Amazon Satıcısı Olmak: Ticari Mallar ve Özel Etiketleri Başarıyla Satmak
Amazon, Almanya’da e-ticareti domine ediyor. Yaklaşık %68’lik bir pazar payı ile neredeyse hiçbir çevrimiçi satıcı bu muazzam müşteri tabanını görmezden gelme lüksüne sahip değil. Her yıl ticaret platformunda yeni bir pazar yeri satıcıları neslinin başladığına şaşmamak gerek. Ancak başarılı bir Amazon satıcısı olmak isteyenler, iyi bir hazırlığa odaklanmalıdır. Yaygın kanının aksine, Amazon’da satış yapmak, ilgili bilgi birikimini gerektiren bir iş modelidir.
Yine de: E-ticaret platformunda ticari mallar veya kendi markasını satmak isteyenler kolayca başlayabilir. Bir satıcı hesabı hızla oluşturulabilir. Aşağıda, Amazon satıcısı veya -satıcısı olmak isteyen herkesin önceden bilmesi gereken en önemli yönleri sizinle paylaşmak istiyoruz.
Hızlı Genel Bakış: Ticari Mallar vs. Özel Etiketler/Markalar
Bir inanç meselesi gibi görünen şey, daha çok kişisel tercihlerle ilgili bir karardır. Her iki modelin de avantajları ve dezavantajları vardır ve birbirlerini asla dışlamazlar. Ancak, her bir ürün türü için olumlu veya olumsuz konuşan temel farklılıklar vardır.
Özel Etiketin Avantajları ve Dezavantajları
Özel Etiket ve Markalar genellikle eşanlamlı olarak kullanılır ve kendi markalarının ürünlerini satmayı ifade eder. Genellikle, bu amaçla “beyaz etiket” ürünleri büyük miktarlarda satın alınır ve kendi marka tasarımı ve logosu ile donatılır. Ancak, özel olarak tasarlanmış ürünlerin üretilmesi de mümkündür. Bu, mantıken daha zahmetli ve pahalıdır. Beyaz etiket ürünler ise karşılaştırmalı olarak daha uygun fiyatlarla üretilebilir, özellikle Çin’de. Ancak, AB’de de ürün temin etmek için birçok fırsat bulunmaktadır.
| Avantajlar | Dezavantajlar |
| 1. Kendi marka varlığını oluşturma imkanı 2. Ölçek ekonomileri mümkün 3. Ürün listelemesinde doğrudan rekabet yok 4. Ürün listelemesine erişim ve dolayısıyla anahtar kelimeler ve metin üzerinde kendi kontrolünüz 5. Büyük kar marjları mümkün 6. Müşteri bağlılığı ve tekrar satın alma imkanı | 1. İletişim sorunları nedeniyle zor bir tedarik süreci olabilir 2. Çin’de tedarik yaparken yüksek risk 3. Tam ürün sorumluluğu ve uygunluk beyanı 4. Test etmek için düşük miktarlarda yüksek maliyetler 5. Uzun teslim süreleri, yeniden siparişler için yüksek planlama gereksinimi 6. Marka ve ürünü tanıtmak için yüksek pazarlama çabası |
Ticari Malların Avantajları ve Dezavantajları
Daha zahmetli bir şekilde gerçekleştirilen Özel Etiket yerine, Amazon satıcısı olacaklar ticari mallarla da başlayabilirler. Bu, üçüncü taraf satıcılar tarafından dağıtılan, daha az veya daha çok tanınmış markaların ürünlerini ifade eder. Ne satıcılar marka sahibi ne de ürünlerin üretiminde yer alırlar.
| Avantajlar | Dezavantajlar |
| 1. Avrupa’da tedarik imkanı 2. Düşük miktarlar mümkün 3. Hızlı teslimat 4. Ürün sorumluluğu ve uygunluk beyanı üreticide 5. İletişim genellikle basit 6. İade işlemleri kolay 7. Ürün listelemesi için çaba yok 8. Tanınmış ürünlerde değerlendirmeler zaten mevcut 9. Düşük pazarlama çabası | 1. Tekil bir özellik yok 2. Ölçek ekonomileri pek mümkün değil 3. Çok fazla rekabet, hatta Amazon ile bile 4. Ürün listelemesine erişim yok |
Amazon’da Ticari Malların Satışındaki Özellikler
Kendi çevrimiçi mağazanızda ticari mallar, özel etiket ürünleriyle pek farklı bir şekilde ele alınmazken, Amazon pazar yerinde dikkate alınması gereken bazı özellikler vardır.
Amazon, çift listelemelere izin vermez
eBay’de her satıcı ürünleri için kendi listelemesini oluşturabilirken, Amazon tüm aynı ürünleri aynı liste altında toplar. Zaten mevcut bir ürün, ayrı bir liste ile tekrar oluşturulamaz; bu, EAN ve marka karşılaştırması ile kolayca kontrol edilebilir.
Eğer şimdi birden fazla satıcı ürünü sunmak istiyorsa, her iki teklif de bir liste altında birleştirilir. Bu örnekte, 20’den fazla satıcı Bosch GSR 12V matkap vidalayıcısını satıyor. Bir satıcı, sarı butonlarla birlikte arzu edilen Buy Box’ü alırken, 20 diğer satıcı daha sonraki bir tıklama ile belirsiz bir şekilde listelenir.
Listeyi nihayetinde marka sahibi veya ürünün oluşturulması için hakları elde eden kişi yönetir. Bu kişi, başlık, madde işaretleri, resimler ve açıklamanın nasıl düzenleneceğini belirler. Diğer her satıcı, Amazon’da bu ticari mal ürününü satmak istiyorsa, aynı listeyi kullanmak zorundadır.
Bu avantajlı olabilir, çünkü bu şekilde anahtar kelime araştırması, iyi açıklamalar yazma ve profesyonel resimler oluşturma çabalarından tasarruf edilir. Ancak, listeyi oluşturan yazar ilham verici değilse, tüm satıcılar kötü optimize edilmiş liste ile yaşamak zorunda kalır.
Müşteriler %90 oranında alışveriş sepeti alanı üzerinden satın alma yapar.
Hacimli terim alışveriş sepeti alanının arkasında, ürün detay sayfalarında yer alan sarı “Sepete Ekle” veya “Şimdi Satın Al” butonu bulunmaktadır. İngilizce’de bu alan “Buy Box” olarak adlandırılır. Bu terim çok daha akılda kalıcı olduğu için, Amazon satıcıları arasında Almanca dilinde de yerleşmiştir. Ticari malları başarılı bir şekilde satmak, pratikte yalnızca Buy Box’ün kazanılması ile mümkündür.
Amazon, çeşitli faktörlere dayanarak hangi teklifin Buy Box’te gösterileceğini hesaplayan bir algoritma geliştirmiştir. Bu algoritmanın faktörleri gizlidir, ancak Amazon’un hesaplama için hangi ölçümleri kullandığına dair bazı ipuçları vardır. Kesinlikle toplam fiyat, yani ürün fiyatı artı kargo ücreti, gönderim hızı, mevcut stok durumu ve genel satıcı performansı, hangi teklifin Buy Box’ü kazanacağı üzerinde etkilidir.
Buy Box’te olmayan tüm teklifler, alıcıların “Amazon’daki Tüm Satıcılar” seçeneğine tıklayarak görebileceği, belirsiz bir liste halinde toplanır (bkz. yukarıdaki resim). Ancak, tüm siparişlerin %90’ı Buy Box üzerinden verilmektedir. Bu nedenle, Amazon’da aracılık yapmak isteyen herkes, Buy Box’ün en etkili şekilde nasıl kazanılacağı ile ilgilenmelidir.
Her iki unsur özellikle ticari mallar için geçerlidir. Özel etiketler ise genellikle bağımsız ürünler olarak kabul edilir ve Amazon satıcısı tarafından yeni bir liste olarak eklenebilir. Ancak bu, rekabetin olmadığı anlamına gelmez. Rekabet yalnızca, listelemenin potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için mümkün olan en iyi sıralamayı elde etmesi gereken arama sonuçları sayfasına kayar.
Amazon Satıcısı Olmak: Bilmeniz Gerekenler
Açıklanan özelliklerle birlikte, Amazon’da özel bir rekabet baskısının olduğu açıktır. Ancak, e-ticaret devi, çevrimiçi ticaretteki en büyük müşteri tabanına anında erişim sunmaktadır. Bu kaynağı kullanmamak, çoğu yeni Amazon satıcısı için bir seçenek değildir. Ancak, başlangıçta kritik hatalar yapılırsa, tüm iş tehlikeye girebilir. Bunun yerine, aşağıdaki ipuçlarıyla Amazon’da başarılı bir ilk yıl geçirmenize yardımcı olmak istiyoruz.
Daha iyi bir yönlendirme için aşağıdaki bölümü ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarına ayırdık.
#1 Tedarikten Önce
Profesyonel bir Amazon satıcısı olmak için, mantıken sunabileceğiniz bir ürüne ihtiyacınız var. Yasal gerekliliklere uyum sağlamanın yanı sıra, ürün seçimi belki de acele etmemeniz gereken en önemli adımdır. Tüm gerekli hazırlıkları yapmak için kendinize yeterince zaman tanıyın.
Pazar ve Rekabet Analizi: Rekabet ve Satış Potansiyelleri
Henüz bir ürününüz yoksa veya yeni bir ürün temin etmeyi düşünüyorsanız, mevcut rekabeti ve satış potansiyelini kesinlikle göz önünde bulundurmalısınız.
Bu noktada iki temel strateji izleyebilirsiniz:
İlk genel bakış için aşağıdaki matris yardımcı olacaktır:
| düşük rekabet | yoğun rekabet | |
| yüksek satış potansiyeli | hemen yatırım yapmak | sadece rekabetçi satın alma fiyatlarıyla |
| düşük satış potansiyeli | düşük miktarla test etmek | Ellerinizi çekin! |
Rekabet analizinde, Amazon’un rakip olup olmadığına özellikle dikkat edin. Amazon’un neredeyse hiç kaybetmediği son derece çekici ticari mallar vardır. Burada çevrimiçi devle rekabet etmek, olumlu bir şekilde ifade etmek gerekirse, oldukça cesurdur.
Ayrıca, kaç tane ve hangi rakiplerin zaten benzer bir ürün sunduğunu, bunu nasıl tanıttığınızı, ne sıklıkla satıldığını, ürün sayfasının nasıl tasarlandığını vb. öğrenin. Topladığınız bilgiler ne kadar fazla olursa, pazara dair elde edeceğiniz görüntü o kadar netleşir. Pazar analizi hakkında daha fazla bilgi için buraya bakın: Bu araçlar pazar analizinde size yardımcı olur.
Çeşitlendirme: Ürün yelpazesini geliştirmek
Özel markalarda, başlangıçta az sayıda farklı ürün sunmalısınız, böylece düşük başlangıç sermayesi ile ölçek ekonomilerinden mümkün olduğunca fazla yararlanabilirsiniz. Ticari ürünlerde durum farklıdır. Ölçek ekonomileri pek etkili olmadığından, az miktarda birçok farklı ürün sunmak mantıklıdır.
Bunun iki ana nedeni var.
Bu nedenle, Amazon’u tanımak için ticari ürünlerle başlamanız önerilir. Mümkün olduğunca fazla bilgi edinmeye çalışın. İyi bir temel oluşturduğunuzda, ilk özel markalı ürününüzü piyasaya sürebilirsiniz.
Ürün maliyetlerini doğru hesaplamak
“Çok fazla satıcı, tüm maliyetleri satış fiyatına doğru bir şekilde dahil etmediği için, kâr edebilmek adına fiyat savaşında kendilerini aşırı değerlendirerek sıkça sorun yaşayan satıcılar görüyorum.”
James Thomson
eski Amazon Services Müdürü
Amazon’da satış yaparken, maliyetleri çok düşük hesaplamaktan daha kötü bir şey yoktur. Yüksek rekabet nedeniyle, rekabetçi fiyatlarla piyasaya çıkmak gerekir. Maliyet yapınızı göz önünde bulundurmazsanız, hızlı bir şekilde zarar edersiniz. Bunu her durumda önlemek gerekir.
Ürününüz gerçekten müşteriye ulaşana kadar ne kadara mal oluyor? Elbette, alış fiyatını herkes biliyor. Peki ya diğer maliyetler? Ambalaj maliyetleri, nakliye ücretleri, taşıma ücretleri veya taşıma sigortaları, gerekirse FBA ücretleri, Amazon’un ilgili kategorideki komisyonu ve müşteriye ambalaj ve gönderim ücretleri. Ayrıca, personel maliyetlerini, ofis kiralarını, depo ücretlerini, enerji fiyatlarını vb. ürün fiyatlarınıza uygun şekilde yansıtmayı düşündünüz mü?
Tüm bunlar, başarılı bir Amazon satıcısı veya tüccarı olmak istiyorsanız, ürünün toplam fiyatını içermelidir. Ayrıca, yaşamınızı sürdürebilmek için bir kâr marjınızın da olması gerekiyor. Bunları göz önünde bulundurduysanız, ayrıca yüzde yedi veya yüzde 19’luk katma değer vergisini de eklemelisiniz.
Hukuki gereklilikleri yerine getirmek
Amazon, hukuksuz bir alan değildir ve siz tüccar olarak, satış yaptığınız her ülkenin yasal düzenlemelerine uymaktan sorumlusunuz. Özellikle özel markalarla AB’ye ithalatçı olarak girdiğinizde, başlangıçta mutlaka bir uzmandan destek almanız gerekir. Diğer üreticilerin ürünlerini satmak genellikle biraz daha az karmaşıktır, ancak burada da iyi bir şekilde bilgi edinmelisiniz. Her durumda, ancak …
#2 Amazon’da satış yapmak
Ürünleri rekabetçi bir fiyatla temin ettiniz. Şimdi ne olacak? Buy Box’ün kârınıza bağlı olduğunu unutmayın. Buy Box yoksa, ciro yok. Bu nedenle, Buy Box’ü almak için her şeyi yapmak gereklidir. Bu, ticari ürünlerde özel markalı ürünlere göre daha zordur.
Amazon satıcı hesabı ve diğerleri için maliyetler
Amazon satıcısı olmak maliyetler doğurur. Hangi yatırımlarla karşılaşmanız gerektiği kesin bir şekilde yanıtlanamaz, çünkü bu birçok farklı faktöre bağlıdır. Ancak kesinlikle 1000 Euro’dan daha az bir bütçeyle başlamanız mümkündür.
Ancak bazı sabit ücretler vardır. Bunlar şunları içerir:
FBA’da beklemeniz gereken tüm ücretler hakkında ayrıntılı bilgileri burada bulabilirsiniz: Tüm FBA maliyetleri genel bakış.
Buy Box için nitelik kazanmak
Buy Box’ü kazanabilmek için, bir tüccar olarak bazı performans kriterlerini yerine getirmeniz gerekmektedir:
Bu göstergeler gerçekten en azından gereken minimumdur. Bu rakamlara ulaşılsa bile, Buy Box’ün kazanılması hala garanti değildir. Bu nedenle, mümkün olan en iyi performansı göstermeye çalışın. Performansınız ne kadar iyi olursa, Buy Box’ü kazanma olasılığınız o kadar artar.
Alıcılara Prime sunmak
Prime programı, Amazon müşterilerine kendi akış platformunun yanı sıra hızlı gönderim garantisi de sunar. Prime’a uygun teklifler, küçük bir Prime logosu ile işaretlenir.
Amazon, arama sonuçları sayfasında tüm Prime olmayan teklifleri gizleyen bir Prime filtresi bile sunmaktadır. Bu nedenle, Prime’ı hedeflemeniz önemlidir, çünkü müşteriler bu seçeneği kullanmayı sever. Ayrıca, Prime teklifleri genellikle Buy Box’te daha sık yer alır.
Prime’ı kullanmak için sizin için iki yol vardır:
Son birkaç yıldır Amazon, Prime programını genişleterek satıcıların kendi depolarından ürün göndermesine izin vermektedir. Ancak bunun için bazı performans kriterlerinin karşılanması gerekmektedir. Bu nedenle, Amazon’un Prime programı aracılığıyla ticari ürünlerinizi satmak isteyip istemediğinizi iyi düşünün. Profesyonel bir Amazon satıcısı olma yolunda yeni olanlar için, kendi depoları ve lojistik eksikliği nedeniyle bu seçenek pek uygun olmayabilir. Daha fazla bilgi için resmi Amazon sayfasına bakabilirsiniz.
Amazon FBA
Kısaltma “Fulfillment by Amazon” anlamına gelir. Pazar yerinde, FBA ile gönderilen teklifleri “Amazon tarafından gönderilir” ifadesi ile tanıyabilirsiniz. FBA kullananlar, kendi ürünlerini bir Amazon dağıtım merkezine gönderir. Oradan ürünler dağıtılır ve depolanır. Bir müşteri ürünü satın aldığında, tüm süreçler Amazon üzerinden yürütülür. Tüccarın bu aşamada başka bir şey yapmasına gerek yoktur. Hatta müşteri hizmetleri de Amazon tarafından sağlanır.
Böylece Amazon FBA programı içindeki satış, birden fazla avantaj sunmaktadır:
Burada Amazon tarafından yerine getirme hakkında daha fazla bilgi alabilirsiniz: Amazon FBA nasıl çalışır?
Bir Repricer kullanmak
Amazon aracılığıyla ürünlerinizi gönderseniz ve Buy Box için tüm kriterleri veya iyi bir sıralamayı sağlasanız bile, hala genellikle başarı ve başarısızlık üzerinde belirleyici olan bir faktör açıktır: fiyat.
Yukarıda, maliyet hesaplamasının ürün seçimi sırasında ne kadar önemli olduğunu açıkladık. Tüm maliyetlerinizi biliyorsanız ve sağlam bir hesaplama yaptıysanız, artık hangi fiyat aralığında kârlı bir şekilde hareket edebileceğinizi tam olarak biliyorsunuz. Teorik olarak, artık piyasa durumunu günün her saati takip etmeniz ve fiyatlarınızı sürekli olarak rakiplerin değişen fiyatlarına göre ayarlamanız gerekiyor.
Ancak bunu elle yapmak neredeyse imkânsız. Bunun yerine bir Repricer kullanmayı tercih edin. Bazıları kural tabanlı çalışır, bunlardan uzak durmalısınız. Çünkü bu durumda katı bir kural belirlersiniz – örneğin “her zaman en düşük rakip fiyatından beş sent daha ucuz” – ve bu, sonunda kâr marjınızın altına satmanıza veya daha ucuz satamadığınız için savaşı kaybetmenize neden olacak kötü bir aşağı spiral başlatır.
Dinamik Repricer burada çok daha akıllıca hareket eder ve Amazon satıcılarının fiyatlarını ayarlamalarına gerçekten yardımcı olurken, ürünlerini her zaman daha ucuz sunmak zorunda kalmadan kârla satmalarını sağlar.
Bir yapay zeka destekli Repricer olan SELLERLOGIC Repricer için Amazon, Buy Box içinde optimal fiyatı elde etmeyi hedefler. Piyasa koşullarına göre fiyatı ayarlasa da, Buy Box’ü kazanmak için fiyatı optimize eder ve ardından en yüksek fiyatı ve dolayısıyla maksimum marjı elde etmek için fiyatı daha da optimize eder.
Pazarlama Stratejisi: PPC, Paketler ve Diğerleri
Ürününüzü şimdi nasıl tanıtmak istediğinizi düşünün. Amazon Reklamcılığı üzerindeki reklamları neredeyse göz ardı edemezsiniz. Özellikle yeni bir ürünün lansmanında Sponsorlu Ürün Reklamları çok faydalıdır. Ancak Amazon’un şu anda sunduğu birçok diğer seçeneği de inceleyin.
Rekabetten kaçınmak için ürün setleri, diğer adıyla paketler sunabilirsiniz. Örneğin, bir oyun faresi ve bir oyun klavyesi mantıklı bir paket oluşturabilir. Bu iki ürün Amazon’da ortak bir yeni EAN ile oluşturulduğundan, diğer satıcılar aynı paketi oluşturmadığı sürece Buy Box için doğrudan bir rekabetiniz olmaz.
#3 Ürün Performansını Analiz Etmek
Amazon’da ticari malların her zaman aynı şekilde satılması mümkün değildir. Genellikle tüm ürünlerin %20’si, satışların %80’ini oluşturur. Bazı ürünler o kadar kötü satılır ki, kârlılığınızı olumsuz etkiler. Bunu kesinlikle önlemeniz gerekir.
Kârsız ürünlerden kurtulmak
Bu, doğrudan ürün portföyünüzün geri kalan %80’ini ayıklamanız gerektiği anlamına gelmez, çünkü bu durumda yine de satışların %20’sini kaybetmiş olursunuz. Yine de, ürün yelpazesinin daraltılması kârlılığı önemli ölçüde artırabilir.
Düzenli bir ABC analizi yapın ve ürünlerinizi performansa göre A, B ve C kategorilerine ayırın. Özellikle C ürünlerine dikkat edin ve kendinize dürüst olun; harcanan çabanın getiriyi haklı çıkarıp çıkarmadığını değerlendirin. Bu süreci, uzmanlaşmış hizmetlerden destek alarak daha da kolaylaştırabilirsiniz.
Yardım almak, anlamlı araçlar kullanmak
Buy Box için rekabet mücadelesinde fiyat açısından ayakta kalabilmek için genellikle yalnızca aktif olarak etkileyebileceğiniz alış fiyatınız vardır. Bu nedenle, kaynak sağlamadan önce maliyet yapınızı bilmek bu kadar önemlidir. Ne yazık ki, birçok Amazon satıcısı aslında hangi maliyetlere sahip olduklarını bilmemekte ve bu nedenle bir ürünün kârlı olup olmadığını veya aslında zararına satılıp satılmadığını sıklıkla değerlendiremektedir.
Bu nedenle, baştan itibaren işinizi son derece kolaylaştıracak profesyonel hizmetlere güvenin. Birçoğu düşündüğünüz kadar pahalı değildir ve size bazı manuel işleri üstlenir. Aynı zamanda, Amazon’daki kârınızı maksimize etmenize yardımcı olurlar.
Gelirlerinizi ve giderlerinizi takip etmek esastır. SELLERLOGIC Business Analytics için Amazon ile verilerinizi görselleştirmek ve kârınızı maksimize etmek için basit ve şeffaf bir çözüm elde edersiniz. Kullanıcı dostu kontrol paneli sayesinde, kâr ve zarar verileri, satış ve ROI gibi en önemli KPI’lara bir bakışta erişebilir ve işinizi hesap, pazar ve ürün düzeyinde rahatça izleyebilirsiniz. Veriler neredeyse gerçek zamanlı olarak güncellenir, böylece gelişmiş algoritma sayesinde değişikliklere doğrudan yanıt verebilirsiniz.
Karşılaştırıcı avantaj: Hangi ürünlerinizin gerçek kâr katilleri olduğunu bir bakışta görebilir ve bunları ortadan kaldırabilirsiniz. Bunun yerine, en çok satanlarınıza odaklanarak işinizin kârlılığını adım adım artırabilirsiniz.
Trendlerin sonunu erken tespit etmek
Trendler, satışlarınız için bir nimet. Zamanında trende katılırsanız, bununla iyi para kazanabilirsiniz. Trendlerin sorunu, bir noktada sona ermesidir. Yanlış zamanda yapılan bir yeniden sipariş, bir trend ürününü tam anlamıyla satılamaz hale getirebilir. Ya da ne kadar Fidget Spinner veya Bubble Tea’nin daha satıldığını düşünüyorsunuz?
Bu nedenle satış rakamlarınızı dikkatlice izleyin ve pazarın doygunluk belirtilerini gördüğünüzde daha az ürün sipariş etmeyi tercih edin. Bu noktada, örneğin Google Trends veya Anahtar Kelime Araçlarınızdaki arama terimlerinin arama hacmi yardımcı olabilir.
Sonuç: Amazon Satıcısı Olmak Kolay mı?
Amazon’da nasıl satış yapılır? Bu sıkça sorulan soruyu bu makalede yanıtladık. Yüksek rekabet oldukça caydırıcı görünebilir, ancak Amazon, pazarda başarılı bir şekilde satış yapmak için yeterince hizmet ve program sunmaktadır. Bunun için Amazon’u anlamak ve tüm gereklilikleri yerine getirmek gereklidir. Eğer buna ek olarak ticari sezginiz, sağlam bir maliyet hesaplaması ve sağlam bir araç seçimi de varsa, e-ticarette başarıya ulaşmanın önünde neredeyse hiçbir engel kalmaz.
Sıkça Sorulan Sorular
Eğer bir işletme kaydınız varsa ve tüm yasal gereklilikleri yerine getiriyorsanız, Amazon’da kolayca bir satıcı hesabı oluşturabilirsiniz. Amazon’da tüccar olmak için şimdi sadece bir ürüne ihtiyacınız var. Ancak bunun için icatçı olmanıza gerek yok. Kendi ürünlerinizi piyasaya sürmeden de Amazon satıcısı olabilirsiniz. Bu modele ticari mal denir.
Amazon’da bir mağaza açmak, “Profesyonel” tarifeye sahip olan herkes için ücretsizdir. Bu tarifenin maliyeti ise aylık 39 Euro’dur.
Evet, özel bir kişi olarak Amazon pazarında satış yapabilirsiniz. Temel hesap ücretsizdir, ancak Amazon her satılan ürün için 0,99 Euro ücret alır. Ayda 40’tan fazla ürün satmak isteyenler, aylık 39 Euro’ya mal olan profesyonel bir satış hesabına ihtiyaç duyarlar.
Küçük ve orta ölçekli Amazon satıcıları belki de yılda sadece dört veya beş haneli bir rakam elde edecektir. Ancak büyük veya çok büyük pazar satıcıları Amazon üzerinden birkaç milyon kazanabilir. Ürün yelpazesi, iş konsepti, ticari yetenek ve yeteneklere bağlı olarak, arada her şey mümkündür.
1000 Euro’dan daha az bir miktarla kârlı bir Amazon işi kurmak mümkündür. Ancak gerekli yatırımlar, başlangıç durumu, ürün kategorisi, büyüme hızı vb. gibi faktörlere göre değişiklik göstermektedir.
Temel hesap ücretsizdir, ardından her sipariş edilen ürün için 0,99 Euro ücret alınır. Profesyonel Amazon Satıcı Hesabı aylık 39 Euro’dur. Ayrıca, genellikle ürün fiyatının yüzde yedisi ile on beşi arasında değişen satış komisyonu da eklenmektedir.
Evet, özel kişiler de Amazon’da satış yapabilir. Ancak bunun için yine bir Satıcı Hesabı gereklidir ve ilgili Amazon ücretleri uygulanır. Bu nedenle, bu segmentte daha çok eBay veya ilan siteleri gibi diğer platformlar öne çıkmıştır.
Amazon satıcısı olmak için, pazarın işleyişi hakkında sağlam bir bilgi, ticari yetenek, biraz başlangıç sermayesi ve çok fazla heyecan gereklidir, çünkü bir Amazon çevrimiçi mağazası tam anlamıyla bir iş olup, harcanan çaba açısından küçümsenmemelidir.
Görüntü kaynakları, resimlerin sırasına göre: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Ekran görüntüleri @ Amazon
