Become an Amazon Seller: Successfully Sell Commercial Goods and Private Label
Amazon ஜெர்மனியில் மின் வர்த்தகத்தில் முன்னணி இடத்தை வகிக்கிறது. சுமார் 68% சந்தை பங்குடன், எந்த ஆன்லைன் விற்பனையாளர் இந்த பெரிய வாடிக்கையாளர் அடிப்படையை புறக்கணிக்க முடியாது. ஒவ்வொரு ஆண்டும் புதிய சந்தை விற்பனையாளர்களின் தலைமுறை இந்த வர்த்தக தளத்தில் தொடங்குகிறது என்பது ஆச்சரியமில்லை. ஆனால் வெற்றிகரமான அமேசான் விற்பனையாளர் ஆக விரும்புபவர்கள் நல்ல தயாரிப்பில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். பொதுவாக நம்பப்படும் கருத்துக்கு மாறாக, அமேசானில் விற்பனை என்பது தொடர்பான அறிவு தேவைப்படும் ± வணிக மாதிரியானது.
எனினும்: மின் வர்த்தக தளத்தில் வர்த்தக பொருட்கள் அல்லது சொந்த பிராண்டை விற்க விரும்புபவர்கள் எளிதாக தொடங்கலாம். ஒரு விற்பனையாளர் கணக்கு விரைவில் உருவாக்கப்படுகிறது. கீழே, அமேசான் விற்பனையாளர் ஆக விரும்பும் ஒவ்வொருவரும் முன்பு தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய முக்கிய அம்சங்களை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்க விரும்புகிறோம்.
Schneller Überblick: Handelsware vs. Private Label/Brands
எப்படி ஒரு நம்பிக்கை கேள்வியாகக் குரலிடுகிறது என்பது, தனிப்பட்ட விருப்பங்களின் முடிவாகும். இரு மாதிரிகளுக்கும் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன மற்றும் அவை ஒருவருக்கொருவர் புறக்கணிக்க முடியாது. இருப்பினும், ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகைக்கும் ஆதரவாக அல்லது எதிராக பேசும் அடிப்படைக் க diferencias உள்ளன.
Vor- und Nachteile von Private Label
பிரைவேட் லேபிள் மற்றும் பிராண்டுகள் பொதுவாக ஒரே பொருளாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் சொந்த பிராண்டின் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதைக் குறிக்கின்றன. பொதுவாக, இதற்காக “வெள்ளை லேபிள்” தயாரிப்புகள் பெரிய அளவுகளில் வாங்கப்படுகின்றன மற்றும் சொந்த மார்க் வடிவமைப்பு மற்றும் லோகோவுடன் சேர்க்கப்படுகின்றன. தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதும் சாத்தியமாக இருக்கலாம். ஆனால், இது இயல்பாகவே அதிக முயற்சியும் செலவுமாக இருக்கும். வெள்ளை லேபிள் தயாரிப்புகள், குறிப்பாக சீனாவில், ஒப்பிடும்போது குறைந்த செலவில் தயாரிக்கப்படலாம். ஆனால் ஐரோப்பிய யூனியனில் தயாரிப்புகளை பெற பல வாய்ப்புகள் உள்ளன.
| நன்மைகள் | தீமைகள் |
| 1. சொந்த பிராண்டின் முன்னிலையை உருவாக்குவது சாத்தியமாகும் 2. அளவுகோல் விளைவுகள் சாத்தியமாகும் 3. தயாரிப்பு பட்டியலில் நேரடி போட்டி இல்லை 4. தயாரிப்பு பட்டியலுக்கு அணுகல் மற்றும் எனவே முக்கிய வார்த்தைகள் மற்றும் உரை சொந்த கட்டுப்பாட்டில் 5. பெரிய லாப மாறுபாடுகள் சாத்தியமாகும் 6. வாடிக்கையாளர் உறவுகள் மற்றும் மீண்டும் வாங்குதல் சாத்தியமாகும் | 1. தொடர்பு பிரச்சினைகளால் சிக்கலான பொருட்களை பெறுவது 2. சீனாவில் பொருட்களை பெறுவதில் அதிக ஆபத்து 3. முழு தயாரிப்பு பொறுப்பு மற்றும் ஒத்திசைவு அறிவிப்பு 4. சோதனைக்கான குறைந்த அளவுகளில் அதிக செலவுகள் 5. நீண்ட விநியோக நேரங்கள், மீண்டும் ஆர்டர் செய்வதற்கான அதிக திட்டமிடல் 6. பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்த அதிக மார்க்கெட்டிங் முயற்சி |
Vor- und Nachteile von Handelsware
சிக்கலான பிரைவேட் லேபிள் பதிலாக, அமேசான் விற்பனையாளர்கள் வர்த்தக பொருட்களுடன் தொடங்கலாம். இதற்குள், மூன்றாம் தரவினரால் விற்பனை செய்யப்படும், குறைந்தது அல்லது அதிகமாக அறியப்பட்ட பிராண்டுகளின் தயாரிப்புகள் அடங்கும். விற்பனையாளர்கள் பிராண்டு உரிமையாளர்கள் அல்ல மற்றும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதில் ஈடுபடவில்லை.
| நன்மைகள் | தீமைகள் |
| 1. ஐரோப்பாவில் பொருட்களை பெறுவது சாத்தியமாகும் 2. குறைந்த அளவுகள் சாத்தியமாகும் 3. விரைவான விநியோகம் 4. தயாரிப்பு பொறுப்பு மற்றும் ஒத்திசைவு அறிவிப்பு உற்பத்தியாளரிடம் உள்ளது 5. தொடர்பு பொதுவாக சுலபமாக உள்ளது 6. புகாரளிப்புகள் எளிதாக சாத்தியமாகும் 7. தயாரிப்பு பட்டியலுக்கு எந்த முயற்சியும் இல்லை 8. அறியப்பட்ட தயாரிப்புகளில் மதிப்பீடுகள் ஏற்கனவே உள்ளன 9. குறைந்த மார்க்கெட்டிங் முயற்சி | 1. தனித்துவம் இல்லை 2. அளவுகோல் விளைவுகள் சாத்தியமில்லை 3. அதிக போட்டி, அமேசானுடன் கூட இருக்க வாய்ப்பு 4. தயாரிப்பு பட்டியலுக்கு அணுகல் இல்லை |
Besonderheiten beim Verkauf von Handelsware auf Amazon
சொந்த ஆன்லைன் கடையில் வர்த்தக பொருட்களை பிரைவேட் லேபிள் பொருட்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதிகம் மாறுபட வேண்டியதில்லை, ஆனால் அமேசான் சந்தையில் கவனிக்க வேண்டிய சில சிறப்பம்சங்கள் உள்ளன.
Amazon இரண்டு பட்டியல்களை அனுமதிக்காது
eBay-ல் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் தனது தயாரிப்புகளுக்கான தனிப்பட்ட பட்டியலை உருவாக்கலாம், ஆனால் அமேசான் அனைத்து ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை ஒரே பட்டியலின் கீழ் தொகுக்கிறது. ஏற்கனவே உள்ள ஒரு தயாரிப்பை தனிப்பட்ட பட்டியலுடன் மீண்டும் உருவாக்க முடியாது, இது EAN மற்றும் பிராண்டின் ஒப்பீட்டின் மூலம் எளிதாகக் கண்காணிக்கப்படுகிறது.
இப்போது ஒரு விற்பனையாளர் தயாரிப்பை வழங்க விரும்பினால், இரு சலுகைகளும் ஒரே பட்டியலில் ஒன்றிணைக்கப்படும். இந்த எடுத்துக்காட்டில், 20க்கும் மேற்பட்ட விற்பனையாளர்கள் Bosch Bohrschrauber GSR 12V-ஐ விற்கிறார்கள். ஒரு விற்பனையாளர் விரும்பத்தகுந்த Buy Box மற்றும் மஞ்சள் பொத்தான்களை பெறுகிறார், மேலும் 20 பேர் மற்றொரு கிளிக்கின் பின்னால் தெரியாதவாறு பட்டியலிடப்படுகிறார்கள்.
பட்டியலை இறுதியில் பிராண்டு உரிமையாளர் அல்லது தயாரிப்பு அமைப்பிற்கான உரிமைகளை பெற்றவர் நிர்வகிக்கிறார். இது, தலைப்பு, புள்ளி குறிப்புகள், படங்கள் மற்றும் விளக்கம் எப்படி வடிவமைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கிறது. மேலும் விற்பனையாளர், அமேசானில் இந்த வர்த்தக பொருளை விற்க விரும்பினால், ஒரே மாதிரியான பட்டியலை பயன்படுத்த வேண்டும்.
இது பயனுள்ளதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் இதன் மூலம் முக்கிய வார்த்தை ஆராய்ச்சி, நல்ல விளக்கங்களை எழுதுதல் மற்றும் தொழில்முறை படங்களை உருவாக்குவதற்கான முயற்சியைச் சேமிக்கலாம். ஆனால் பட்டியலின் ஆசிரியர் அதிகம் உந்துதல் இல்லாமல் இருந்தால், அனைத்து விற்பனையாளர்களும் மோசமாகக் கட்டமைக்கப்பட்ட பட்டியலுடன் வாழ வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர்கள் 90% நேரங்களில் வாங்கும் குவியலில் வாங்குகிறார்கள்
பெரிய சொல் “வாங்கும் குவியலுக்கான புலம்” என்பதற்குப் பின்னால், தயாரிப்பு விவரப் பக்கங்களில் உள்ள மஞ்சள் பொத்தானான “வாங்கும் குவியலில் சேர்க்கவும்” அல்லது “இப்போது வாங்கவும்” உள்ளது. ஆங்கிலத்தில், இந்த புலம் “Buy Box” என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த சொல் மிகவும் எளிதாகக் கையாளக்கூடியது என்பதால், இது அமேசான் விற்பனையாளர்களின் ஜெர்மன் மொழியில் நிலைபெற்றுள்ளது. வர்த்தக பொருட்களை வெற்றிகரமாக விற்குவது, Buy Box-இன் லாபத்தைப் பெறுவதில் மட்டுமே சாத்தியமாகும்.
அமேசான் பல்வேறு காரணிகளின் அடிப்படையில், எந்த சலுகை Buy Box-இல் காட்டப்படும் என்பதை கணக்கிட ஒரு ஆல்கொரிதம் உருவாக்கியுள்ளது. இந்த ஆல்கொரிதத்தின் காரணிகள் ரகசியமாக உள்ளன, ஆனால் அமேசான் எந்த அளவுகோல்களை கணக்கீட்டிற்கு பயன்படுத்துகிறது என்பதற்கான சில குறியீடுகள் உள்ளன. எனவே, மொத்த விலை, அதாவது தயாரிப்பு விலை மற்றும் கப்பல் செலவுகள், கப்பல் வேகம், உள்ள களஞ்சிய அளவு மற்றும் பொதுவான விற்பனையாளர் செயல்திறன் ஆகியவை Buy Box-ஐ வெல்லும் சலுகையைப் பாதிக்கின்றன.
எந்த சலுகைகளும் Buy Box-இல் இல்லாதவை, “அமேசானில் அனைத்து விற்பனையாளர்கள்” என்பதைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் வாங்குபவர்கள் பார்க்கக்கூடிய ஒரு தெரியாத பட்டியலில் தொகுக்கப்படுகின்றன (மேலே உள்ள படம் பார்க்கவும்). இருப்பினும், 90% அனைத்து ஆர்டர்களும் Buy Box-இல் செய்யப்படுகின்றன. எனவே, அமேசானில் இடைநிலையாளர் ஆக விரும்பும் ஒவ்வொருவரும், Buy Box-ஐ எவ்வாறு மிகச் சிறந்த முறையில் பெறுவது என்பதைப் பற்றி கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
இரு அம்சங்களும் குறிப்பாக வர்த்தக பொருட்களுக்கு பொருந்துகின்றன. பிரைவேட் லேபிள்கள், அதற்கு மாறாக, பொதுவாக தனித்துவமான தயாரிப்புகளாகக் கருதப்படுகின்றன மற்றும் அமேசான் விற்பனையாளரால் புதிய பட்டியலாக சேர்க்கப்படலாம். ஆனால், போட்டி நடைபெறவில்லை என்று அர்த்தமல்ல. இது, பட்டியலுக்கு அதிகபட்சமாக நல்ல தரவரிசையை அடைய வேண்டும் என்பதற்காக, தேடல் முடிவுப் பக்கத்தில் மாறுகிறது, இதனால் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க முடியும்.
Amazon-Händler werden: Das sollten Sie wissen
விளக்கப்பட்ட சிறப்பம்சங்களுடன், அமேசானில் ஒரு சிறப்பு போட்டி அழுத்தம் உள்ளது என்பது தெளிவாக உள்ளது. இருப்பினும், மின் வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனமானது ஆன்லைன் வர்த்தகத்தில் மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர் அடிப்படைக்கு உடனடி அணுகலை வழங்குகிறது. இந்த வளத்தை பயன்படுத்தாதது, பெரும்பாலான புதிய அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு ஏற்றதாக இல்லை. ஆனால், ஆரம்பத்தில் முக்கியமான தவறுகள் செய்யப்பட்டால், முழு வணிகம் ஆபத்தில் இருக்கலாம். கீழ்காணும் குறிப்புகளுடன், அமேசானில் வெற்றிகரமான முதல் ஆண்டை அனுபவிக்க உங்களுக்கு உதவ விரும்புகிறோம்.
மேலும் தெளிவாகக் கையாள, கீழ்காணும் பகுதியை தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுற்றத்தின் பல பகுதிகளாகப் பிரித்துள்ளோம்.
#1 பொருட்களை பெறுவதற்கு முன்
வெற்றிகரமான அமேசான் விற்பனையாளராக ஆக, நீங்கள் வழங்கக்கூடிய ஒரு பொருள் தேவை. சட்டப்பூர்வமான தேவைகளை பின்பற்றுவதுடன், தயாரிப்பு தேர்வு மிகவும் முக்கியமான படியாகும், இதை நீங்கள் விரைவில் முடிக்கக் கூடாது. தேவையான அனைத்து தயாரிப்புகளைச் செய்ய அதிக நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள், குறைவாக அல்ல.
சந்தை மற்றும் போட்டி ஆய்வு: போட்டி மற்றும் விற்பனை சாத்தியங்கள்
நீங்கள் இன்னும் ஒரு தயாரிப்பை வைத்திருக்கவில்லை அல்லது புதிய தயாரிப்பை பெறுவதற்கான யோசனையில் இருக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் நிலவும் போட்டி மற்றும் விற்பனை சாத்தியங்களை கவனிக்க வேண்டும்.
இதில், நீங்கள் இரண்டு அடிப்படையான உத்திகளை பின்பற்றலாம்:
முதலாவது பார்வைக்கு கீழ்காணும் அட்டவணை உதவுகிறது:
| குறைந்த போட்டி | வலிமையான போட்டி | |
| உயர்ந்த விற்பனை சாத்தியக்கூறு | உடனே முதலீடு செய்யவும் | மட்டுமே போட்டியிடக்கூடிய வாங்கும் விலைகளுடன் |
| குறைந்த விற்பனை சாத்தியக்கூறு | குறைந்த அளவுடன் சோதிக்கவும் | கை அப்புறப்படுத்து! |
போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, அமேசான் போட்டியாளராக இருக்கிறதா என்பதை கவனிக்கவும். அமேசானில் Buy Box இழக்காத மிகவும் ஈர்க்கக்கூடிய வர்த்தக பொருட்கள் உள்ளன. ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்துடன் போட்டியிடுவது – நேர்மையாகக் கூறினால் – மிகவும் துணிச்சலானது.
மேலும், நீங்கள் எவ்வளவு மற்றும் எவை போட்டியாளர்கள் ஏற்கனவே உங்கள் விளம்பரத்தைப் போலவே ஒரு ஒத்த தயாரிப்பை வழங்குகிறார்கள், அது எவ்வளவு முறை விற்கப்படுகிறது, தயாரிப்பு பக்கம் எப்படி வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பவற்றைப் பற்றிய தகவல்களை கண்டறியவும். நீங்கள் சேகரிக்கும் தகவல்களின் எண்ணிக்கை அதிகமாக இருந்தால், சந்தையிலிருந்து நீங்கள் பெறும் படம் தெளிவாக இருக்கும். சந்தை பகுப்பாய்வுக்கு மேலும் தகவல்களை நீங்கள் இங்கே காணலாம்: இந்த கருவிகள் உங்கள் சந்தை பகுப்பாய்வுக்கு உதவுகின்றன.
பன்முகப்படுத்தல்: தயாரிப்பு வரிசையை உருவாக்கவும்
தனியார் லேபிளில், நீங்கள் ஆரம்பத்தில் சில வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை மட்டுமே வழங்க வேண்டும், குறைந்த தொடக்க மூலதனத்துடன் அளவீட்டு விளைவுகளை அதிகமாகப் பயன்படுத்த வேண்டும். வர்த்தக பொருட்களில் இது மாறுபடுகிறது. அளவீட்டு விளைவுகள் எவ்வளவோ குறைவாகவே செயல்படுவதால், குறைந்த அளவுகளில் பல வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை வழங்குவது அர்த்தமுள்ளது.
இதற்கு இரண்டு முக்கிய காரணங்கள் உள்ளன.
எனவே, அமேசானை அறிந்துகொள்ள வர்த்தக பொருட்களுடன் தொடங்குவது நல்லது. நீங்கள் எவ்வளவு அறிவை பெற முடியும் என்பதை முயற்சிக்கவும். பின்னர், நீங்கள் ஒரு நல்ல அடிப்படையை உருவாக்கிய பிறகு, உங்கள் முதல் தனியார் லேபிள் தயாரிப்பை சந்தைக்கு கொண்டு வரலாம்
தயாரிப்பு செலவுகளை சரியாக கணக்கிடவும்
„பல விற்பனையாளர்கள் அனைத்து செலவுகளை விற்பனை விலையில் சரியாகக் கணக்கிடவில்லை என்பதால், நான் அடிக்கடி விலைப் போட்டியில் தன்னை அதிகமாக மதிப்பீடு செய்யும் விற்பனையாளர்களைப் பார்க்கிறேன், மேலும் அவர்கள் இன்னும் லாபகரமாக இருக்க முடியும்.“
ஜேம்ஸ் தாம்சன்
முந்தைய அமேசான் சேவைகள் தலைவர்
அமேசானில் விற்பனை செய்யும்போது, மிகக் குறைவாகக் கணக்கிடுவது போலவே மோசமானது எதுவும் இல்லை. அதிக போட்டியின் காரணமாக, போட்டியிடக்கூடிய விலைகளுடன் சந்தைக்கு செல்ல வேண்டும். உங்கள் செலவுக் கட்டமைப்பை கவனிக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் விரைவில் இழப்புடன் விற்கிறீர்கள். இதை எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் தவிர்க்க வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளரிடம் வந்த பிறகு உண்மையில் என்ன செலவாகிறது? நிச்சயமாக, அனைத்து விலைப்பட்டியல்களும் அனைவருக்கும் தெரியும். ஆனால் மற்ற செலவுகள் என்ன? பேக்கேஜிங் செலவுகள், போக்குவரத்து கட்டணங்கள், ரோல் கட்டணங்கள் அல்லது போக்குவரத்து காப்பீடுகள், தேவையான FBA கட்டணங்கள், ஒவ்வொரு வகையிலும் அமேசான் கமிஷன் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு பேக்கேஜிங் மற்றும் போக்குவரத்து கட்டணங்கள். மேலும், நீங்கள் ஊழியர் செலவுகள், அலுவலக வாடகைகள், களஞ்சிய கட்டணங்கள், மின்சார விலைகள் போன்றவற்றை உங்கள் தயாரிப்பு விலைகளில் சரியாகக் கணக்கிட வேண்டும் என்பதை நினைத்திருக்கிறீர்களா?
எனவே, உங்கள் தயாரிப்பு முழுமையாக வாடிக்கையாளரிடம் வந்த பிறகு என்ன செலவாகிறது என்பதைப் பற்றிய அனைத்து விஷயங்களும், நீங்கள் வெற்றிகரமான அமேசான் விற்பனையாளராக அல்லது விற்பனையாளராக ஆக விரும்பினால், தயாரிப்பு முழுமையான விலையை உள்ளடக்க வேண்டும். உங்கள் லாபத்திற்கான மாறி கூட சேர்க்க வேண்டும், ஏனெனில் நீங்கள் ஏதோவிலிருந்து வாழ விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் இதை எல்லாம் கவனித்தால், ஏழு அல்லது 19 சதவீத வரி கூட சேர்க்கவும்.
சட்டப்பூர்வமான தேவைகளை நிறைவேற்றவும்
அமேசான் சட்டவிரோதமான இடமல்ல, நீங்கள் விற்பனையாளராக, நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு நாட்டின் சட்ட வழிகாட்டுதல்களை பின்பற்றுவதற்கான பொறுப்பேற்கிறீர்கள். தனியார் லேபிளில் நீங்கள் இறக்குமதியாளராக ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தில் செயல்படும்போது, ஆரம்பத்தில் ஒரு நிபுணரின் ஆதரவைக் கண்டறிய வேண்டும். மற்ற உற்பத்தியாளர்களின் தயாரிப்புகளை விற்குவது பொதுவாகக் குறைவாகக் கஷ்டமானது, ஆனால் இங்கு நீங்கள் நன்கு தகவல்களைப் பெற வேண்டும். எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் நீங்கள்…
#2 அமேசானில் விற்பனை செய்யவும்
நீங்கள் போட்டியிடக்கூடிய விலையில் தயாரிப்புகளை வாங்கியுள்ளீர்கள். இப்போது என்ன? நீங்கள் Buy Box இல் லாபத்திற்கு சார்ந்துள்ளீர்கள் என்பதை உணருங்கள். Buy Box இல்லையெனில், விற்பனை இல்லை. எனவே, Buy Box ஐப் பெறுவதற்காக எல்லாவற்றையும் செய்ய வேண்டும். வர்த்தக பொருட்களில் இது தனியார் லேபிள் பொருட்களைவிட கடினமாக இருக்கும்.
அமேசான் விற்பனையாளர் கணக்கு மற்றும் பிறவற்றிற்கான செலவுகள்
அமேசான் விற்பனையாளர் ஆக வேண்டும் என்றால், செலவுகள் ஏற்படும். நீங்கள் எவ்வளவு முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றிய தகவல் பொதுவாகக் கூற முடியாது, ஏனெனில் இது பல்வேறு காரணிகளுக்கு அடிப்படையாக இருக்கிறது. ஆனால், 1000 யூரோவுக்கு குறைவாக தொடங்குவது கண்டிப்பாக சாத்தியமாகும்.
ஆனால் சில நிலையான கட்டணங்கள் உள்ளன. அவற்றில் உள்ளவை:
FBA-க்கு எதிர்பார்க்கப்படும் அனைத்து கட்டணங்களுக்கான விரிவான தகவல்களை நீங்கள் இங்கே பெறலாம்: எல்லா FBA செலவுகளும் ஒரு பார்வையில்.
Für die Buy Box qualifizieren
Um überhaupt die Buy Box gewinnen zu können, gilt es, als Händler einige Leistungskriterien zu erfüllen:
இந்த அளவுகோல்கள் உண்மையில் குறைந்தபட்ச அளவுகோல்களே. இந்த எண்கள் அடைந்தாலும், Buy Box இல் லாபம் இன்னும் உறுதி செய்யப்படவில்லை. எனவே, நீங்கள் எவ்வளவு சிறந்த செயல்திறனை வழங்க முடியும் என்பதை முயற்சிக்கவும். உங்கள் செயல்திறன் எவ்வளவு சிறந்ததாக இருக்கும், நீங்கள் Buy Box ஐ வெல்ல வாய்ப்பு அதிகமாக இருக்கும்.
Prime-ஐ வாங்குபவர்களுக்கு வழங்குங்கள்
Prime-பிரோகிராம் அமேசான் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பட்ட ஸ்ட்ரீமிங் பிளாட்ஃபாரத்தை மட்டுமல்லாமல் உறுதியாக விரைவான அனுப்புதலையும் வழங்குகிறது. Prime-க்கு தகுதியான சலுகைகள் சிறிய Prime-லோகோவால் அடையாளம் காணப்படுகின்றன.
அமேசான் தேடல் முடிவுப் பக்கத்தில் அனைத்து Non-Prime சலுகைகளை மறைக்கும் தனிப்பட்ட Prime-ஃபில்டரை கூட வழங்குகிறது. இந்த காரணத்திற்காகவே நீங்கள் Prime-ஐ நோக்க வேண்டும், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள். பொதுவாக Prime சலுகைகள் Buy Box இல் அதிகமாக அடையப்படுகின்றன.
Prime-ஐ பயன்படுத்த, உங்களுக்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன:
கொஞ்சம் ஆண்டுகளாக, அமேசான் Prime-பிரோகிராமை இவ்வாறு விரிவாக்கியுள்ளது, விற்பனையாளர்கள் தற்போது தங்களின் சொந்த களஞ்சியத்திலிருந்து பொருட்களை அனுப்ப அனுமதிக்கப்படுகிறார்கள். இதற்காக சில செயல்திறன்கள் பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும், அவை சிக்கலானவை. எனவே, நீங்கள் அமேசானின் Prime-பிரோகிராமின் மூலம் உங்கள் வர்த்தக பொருட்களை விற்க விரும்புகிறீர்களா என்பதை நன்கு யோசிக்கவும். தொழில்முறை அமேசான் விற்பனையாளராக மாறும் பாதையில் உள்ளவர்களுக்கு, சொந்த களஞ்சியமும் லாஜிஸ்டிக்ஸும் இல்லாததால், இந்த விருப்பம் பொருத்தமாக இருக்காது. மேலும் தகவலுக்கு அதிகாரப்பூர்வ அமேசான் பக்கம்யில் காணலாம்.
Amazon FBA
இந்த குறுக்கெழுத்து “Fulfillment by Amazon” என்பதற்கானது. சந்தையில் FBA மூலம் அனுப்பப்படும் சலுகைகளை “அமேசான் மூலம் அனுப்பப்பட்டது” என்ற குறிப்பு மூலம் அடையாளம் காணலாம். FBA-ஐ பயன்படுத்தும் ஒருவர் தனது சொந்த பொருட்களை அமேசான் அனுப்பும் மையத்திற்கு அனுப்புகிறார். அங்கு பொருட்கள் விநியோகிக்கப்படுகின்றன மற்றும் சேமிக்கப்படுகின்றன. ஒரு வாடிக்கையாளர் அந்த தயாரிப்பை வாங்கும் போது, அனைத்து செயல்முறைகளும் அமேசான் மூலம் நடைபெறும். விற்பனையாளர் இந்த இடத்தில் மேலும் எதுவும் செய்ய வேண்டியதில்லை. வாடிக்கையாளர் சேவையும் அமேசானால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
இதனால் Amazon FBA-பிரோகிராமின் உள்ளே விற்பனை செய்வதன் மூலம் பல நன்மைகள் கிடைக்கின்றன:
இங்கு Fulfillment by Amazon பற்றிய மேலும் தகவல்களைப் பெறலாம்: அமேசான் FBA எப்படி செயல்படுகிறது?
ஒரு Repricer பயன்படுத்துங்கள்
அமேசானின் மூலம் உங்கள் பொருட்களை அனுப்ப அனுமதித்தாலும் மற்றும் Buy Box அல்லது நல்ல தரவரிசைக்கான அனைத்து அளவுகோல்களையும் பூர்த்தி செய்தாலும், இன்னும் ஒரு காரணம் திறந்துள்ளது, இது பெரும்பாலும் வளர்ச்சி மற்றும் அழிவை தீர்மானிக்கிறது: விலை.
மேலே, தயாரிப்பு தேர்வில் செலவுக் கணக்கீடு எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதை நாங்கள் விவரித்துள்ளோம். நீங்கள் உங்கள் அனைத்து செலவுகளை அறிந்தால் மற்றும் ஒரு உறுதியான கணக்கீட்டை மேற்கொண்டால், நீங்கள் எப்போது லாபகரமாக செயல்படக்கூடிய விலைக்கோட்டில் இருப்பதை நன்கு அறிவீர்கள். கோட்படியாக, நீங்கள் சந்தை நிலையை நாள் மற்றும் இரவு கவனிக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் விலைகளை எப்போதும் போட்டியாளர்களின் மாறும் விலைகளுக்கு ஏற்ப மாற்ற வேண்டும்.
கைமுறையால் இது சாத்தியமில்லை. அதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் ஒரு Repricer ஐப் பயன்படுத்துங்கள். சிலர் விதிமுறைகளின் அடிப்படையில் செயல்படுகிறார்கள், அதில் நீங்கள் விரும்பவில்லை. ஏனெனில், நீங்கள் “எப்போதும் குறைந்தபட்ச போட்டி விலையிலிருந்து ஐந்து செண்ட் குறைவாக” என்ற நிலையான முன்மொழிவை உருவாக்குகிறீர்கள், இதனால் நீங்கள் ஒரு தீய கீழே செல்லும் சுழற்சியை உருவாக்குகிறீர்கள், இதனால் நீங்கள் இறுதியில் உங்கள் லாபத்திற்குக் கீழே விற்க அல்லது நீங்கள் குறைவாக விற்க முடியாததால் போராட்டத்தை இழக்கிறீர்கள்.
சரியான Repricer கள் அங்கு மிகவும் புத்திசாலித்தனமாக செயல்படுகின்றன மற்றும் அமேசான் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விலைகளை சரிசெய்யவும், அதே சமயம் லாபத்துடன் விற்கவும் உதவுகின்றன, அதற்குப் பதிலாக அவர்கள் தங்கள் பொருட்களை எப்போதும் குறைவாகவே வழங்க வேண்டியதில்லை.
ஒரு KI-ஆதரித Repricer போல SELLERLOGIC Repricer அமேசானுக்காக சரியான விலையை Buy Box இல் அடைய இலக்காக செயல்படுகிறது. சந்தை நிலைமையின் அடிப்படையில் விலையை சரிசெய்யும், ஆனால் Buy Box ஐ வெல்ல, விலையை மேலும் மேம்படுத்துகிறது, இதனால் அதிகபட்ச விலையை மற்றும் அதனால் அதிகபட்ச மார்ஜினை பெறுகிறது.
மார்க்கெட்டிங்-திட்டம்: PPC, தொகுப்புகள் மற்றும் பிற.
உங்கள் தயாரிப்பை நீங்கள் எவ்வாறு விளம்பரம் செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை யோசிக்கவும். அமேசான் விளம்பரங்கள் மூலம் விளம்பரங்களில் நீங்கள் குறைவாகவே தவிர்க்க முடியாது. புதிய தயாரிப்பொன்றின் தொடக்கத்தில் Sponsored Product Ads மிகவும் உதவியாக இருக்கும். அமேசான் தற்போது வழங்கும் பல்வேறு மற்ற வாய்ப்புகளைப் பற்றியும் கவனிக்கவும்.
போட்டியாளர்களை தவிர்க்க, நீங்கள் தயாரிப்பு தொகுப்புகளை, அதாவது Bundles-ஐ வழங்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு கேமிங் மவுசும், ஒரு கேமிங் விசைப்பலகையும் ஒரு பொருத்தமான தொகுப்பாக இருக்கலாம். இந்த இரண்டு தயாரிப்புகள் அமேசானில் ஒரு பொதுவான புதிய EAN உடன் உருவாக்கப்படுவதால், மற்ற விற்பனையாளர்கள் அதே தொகுப்பை உருவாக்காத வரை, நீங்கள் Buy Box க்கான நேரடி போட்டியில்லாமல் இருப்பீர்கள்.
#3 தயாரிப்பு செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்
அமேசானில் வர்த்தக பொருட்களை எப்போதும் ஒரே அளவுக்கு விற்க முடியாது. பொதுவாக, அனைத்து தயாரிப்புகளில் 20% 80% வருமானத்தை உருவாக்குகிறது. சில தயாரிப்புகள் மிகவும் மோசமாக விற்கின்றன, இதனால் உங்கள் லாபத்திற்கான பாதிப்பு ஏற்படுகிறது. இதை நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டும்.
லாபகரமில்லாத தயாரிப்புகளை விலக்குங்கள்
இதன் பொருள், நீங்கள் நேரடியாக மற்ற 80% தயாரிப்பு தொகுப்புகளை நீக்க வேண்டும் என்று அல்ல, ஏனெனில் அப்போது நீங்கள் இன்னும் 20% வருமானத்தை இழக்கிறீர்கள். இருப்பினும், தொகுப்பை சுருக்குவது லாபத்தைக் குறிப்பிடத்தக்க அளவுக்கு அதிகரிக்கலாம்.
உங்கள் தயாரிப்புகளை செயல்திறனின் அடிப்படையில் A, B மற்றும் C வகைகளாக வகைப்படுத்தும் ஒரு அடிக்கடி ABC-பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளுங்கள். குறிப்பாக C-தயாரிப்புகளைப் பாருங்கள் மற்றும் உங்களுக்கே உண்மையாக இருங்கள், அந்த முயற்சி வருமானத்தை நியாயமாக்குகிறதா என்பதைப் பாருங்கள். நீங்கள் சிறப்பு சேவைகளைப் பயன்படுத்தி இந்த செயல்முறையை மேலும் எளிதாக்கலாம்.
உதவியை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள், பயனுள்ள கருவிகளைப் பயன்படுத்துங்கள்
Buy Box அல்லது நல்ல தரவரிசைக்கான போட்டியில் விலையை சமாளிக்க, நீங்கள் அடிக்கடி செயல்படுத்தக்கூடியது வாங்கும் விலையே ஆகும். எனவே, சோழியம்செய்யும் முன் உங்கள் செலவுக் கட்டமைப்பை அறிதல் மிகவும் முக்கியமாகும். அதிர்ஷ்டவசமாக, பல அமேசான் விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் உண்மையில் எவ்வளவு செலவுகள் உள்ளன என்பதை அறியவில்லை, எனவே ஒரு தயாரிப்பு பயனுள்ளதாக இருக்கிறதா அல்லது உண்மையில் இழப்புடன் விற்கப்படுகிறதா என்பதை மதிப்பீடு செய்ய முடியாது.
எனவே, ஆரம்பத்திலேயே உங்கள் வேலைக்கு மிகவும் எளிதாக்கும் தொழில்முறை சேவைகளைப் பயன்படுத்துங்கள். பல சேவைகள் நீங்கள் நினைப்பதற்கேற்ப மிகவும் விலையில்லாமல் இருக்கலாம் மற்றும் உங்கள் கைமுறையிலான சில வேலைகளை எடுத்துக்கொள்கின்றன. அதே சமயம், அவை உங்கள் லாபங்களை அமேசானில் அதிகரிக்க உதவுகின்றன.
உங்கள் வருமானங்கள் மற்றும் செலவுகளை கவனித்தல் மிகவும் முக்கியம். SELLERLOGIC Business Analytics அமேசானுக்காக உங்கள் தரவுகளை காட்சிப்படுத்த மற்றும் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க எளிமையான மற்றும் வெளிப்படையான தீர்வை வழங்குகிறது. இன்டூயிடிவ் டாஷ்போர்டின் மூலம், நீங்கள் லாபம் மற்றும் இழப்பு தரவுகள், வருமானம் மற்றும் ROI போன்ற முக்கிய KPIs ஐ ஒரே பார்வையில் காணலாம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை கணக்கு, சந்தை மற்றும் தயாரிப்பு நிலைகளில் வசதியாக கண்காணிக்கலாம். தரவுகள் 거의 நேர்மறையாக புதுப்பிக்கப்படுகின்றன, எனவே நீங்கள் முன்னணி ஆல்கொரிதம் மூலம் மாற்றங்களுக்கு நேரடியாக பதிலளிக்க முடியும்.
முக்கிய நன்மை: நீங்கள் ஒரு பார்வையில் உங்கள் தயாரிப்புகளில் எவை உண்மையான லாபக் கொல்லிகள் என்பதை அடையாளம் காணலாம் மற்றும் அவற்றை நீக்கலாம். அதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் உங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர் தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்தி, உங்கள் வணிகத்தின் லாபத்தைக் படிப்படியாக மேம்படுத்தலாம்.
பொதுவான போக்குகளை முன்கூட்டியே அடையாளம் காணுங்கள்
போக்குகள் உங்கள் விற்பனைகளுக்கு ஒரு ஆசீர்வாதமாக இருக்கின்றன. நீங்கள் சரியான நேரத்தில் அந்த போக்கில் குதிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் அதில் நல்ல பணம் சம்பாதிக்கலாம். போக்குகளுடன் உள்ள சிக்கல் என்னவென்றால், அவை எப்போது வேண்டுமானாலும் மறுபடியும் முடிவுக்கு வரும். தவறான நேரத்தில் மறுபரிசீலனை செய்வது ஒரு போக்கு தயாரிப்பை முற்றிலும் விற்பனை செய்ய முடியாததாக மாற்றலாம். அல்லது நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள், எவ்வளவு Fidget Spinner அல்லது Bubble Teas இன்னும் விற்கப்படுகின்றன?
எனவே, உங்கள் விற்பனை எண்களை கவனமாக கண்காணிக்கவும், சந்தை நிரம்பியதாகக் காணும் போது குறைவான தயாரிப்புகளை மறுபரிசீலனை செய்யவும். இதற்காக, உங்கள் கீவேர்ட் கருவிகள் இல் Google Trends அல்லது தேடல் சொற்றொடர்களின் தேடல் அளவுகோல்கள் உதவலாம்.
தீர்வு: அமேசான் விற்பனையாளராக மாறுவது எளிதா?
அமேசானில் எப்படி விற்கலாம்? இந்த அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விக்கு நாங்கள் இந்த கட்டுரையில் பதிலளித்துள்ளோம். அதிக போட்டி மிகவும் பயங்கரமாக இருக்கலாம், ஆனால் அமேசான் சந்தையில் வெற்றிகரமாக விற்க தேவையான பல சேவைகள் மற்றும் திட்டங்களை வழங்குகிறது. இதற்காக, அமேசானை புரிந்துகொள்வதும், அனைத்து தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதும் அவசியம். அதற்குப் பிறகு உங்கள் வணிக உணர்வு, ஒரு நிலையான செலவுக் கணக்கீடு மற்றும் ஒரு உறுதியான கருவி தேர்வு இருந்தால், E-Commerce இல் வெற்றிக்கு almost எதுவும் தடையாக இருக்காது.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
மன்னிக்கவும், நான் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாது.
