Kreirajte Amazon nalog – 8-koraka vodič o tome kako početi prodavati na Amazonu
Kada se zapitate kako početi prodavati na Amazonu, jedna od prvih misli koja vam može pasti na pamet je da li postoji neka druga online platforma koja je efikasnija. Pa, statistika govori mnogo. Na primer, u Sjedinjenim Američkim Državama, Amazon čini više od trećine svih eCommerce prodaja. Mnogi prodavci biraju ovu platformu jer je lako kreirati Amazon nalog.
Ali naravno, postoji mnogo drugih prednosti odabira Amazona. U ovom članku, dublje ćemo istražiti zašto se isplati prodavati na ovom online gigantu i kako će izgledati vaši prvi koraci.
Kako početi prodavati na Amazonu?
Hajde da počnemo sa osnovama. Amazon može da preuzme veliki deo posla za vas. FBA, ili “Ispunjenje od strane Amazona,” je ključni koncept ovde. To znači da se vaša roba čuva u Amazonovom inventaru, narudžbine se ispunjavaju, a korisnička podrška se pruža u vaše ime. Da biste koristili ovu uslugu, prvo morate kreirati Amazon prodavčev nalog, a zatim se prijaviti za FBA.
Često pitanje koje čujemo je: “Koliko novca vam je potrebno da počnete prodavati na Amazonu?” Odgovor varira, ali dobra vest je da možete početi čak i sa malim budžetom — manje od 500 dolara je često dovoljno.
Evo jednog primera: SELLERLOGIC klijent postao je veoma uspešan koristeći naše rešenje za ponovnu cenu, počevši sa budžetom od oko 300 € po osobi (900 € ukupno). Počnite sa nabavkom proizvoda, započnite sa individualnim nalogom, a zatim pređite na profesionalni nalog kada se vaša prodaja poveća. Podelićemo više detalja o tome kasnije.
Kako početi prodavati na Amazonu: Korak po korak
1. Pripremite se pre pokretanja vašeg biznisa
Kada razmišljate o tome kako početi prodavati na Amazonu, koji ključni element vam pada na pamet nakon očiglednog da morate otvoriti Amazon prodavnicu? Naravno, dobar poslovni plan. Trebalo bi da uključuje misiju i ciljeve biznisa, analizu marketinga i prodaje, istraživanje tržišta itd. Preporučujemo da saznate što više o svojim konkurentima na Amazonu i da shvatite kakve proizvode ćete prodavati.
Ali pre nego što zapravo počnete da tražite proizvod, morate doneti još jednu odluku: Da li ćete prodavati veleprodajne proizvode, proizvode sa privatnom etiketom ili oboje?
Istražite više o razlikama između veleprodaje i proizvoda sa privatnom etiketom ovde kako biste stekli znanje o tome kako početi prodavati na Amazonu.
2. Odlučite o niši
Šta početi prodavati na Amazonu? Imati strast prema svom poslu će vam definitivno pomoći, ali ono što je još važnije je da uradite analizu tržišta i pronađete konkurentne proizvode. Ali pokušajte da izbegnete krhke i sezonske proizvode, jer je rizično prodavati ih
Da biste pronašli nove proizvode, možete, na primer,
Uopšteno, nema nikakvog smisla pokušavati da pogodite koji proizvod će se uspešno prodavati. Istraživanje proizvoda i analiza tržišta su vremenski zahtevni, ali vredi proći kroz ovu proceduru kako biste izbegli ulaganje svog novca u potpunu besmislicu. Sigurno, ovo je ključna tačka u pitanju kako početi prodavati na Amazonu koju mnogi početnici potcenjuju.
Možete pročitati o tome kako odabrati proizvode za prodaju na Amazonu ovde.
3. Pronađite svoje dobavljače proizvoda i postavite svoju prvu narudžbinu
Google, sajmovi, B2B platforme kao što su Alibaba i AliExpress su samo neki primeri gde tražiti dobavljače. Sajmovi mogu biti dobra ideja jer možete direktno razgovarati sa dobavljačima. Uvek je dobro imati direktnu liniju sa svojim poslovnim partnerima. Možda čak dobijete neke korisne savete u razmeni jedan na jedan o tome kako početi prodavati na Amazonu.
Čim pronađete svog dobavljača, možete postaviti svoju prvu narudžbinu. Ali se pobrinite da nije velika jer je vaš cilj testirati tržište i videti kako kupci reaguju na vaš proizvod.
Ključno je redovno ostati u kontaktu sa svojim dobavljačima kako biste dobijali ažuriranja o svojim proizvodima i izbegli nesporazume.
Kada postavite narudžbinu, trebali biste imati kontrolu kvaliteta. Pre isporuke, proverite sirovine, operacije na proizvodnoj liniji i gotove proizvode.
4. Kreirajte Amazon prodavčev račun
Postoje dva tipa računa: individualni i profesionalni. Prva opcija je besplatna, ali će vas koštati 1 USD za svaki prodat predmet. Druga opcija košta 39,99 USD mesečno (poslednja ažuriranja avgust 2024). Trebalo bi da donesete odluku na osnovu broja predmeta koje prodajete. Ako prodajete više od 40, ima smisla da se odlučite za profesionalni račun. Hajde da sada bliže pogledamo kako početi prodavati na Amazonu.
Hajde da pogledamo kako da kreirate Amazon prodavčev račun
Idite na ovu stranicu da biste kreirali jedan. Nakon što odlučite o tipu računa, bićete zamoljeni da se prijavite ili da napravite Amazon račun koristeći svoju željenu email adresu. Nakon toga, moraćete da navedete:
Sada je vaš korisnički račun kreiran. Imajte na umu da ovo nije isto što i profil prodavca. Kreiranje vašeg profila prodavca na Amazonu znači postavljanje javne stranice koju kupci vide, dok je vaš prodavčev račun backend sistem koji vam omogućava da upravljate listama, narudžbinama i celokupnim poslovanjem.
Kliknite na sledeći link ako želite da saznate više o kako da postavite svoju Amazon prodavnicu.
5. Nabrojite svoje proizvode na Amazonu
Znanje o tome kako nabrojati svoje proizvode je ključno u procesu kako ispravno početi prodavati na Amazonu. Kao FBA korisnik, proverite da li su vaši predmeti “Prime podobni” i iskoristite besplatne opcije dostave dostupne članovima Prime-a. Imajte na umu da, kao novi FBM prodavac, morate čekati 90 dana da dobijete ovlašćenje za osvajanje Buy Box.
Možete ručno nabrojati svoje proizvode ako ih nemate mnogo. Ako imate puno predmeta, možete poslati tabelu sa svim njima. Učinite svoju listu proizvoda privlačnom uključivanjem dovoljno informacija o svojim predmetima.
Svaki Amazon proizvod ima svoj jedinstveni identifikator – ASIN, poznat kao Amazon Standard Identification Number. Ako proizvodite svoje proizvode, ključno je uskladiti ih sa postojećim ASIN-om ili kreirati novi. Verovatno je da će generisanje novog ASIN-a za proizvod koji već postoji rezultirati kaznom.
Kako početi prodavati na Amazonu sa FBM ili FBA
Na Amazonu postoje dva glavna načina za ispunjavanje dolaznih narudžbina kupaca. Prvi je “Ispunjenje od strane trgovca” (FBM), a drugi je “Ispunjenje od strane Amazona” (FBA). Svi koji se pitaju o prodaji na Amazonu i kako da počnu treba da znaju razliku.
Neki prodavci koriste FBA za sve proizvode, drugi koriste FBM, a mnogi koriste mešovitu strategiju. Kada dodate novi proizvod u svoj portfelj, možete odabrati kako želite da ispunjavate narudžbine tog proizvoda. Evo najvažnijih pitanja koja morate znati pre nego što donesete odluku o tome kako početi prodavati stvari na Amazonu:
Usput, preporučujemo korišćenje FBA ne samo zbog prednosti koje su pomenute. Prime status vam daje pristup najbogatijoj ciljnoj grupi na Amazonu – Prime korisnicima. Amazon ima 200 miliona Prime korisnika širom sveta (od 2021. godine). Takođe, može se generisati više prodaja sa FBA. Njihove ponude su favorizovane od strane Amazon algoritma i dobijaju Buy Box deljenje mnogo brže i lakše nego sa FBM. Pored toga, možete lako prodavati na međunarodnim tržištima jer mnogi procesi su pokriveni direktno programom. Čak ne morate ni da govorite strane jezike jer se Amazon brine o korisničkoj podršci.
Želite li da saznate više o ovoj usluzi i kako da počnete da prodajete na Amazonu putem FBA? Pogledajte ovde: Šta je Amazon FBA i ko najviše koristi od toga?
6. Optimizujte svoje zalihe
FBA prodavci na Amazonu moraju pažljivo pratiti svoje zalihe. Važnost nivoa zaliha se ne može dovoljno naglasiti. Pokušajte pažljivo održavati i dopunjavati svoje zalihe. Morate garantovati da imate dovoljno za prodaju i da je nivo zaliha vašeg proizvoda dovoljan za vaše tržište i prodaju.
Kako se narudžbine postavljaju na Amazonu, vaš nivo zaliha će automatski opadati. Osigurajte da se vaš nivo zaliha redovno ažurira kako bi odražavao dostupnost predmeta na stranici sa vašim proizvodima. Ali kada govorimo o tome kako početi prodavati na Amazonu, takođe je važno napomenuti da predmeti ne bi trebali ostati u Amazon skladištu duže od 365 dana kako bi se izbegle naknade za dugotrajno skladištenje.
Kada je u pitanju zaliha, takođe je važno pratiti koji predmeti se brzo prodaju, a koji se sporo kreću. To će vam omogućiti da donesete informisane odluke o tome kako da nastavite sa svojim zalihama i povećate svoju profitabilnost. SELLERLOGIC Business Analytics pruža jasne, praktične uvide u performanse vaših proizvoda, pomažući vam da identifikujete bestselere, spore prodavce i skrivene ubice marže — sve na jednoj intuitivnoj kontrolnoj tabli.
7. Dobijte pozitivne povratne informacije od kupaca
Ako se pitate kako uspešno početi prodavati na Amazonu, ne možete ignorisati upravljanje povratnim informacijama. Amazon recenzije su kredibilitet koji pružate svojim kupcima. Mnogi kupci pretražuju recenzije proizvoda kako bi stekli utisak. Da li ispunjava obećanja data na stranici proizvoda? Da li su drugi kupci bili zadovoljni? Takve informacije aktivno utiču na odluku o kupovini i mogu kako uveriti, tako i odvratiti potencijalne kupce.
Kupci, stoga, obično preferiraju proizvode sa mnogo pozitivnih recenzija – ovaj efekat se takođe naziva “socijalni dokaz” i na kraju ima direktan uticaj na stopu konverzije, a samim tim i na rangiranje (za privatne brendove). Stoga je veoma važno dobiti pozitivne povratne informacije kako biste bili pouzdani i tako privukli više kupaca.
S druge strane, broj recenzija i prosečna ocena proizvoda od strane kupaca imaju značajan uticaj na to kako se lista proizvoda performira u pretrazi na Amazonu. Dakle, mnoge pozitivne recenzije pomažu proizvodu da se dobro rangira, što je izuzetno važno za uspeh prodaje. Ako niko ne vidi vašu ponudu, niko je neće kupiti, zar ne?
Možete saznati više o Amazon recenzijama i kako dobiti više ovde.
8. Optimizujte svoje cene
Za prodavce na Amazonu koji uvek žele da pozicioniraju svoje proizvode iza željenog polja “Dodaj u korpu” – takođe poznatog kao “Buy Box”, ukupna cena (proizvod + trošak dostave) je najvažniji pokazatelj. Imaćete bolje šanse da osvojite Buy Box ako je vaša konačna cena konkurentna. Usput, cena takođe igra važnu ulogu u rangiranju proizvoda privatnih brendova. I, naravno, to je važan faktor za kupca. Zato prodavci treba da razmisle kako da postave cene proizvoda da bi počeli da prodaju na Amazonu.
Ovde dolazi do izražaja optimizacija cena na Amazonu, takođe poznata kao “repricing”. Ručno optimizovanje vaših cena oduzeće vam mnogo vremena, zato preporučujemo korišćenje inteligentnog softvera da biste uvek ostali konkurentni na Amazonu i povećali svoju prodaju.
Prvo i najvažnije, važno je znati kako funkcioniše pametan, dinamičan repricer. On kontinuirano analizira tržišnu situaciju i registruje svaku promenu cene ili pomeranje u strukturi konkurenata na proizvodu. Na osnovu ove mase podataka, zatim prilagođava cene korisnika – ne prema istom skupu pravila, kao što to čine statički alati, već prilagođeno zahtevima tržišta i sopstvenom tržišnom udelu korisnika.
Ako Amazon sada izveštava softver da je korisnik osvojio buy box po određenoj ceni, rad repricera zasnovanog na pravilima kao što je Amazonov bi bio završen. Dinamički alati za određivanje cena kao što je SELLERLOGIC Repricer, s druge strane, ponovo podižu cenu proizvoda korisnika dok optimalna cena, tj. najviša moguća cena po kojoj se buy box još uvek može zadržati, nije postavljena.
Zato što nije nužno najniža borbena cena ta koja dobija Buy Box, već i vreme dostave, metoda dostave i mnogi drugi faktori igraju veliku ulogu. Na ovaj način, SELLERLOGIC Repricer ne samo da dobija Buy Box, već i najvišu moguću cenu za korisnika, povećavajući prodaju i maržu u isto vreme.
Zapamtite da je repricing jedan od najvažnijih faktora uspeha kada je u pitanju prodaja na Amazonu.
Imate li sve pokriveno? Vizuelna lista provere
Evo brze liste koraka koja će vam pomoći da pokrenete i razvijate svoje Amazon poslovanje sa samopouzdanjem.
1️⃣ Planirajte svoje poslovanje
▫️ Definišite ciljeve, nišu i model prodaje (Privatna marka ili Veliko trgovanje)
2️⃣ Pronađite svoju nišu
▫️ Izbegavajte krhke/sezonske artikle
▫️ Istražite trendove i konkurente
3️⃣ Izvor proizvoda
▫️ Koristite Alibaba, sajmove, dobavljače
▫️ Počnite sa malim količinama, proverite kvalitet
4️⃣ Kreirajte svoj profil prodavca na Amazonu
▫️ Postavite svoj prodavčev račun i javni profil
▫️ Izaberite Individualni ili Pro
5️⃣ Unesite svoje proizvode
▫️ Napišite jake opise
▫️ Izaberite FBA ili FBM ispunjenje
6️⃣ Upravljajte inventarom
▫️ Redovno dopunjavajte
▫️ Izbegavajte takse za dugotrajno skladištenje
7️⃣ Dobijte recenzije
▫️ Pružite odličnu uslugu
▫️ Podstičite pozitivne povratne informacije
8️⃣ Optimizujte cene
▫️ Ostanite Buy Box konkurentni
▫️ Koristite pametne alate za repricing
Završne misli o tome kako početi prodavati na Amazonu
Ako se odlučite da prodajete na Amazonu, to može biti definitivno dobra ideja pod uslovom da pratite korake u pravom redosledu i sve radite ispravno. Zapamtite da je Amazon izuzetno konkurentno tržište sa mnogo rivala, zato se pobrinite da mudro koristite strategije repricing-a i uvek pratite Amazon smernice. Srećna prodaja!
Često postavljana pitanja
Počnite da prodajete na Amazonu besplatno koristeći FBM model. Nabavite jeftine ili besplatne artikle iz svog doma, prodavnica polovnih stvari ili donacija. Unesite ih i prodajte, a zatim reinvestirajte profit da biste razvili svoje poslovanje. Fokusirajte se na kvalitetne unose i odličnu korisničku uslugu kako biste izgradili zamah.
Naučite kako da pokrenete profitabilno Amazon dostavno poslovanje proučavajući FBA/FBM modele, pohađajući kurseve o e-trgovini i istražujući konkurente. Izaberite proizvode sa visokom potražnjom, kreirajte optimizovane unose i koristite alate za upravljanje cenama i inventarom kako biste povećali profit.
Ako niste profesionalni prodavac, otvorite individualni račun na Amazonu, odlučite koje proizvode želite da prodajete, pronađite dobavljače i pobrinite se da vaši kupci budu zadovoljni vašim proizvodom i dostavom.
Počinjanje prodaje na Amazonu može potrajati od nekoliko sati do nekoliko dana, u zavisnosti od toga koliko brzo postavite svoj račun, unesete svoje proizvode i pripremite se za ispunjenje. Ako koristite FBA, biće vam potrebno dodatno vreme da pošaljete inventar u Amazonove centre za ispunjenje, što može potrajati nekoliko dana do nedelju dana.
Da biste postali Amazon dobavljač, obično vam je potrebna pozivnica od Amazona. Dobavljače bira Amazon, a proces se razlikuje od prodaje direktno putem Seller Central. Međutim, većina prodavaca počinje kao prodavci trećih strana i može preći na status dobavljača kasnije ako budu pozvani.
Zasluge za slike u redosledu pojavljivanja: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
