Amazon Satıcısı Olun: Ticari Malları ve Özel Markalı Ürünleri Başarıyla Satın
Amazon, Almanya'da e-ticareti domine ediyor. Yaklaşık %68'lik bir pazar payı ile neredeyse hiçbir çevrimiçi perakendeci bu muazzam müşteri tabanını görmezden gelme lüksüne sahip değil. Her yıl ticaret platformunda yeni bir pazar yeri satıcıları neslinin başladığına şaşmamak gerek. Ancak başarılı bir Amazon satıcısı olmak isteyenler, iyi bir hazırlığa odaklanmalıdır. Yaygın kanının aksine, Amazon'da satış yapmak, belirli bir uzmanlık bilgisi gerektiren bir ± iş modelidir.
Tüm bunlara rağmen: E-ticaret platformunda ticari mal veya kendi markasını satmak isteyenler kolayca başlayabilir. Bir satıcı hesabı hızla oluşturulur. Aşağıda, Amazon satıcısı veya satıcısı olmak isteyen herkesin önceden bilmesi gereken en önemli yönleri sizinle paylaşmak istiyoruz.
Hızlı Genel Bakış: Ticari Ürünler vs. Özel Etiket/Markalar
Ne gibi bir inanç meselesi gibi görünen şey, daha çok kişisel tercihlerle ilgili bir karardır. Her iki modelin de avantajları ve dezavantajları vardır ve birbirlerini asla dışlamazlar. Ancak, her bir ürün türü için konuşan ya da karşı çıkan temel farklılıklar vardır.
Özel Etiketin Avantajları ve Dezavantajları
Özel Etiket ve Markalar genellikle eşanlamlı olarak kullanılır ve kendi markalarının ürünlerini satmayı ifade eder. Genellikle, bu amaçla belirli bir miktarda Beyaz Etiket ürünleri satın alınır ve kendi marka tasarımı ve logosu ile donatılır. Ancak, özel olarak tasarlanmış ürünlerin üretilmesi de düşünülebilir. Ancak bu, mantıken daha zahmetli ve pahalıdır. Beyaz Etiket ürünler ise karşılaştırmalı olarak daha uygun fiyatlarla üretilebilir, özellikle Çin'de. Ancak AB'de de ürün temin etmek için birçok fırsat bulunmaktadır.
| Vorteile | Nachteile |
| 1. Kendi marka varlığını oluşturma imkanı 2. Ölçek ekonomileri mümkün 3. Ürün listelemesinde doğrudan rekabet yok 4. Ürün listelemesine erişim ve dolayısıyla anahtar kelimeler ve metin kendi kontrolünüz altında 5. Büyük kar marjları mümkün 6. Müşteri bağlılığı ve tekrar satın alma imkanı | 1. İletişim sorunları nedeniyle zorlayıcı kaynak bulma 2. Çin'de kaynak bulma yüksek risk 3. Tam ürün sorumluluğu ve uyum beyanı 4. Test için düşük miktarlarda yüksek maliyetler 5. Uzun teslim süreleri, yeniden siparişler için yüksek planlama gereksinimi 6. Marka ve ürünü tanıtmak için yüksek pazarlama çabası |
Ticari malların avantajları ve dezavantajları
Bunların yerine, Amazon satıcısı olmak isteyenler, daha karmaşık bir şekilde gerçekleştirilen Özel Etiket yerine ticari ürünlerle de başlayabilirler. Bu, üçüncü taraf satıcılar tarafından dağıtılan daha az veya daha çok tanınmış markaların ürünlerini ifade eder. Ne satıcılar marka sahipleridir ne de ürünlerin üretiminde yer alırlar.
| Vorteile | Nachteile |
| 1. Avrupa'da tedarik mümkün 2. Düşük adetler mümkün 3. Hızlı teslimat 4. Ürün sorumluluğu ve uygunluk beyanı üreticide 5. İletişim genellikle basit 6. Şikayetler kolayca yapılabilir 7. Ürün listeleme için çaba yok 8. Tanınmış ürünlerde değerlendirmeler zaten mevcut 9. Düşük pazarlama çabası | 1. Hiçbir benzersiz özellik yok 2. Ölçek ekonomileri neredeyse mümkün değil 3. Çok fazla rekabet, belki de Amazon ile bile 4. Ürün listelemesine erişim yok |
Amazon'da ticari ürün satışıyla ilgili özellikler
Während ticaret malları kendi çevrimiçi mağazanızda özel etiket ürünleriyle neredeyse aynı şekilde ele alınması gerekse de, Amazon pazarında dikkate alınması gereken bazı özel durumlar vardır.
Amazon, çift listelemelere izin vermez.
Während eBay'de her satıcı ürünleri için kendi listelemesini oluşturabiliyorken, Amazon tüm aynı ürünleri aynı liste altında toplar. Zaten mevcut bir ürün, EAN ve marka karşılaştırması ile kolayca kontrol edilebileceği için, ayrı bir liste ile tekrar oluşturulamaz.
Wenn şimdi birden fazla satıcı ürünü sunmak istiyorsa, her iki teklif bir listeleme üzerinde birleştirilir. Bu örnekte 20'den fazla satıcı Bosch GSR 12V matkap vidalama aletini satıyor. Bir satıcı, sarı butonlarla arzu edilen Buy Box'ı alırken, 20 diğer satıcı daha sonraki bir tıklama ile belirsiz bir şekilde listelenir.
Listing'i nihayetinde marka sahibi veya ürün kaydı için hakları elde eden kişi yönetir. Bu kişi, başlık, madde işaretleri, resimler ve açıklamanın nasıl düzenleneceğini belirler. Diğer her satıcı, Amazon'da bu ticari ürününü satmak istiyorsa aynı listeyi kullanmak zorundadır.
Bu faydalı olabilir, çünkü bu şekilde anahtar kelime araştırması, iyi bir açıklama yazma ve profesyonel resimler oluşturma için harcanan çabayı tasarruf edersiniz. Ancak, listeyi oluşturan yazar ilham verici değilse, tüm satıcılar kötü optimize edilmiş liste ile yaşamak zorunda kalır.
Müşterilerin %90'ı alışveriş sepeti alanı üzerinden satın alıyor.
Hacimsel olarak zorlayıcı olan "Einkaufswagenfeld" teriminin arkasında, ürün detay sayfalarında yer alan sarı "Sepete Ekle" veya "Şimdi Satın Al" butonu bulunmaktadır. İngilizce'de bu alan "Buy Box" olarak adlandırılmaktadır. Bu terim çok daha akılda kalıcı olduğundan, Amazon satıcıları arasında Almanca dilinde de yerleşmiştir. Ticari malları başarılı bir şekilde satmak, neredeyse tamamen Buy Box'ın kazanılması ile mümkündür.
Amazon, çeşitli faktörlere dayanarak hangi teklifin Buy Box'ta gösterileceğini hesaplayan bir algoritma geliştirdi. Bu algoritmanın faktörleri gizlidir, ancak Amazon'un hangi ölçümleri kullandığına dair bazı ipuçları vardır. Kesinlikle toplam fiyat, yani ürün fiyatı artı kargo ücreti, kargo hızı, mevcut stok durumu ve genel satıcı performansı, hangi teklifin Buy Box'ı kazanacağı üzerinde etkilidir.
Tüm teklifler, Buy Box'ta olmayanlar, alıcıların "Amazon'daki Tüm Satıcılar" seçeneğine tıklayarak görebileceği sıradan bir listede bir araya getirilir (bkz. yukarıdaki resim). Ancak, tüm siparişlerin %90'ı Buy Box üzerinden verilmektedir. Bu nedenle, Amazon'da aracılık yapmak isteyen herkesin Buy Box'ın en etkili şekilde nasıl kazanılacağı ile ilgilenmesi gerekir.
Her iki yön, özellikle ticari mallar için geçerlidir. Private Label ise genellikle bağımsız ürünler olarak kabul edilir ve Amazon satıcısı tarafından yeni bir listeleme olarak eklenebilir. Ancak bu, rekabetin olmadığı anlamına gelmez. Rekabet yalnızca, listelemenin potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için mümkün olan en iyi sıralamayı elde etmesi gereken arama sonuçları sayfasına kayar.
Amazon Satıcıları Olmak: Bilmeniz Gerekenler
Belirtilen özelliklerle, Amazon'da özel bir rekabet baskısının olduğu açıktır. Ancak, e-ticaret devi, çevrimiçi ticaretteki en büyük müşteri tabanına anında erişim sunmaktadır. Bu kaynağı kullanmamak, çoğu yeni Amazon satıcısı için söz konusu değildir. Ancak, başlangıçta kritik hatalar yapılırsa, tüm iş tehlikeye girebilir. Aşağıdaki ipuçlarıyla, size Amazon'da başarılı bir ilk yıl geçirmenize yardımcı olmak istiyoruz.
Daha iyi bir yönlendirme için, aşağıdaki bölümü ürün yaşam döngüsünün farklı bölümlerine ayırdık.
#1 Vor dem Sourcing
Umut verici bir Amazon satıcısı olmak için, mantıken sunabileceğiniz bir ürüne ihtiyacınız var. Yasal gerekliliklere uymanın yanı sıra, ürün seçimi belki de acele etmemeniz gereken en önemli adımdır. Tüm gerekli hazırlıkları yapmak için kendinize az zaman vermektense, fazla zaman tanıyın.
Pazar ve rekabet analizi: Rakipler ve satış potansiyelleri
Eğer henüz bir ürününüz yoksa veya yeni bir ürün temin etmeyi düşünüyorsanız, mevcut rekabeti ve satış potansiyelini kesinlikle göz önünde bulundurmalısınız.
Bununla birlikte, iki temel strateji izleyebilirsiniz:
- Satış rekorları olan ürünlerde rekabete karşı öne çıkmaya çalışmak
- Konkurrenzten kaçınmak ve niş ürünler sunmak
Für bir ilk genel bakış, aşağıdaki matris yardımcı olacaktır:
| geringe Konkurrenz | starke Konkurrenz | |
| hohes Absatzpotenzial | sofort investieren | sadece rekabetçi satın alma fiyatlarıyla |
| geringes Absatzpotenzial | mit geringer Menge testen | Finger weg! |
Lütfen rekabet analizinde Amazon'un bir rakip olup olmadığına özel dikkat gösterin. Amazon'un neredeyse hiç kaybetmediği son derece çekici ticari ürünler var. Online devle rekabet etmek, olumlu bir şekilde ifade etmek gerekirse, oldukça cesur bir adımdır.
Ayrıca, hangi ve ne kadar rakibin zaten benzer bir ürün sunduğunu, bunu nasıl tanıttıklarını, ne sıklıkla satıldığını, ürün sayfasının nasıl tasarlandığını vb. öğrenin. Topladığınız bilgiler ne kadar fazla olursa, pazara dair elde edeceğiniz görüntü o kadar netleşir. Pazar analizi hakkında daha fazla bilgi için buraya bakın: Bu araçlar pazar analizi konusunda size yardımcı olacaktır.
Çeşitlendirme: Ürün yelpazesini geliştirmek
Özel etiketlerde, başlangıçta az sayıda farklı ürün sunmalısınız, böylece düşük başlangıç sermayesi ile ölçek ekonomilerinden mümkün olduğunca fazla yararlanabilirsiniz. Ticari ürünlerde ise durum farklıdır. Ölçek ekonomileri pek etkili olmadığından, az miktarda birçok farklı ürün sunmak mantıklıdır.
Bu iki ana nedeni var.
- Bir yandan, ticari mallar özellikle AB'de az miktarlarda da temin edilebilir. Kısa teslimat süreleri ve üretim genel giderlerinin olmaması, sipariş miktarından neredeyse bağımsız olarak stabil bir fiyat sağlar. Elbette toptancılar daha büyük siparişlerden memnun kalır ve indirimler de sunarlar. Ancak bunların, bir özel markanın üretimi kadar büyük etkileri yoktur.
- Diğer yandan, iş riskinizi çeşitlendirmelisiniz. Birçok farklı ürün sunarsanız, satış kaybı riskini en iyi şekilde dağıtmış olursunuz. Ayrıca, bu şekilde niş ürünleri deneme şansınız da olur ve belki de gerçek bir şans yakalayabilirsiniz.
Daha sonra Amazon'u tanımak için ticari ürünlerle başlamanız önerilir. Mümkün olduğunca çok bilgi edinmeye çalışın. İyi bir temel oluşturduğunuzda, ilk Özel Etiket ürününüzü piyasaya sürebilirsiniz.
Produktkosten richtig kalkulieren
„Çok sayıda satıcı, tüm maliyetleri satış fiyatına doğru bir şekilde dahil etmediği için, kâr edebilmek adına fiyat savaşında kendilerini aşırı değerlendiren tüccarları düzenli olarak görüyorum.“
James Thomson
eski Amazon Services Başkanı
Amazon'da satış yaparken, fiyatları çok sıkı hesaplamaktan daha kötü bir şey yoktur. Yüksek rekabet nedeniyle, rekabetçi fiyatlarla piyasaya çıkmak gerekir. Maliyet yapınızı göz önünde bulundurmazsanız, hızlı bir şekilde zarar edersiniz. Bunu her durumda önlemek gerekir.
Ürününüz gerçekten müşteriye ulaşana kadar ne kadar maliyetli? Elbette, herkes alım maliyetini biliyor. Peki ya diğer maliyetler? Ambalaj maliyetleri, nakliye ücretleri, taşıma ücretleri veya taşıma sigortaları, gerekirse FBA ücretleri, Amazon'un ilgili kategorideki komisyonu ve müşteriye ambalaj ve gönderim ücretleri. Ayrıca, personel maliyetleri, ofis kiraları, depo ücretleri, enerji fiyatları vb. gibi giderleri ürün fiyatlarınıza yansıtmayı düşündünüz mü?
Tüm bunlar, başarılı bir Amazon satıcısı veya tüccarı olmak istiyorsanız, ürünün toplam fiyatını içermelidir. Ayrıca, yaşamak için bir şeylerden de kazanmak istediğiniz için kar marjınızı da eklemelisiniz. Bunların hepsini düşündüyseniz, yüzde yedi veya yüzde 19'luk katma değer vergisini de ekleyin.
Hukuki Gereklilikleri Yerine Getirmek
Amazon, hukuksuz bir alan değildir ve satıcı olarak, satış yaptığınız her ülkenin yasal düzenlemelerine uymaktan siz sorumlusunuz. Özellikle özel etiket (Private Label) ile AB'ye ithalatçı olarak girdiğinizde, başlangıçta mutlaka bir uzmandan destek almanız gerekir. Diğer üreticilerin ürünlerini satmak genellikle biraz daha az karmaşık olsa da, burada da iyi bir şekilde bilgi edinmelisiniz. Her durumda, ancak …
- … bir işletme kaydı yaptırmak ve gerekirse bir katma değer vergisi kimlik numarası talep etmek.
- … tüm vergi yükümlülüklerini yerine getirmek, dahil olmak üzere One-Stop-Shop (OSS).
- … her ürün için bir EAN numarası temin etmek.
- … gerekirse ürün ithalatı için bir EORI numarası gösterebilir.
- … Amazon'da bir satıcı hesabı açmak.
- … bir impressum eklemek.
- …GDPR'ye uygun bir gizlilik politikası oluşturun.
- … Genel İşlem Şartları, cayma hakkı, ödeme seçenekleri ve garanti ile ilgili bilgileri tanımlar.
#2 Amazon'da satış yapmak
Ürünleri rekabetçi bir fiyatla temin ettiniz. Şimdi ne olacak? Buy Box'tan elde edilen kazanca bağımlı olduğunuzu unutmayın. Buy Box yoksa, satış yok. Bu yüzden, Buy Box'ı almak için her şeyi yapmak gereklidir. Ticari ürünlerde bu, özel etiket ürünlerine göre daha zordur.
Amazon satıcı hesabı ve benzeri maliyetler.
Amazon satıcısı olmak maliyetler doğurur. Hangi yatırımlarla hesap yapmanız gerektiği kesin bir şekilde yanıtlanamaz, çünkü bu birçok farklı faktöre bağlıdır. Ancak kesinlikle 1000 Euro'dan daha az bir miktarla başlamanız mümkündür.
Bazı sabit ücretler vardır. Bunlar şunlardır:
- Eğer ayda 40 birimden az satıyorsanız, ücretsiz bir Temel Hesap kullanabilirsiniz. Ancak Amazon, satılan her ürün için 0,99 € ücret alır. Ürün kategorisine göre satış ücretleri de bunun üzerine eklenir.
- “Profesyonel” tarifindeki bir hesap 39,00 € artı KDV'dir. Ancak bununla birlikte satılan her bir ürün için ücretler ortadan kalkar. Satış komisyonu ise devam eder.
- Satış komisyonu, ürün kategorisine bağlıdır, ancak genellikle ürün fiyatının yüzde yedisi ile yüzde on beşi arasında değişmektedir.
- FBA kullananlar, bu hizmetin bedelini de ödemek zorundadır. Ücretler, ürün boyutuna göre büyük ölçüde değişiklik göstermektedir.
Aşağıda FBA'da bekleyebileceğiniz tüm ücretlerle ilgili ayrıntılı bilgileri bulabilirsiniz: Tüm FBA Ücretleri Genel Bakış.
Buy Box için nitelik kazanmak
Um überhaupt Buy Box'u kazanabilmek için, satıcı olarak bazı performans kriterlerini yerine getirmek gerekmektedir:
- 14 günden daha az teslimat süresi
- 97 % zamanında teslimat
Gecikmeli teslimatlar %4'ün altında - Geçerli takip numaralarının en az %95'i
- Stornorate geringer als 2,5 %
- Tüm müşteri taleplerinin %90'ı 24 saat içinde yanıtlanmaktadır.
Bu göstergeler gerçekten en azından gereken minimumdur. Bu rakamlara ulaşılsa bile, Buy Box'ı kazanmak hala kesin değildir. Bu nedenle, mümkün olan en iyi performansı göstermeye çalışın. Performansınız ne kadar iyi olursa, Buy Box'ı kazanma olasılığınız o kadar artar.
Den Käufern Prime anbieten
Prime programı, Amazon müşterilerine kendi akış platformunun yanı sıra hızlı kargo garantisi de sunmaktadır. Prime'a uygun teklifler, küçük Prime logosu ile işaretlenmektedir.
Amazon, arama sonuçları sayfasında tüm Prime olmayan teklifleri gizleyen kendi Prime filtresini bile sunuyor. Bu nedenle, Prime'ı hedeflemeniz gerektiğini unutmayın, çünkü müşteriler bu imkanı kullanmayı seviyor. Ayrıca, Prime teklifleri genellikle Buy Box'ta daha sık yer alıyor.
Um Prime'ı kullanmak için iki yolunuz var:
- Amazon FBA nutzen
- Satıcılar aracılığıyla Prime“ katılmak
Seit birkaç yıldır Amazon, Prime programını öyle bir şekilde genişletti ki, satıcılar artık kendi depolarından ürün gönderebiliyorlar. Ancak bunun için bazı performans kriterlerinin karşılanması gerekiyor ve bunlar oldukça zorlu. Bu nedenle, Amazon'un Prime programı aracılığıyla ticari ürünlerinizi satmak isteyip istemediğinizi iyi düşünün. Henüz profesyonel bir Amazon satıcısı olma yolunda olanlar için, kendi depoları ve lojistikleri olmadığı için bu seçenek pek uygun olmayabilir. Daha fazla bilgi için resmi Amazon sayfasını ziyaret edebilirsiniz.
Amazon FBA
Akronim, "Fulfillment by Amazon" anlamına gelir. Pazar yerinde, FBA ile gönderilen teklifleri "Amazon tarafından gönderilir" ifadesi ile tanıyabilirsiniz. FBA kullananlar, kendi ürünlerini bir Amazon dağıtım merkezine gönderir. Oradan ürünler dağıtılır ve depolanır. Bir müşteri ürünü satın aldığında, tüm süreçler Amazon üzerinden yürütülür. Satıcı bu aşamada başka bir şey yapmak zorunda değildir. Hatta müşteri hizmetleri bile Amazon tarafından üstlenilir.
Böylece Amazon FBA programı içinde satış yapmak birden fazla avantaj sunmaktadır:
- En İyi Satıcı Performansı
- Top Versand-Performance
- Prime-Logo inklusive
- kendi lojistik gerekli değil
- jederzeit skalierbar
Burada Amazon tarafından sağlanan Fulfillment hakkında daha fazla bilgi alabilirsiniz: Amazon FBA nasıl çalışır?
Einen Repricer nutzen
Auch wenn siz ürünlerinizi Amazon üzerinden gönderiyorsanız ve Buy Box veya iyi bir sıralama için tüm kriterleri karşılıyorsanız, hala genellikle başarı ve başarısızlık üzerinde etkili olan bir faktör vardır: fiyat.
Daha önce ürün seçimi sırasında maliyet hesaplamasının ne kadar önemli olduğunu açıkladık. Tüm maliyetlerinizi biliyorsanız ve sağlam bir hesaplama yaptıysanız, artık hangi fiyat aralığında kârlı bir şekilde hareket edebileceğinizi tam olarak biliyorsunuz. Teorik olarak, artık piyasa durumunu günün her saati takip etmeniz ve fiyatlarınızı sürekli olarak rakiplerinizin değişen fiyatlarına göre ayarlamanız gerekiyor.
El ile yapmak neredeyse mümkün değil. Bunun yerine bir repricer kullanmayı tercih edin. Bazıları kural tabanlı çalışır, bunlardan uzak durmalısınız. Çünkü bu durumda katı bir kural belirlersiniz - örneğin "her zaman en düşük rakip fiyatından beş sent daha ucuz" - ve bu, sonunda kar marjınızın altına satmanıza veya daha ucuz satamadığınız için savaşı kaybetmenize neden olacak kötü bir aşağı spiral başlatır.
Dinamiz fiyatlandırıcılar burada çok daha akıllıca hareket ediyor ve Amazon satıcılarının fiyatlarını ayarlamalarına gerçekten yardımcı oluyor, böylece ürünlerini her zaman daha ucuz sunmak zorunda kalmadan kârla satabiliyorlar.
Bir yapay zeka destekli fiyatlandırıcı, SELLERLOGIC Repricer for Amazon gibi, Buy Box'ta optimal fiyatı elde etme amacıyla çalışır. Pazar koşullarına bağlı olarak fiyatı ayarlasa da, Buy Box'ı kazanmak için fiyatı optimize eder, ardından en yüksek fiyatı elde etmek ve böylece maksimum marjı sağlamak için fiyatı daha da optimize eder.
Pazarlama Stratejisi: PPC, Paketler ve Diğerleri.
Ürününüzü şimdi nasıl tanıtmak istediğinizi düşünün. Amazon Reklamcılığı üzerindeki reklamları neredeyse göz ardı edemezsiniz. Yeni bir ürünün lansmanında Sponsored Product Ads oldukça faydalıdır. Ancak Amazon'un şu anda sunduğu birçok diğer seçeneği de inceleyin.
Um rakiplerden kaçınmak için, ürün setleri, yani paketler sunabilirsiniz. Örneğin, bir oyun faresi ve bir oyun klavyesi mantıklı bir paket oluşturabilir. Bu iki ürün Amazon'da ortak bir yeni EAN ile oluşturulduğundan, diğer satıcılar aynı paketi oluşturmadığı sürece Buy Box için doğrudan bir rekabetiniz olmaz.
#3 Ürün performansını analiz et
Amazon'da ticari malları her zaman aynı şekilde satmak mümkün değildir. Genellikle tüm ürünlerin %20'si, satışların %80'ini oluşturur. Bazı ürünler o kadar kötü satılır ki, kârlılığınızı olumsuz etkiler. Bunu kesinlikle önlemeniz gerekir.
Sich von unprofitablen Produkten trennen
Bu, ürün portföyünün doğrudan diğer %80'ini ayıklamanız gerektiği anlamına gelmiyor, çünkü bu durumda hâlâ %20'lik bir gelir kaybı yaşarsınız. Yine de, ürün yelpazesinin daraltılması kârlılığı önemli ölçüde artırabilir.
Düzenli bir ABC analizi yapın ve ürünlerinizi performansa göre A, B ve C kategorilerine ayırın. Özellikle C ürünlerine dikkat edin ve çabanızın getiriyi hak edip etmediği konusunda kendinize dürüst olun. Bu süreci, uzman hizmetlerden destek alarak daha da basit hale getirebilirsiniz.
Hilfe annehmen, sinnvolle Tools nutzen
Um rakiplerle Buy Box veya iyi bir sıralama için fiyat rekabeti yapabilmek için genellikle yalnızca aktif olarak etkileyebileceğiniz alış fiyatınız vardır. Bu nedenle, kaynak sağlamadan önce maliyet yapınızı bilmek çok önemlidir. Ne yazık ki, birçok Amazon satıcısı aslında hangi maliyetlere sahip olduklarını bilmemekte ve bu nedenle bir ürünün karlı olup olmadığını veya aslında zararına satılıp satılmadığını sıklıkla değerlendiremiyor.
Bu nedenle, işinizi son derece kolaylaştıracak profesyonel hizmetlere baştan itibaren güvenin. Birçoğu düşündüğünüz kadar pahalı değil ve size bazı manuel işleri alıyor. Aynı zamanda, Amazon'daki kazançlarınızı maksimize etmenize yardımcı olurlar.
Gelirlerinizi ve giderlerinizi göz önünde bulundurmak esastır. SELLERLOGIC Business Analytics for Amazon ile verilerinizi görselleştirmek ve kârınızı maksimize etmek için basit ve şeffaf bir çözüm elde edersiniz. Kullanıcı dostu kontrol paneli sayesinde kâr ve zarar verileri, gelir ve ROI gibi en önemli KPI'ları bir bakışta görebilir ve işinizi hesap, pazar ve ürün seviyesinde rahatlıkla izleyebilirsiniz. Veriler neredeyse gerçek zamanlı olarak güncellenir, böylece gelişmiş algoritma sayesinde değişikliklere anında yanıt verebilirsiniz.
Karar verici avantaj: Hangi ürünlerinizin gerçek kâr katilleri olduğunu bir bakışta görebilir ve bunları ortadan kaldırabilirsiniz. Bunun yerine, en çok satanlarınıza odaklanarak işinizin kârlılığını adım adım artırabilirsiniz.
Trendlerin sonunu erken tespit etme
Trends, satışlarınız için bir nimet. Zamanında trene atladığınızda, bununla iyi para kazanabilirsiniz. Trendlerin sorunu, bir noktada sona ermesidir. Yanlış zamanda yapılan bir yeniden sipariş, bir trend ürününü tam anlamıyla bir satış başarısızlığına dönüştürebilir. Ya da ne düşünüyorsunuz, daha kaç tane Fidget Spinner veya Bubble Tea satılacak?
Bu nedenle satış rakamlarınızı dikkatlice izleyin ve pazarın doygunluk belirtileri gösterdiğini gördüğünüzde daha az ürün sipariş etmeyi tercih edin. Bu noktada, örneğin Google Trends veya Anahtar Kelime Araçlarınızda arama terimlerinin arama hacmi de yardımcı olabilir.
Sonuç: Amazon satıcıları olmak kolay mı?
Amazon'da nasıl satış yapılır? Bu sıkça sorulan soruyu bu makalede yanıtladık. Yüksek rekabet oldukça caydırıcı görünebilir, ancak Amazon, pazarda başarılı bir şekilde satış yapmak için yeterince hizmet ve program sunmaktadır. Bunun için Amazon'u anlamak ve tüm gereklilikleri yerine getirmek gereklidir. Ayrıca, ticari sezginiz, sağlam bir maliyet hesaplaması ve sağlam bir araç seçimi de eklenirse, e-ticarette başarıya ulaşmanın önünde neredeyse hiçbir engel kalmaz.
Häufig gestellte Fragen
Eğer bir işletme kaydınız varsa ve tüm yasal gereklilikleri yerine getiriyorsanız, Amazon'da kolayca bir satıcı hesabı oluşturabilirsiniz. Amazon'da satıcı olmak için tek gereken bir üründür. Ancak bunun için mucit olmanıza gerek yok. Kendi ürünlerinizi piyasaya sürmeden de Amazon satıcısı olabilirsiniz. Bu modele ticari mal denir.
Bir Amazon mağazası açmak, "Profesyonel" tarifesinde bir satıcı hesabı olan herkes için ücretsizdir. Bu ise ayda 39 Euro'dur.
Evet, bireysel olarak da Amazon pazarında satış yapabilirsiniz. Temel bir hesap ücretsizdir, ancak Amazon satılan her ürün için 0,99 Euro ücret alır. Ayda 40'tan fazla ürün satmak isteyenler, aylık 39 Euro maliyeti olan profesyonel bir satış hesabına ihtiyaç duyar.
Küçük ve orta ölçekli Amazon satıcıları belki yılda sadece dört veya beş haneli bir rakam kazanacaklardır. Ancak büyük veya çok büyük pazar satıcıları Amazon üzerinden birkaç milyon kazanabilirler. Ürün yelpazesi, iş konsepti, ticari beceri ve yeteneklere bağlı olarak, arada her şey mümkündür.
1000 Euro'dan daha az bir bütçeyle kârlı bir Amazon işine başlamak mümkündür. Ancak gerekli yatırımlar, başlangıç durumu, ürün kategorisi, büyüme hızı vb. gibi faktörlere bağlı olarak değişiklik göstermektedir.
Temel hesap ücretsizdir, ardından sipariş edilen her ürün için 0,99 Euro ücret alınır. Profesyonel Amazon Seller hesabı aylık 39 Euro'dur. Ayrıca, genellikle ürün fiyatının yüzde yedisi ile yüzde on beşi arasında değişen satış komisyonu da eklenir.
Evet, özel kişiler de Amazon'da satış yapabilir. Ancak bunun için yine bir Seller Account'a ihtiyaç vardır ve ilgili Amazon ücretleri uygulanır. Bu nedenle, bu segmentte daha çok Ebay veya Kleinanzeigen gibi diğer portallar öne çıkmıştır.
Amazon satıcısı olmak için, pazarın nasıl çalıştığına dair sağlam bir bilgiye, ticari becerilere, biraz başlangıç sermayesine ve çok fazla heyecana ihtiyacınız var, çünkü bir Amazon çevrimiçi mağazası tam anlamıyla bir iştir ve harcanan çabayı küçümsememek gerekir.
Görüntü referansları resimlerin sırasına göre: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Ekran görüntüleri @ Amazon
