Budowanie marki poprzez własny sklep na Amazonie: Jak otworzyć swój sklep krok po kroku [Przewodnik 2025]
Posiadanie własnego sklepu na Amazonie to kolejny krok w kierunku budowania silnej i znanej marki. Pomimo niezliczonych możliwości, jakie mają dzisiaj sprzedawcy internetowi, najprostszym sposobem na dotarcie do dużej grupy klientów w krótkim czasie wciąż jest sprzedaż przez Amazon. Niezależnie od tego, czy już zbudowałeś swój własny sklep internetowy i teraz chcesz się rozwijać przez Amazon, czy dopiero zaczynasz w e-commerce – po prostu nie możesz pominąć największej platformy handlowej w sieci.
Otwarcie własnego sklepu na Amazonie jest łatwiejsze, niż myślisz. Co roku tysiące sprzedawców zaczynają na wielu różnych rynkach. W tym wpisie na blogu dowiesz się, jak zarejestrować się w Amazonie, jak zarejestrować markę, czym jest listing produktu oraz jak stworzyć i zoptymalizować stronę swojego sklepu.
Krok 1: Utwórz konto sprzedawcy
Oczywiście, każdy, kto chce otworzyć sklep na Amazonie, najpierw potrzebuje konta sprzedawcy Amazon. Można to zrobić szybko, a Amazon poprowadzi cię przez cały proces rejestracji. Dlatego poniżej wymienimy tylko podstawowe kroki:
- Odwiedź stronę Amazon i kliknij „Zarejestruj się” w prawym górnym rogu.
- Zaloguj się lub utwórz nowe konto Amazon.
- Jeśli to konieczne, kliknij „Moje konto”, a następnie „Sprzedawaj na Amazonie”, aby uzyskać dostęp do Obszaru sprzedawcy.
- Tam wybierz Model cenowy dla konta sprzedawcy.
- Wybierz kraj i Typ firmy oraz wprowadź nazwę firmy.
- Podaj dane karty kredytowej i szczegóły bankowe.
- Wprowadź adres i dane kontaktowe do obsługi klienta.
- Podaj dane osobowe i upoważnienie jako przedstawiciel firmy, w tym dane identyfikacyjne.
- Potwierdź tożsamość, wprowadzając numer telefonu komórkowego i potwierdzając przez SMS lub połączenie zwrotne.
- Sprawdź dane i potwierdź klikając „Ukończ rejestrację”; następnie aktywuj weryfikację dwuetapową.
Nawet nie wiesz, czy profesjonalne konto sprzedawcy jest dla ciebie odpowiednie i dlatego szukasz szczegółowych informacji na temat zalet i wad oraz czy są alternatywy? W takim razie powinieneś przeczytać ten wpis na blogu: Jak otworzyć konto sprzedawcy na Amazonie [Przewodnik krok po kroku].
Krok 2: Zarejestruj markę
Każdy, kto chce stworzyć i skonfigurować sklep na Amazonie, musi oficjalnie zarejestrować markę przedstawioną tam w Rejestrze Marek. W ten sposób platforma handlowa ma na celu zapobieganie oszustwom i przechwytywaniu oraz ochronę własności intelektualnej. Na szczęście rejestracja nie jest zbyt skomplikowana.
- Sprawdź wymagania
Twoja marka musi być już zarejestrowana w krajowym rejestrze znaków towarowych w kraju, w którym chcesz zarejestrować się w Rejestrze Marek Amazon. Dodatkowo musi to być marka oparta na tekście lub obrazie, której produkty i opakowania muszą wyświetlać odpowiednie logo. - Zarejestruj markę
Zaloguj się do Rejestru Marek Amazon i miej wszystkie niezbędne informacje gotowe (nazwa marki, numer rejestracji znaku towarowego, kategorie produktów, kraje produkcji i dystrybucji, obrazy marki w wysokiej rozdzielczości). Klikając „Zarejestruj nową markę”, rozpoczniesz właściwy proces rejestracji. Podaj jak najwięcej informacji o swojej marce, ponieważ im więcej informacji ma Amazon, tym lepiej twoja marka jest chroniona przed oszustami. - Oczekuj weryfikacji
Po tym musisz być cierpliwy, ponieważ Amazon sprawdzi, czy wszystkie informacje są prawdziwe i czy jesteś właścicielem praw. Otrzymasz kod, który musisz zwrócić do Amazon, aby zakończyć weryfikację.
Możesz znaleźć szczegółowy artykuł na temat Rejestru Marek z wieloma dodatkowymi informacjami tutaj: Wyjaśnienie Rejestru Marek Amazon – w tym przewodnik krok po kroku.
Krok 3: Otwórz sklep w sklepie
Amazon jest największym sklepem internetowym na świecie, a sprzedawcy, którzy handlują przez rynek, mogą otworzyć własny sklep Amazon dla swojej marki. To strona w uniwersum Amazon, którą dany sprzedawca może zaprojektować i zapełnić produktami. Wielką zaletą jest to, że …
- marka i jej historia mogą być przedstawione w jak najlepszy sposób, np. poprzez bogate treści multimedialne, takie jak filmy.
- nie ma konkurencji ze strony rywali.
- sprzedawca ma pełną kontrolę.
- Amazon automatycznie dostarcza dane dotyczące wydajności odwiedzin, źródeł dostępu i sprzedaży, które można wykorzystać do optymalizacji.
- otrzymuje się własny adres internetowy, na który można kierować reklamy zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz Amazon.
- nie są wymagane umiejętności programowania ani projektowania, a cała treść jest automatycznie dostosowywana do przeglądarek desktopowych, mobilnych i tabletowych.
Utwórz sklep Amazon
Dzięki Amazon Store Builder każdy właściciel marki może otworzyć sklep Amazon nawet bez wiedzy technicznej lub projektowej. Budowniczy działa na zasadzie przeciągnij i upuść, dlatego jest bardzo łatwy w użyciu.
- Zaloguj się do swojego konta sprzedawcy.
- Przejdź do elementu menu „Sklepy” w Seller Central, a następnie do „Zarządzaj sklepami”, gdzie możesz otworzyć nowy sklep Amazon w sekcji „Utwórz sklep”.
- Następnie musisz wybrać szablon: siatka produktów, marquee lub showcase. Szablony różnią się głównie układem, wszystkie zawierają konfigurowalne kafelki dla tekstu, obrazów, filmów itp.
- Teraz otwórz Store Builder. W sekcji „Zarządzanie stroną” możesz dodać stronę, nadać jej nazwę i dodać opis.
- Teraz dodaj kafelki. Możesz łączyć obrazy produktów, tekst, filmy i inne w sposób, który najlepiej pasuje do twojej marki. Wybierz również produkty, które chcesz zaprezentować. Masz do dyspozycji zarówno pojedynczy wybór, jak i dynamiczne widgety, które pozwalają automatycznie generować różne wyświetlenia produktów (takie jak najlepiej sprzedające się produkty lub polecane produkty).
- Sprawdź swój wynik w podglądzie. Dostosuj swój sklep, jeśli to konieczne. Pamiętaj również, aby sprawdzić widok mobilny.
- Dodaj więcej stron według tego wzoru, jeśli to konieczne. W ten sposób możesz prezentować i łączyć różne funkcje, kategorie produktów, bestsellery itp.
- Następnie kliknij „Prześlij do publikacji“. Amazon przejrzy sklep, a następnie go zatwierdzi. Może to zająć kilka dni.
Gdy uda ci się otworzyć sklep Amazon i pierwszy ruch dotrze do adresu internetowego, możesz zobaczyć wyświetlenia stron, odwiedzających, źródła dostępu i sprzedaż w Store Builder w sekcji „Wgląd”. Te dane są nieocenione i pomagają stopniowo poprawiać twoją obecność na Amazonie.
Wytyczne dotyczące akceptacji treści kreatywnych
Aby otworzyć sklep Amazon, należy spełnić określone wymagania. Obejmuje to przestrzeganie wytycznych, które Amazon ustalił dla treści kreatywnych. Na przykład, obraz nagłówka musi mieć minimalną rozdzielczość 3000 x 600 px i nie może przekraczać 5 MB. Wymienienie wszystkich specyfikacji tutaj byłoby zbyt obszerne. Na szczęście Amazon stworzył przegląd: Wytyczne dotyczące treści sklepów.
Krok 4: Optymalizuj strony szczegółów produktów
Gdy klienci przeglądają twój sklep Amazon, mają nadzieję odkryć zupełnie nowe światy produktów. Ale co się dzieje, gdy klikną na przedmiot i zostaną przekierowani na stronę szczegółów produktu, która nie odpowiada doświadczeniu marki, które właśnie mieli? To prawda, prawdopodobnie skutkuje to brakiem zamówienia.
Dlatego nie powinieneś koncentrować się tylko na zakładaniu sklepu Amazon, ale także na poprawie stron szczegółów produktów. Dzięki A+ Content masz do dyspozycji imponujące 7000 znaków w opisie, ale możesz także dodać dodatkowe obrazy produktów, grafiki, a nawet filmy. W ten sposób możesz zaprezentować swój produkt w jak najlepszy sposób, pokazać cechy i ważne szczegóły oraz ułatwić klientowi podjęcie decyzji o zakupie.
A+ Content …
- przekazuje ważne informacje, takie jak funkcja lub design,
- prezentuje unikalne punkty sprzedaży,
- tworzy wirtualne doświadczenie klienta i
- opowiada historię twojej marki.
Dodaj A+ Content
Tworzenie dobrej treści zajmuje dużo czasu. Jednak w erze AI proces ten można znacznie uprościć. Aby dodać A+ do stron produktów, postępuj zgodnie z poniższymi krokami:
- Przejdź do elementu menu „Reklama” w Seller Central i kliknij „Zawartość wzbogacona marki”.
- Tam możesz wyszukać stronę produktu do optymalizacji za pomocą SKU.
- Wybierz moduł lub zdefiniowany szablon.
- Teraz dodaj obrazy, tekst i filmy.
- Sprawdź swój wynik w podglądzie.
- Prześlij treść do przeglądu.
Przegląd przez Amazon trwa około siedmiu dni. Po zatwierdzeniu może minąć kolejne 24 godziny, zanim treść zostanie faktycznie wyświetlona. Jeśli wystąpią problemy i przegląd będzie negatywny, możesz edytować swoją treść A+ i ponownie ją przesłać.
Aby uniknąć odrzucenia i jak najszybciej otworzyć swój nowo zaprojektowany sklep Amazon, warto wcześniej zapoznać się z wytycznymi dotyczącymi treści A+. Mówią one na przykład, że …
- Obrazy muszą być odpowiednie do wyświetlania zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych.
- nie mogą zawierać błędów ortograficznych ani gramatycznych.
- muszą unikać wspominania o cenach.
- nie mogą zawierać odniesień do gwarancji ani zapewnień.
- cytaty lub oświadczenia od klientów i innych osób prywatnych nie są dozwolone.
Wszystkie wytyczne i wymagania można znaleźć tutaj: Wytyczne A+.
Najlepsze praktyki
Nawet jeśli przestrzegałeś wszystkich wymagań, nie oznacza to, że twoje strony szczegółów produktów są zbudowane w sposób korzystny z psychologii sprzedaży. Oto kilka aspektów, które powinieneś zdecydowanie wziąć pod uwagę, zanim ostatecznie otworzysz swój sklep Amazon:
- Interesujący tytuł produktu: Tytuł powinien być jasny, zwięzły i zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek. Zintegruj najważniejsze słowa kluczowe i wspomnij o marce, nazwie produktu, istotnych cechach i specyfikacjach rozmiaru.
- Wysokiej jakości obrazy produktów: Użyj obrazów w wysokiej rozdzielczości, które pokazują produkt z różnych perspektyw i uzupełniają obraz nagłówka z białym tłem różnymi obrazami stylu życia, aby zilustrować użycie produktu.
- Znaczące punkty kulkowe: Użyj punktów kulkowych dla najważniejszych cech i korzyści produktu. Bądź zwięzły, podkreślając szczególnie istotne cechy sprzedażowe (np. jakość, materiały, zastosowania itp.).
- Informacyjny opis produktu: Napisz szczegółowy opis, który rozwija korzyści i cechy oraz motywuje klienta do zakupu. Unikaj żargonu, aby zapewnić czytelność.
- Pytania i odpowiedzi użytkowników: Odpowiadaj na pytania klientów bezpośrednio na stronie i pomagaj potencjalnym nabywcom rozwiać wszelkie wątpliwości i podjąć świadomą decyzję o zakupie.
- SEO Amazon i zarządzanie słowami kluczowymi: Przeprowadź badania słów kluczowych i zintegrować odpowiednie słowa kluczowe w tytułach, punktach kulkowych i wyszukiwanych terminach w zapleczu. Upewnij się, że nadal używasz naturalnie brzmiącego języka i unikasz upychania słów kluczowych.
- Pozytywne recenzje klientów: Proś zadowolonych klientów o recenzje (jeśli to możliwe) i odpowiadaj na opinie w recenzjach, aby budować zaufanie. Pozytywne recenzje nie tylko poprawiają ranking, ale także zwiększają wskaźnik konwersji i mogą być oceniane w celu optymalizacji produktu.
- Cross-selling: Wyświetlaj podobne lub komplementarne produkty, aby zapewnić klientom wiele opcji i zwiększyć sprzedaż.
- Strategiczne ceny i oferty: Użyj specjalnych ofert, rabatów lub ograniczonych czasowo promocji, aby zmotywować klientów do podjęcia natychmiastowej decyzji o zakupie. Konkurencyjna cena może również poprawić ranking.
- Warianty produktów: Jeśli twój produkt jest dostępny w różnych kolorach, rozmiarach lub wersjach, wyświetl te warianty na stronie produktu. To pozwala klientom łatwo przełączać się między opcjami i szybciej znaleźć odpowiedni produkt.
Podsumowanie
Otwarcie własnego sklepu na Amazonie to skuteczne narzędzie do budowania marki i cenna okazja do dotarcia do dużej grupy docelowej oraz wykorzystania pełnego potencjału Amazon jako platformy sprzedażowej. Sklep Amazon pozwala również sprzedawcom imponująco zaprezentować swoje produkty i zapewnić klientom ekskluzywne, zorientowane na markę doświadczenie zakupowe.
Dzięki strategicznemu wykorzystaniu treści A+ i optymalizacji stron szczegółów produktów sprzedawcy mogą spersonalizować doświadczenie zakupowe i zwiększyć rozpoznawalność swojej marki. Store Builder oferuje również początkującym łatwe opcje projektowe, które można wdrożyć bez wiedzy technicznej. Dzięki pomocy analityki danych w Store Builder można wprowadzać ciągłe optymalizacje, które przyczyniają się do długoterminowego wzrostu przychodów i utrzymania klientów.
Dla marek, które chcą zwiększyć swoją widoczność i wejść na rynek e-commerce, Amazon pozostaje jedną z kluczowych platform. Dzięki strategicznie zaplanowanemu i profesjonalnie zaprojektowanemu sklepowi Amazon droga do udanego budowania marki jest utorowana.
Najczęściej zadawane pytania
Potrzebujesz konta sprzedawcy Amazon, ważnych danych bankowych i karty kredytowej, rejestracji firmy (jeśli dotyczy), danych osobowych do weryfikacji tożsamości oraz weryfikacji dwuetapowej. Dodatkowo twoja marka musi być zarejestrowana w Rejestrze Marek Amazon.
Koszty różnią się w zależności od planu sprzedaży: plan indywidualny kosztuje 0,99 € za sprzedany przedmiot, plan profesjonalny 39 € miesięcznie. Dodatkowo są opłaty sprzedażowe, które wahają się od 7% do 45% w zależności od kategorii produktu.
Zarobki zależą od marży produktu, wolumenu sprzedaży i opłat. Udani sprzedawcy mogą zarabiać od kilku setek do kilku tysięcy euro miesięcznie.
Nie, sprzedaż na Amazonie zazwyczaj wymaga posiadania firmy lub zarejestrowanej działalności gospodarczej.
Konto sprzedawcy kosztuje albo 39,99 € miesięcznie, albo 0,99 € za sprzedany przedmiot. Sklep Amazon jest darmowy, a Amazon również udostępnia korzystanie z treści A+ wszystkim sprzedawcom bez opłat.
Nie, zasadniczo każdy może sprzedawać na Amazonie. Nie są również wymagane umiejętności techniczne ani projektowe do tworzenia za pomocą Amazon Store Builder.
Tak, są dostawcy usług, którzy zajmują się tworzeniem sklepu Amazon. Jednak proces jest zaprojektowany tak, aby był bardzo prosty, więc tak naprawdę każdy może sobie z tym poradzić bez pomocy. W przypadku obrazów produktów i profesjonalnych tekstów sprzedażowych agencja lub podobna firma może być pomocna.
Sklep afiliacyjny Amazon to strona internetowa lub sklep internetowy, który promuje produkty z Amazon bez sprzedawania lub przechowywania towarów przez operatora. Zamiast tego łączy z produktami Amazon i zarabia prowizję za każdą sprzedaż, która następuje za pośrednictwem jednego z tych linków. Typowymi operatorami stron internetowych, którzy tworzą sklep afiliacyjny Amazon, są na przykład influencerzy lub blogerzy.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
