Prissättning på Amazon – Hur man ökar intäkterna och minskar stressen
Vad tycker du är de viktigaste urvalskriterierna för potentiella kunder när de söker efter en produkt på Amazon? Produktkvalitet? Kundservice? Leveranshastighet? Om priset var bland dina tre första alternativ, är du definitivt inte ensam. Det är av goda skäl som det slutliga priset (produkt + leveranskostnad) är den viktigaste mätningen för Amazon-handlare som vill placera sina produkter bakom det eftertraktade “Lägg i kundvagn”-fältet – även känt som “Buy Box”. På inget sätt avser vi att nedvärdera relevansen av andra försäljningskriterier som leveranstid eller returgrad, men i slutändan är en sak säker: ett konkurrenskraftigt slutpris kommer att öka dina chanser att vinna Buy Box. Det är här prisoptimering – eller “repricing” – på Amazon kommer in i bilden.
Vad är prissättning på Amazon och varför är det så viktigt?
Innan vi förlorar oss i djupen av prissättningsstrategitaktik för Amazon, låt oss ta en snabb titt på grunderna i vårt ämne idag. Vi nämnde redan ett eller två ord i det första stycket som kan kräva viss förklaring om du är ny på Amazon. För er som redan känner er hemma i Amazon-miljön, här är en artikel som går mer på djupet angående er prissättningsstrategi.
Buy Box
Den orange/guldiga knappen på Amazon som är märkt “Lägg i kundvagn” kallas i vardagligt tal för Buy Box. Du kan hitta denna knapp på högra sidan av varje produktdetaljsida på Amazon när du bläddrar på den onlineplattformen.
Om du säljer på Amazon har du nog märkt att konkurrensen kring denna Buy Box är mycket hård. Varför är det så? Det beror på att Buy Box endast kan hållas av en säljare åt gången och cirka 90% av alla försäljningar sker genom detta gyllene “Lägg i kundvagn”-fält. Tänk på detta: När var senaste gången du gick till Amazon och aktivt sökte efter alternativa säljare av samma produkt istället för att använda Buy Box?
Att vinna Buy Box är ingen barnlek, men investeringen är värd det om inte annat för den resulterande synligheten och vinsten. Vi skrev en arbetsbok om hur man kommer in i Buy Box i 13 steg. Du kan läsa den här.
Hur man prissätter på Amazon
Så, vad är prissättning? Tja, Amazons prissättningsstrategi bygger i grunden på prisoptimering, dvs. justering av sina egna produktpriser efter marknadsförhållandena. Dessa förhållanden inkluderar det slutliga priset på konkurrenternas produkter, utbud och efterfrågan på relevanta produkter, påverkan av trender eller säsonger på marknaderna, och många andra faktorer.
När man prissätter på Amazon kan handlare tillämpa olika metoder. De flesta yrkesverksamma outsourcar denna tidskrävande uppgift till ett Amazon-prissättningsverktyg eller programvara. Andra, däremot, föredrar att göra sin marknadsundersökning utan hjälp av en lösning och justera sina priser manuellt. Båda metoderna har sina fördelar och nackdelar. Det är också viktigt att notera att inte varje prissättningsverktyg är detsamma på Amazon. Men mer om det senare.
Som en allmän utgångspunkt kräver en solid prissättningsstrategi alltid att du ställer dig själv denna fråga först:
Med hänsyn till alla relevanta faktorer, hur justerar jag slutpriserna på mina produkter på Amazon så att de säljer optimalt?
Även om prissättning är ganska enkel, finns det metoder som kan förbättra processen och även några misstag i prissättning som du definitivt bör undvika. Låt oss ta en närmare titt på de olika metoder som kan tillämpas när man prissätter på Amazon.
Manual Prissättning på Amazon
Denna form av prissättning innebär att du inte använder någon programvara för din prissättningsstrategi eller analys på Amazon alls. Det kräver att säljarna övervakar sina konkurrenters priser och de relevanta marknadsförhållandena på egen hand.
Den största fördelen med denna metod för prissättning på Amazon är att du har full kontroll över din prissättningsstrategi. Tänk också på att de flesta Amazon-prissättningsverktyg inte erbjuds kostnadsfritt. Säljare som inte använder en prissättare belastas inte heller med dessa extra kostnader. En annan fråga är om detta kompenserar för den tid du måste spendera på att ständigt justera dina priser.
Var ligger nackdelen? Som du kanske har gissat, kommer prissättning på Amazon utan programvara att ta upp mycket av din tid. För att vara exakt, kommer prissättning utan programvara att ta upp all din tid om du vill hänga med andra handlare som använder automatiserad prissättningsprogramvara. Varje dag sker 2,5 miljoner prisjusteringar på Amazon, där Amazon ändrar priserna på sina egna produkter upp till 8 gånger per timme. De som manuellt engagerar sig i en sådan uppgift har inte mycket tid för andra saker i slutet av dagen, vilket leder till att andra mätvärden försummas och en nedgång i deras övergripande säljarrating.
Statisk prissättning på Amazon
Statisk eller regelbaserad prissättning innebär att du använder programvara för din prissättningsstrategi som identifierar det pris som behövs för att vinna Buy Box och sedan automatiskt justerar dina produktpriser till det beloppet.
Fördelen med statisk prissättning på Amazon är att du oftare kommer att vinna Buy Box än tidigare och därför kunna sälja fler artiklar. Dessutom behöver du inte längre spendera många timmar om dagen på att manuellt justera dina priser för att hänga med i konkurrensen, utan låter prissättaren göra jobbet istället. Detta ger dig nu mycket mer tid att göra andra saker. När det gäller kostnader: Amazon erbjuder en prissättningstjänst för säljare och gör det utan kostnad. Men var ligger fällan? Även om Amazons prissättare är gratis, har den regelbaserade algoritmen den arbetar med några nackdelar.
På grund av den ökade Buy Box andelen säljer du kanske nu fler produkter än någonsin tidigare – men till vilket pris? Amazons prissättare granskar priserna på din konkurrens och tillämpar sedan en enda formel: Underbud konkurrensen till varje pris (bokstavligen). Resultaten är hårda priskrig mellan säljarna. Även om detta är goda nyheter för kunderna, finns det ingen vinnare i dessa priskrig ur en säljares perspektiv.
Dynamisk prissättning på Amazon
När det kommer till dynamisk prissättning strategi på Amazon, finns det en bred uppsättning verktyg som kan hjälpa ditt onlineföretag att få fart. Precis som en statisk prissättning, bestämmer dynamisk prissättning på Amazon det pris du behöver för Buy Box. Den sätter sedan dina priser till detta belopp, men ökar gradvis dina priser till det högsta möjliga belopp du kan ta ut utan att förlora Buy Box.
Fördelen med denna form av prissättning är att du oftare är i Buy Box medan du säljer till det högsta möjliga priset.
Nackdelen, som vissa säljare påpekar, är att din prissättningsstrategi är starkt programvarudriven och därför saknar “en mänsklig touch”, om man så vill.
Det är inte alltid fallet.
Prissättning på Amazon innebär inte nödvändigtvis att handlaren måste ge upp kontrollen över prissättningsstrategin. Du är fri att analysera marknaden och dina konkurrenters priser som du vill och justera den dynamiska prissättaren enligt dina fynd. Detta kan till och med leda till bättre resultat. Men de flesta handlare tenderar helt enkelt att förlita sig på sina prissättare eftersom det är den mest bekväma lösningen, vilket gör att de kan gå vidare till andra mer brådskande frågor. En bra prissättare kan också erbjuda dig flera strategier att välja mellan, vilket säkerställer att dina omedelbara affärsbehov alltid är täckta.
Repricer ≠ Repricer
Du är på väg att börja prissätta på Amazon men vet inte var du ska börja? Det finns flera frågor angående vilken typ av prissättare du bör skaffa för ditt företag. Som vi redan diskuterat är en dynamisk prissättningslösning det alternativ som har flest fördelar. Men inte varje lösning är densamma.
Det finns flera saker du kan planera i förväg när du börjar din jämförelse av prissättningsprogramvara för Amazon. Arbetar du med ett internationellt team? Kontrollera om prissättaren har alla nödvändiga språkval som ditt team behöver och – viktigare – om företaget erbjuder kundservice på de nämnda språken. Dessutom specialiserar sig varje prissättare på olika affärsmodeller. Så innan du bestämmer dig för en specifik programvara, kontrollera först om du kan använda den för att implementera alla dina företags planerade prissättningsstrategier för att uppnå högsta vinst.
De 10 bästa Amazon Repricer verktygen i jämförelse
Vi förstår att du har ett företag att driva och inte har tid att bläddra på internet i jakt på den enda prissättaren som kan styra dem alla. Därför har vi gått vidare och listat de bästa här för dig. Tänk på att hitta den bästa Amazon-prissättaren för ditt företag kan kräva mycket försök och misstag. Alla alternativ vi kommer att nämna har sina styrkor och svagheter. Var särskilt noga med att titta på vilka funktioner som ingår i din prissättningsplan. Som ett exempel är AI-prissättare ofta endast tillgängliga när du uppgraderar till en mer.
När du letar efter den bästa prissättningsprogramvaran för Amazon, se också till att kontrollera hur många Amazon-marknadsplatser lösningen inkluderar och om de som du säljer på (eller planerar att sälja på) ingår. En annan avgörande punkt är kundservice och om den ingår i den prissättning du har valt!
Som du kan se nedan erbjuder varje prissättare en gratis provperiod, vi rekommenderar starkt att du utnyttjar dem!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC erbjuder en solid helhetslösning som har fokuserat på avancerade Amazon-entreprenörer. SELLERLOGIC tjänster 19 Amazon-marknadsplatser och säkerställer att du vinner och förblir i Buy Box med smart AI.
| Prissättning | Beroende på antalet SKU:er och kontraktets längd |
| Marknadsplatser (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-baserad algoritm | Inkluderad |
| Kundsupport | Inkluderad |
| Gratis Trial | 14 dagar |
Repricer Express/ Repricer.com
En Amazon Repricer jämförelse måste inkludera RepricerExpress, som nyligen gick samman med Repricer.com.
På grund av sin omfattande funktionsuppsättning erbjuder RepricerExpress – enligt egna uttalanden från deras webbplats – dig flexibiliteten att anpassa din prissättning och konkurrera på sätt som passar ditt företag. Du kan omprissätta på eBay och Amazon.
| Prissättning | €75/Månad till 1099/Månad |
| Marknadsplatser (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-baserad algoritm | Kräver Pluspaket |
| Kundsupport | Kräver Ultimate-paket |
| Kostnadsfri Trial | 14 dagar |
bqool
Enligt startsidan är BQools AI fullt kapabel att bedöma realtidsmarknadsförhållanden, förutsäga möjliga utfall och aggressivt utföra prissättningsbeslut.
Deras prissättning sträcker sig från $25/Månad till $300/Månad, beroende på vilken plan du väljer. Det finns också en 14 dagars kostnadsfri provperiod.
| Prissättning | $25/Månad till $300/Månad |
| Marknadsplatser (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-baserad algoritm | Kräver $50/Månadspaket |
| Kundsupport | Ingen information |
| Kostnadsfri Trial | 14 dagar |
Feedvisor
Nästa i vår Amazon Repricer jämförelse är Feedvisor. Enligt deras webbplats positionerar sig Feedvisor som den bästa Amazon Repricer för FBA-säljare samt privata etiketter eller varumärken. Feedvisor erbjuder tre planer som inkluderar olika funktioner.
Tyvärr ger Feedvisor inte mycket information, om du inte registrerar dig för en demoversion.
| Prissättning | Demoversion krävs |
| Marknadsplatser (9) | Demoversion krävs |
| AI-baserad algoritm | Demoversion krävs |
| Kundsupport | Demoversion krävs |
| Kostnadsfri Trial | 60 dagar |
Seller Republic
På deras webbplats lovar Seller Republic att matcha vad ditt företag behöver, oavsett om du säljer från ditt garage eller driver ett företag. Med en kundbas som omfattar både multinationella företag och småföretag har Seller Republic fokuserat på att utveckla en omprissättare som syftar till att betjäna ett brett spektrum av entreprenörer.
| Prissättning | $28.95/Månad till $1478.95/Månad |
| Marknadsplatser (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-baserad algoritm | Inkluderad |
| Kundsupport | E-post och Live Chat |
| Kostnadsfri Trial | 15 dagar |
SellerEngine
Enligt uttalandena på deras webbplats är SellerEngine ett säkert val för dig om du har positionerat din butik internationellt. Med 9 nationaliteter, som talar 13 språk och arbetar i 3 länder, har SellerEngine dig täckt när det gäller multinationell verksamhet på Amazon.
| Prissättning | $50/månad till $2000/månad |
| Marknadsplatser | Demo krävs |
| AI-baserad algoritm | Demo krävs |
| Kundsupport | Demo krävs |
| Kostnadsfri Trial | 14 dagar |
RepriceIt
Enligt informationen på deras webbplats har RepriceIt utvecklat sin lösning för att lösa problem som de har bevittnat på nära håll. Som långvariga Amazon-säljare själva och med ett starkt fokus på kundcentrering är de alltid glada att höra idéer från sina kunder själva.
Denna Repricer – i jämförelse med de andra vi just nämnde – är definitivt det mest prisvärda alternativet. Priserna sträcker sig från $9.95/månad till $79.95/månad och de erbjuder en 30 dagars kostnadsfri provperiod.
| Prissättning | $9.95/månad till $79.95/månad |
| Marknadsplatser | Demo krävs |
| AI-baserad algoritm | Demo krävs |
| Kundsupport | Full FBA-support |
| Kostnadsfri Trial | 30 dagar |
ChannelMax
Enligt deras webbplats erbjuder ChannelMAX den mest omfattande Amazon Repricer för din lista på många sidor som Amazon (10 olika marknadsplatser) och Walmart.
Priserna sträcker sig från $34.99/månad till $499.99/månad och det finns en 30 dagars kostnadsfri provperiod
| Prissättning | $34.99/månad till $499.99/månad |
| Marknadsplatser | Amazon och Ebay |
| AI-baserad algoritm | Inkluderad |
| Kundsupport | Inkluderad |
| Kostnadsfri Trial | 30 dagar |
LogicSale
Med LogicSale kan du sälja över Amazon och Ebay. Enligt egen utsago har LogicSale erbjudit onlinehandlare förstklassig Amazon- och eBay-prissättning i över 10 år. De har fokuserat på enkel och intuitiv drift, samt konstant, högkvalitativ kundsupport.
Deras prissättning beror på antalet artiklar och varaktigheten av prissättningstjänster. De erbjuder också en kostnadsfri provperiod.
| Prissättning | Beroende på antalet SKU:er och kontraktets varaktighet |
| Marknadsplatser | Amazon och Ebay |
| AI-baserad algoritm | Inkluderad |
| Kundsupport | Inkluderad |
| Kostnadsfri Trial | 10 dagar |
Alpharepricer
Alpharepricer är den slutgiltiga lösningen på vår jämförelselista för Amazon-repricers. Som anges på deras webbplats, repriserar Alpharepricer varannan minut och deras repriseringsmotor har visat sig vara så nära realtidsreprisering som möjligt. Deras lösning övervakar konkurrenternas priser kontinuerligt och svarar omedelbart på prisändringar.
Deras priser sträcker sig från $25/månad till $125/månad och deras gratis provperiod omfattar 14 dagar
| Prissättning | $25/månad till $125/månad |
| Marknadsplatser (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-baserad algoritm | Inkluderad |
| Kundsupport | Ticketstöd inkluderat Telefonstöd kräver $50-paketet |
| Gratis Trial | 14 dagar |
Slutliga tankar
Det bästa sättet att hitta repricern som passar ditt företag är att utnyttja den gratis provperiod som alla företag erbjuder. Håll ett öga på vilka språk som stöds och ta en mycket noggrann titt på de funktioner som ingår i den betalningsplan som du har siktat på.
Vi kommer inte att ljuga. Tidigare var reprisering på Amazon mycket enklare. Det räckte med att hålla ett öga på konkurrenternas priser och justera dina egna artikelpriser därefter. Men den stora tillväxten inom nätshoppingen har nu lett till en situation där mycket tid måste planeras in om du vill ha en lämplig repriseringsstrategi för Amazon redo för varje eventualitet.
Om du vill göra detta manuellt måste du räkna med att du inte får mycket annat gjort. De som arbetar med en statisk repricer kommer förr eller senare att behöva hantera ett priskrig där alla tjänar på det, förutom säljarna.
I slutändan förblir dynamisk reprisering det mest fördelaktiga av alla dessa alternativ. Även om de inte är gratis, kommer fördelarna med att vinna Buy Box och sälja på Amazon till det högsta priset att mer än kompensera för kostnaden för tjänsten.
Nåväl, Amazons prissättningsstrategi bygger i grunden på prisoptimering, dvs. justering av sina egna produktpriser efter marknadsplatsens villkor för att vinna Buy Box eller för att få en högre ranking bland Amazons sökresultat.
Ja. Mycket lagligt.
Det beror på din affärsmodell. Vissa säljare kanske är nöjda med statiska eller till och med manuella repriseringsverktyg, men de flesta professionella säljare bör använda en dynamisk repricer med flera intelligenta strategier, som SELLERLOGIC-verktyget erbjuder.
För grossistsäljare, till exempel, erbjuder vi helt automatiserad optimering till Buy Box. Å andra sidan drar säljare av privata märken nytta av tidsbaserade och försäljningsbaserade strategier. Dessa är bara några av många olika strategier, som alla ingår i priset.
Bildkrediter i ordning av utseende: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
