Wie zuverlässig sind kostenlose Amazon-Verkaufsschätzer (einschließlich bewährter Praktiken)?
Die Schätzung des Potenzials einer Produktidee kann manchmal ziemlich schwierig sein. Ein entscheidender Aspekt, der in keiner Marktanalyse fehlen sollte, sind die Verkaufszahlen vergleichbarer Produkte. Dies ermöglicht nicht nur die Schätzung des allgemeinen Verkaufspotenzials, sondern ermöglicht es Verkäufern auch, Aussagen über den optimalen Preis basierend auf diesen Daten zu treffen. Ein Amazon-Verkaufsschätzer kann daher ein sehr hilfreiches Werkzeug sein.
Es besteht kein Zweifel, dass dies immer nur Schätzungen sind. Reale und vollständige Daten zu einzelnen Produkten sind logisch nur von Amazon selbst verfügbar. Ein Verkaufsschätzer trägt seinen Namen nicht ohne Grund. Im Folgenden möchten wir klären, wie zuverlässig die Bewertung eines solchen Tools ist und Empfehlungen für spezifische Tools geben.
Was ist ein Amazon-Verkaufsschätzer?
Ein Amazon-Verkaufsschätzer ist eine Software, die hauptsächlich von Marktplatzverkäufern verwendet wird und die ungefähren monatlichen Verkaufszahlen eines Produkts auf Amazon schätzt. Solche Tools nutzen typischerweise den Best Seller Rank (BSR) eines Produkts als Hauptdatenquelle. Der BSR zeigt an, wie gut ein Produkt in seiner Kategorie verkauft wird. Je niedriger der Wert, desto besser verkauft sich das Produkt.
Da der BSR öffentlich auf Amazon zugänglich ist, kann er auch von externen Anbietern leicht genutzt werden. Durch den Einsatz von Algorithmen, die große Datenmengen zu Verkaufsmustern, Kategoriedaten und historischen Daten analysieren, können mehr oder weniger realistische Verkaufspotenziale ermittelt werden.
Dennoch sind dies immer nur Schätzungen und niemals historisch genaue Zahlen, die zusätzlich von externen Faktoren wie Werbekampagnen oder Saisonalität beeinflusst werden. Nur weil ein Produkt in der Vergangenheit gut verkauft wurde, bedeutet das nicht, dass es dies auch in Zukunft tun wird (man sollte in diesem Zusammenhang an die kurzzeitig beliebten Fidget Spinner denken, deren Nachfrage dann schnell zurückging, oder an die derzeit gehypte Dubai-Schokolade, die wahrscheinlich in ein paar Wochen stark reduziert wird).
Was wird von Amazon-Verkäufern mit einem Verkaufsschätzer verwendet?
Grundsätzlich gibt es drei Hauptanwendungsbereiche:
Wie genau sind Amazon-Verkaufsschätzer?
Wie bereits erwähnt, sind die Ergebnisse Schätzungen. Daher variiert die Genauigkeit erheblich und wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst. Diese zu kennen, ist entscheidend, um die Ergebnisse korrekt zu interpretieren.
Ein Amazon-Verkaufsschätzer kann daher helfen, ungefähre Verkaufszahlen zu bestimmen, Trends zu identifizieren und die Rentabilität von Produktideen zu validieren. Das Marktvolumen kann ebenfalls grob geschätzt werden. Gleichzeitig können solche Tools niemals eine gründliche Marktanalyse ersetzen, da sie lediglich Schätzungen ohne Echtzeitdaten sind. Unvorhersehbare Faktoren wie Werbung, plötzliche Marktentwicklungen oder Preisänderungen können nicht zuverlässig vorhergesagt werden.
Konventionelle Amazon-Verkaufsschätzer haben eine Genauigkeit zwischen 70 und 90 %, abhängig von der Kategorie und dem Produkt. Diese Genauigkeit ist in der Regel ausreichend, um fundierte Entscheidungen zu treffen, ersetzt jedoch keine tiefere Marktanalyse.
Was sollten Online-Händler mit einem Amazon-Verkaufsschätzer machen?
In bestimmten Szenarien kann ein Amazon-Verkaufsschätzer eine sinnvolle Ergänzung sein. Im Folgenden geben wir Ihnen einige Beispiele.
Produktforschung und Nischenanalyse
Sie möchten neue Produkte finden, die das Potenzial haben, hohe Verkaufszahlen zu generieren, oder Sie haben bereits eine konkrete Produktidee im Kopf, deren Potenzial Sie schätzen möchten, bevor Sie die Arbeit einer detaillierten Marktanalyse in Angriff nehmen.
Wettbewerbsanalyse
Sie möchten herausfinden, wie viele Verkäufe Ihre Wettbewerber erzielen oder wie stark der Wettbewerb in einer bestimmten Nische oder Produktkategorie ist. Oder Sie möchten aktuelle Marktchancen analysieren, indem Sie Nischen mit hoher Nachfrage identifizieren, während gleichzeitig relativ wenig Wettbewerb besteht.
Bestandsplanung
Sie möchten Ihre Einkäufe besser an der aktuellen Nachfrage ausrichten und dadurch Engpässe vermeiden. Oder Sie möchten überschüssigen Bestand reduzieren und langfristige Lagergebühren vermeiden.
Produkteinführung
Sie möchten Ihre Preisstrategie für die Einführung eines Produkts entwickeln und benötigen Daten zu den Preisen und Verkäufen Ihrer Wettbewerber.
Top 5 Best Practices: Machen Sie dies, aber vermeiden Sie das
En Amazon Sales Estimator kan vara ett värdefullt verktyg för din försäljningsstrategi – förutsatt att du vet hur du använder och tolkar uppskattningarna korrekt. Här ger vi dig några praktiska tips om hur du får ut det mesta av en Sales Estimator och undviker vanliga misstag.
Kardinalfel: Att uppskatta externa försäljningssiffror vs. att känna till sina egna försäljningssiffror
Ett misstag vi stöter på upprepade gånger i praktiken är att medan nätförsäljare noggrant undersöker försäljningssiffrorna för sina konkurrenter, förlitar de sig på de ofullständiga uppgifterna i Seller Central för sin egen prestation, vilket inte fångar alla relevanta artiklar för en omfattande analys av affärsekonomin. Resultatet blir felaktiga rapporter som inte speglar verkligheten, vilket leder till dåliga beslut som fattas utan datagrund.
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Slutsats
Amazon Sales Estimators är praktiska verktyg som hjälper säljare att bedöma potentialen för produkter, identifiera marknadsmöjligheter och fatta strategiska beslut. Gratisversioner av sådana verktyg erbjuder en enkel ingångspunkt men bör användas med försiktighet, eftersom de är begränsade i sin noggrannhet. Uppskattningarna baseras vanligtvis på offentligt tillgängliga data som Best Seller Rank (BSR) och tar ofta otillräckligt hänsyn till externa influenser som säsongsvariationer, reklam eller kortsiktiga trender.
Trots dessa begränsningar kan en Amazon Sales Estimator vara värdefull som grund för strategiska beslut när resultaten används genomtänkt. Kompletterad med ytterligare datakällor och en kritisk inställning kan dessa verktyg hjälpa dig att framgångsrikt genomföra både nya produktidéer och långsiktiga försäljningsstrategier.
Vanliga frågor
Sådana verktyg använder Best Seller Rank (BSR) för att uppskatta den ungefärliga månatliga försäljningen av en produkt i en specifik kategori baserat på historiska data och algoritmer.
Noggrannheten varierar beroende på verktyget och kategorin, eftersom externa faktorer som säsongsvariationer och reklamkampanjer vanligtvis inte beaktas. Detta är uppskattningar, inte exakta siffror.
Endast Amazon känner till de exakta uppgifterna för en produkt eller en produktkategori. För specifika data kan säljare förlita sig på gratisverktyg, webbläsartillägg och appar. Uppskattningen baseras på BSR och annan historisk data som prisutveckling.
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Det finns inget bra svar på detta, eftersom det knappt är möjligt att externt verifiera hur tillförlitliga resultaten är. Personliga preferenser och krav spelar också en roll.
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