Budování značky prostřednictvím vlastního obchodu na Amazonu: Jak otevřít svůj obchod krok za krokem [Průvodce 2025]
Mít vlastní obchod na Amazonu je dalším krokem k budování silné a známé značky. I přes nespočet příležitostí, které mají online prodejci dnes, je nejjednodušší způsob, jak se dostat k velkému počtu zákazníků v krátkém čase, stále prodej prostřednictvím Amazonu. Ať už jste již vybudovali svůj vlastní online obchod a nyní se chcete rozšířit prostřednictvím Amazonu, nebo pokud teprve začínáte v e-commerce – jednoduše nemůžete obejít největší obchodní platformu na celém světě.
Otevření vlastního obchodu na Amazonu je snazší, než si myslíte. Tisíce prodejců začínají na mnoha různých tržištích každý rok. V tomto blogovém příspěvku se dozvíte, jak se zaregistrovat na Amazonu, jak zaregistrovat značku, co je to produktový seznam a jak vytvořit a optimalizovat stránku obchodu.
Krok 1: Vytvořte účet prodejce
Samozřejmě, že každý, kdo chce otevřít obchod na Amazonu, nejprve potřebuje účet prodejce Amazon. To lze provést rychle a Amazon vás provede celým registračním procesem. Proto níže uvedeme pouze základní kroky:
- Navštivte stránku Amazon a klikněte na „Registrovat“ v pravém horním rohu.
- Přihlaste se nebo si vytvořte nový účet Amazon.
- Pokud je to nutné, klikněte na „Můj účet“ a poté na „Prodávat na Amazonu“, abyste se dostali do Oblasti prodejce.
- Tam vyberte Model cen pro účet prodejce.
- Vyberte zemi a Typ společnosti a zadejte název společnosti.
- Uveďte údaje o kreditní kartě a bance.
- Zadejte adresu a kontaktní údaje pro zákaznický servis.
- Poskytněte osobní údaje a oprávnění jako zástupce firmy, včetně údajů o ID.
- Potvrďte identitu zadáním mobilního čísla a potvrzením prostřednictvím SMS nebo zpětného volání.
- Zkontrolujte údaje a potvrďte kliknutím na „Dokončit registraci“; poté aktivujte dvoufázové ověření.
Nejste si jisti, zda je profesionální účet prodejce pro vás ten pravý a proto hledáte podrobné informace o výhodách a nevýhodách a zda existují alternativy? Pak byste si měli přečíst tento blogový příspěvek: Jak otevřít účet prodejce na Amazonu [Krok za krokem].
Krok 2: Registrovat značku
Každý, kdo chce vytvořit a nastavit obchod na Amazonu, musí oficiálně zaregistrovat značku, která je tam prezentována, v Registru značek. Tímto způsobem se obchodní platforma snaží zabránit podvodům a únosům a chránit duševní vlastnictví. Naštěstí registrace není příliš složitá.
- Zkontrolujte požadavky
Vaše značka musí být již zaregistrována v národním rejstříku ochranných známek v zemi, kde se chcete zaregistrovat do Registru značek Amazon. Dále musí být textová nebo obrazová značka, jejíž produkty a obaly musí zobrazovat odpovídající logo. - Registrovat značku
Přihlaste se do Registru značek Amazon a mějte připraveny všechny potřebné informace (název značky, číslo registrace ochranné známky, kategorie produktů, země výroby a distribuce, vysoce kvalitní obrázky značky). Kliknutím na „Registrovat novou značku“ zahájíte skutečný registrační proces. Poskytněte co nejvíce informací o své značce, protože čím více informací Amazon má, tím lépe je vaše značka chráněna před podvodníky. - Čekejte na ověření
Poté musíte být trpěliví, protože Amazon zkontroluje, zda jsou všechny informace pravdivé a zda jste držitelem práv. Obdržíte kód, který musíte vrátit Amazonu k dokončení ověření.
Podrobný článek o Registru značek s mnoha dalšími informacemi najdete zde: Vysvětlení Registru značek Amazon – včetně průvodce krok za krokem.
Krok 3: Otevřít obchod v obchodě
Amazon je největší online obchod na světě a prodejci, kteří obchodují prostřednictvím tržiště, mohou otevřít svůj vlastní obchod na Amazonu pro svou značku. To je stránka v rámci Amazonu, kterou si příslušný prodejce může navrhnout a naplnit produkty. Velkou výhodou je, že …
- značka a její historie mohou být prezentovány co nejlepším způsobem, např. prostřednictvím bohatého mediálního obsahu, jako jsou videa.
- neexistuje konkurence od konkurentů.
- prodejce má plnou kontrolu.
- Amazon automaticky poskytuje výkonnostní data o návštěvách, zdrojích přístupu a prodeji, která lze použít k optimalizaci.
- získáte vlastní webovou adresu, na kterou mohou být například reklamy směrovány jak uvnitř, tak vně Amazonu.
- není vyžadováno žádné programování ani znalosti designu a veškerý obsah je automaticky nastaven pro prohlížeče na desktopu, mobilních zařízeních a tabletech.
Nastavit obchod na Amazonu
Prostřednictvím Amazon Store Builder může každý majitel značky otevřít obchod na Amazonu i bez technických nebo designových znalostí. Builder funguje na principu drag-and-drop a je proto velmi snadno použitelný.
- Přihlaste se do svého účtu prodejce.
- Přejděte na menu „Obchody“ v Seller Central a poté na „Spravovat obchody“, kde můžete otevřít nový obchod na Amazonu pod „Vytvořit obchod“.
- Nyní musíte vybrat šablonu: produktová mřížka, marquise nebo výloha. Šablony se hlavně liší v rozložení, všechny obsahují přizpůsobitelné dlaždice pro text, obrázky, videa atd.
- Nyní otevřete Store Builder. V části „Správce stránek“ můžete přidat stránku, pojmenovat ji a přidat popis.
- Nyní přidejte dlaždice. Můžete kombinovat obrázky produktů, text, videa a další tak, aby to nejlépe vyhovovalo vaší značce. Také vyberte produkty, které chcete vystavit. Můžete mít jak jednotlivý výběr, tak dynamické widgety, které vám umožňují automaticky generovat různé zobrazení produktů (např. bestsellery nebo doporučené produkty).
- Zkontrolujte svůj výsledek v náhledu. Podle potřeby upravte svůj obchod. Nezapomeňte také zkontrolovat mobilní zobrazení.
- Pokud je to nutné, přidejte další stránky podle tohoto vzoru. Tímto způsobem můžete prezentovat a kombinovat různé funkce, produktové kategorie, bestsellery atd.
- Poté klikněte na „Odeslat k publikaci“. Amazon obchod zkontroluje a poté schválí. To může trvat několik dní.
Jakmile úspěšně otevřete obchod na Amazonu a první návštěvnost dosáhne webové adresy, můžete v Store Builderu pod „Přehledy“ zobrazit zobrazení stránek, návštěvníky, zdroje přístupu a prodeje. Tato data jsou neocenitelná a pomáhají vám postupně zlepšovat vaši přítomnost na Amazonu.
Pokyny pro přijímání kreativního obsahu
Pro otevření obchodu na Amazonu musí být splněny určité požadavky. To zahrnuje dodržování pokynů, které Amazon stanovil pro kreativní obsah. Například obrázek záhlaví musí mít minimální rozlišení 3000 x 600 px a nesmí překročit 5 MB velikosti. Vyjmenování všech specifikací zde by bylo příliš rozsáhlé. Naštěstí Amazon vytvořil přehled: Pokyny pro kreativní obchody.
Krok 4: Optimalizovat stránky s podrobnostmi o produktu
Když zákazníci procházejí vaším obchodem na Amazonu, doufejme, že objevují zcela nové produktové světy. Ale co se stane, když kliknou na položku a poté jsou přesměrováni na stránku s podrobnostmi o produktu, která neodpovídá značkovému zážitku, který právě měli? To je správně, pravděpodobně to skončí bez objednávky.
Proto byste se měli zaměřit nejen na nastavení obchodu na Amazonu, ale také na zlepšení svých stránek s podrobnostmi o produktu. S A+ obsahem máte k dispozici nejen impozantních 7000 znaků v popisu, ale můžete také přidat další obrázky produktů, grafiku a dokonce i videa. Tímto způsobem můžete prezentovat svůj produkt co nejlepším způsobem, ukázat funkce a důležité detaily a usnadnit zákazníkovi rozhodování o koupi.
A+ obsah …
- předává důležité informace, jako je funkce nebo design,
- prezentuje jedinečné prodejní body,
- vytváří virtuální zákaznický zážitek a
- vypráví příběh vaší značky.
Přidat A+ obsah
Vytváření dobrého obsahu zabere čas. Nicméně, v době AI může být proces výrazně zjednodušen. Chcete-li přidat A+ na stránky produktů, postupujte takto:
- Přejděte na položku menu „Reklama“ v Seller Central a klikněte na „Vylepšený obsah značky.“
- Tam můžete vyhledat stránku produktu, kterou chcete optimalizovat, pomocí SKU.
- Vyberte modul nebo předdefinovanou šablonu.
- Nyní přidejte obrázky, text a videa.
- Zkontrolujte svůj výsledek v náhledu.
- Odešlete obsah k posouzení.
Posouzení Amazonu trvá přibližně sedm dní. Po schválení může trvat dalších 24 hodin, než se obsah skutečně zobrazí. Pokud jsou problémy a posouzení je negativní, můžete upravit svůj A+ obsah a znovu ho odeslat.
Aby se předešlo odmítnutí a aby se váš nově navržený obchod na Amazonu otevřel co nejrychleji, je doporučeno si předem přečíst pokyny pro A+ obsah. Ty uvádějí například, že …
- Obrázky musí být vhodné pro zobrazení na desktopových i mobilních zařízeních.
- nesmí obsahovat žádné pravopisné nebo gramatické chyby.
- musí se vyhnout zmínkám o cenách.
- nesmí obsahovat žádné odkazy na záruky nebo garance.
- citace nebo prohlášení od zákazníků a dalších soukromých osob nejsou povoleny.
Všechny pokyny a požadavky naleznete zde: Pokyny A+.
Nejlepší praktiky
I když jste dodrželi všechny požadavky, neznamená to nutně, že vaše stránky s podrobnostmi o produktu jsou strukturovány psychologicky výhodným způsobem pro prodej. Zde jsou některé aspekty, které byste měli určitě zvážit, než konečně otevřete svůj obchod na Amazonu:
- Chytlavý název produktu: Název by měl být jasný, stručný a optimalizovaný pro vyhledávače. Integrujte nejrelevantnější klíčová slova a zmiňte značku, název produktu, základní vlastnosti a specifikace velikosti.
- Vysoce kvalitní obrázky produktu: Používejte obrázky s vysokým rozlišením, které ukazují produkt z různých perspektiv a doplňují obrázek záhlaví s bílým pozadím různými lifestyle obrázky, aby ilustrovaly použití produktu.
- Smysluplné odrážky: Používejte odrážky pro nejdůležitější vlastnosti a výhody produktu. Buďte struční a zdůrazněte zvláště prodejně relevantní charakteristiky (např. kvalita, materiály, aplikace atd.).
- Informativní popis produktu: Napište podrobný popis, který rozvádí výhody a vlastnosti a motivuje zákazníka k nákupu. Vyhněte se žargonu, aby byla zajištěna čitelnost.
- Otázky a odpovědi uživatelů: Odpovězte na otázky zákazníků přímo na stránce a pomozte potenciálním kupujícím rozptýlit jakékoli pochybnosti a učinit informované rozhodnutí o koupi.
- Amazon SEO a správa klíčových slov: Proveďte výzkum klíčových slov a integrujte relevantní klíčová slova do názvů, odrážek a backendových vyhledávacích termínů. Zajistěte, aby jste stále používali přirozeně znějící jazyk a vyhnuli se přeplnění klíčovými slovy.
- Pozitivní zákaznické recenze: Požádejte spokojené zákazníky o recenze (pokud je to možné) a reagujte na zpětnou vazbu v recenzích, abyste vybudovali důvěru. Pozitivní recenze nejen zlepšují hodnocení, ale také zvyšují míru konverze a mohou být vyhodnoceny pro optimalizaci produktu.
- Křížový prodej: Zobrazte podobné nebo doplňkové produkty, abyste zákazníkům poskytli více možností a zvýšili prodeje.
- Strategické ceny a nabídky: Používejte speciální nabídky, slevy nebo časově omezené akce, abyste motivovali zákazníky k okamžitému rozhodnutí o koupi. Konkurenceschopná cena může také zlepšit hodnocení.
- Varianty produktu: Pokud je váš produkt k dispozici v různých barvách, velikostech nebo verzích, zobrazte tyto varianty na stránce produktu. To umožňuje zákazníkům snadno přepínat mezi možnostmi a rychleji najít správný produkt.
Závěr
Otevření vlastního obchodu na Amazonu je efektivním nástrojem pro budování značky a cennou příležitostí, jak oslovit široké cílové publikum a využít plný potenciál Amazonu jako prodejní platformy. Obchod na Amazonu také umožňuje prodejcům působivě prezentovat své produkty a poskytnout zákazníkům exkluzivní, značkový zážitek z nakupování.
Strategickým využitím A+ obsahu a optimalizací stránek s podrobnostmi o produktu mohou prodejci personalizovat nákupní zážitek a zvýšit povědomí o své značce. Store Builder také nabízí začátečníkům snadné možnosti designu, které lze implementovat bez technických znalostí. S pomocí datové analytiky v Store Builderu lze provádět kontinuální optimalizace, které přispívají k dlouhodobému růstu příjmů a udržení zákazníků.
Pro značky, které chtějí rozšířit svou viditelnost a proniknout na trh e-commerce, zůstává Amazon jednou z klíčových platforem. S strategicky plánovaným a profesionálně navrženým obchodem na Amazonu je cesta k úspěšnému budování značky vydlážděna.
Často kladené otázky
Potřebujete účet prodejce Amazon, platné bankovní a kreditní údaje, registraci vaší společnosti (pokud je to relevantní), osobní údaje pro ověření identity a dvoufázové ověření. Dále musí být vaše značka zaregistrována v Registru značek Amazon.
Náklady se liší v závislosti na prodejním plánu: Individuální plán stojí 0,99 € za prodanou položku, profesionální plán 39 € měsíčně. Kromě toho existují prodejní poplatky, které se pohybují od 7 % do 45 % v závislosti na kategorii produktu.
Příjmy závisí na marži produktu, objemu prodeje a poplatcích. Úspěšní prodejci mohou vydělat od několika stovek do několika tisíc eur měsíčně.
Ne, prodej na Amazonu obvykle vyžaduje podnikání nebo registrovanou samostatnou výdělečnou činnost.
Účet prodejce stojí buď 39,99 € měsíčně, nebo 0,99 € za prodanou položku. Obchod na Amazonu je zdarma a Amazon také poskytuje využití A+ obsahu všem prodejcům bez poplatku.
Ne, v zásadě může prodávat na Amazonu kdokoli. Také nejsou vyžadovány žádné technické nebo designové znalosti pro vytváření pomocí Amazon Store Builder.
Ano, existují poskytovatelé služeb, kteří se postarají o vytvoření obchodu na Amazonu. Proces je však navržen tak, aby byl velmi jednoduchý, takže to ve skutečnosti může zvládnout kdokoli bez pomoci. Pro obrázky produktů a profesionální prodejní texty může být užitečná agentura nebo podobná služba.
Obchod Amazon Affiliate je webová stránka nebo online obchod, který propaguje produkty z Amazonu, aniž by provozovatel sám prodával nebo skladoval zboží. Místo toho odkazuje na produkty Amazonu a vydělává provizi za každý prodej, který se uskuteční prostřednictvím jednoho z těchto odkazů. Typickými provozovateli webových stránek, kteří vytvářejí obchod Amazon Affiliate, jsou například influenceři nebo blogeři.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
