne pozabite preveriti mobilnega pogleda.
- Dodajte več strani po tem vzorcu, če je potrebno. Tako lahko predstavite in kombinirate različne funkcije, kategorije izdelkov, bestsellers itd.
- Nato kliknite na “Pošlji za objavo“. Amazon bo pregledal trgovino in jo nato odobril. To lahko traja nekaj dni.
Ko uspešno odprete trgovino na Amazonu in prvi promet doseže spletni naslov, lahko v Store Builderju pod “Vpogledi” vidite oglede strani, obiskovalce, vire dostopa in prodajo. Ti podatki so neprecenljivi in vam pomagajo postopoma izboljšati svojo prisotnost na Amazonu.
Usmeritve za sprejem kreativne vsebine
Za odprtje trgovine na Amazonu je treba izpolniti določene zahteve. To vključuje upoštevanje smernic, ki jih je Amazon postavil za kreativno vsebino. Na primer, slika glave mora imeti minimalno ločljivost 3000 x 600 px in ne sme presegati 5 MB velikosti. Navedba vseh specifikacij tukaj bi bila preobsežna. Na srečo je Amazon ustvaril pregled: Smernice za kreativne trgovine.
Korak 4: Optimizirajte strani podrobnosti izdelkov
Ko stranke brskajo po vaši trgovini na Amazonu, upamo, da odkrijejo povsem nove svetove izdelkov. Ampak kaj se zgodi, ko kliknejo na izdelek in so nato preusmerjeni na stran podrobnosti izdelka, ki ne ustreza blagovni izkušnji, ki so jo pravkar doživele? Tako je, verjetno to ne vodi do naročila.
Zato se ne bi smeli osredotočiti le na postavitev trgovine na Amazonu, temveč tudi na izboljšanje strani podrobnosti izdelkov. S A+ vsebino imate na voljo ne le impresivnih 7000 znakov v opisu, temveč lahko dodate tudi dodatne slike izdelkov, grafike in celo videoposnetke. Tako lahko svoj izdelek predstavite na najboljši možen način, prikažete funkcije in pomembne podrobnosti ter olajšate odločitev o nakupu za stranko.
A+ vsebina …
- prenaša pomembne informacije, kot so funkcija ali oblikovanje,
- predstavlja edinstvene prodajne točke,
- ustvari virtualno izkušnjo strank in
- pripoveduje zgodbo vaše blagovne znamke.
Dodajte A+ vsebino
Ustvarjanje dobre vsebine je zamudno. Vendar pa lahko v dobi umetne inteligence postopek znatno poenostavite. Da dodate A+ na strani izdelkov, nadaljujte takole:
- Pojdite na “Oglas” v meniju v Seller Central in kliknite na “Izboljšana vsebina blagovne znamke.”
- Tam lahko poiščete stran izdelka, ki jo želite optimizirati, z uporabo SKU.
- Izberite modul ali prednastavljeno predlogo.
- Zdaj dodajte slike, besedilo in videoposnetke.
- Preverite svoj rezultat v predogledu.
- Pošljite vsebino v pregled.
Pregled s strani Amazona traja približno sedem dni. Po odobritvi lahko traja še 24 ur, da se vsebina dejansko prikaže. Če pride do težav in je pregled negativen, lahko uredite svojo A+ vsebino in jo ponovno pošljete.
Da bi se izognili zavrnitvi in čim hitreje odprli svojo novo zasnovano trgovino na Amazonu, je priporočljivo, da vnaprej preberete smernice za A+ vsebino. Te navajajo, na primer, da …
- Slike morajo biti primerne za prikaz na namiznih in mobilnih napravah.
- ne smejo vsebovati pravopisnih ali slovničnih napak.
- morajo se izogibati omembam cen.
- ne smejo vsebovati nobenih sklicevanj na garancije ali jamstva.
- citati ali izjave strank in drugih zasebnih oseb niso dovoljeni.
Vse smernice in zahteve lahko najdete tukaj: A+ smernice.
Najboljše prakse
Tudi če ste upoštevali vse zahteve, to ne pomeni nujno, da so vaše strani podrobnosti izdelkov strukturirane na psihološko ugoden način za prodajo. Tukaj je nekaj vidikov, ki jih morate zagotovo upoštevati, preden končno odprete svojo trgovino na Amazonu:
- Privlačen naslov izdelka: Naslov naj bo jasen, jedrnat in optimiziran za iskalnike. Vključite najbolj relevantne ključne besede in omenjajte blagovno znamko, ime izdelka, bistvene značilnosti in specifikacije velikosti.
- Visokokakovostne slike izdelkov: Uporabite slike visoke ločljivosti, ki prikazujejo izdelek z različnih perspektiv in dopolnite sliko glave z belim ozadjem z različnimi slikami življenjskega sloga, da ponazorite uporabo izdelka.
- Smiselne točke: Uporabite točke za najpomembnejše značilnosti in prednosti izdelka. Bodite jedrnati, medtem ko izpostavljate še posebej prodajno pomembne značilnosti (npr. kakovost, materiali, uporabe itd.).
- Informativni opis izdelka: Napišite podroben opis, ki razloži prednosti in značilnosti ter motivira stranko k nakupu. Izogibajte se žargonu, da zagotovite berljivost.
- Vprašanja in odgovori uporabnikov: Odgovorite na vprašanja strank neposredno na strani in pomagajte potencialnim kupcem razjasniti morebitne dvome ter sprejeti informirano odločitev o nakupu.
- Amazon SEO in upravljanje ključnih besed: Opravite raziskavo ključnih besed in vključite relevantne ključne besede v naslove, točke in iskalne izraze v ozadju. Poskrbite, da še vedno uporabljate naravno zveneč jezik in se izogibajte polnjenju s ključnimi besedami.
- Pozitivne ocene strank: Prosite zadovoljne stranke za ocene (če je mogoče) in se odzovite na povratne informacije v ocenah, da zgradite zaupanje. Pozitivne ocene ne le izboljšajo uvrstitev, temveč tudi povečajo stopnjo konverzije in jih je mogoče oceniti za optimizacijo izdelkov.
- Preklic prodaje: Prikazujte podobne ali dopolnilne izdelke, da strankam ponudite več možnosti in povečate prodajo.
- Strateško oblikovanje cen in ponudbe: Uporabite posebne ponudbe, popuste ali časovno omejene posle, da motivirate stranke k takojšnjemu nakupu. Konkurentna cena lahko prav tako izboljša uvrstitev.
- Različice izdelkov: Če je vaš izdelek na voljo v različnih barvah, velikostih ali različicah, te različice prikažite na strani izdelka. To omogoča strankam, da se enostavno preklapljajo med možnostmi in hitreje najdejo pravi izdelek.
Zaključek
Odprtje lastne trgovine na Amazonu je učinkovito orodje za gradnjo blagovne znamke in dragocena priložnost za dosego velike ciljne publike ter izkoriščanje celotnega potenciala Amazona kot prodajne platforme. Trgovina na Amazonu omogoča tudi prodajalcem, da impresivno predstavijo svoje izdelke in strankam zagotovijo ekskluzivno, blagovno usmerjeno nakupovalno izkušnjo.
Z strateško uporabo A+ vsebine in optimizacijo strani podrobnosti izdelkov lahko prodajalci personalizirajo nakupovalno izkušnjo in povečajo prepoznavnost svoje blagovne znamke. Store Builder ponuja tudi začetnikom enostavne možnosti oblikovanja, ki jih je mogoče izvesti brez tehničnega znanja. S pomočjo analitike podatkov v Store Builderju je mogoče izvajati nenehne optimizacije, ki prispevajo k dolgoročnemu rasti prihodkov in zadrževanju strank.
Za blagovne znamke, ki želijo razširiti svojo vidnost in vstopiti na trg e-trgovine, ostaja Amazon ena ključnih platform. S strateško načrtovano in profesionalno zasnovano trgovino na Amazonu je pot do uspešne gradnje blagovne znamke tlakovana.
Pogosta vprašanja
Potrebujete račun prodajalca na Amazonu, veljavne bančne in kreditne kartice, registracijo podjetja (če je to primerno), osebne podatke za preverjanje identitete in dvostopenjsko preverjanje. Poleg tega mora biti vaša blagovna znamka registrirana v Amazon Brand Registry.
Stroški se razlikujejo glede na prodajni načrt: Individualni načrt stane 0,99 € na prodani izdelek, profesionalni načrt 39 € mesečno. Poleg tega so tu še prodajne provizije, ki se gibljejo od 7 % do 45 % glede na kategorijo izdelka.
Zaslužek je odvisen od marže izdelka, obsega prodaje in provizij. Uspešni prodajalci lahko zaslužijo med nekaj sto in več tisoč evri mesečno.
Ne, prodaja na Amazonu na splošno zahteva podjetje ali registrirano samostojno podjetništvo.
Račun prodajalca stane bodisi 39,99 € na mesec bodisi 0,99 € na prodani izdelek. Trgovina na Amazonu je brezplačna, Amazon pa tudi vsem prodajalcem brezplačno omogoča uporabo A+ vsebine.
Ne, v osnovi lahko vsakdo prodaja na Amazonu. Prav tako ni potrebno tehnično ali oblikovalsko znanje za ustvarjanje s Store Builderjem na Amazonu.
Da, obstajajo ponudniki storitev, ki poskrbijo za ustvarjanje trgovine na Amazonu. Vendar pa je postopek zasnovan tako, da je zelo preprost, tako da ga lahko dejansko upravlja vsakdo brez pomoči. Za slike izdelkov in profesionalne prodajne besedila je lahko agencija ali podobno koristna.
Amazon Affiliate Shop je spletna stran ali spletna trgovina, ki promovira izdelke iz Amazona, ne da bi operater sam prodajal ali shranjeval blago. Namesto tega se povezuje na izdelke Amazona in zasluži provizijo za vsako prodajo, ki se zgodi preko enega od teh povezav. Tipični operaterji spletnih strani, ki ustvarjajo Amazon Affiliate Shop, so na primer vplivneži ali blogerji.
Zahvale za slike v vrstnem redu slik: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
