అమెజాన్ విక్రేతగా మారండి: వాణిజ్య వస్తువులను మరియు ప్రైవేట్ లేబుల్‌ను విజయవంతంగా అమ్మండి

అమెజాన్ జర్మనీలో ఈ-కామర్స్‌ను ఆధిక్యం చేస్తోంది. సుమారు 68% మార్కెట్ వాటాతో, ఈ భారీ కస్టమర్ బాండును నిర్లక్ష్యం చేయడం చాలా మంది ఆన్‌లైన్ విక్రేతలకు సాధ్యం కాదు. ప్రతి సంవత్సరం మార్కెట్‌ప్లేస్ విక్రేతల కొత్త తరం ఈ వాణిజ్య వేదికపై ప్రారంభమవుతున్నందుకు ఆశ్చర్యం లేదు. అయితే, విజయవంతమైన అమెజాన్ విక్రేతగా మారాలనుకుంటే, మంచి సిద్ధాంతంపై దృష్టి పెట్టాలి. సాధారణ అభిప్రాయానికి వ్యతిరేకంగా, అమెజాన్‌లో అమ్మడం అనేది ఒక ± వ్యాపార మోడల్, ఇది సంబంధిత నైపుణ్యాన్ని అవసరం చేస్తుంది.

అయితే: ఈ-కామర్స్ వేదికపై వాణిజ్య వస్తువులు లేదా మీ బ్రాండ్‌ను అమ్మాలనుకుంటే, ప్రారంభించడం చాలా సులభం. ఒక విక్రేత ఖాతా త్వరగా సృష్టించబడుతుంది. కింది విధంగా, అమెజాన్ విక్రేతగా మారాలనుకునే ప్రతి ఒక్కరికీ ముందుగా తెలుసుకోవాల్సిన ముఖ్యమైన అంశాలను మీకు అందించాలనుకుంటున్నాము.

త్వరిత అవలోకనం: వాణిజ్య వస్తువులు vs. ప్రైవేట్ లేబుల్/బ్రాండ్లు

ఒక నమ్మకం ప్రశ్నగా అనిపించినా, ఇది వ్యక్తిగత అభిరుచుల నిర్ణయం. రెండు మోడల్స్‌కు ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలు ఉన్నాయి మరియు అవి పరస్పరం మినహాయించవు. అయితే, ప్రతి ఉత్పత్తి రకానికి అనుకూలంగా లేదా వ్యతిరేకంగా ఉండే ప్రాథమిక వ్యత్యాసాలు ఉన్నాయి.

ప్రైవేట్ లేబుల్ యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలు

ప్రైవేట్ లేబుల్ మరియు బ్రాండ్లు సాధారణంగా సమానార్థకంగా ఉపయోగించబడతాయి మరియు స్వంత బ్రాండ్ యొక్క ఉత్పత్తులను అమ్మడం సూచిస్తాయి. సాధారణంగా, దీనికి సంబంధించి “వైట్ లేబుల్” ఉత్పత్తులను పెద్ద మొత్తంలో కొనుగోలు చేసి, స్వంత బ్రాండ్ డిజైన్ మరియు లోగోతో అలంకరించబడతాయి. ప్రత్యేకంగా రూపొందించిన ఉత్పత్తులను తయారు చేయించడం కూడా సాధ్యమే. కానీ ఇది స్పష్టంగా ఎక్కువ కష్టమైనది మరియు ఖరీదైనది. వైట్ లేబుల్ ఉత్పత్తులను, ముఖ్యంగా చైనాలో, తక్కువ ధరకు ఉత్పత్తి చేయవచ్చు. అయితే, EUలో కూడా ఉత్పత్తులను సొంతం చేసుకోవడానికి అనేక అవకాశాలు ఉన్నాయి.

వాణిజ్య వస్తువుల ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలు

ప్రైవేట్ లేబుల్‌ను కష్టంగా అమలు చేయడం కంటే, అమెజాన్ విక్రేతలు వాణిజ్య వస్తువులతో ప్రారంభించవచ్చు. దీనిలో, తృతీయ విక్రేతల ద్వారా విక్రయించబడే ఎక్కువ లేదా తక్కువ ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ల ఉత్పత్తులు ఉంటాయి. విక్రేతలు బ్రాండ్ యజమానులు కాదు మరియు ఉత్పత్తుల తయారీలో కూడా పాల్గొనరు.

అమెజాన్‌లో వాణిజ్య వస్తువులను అమ్మడంలో ప్రత్యేకతలు

స్వంత ఆన్‌లైన్ షాప్‌లో వాణిజ్య వస్తువులను ప్రైవేట్ లేబుల్ వస్తువుల కంటే ఎక్కువగా నిర్వహించాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ అమెజాన్ మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో కొన్ని ప్రత్యేకతలను గమనించాలి.

అమెజాన్ డబుల్ జాబితాలను అనుమతించదు

eBayలో ప్రతి విక్రేత తన ఉత్పత్తులకు ప్రత్యేక జాబితాను సృష్టించగలిగితే, అమెజాన్ అన్ని సమాన ఉత్పత్తులను ఒకే జాబితాలో సమీకరిస్తుంది. ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తిని మరోసారి ప్రత్యేక జాబితాతో సృష్టించడం సాధ్యం కాదు, ఇది EAN మరియు బ్రాండ్‌ను సరిపోల్చడం ద్వారా సులభంగా తనిఖీ చేయవచ్చు.

ఇప్పుడు ఒకటి కంటే ఎక్కువ విక్రేత ఉత్పత్తిని అందించాలనుకుంటే, రెండు ఆఫర్లు ఒక జాబితాలో కలుస్తాయి. ఈ ఉదాహరణలో, 20కి పైగా విక్రేతలు బోష్ బోర్ స్క్రూ GSR 12Vను అమ్ముతున్నారు. ఒక విక్రేత పసుపు బటన్‌లతో కోరుకునే Buy Boxను పొందుతాడు, 20 మరింత విక్రేతలు మరొక క్లిక్ వెనుక అస్పష్టంగా ప్రదర్శించబడతారు.

జాబితాను చివరికి బ్రాండ్ యజమాని లేదా ఉత్పత్తి సృష్టించడానికి హక్కులు పొందిన వ్యక్తి నిర్వహిస్తాడు. వారు శీర్షిక, బుల్లెట్ పాయింట్లు, చిత్రాలు మరియు వివరణ ఎలా ఉండాలో నిర్ణయిస్తారు. అమెజాన్‌లో ఈ వాణిజ్య వస్తువును అమ్మాలనుకుంటే, ప్రతి ఇతర విక్రేత అదే జాబితాను ఉపయోగించాలి.

ఇది ప్రయోజనకరంగా ఉండవచ్చు, ఎందుకంటే కీవర్డ్ పరిశోధన, మంచి వివరణలను రచించడం మరియు ప్రొఫెషనల్ చిత్రాలను సృష్టించడంలో కృషిని ఆదా చేస్తుంది. అయితే, జాబితా రచయిత ప్రేరణ లేకుండా ఉంటే, అన్ని విక్రేతలు చెడు ఆప్టిమైజ్ చేసిన జాబితాతో జీవించాల్సి ఉంటుంది.

కస్టమర్లు 90% మంది కొనుగోలు చేయడానికి షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్‌ను ఉపయోగిస్తారు

సంక్లిష్టమైన “షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్” పదం వెనుక ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలపై ఉన్న పసుపు బటన్ “షాపింగ్ కార్ట్‌లో ఉంచండి” లేదా “ఇప్పుడు కొనండి” ఉంది. ఇంగ్లీష్‌లో ఈ ఫీల్డ్ ” Buy Box” అని పిలవబడుతుంది. ఈ పదం చాలా ఆకర్షణీయమైనది కావడంతో, ఇది అమెజాన్ విక్రేతల మధ్య జర్మన్ భాషలో కూడా స్థిరపడింది. వాణిజ్య వస్తువులను విజయవంతంగా అమ్మడం ప్రాయోగికంగా Buy Box యొక్క లాభం ద్వారా మాత్రమే సాధ్యం.

అమెజాన్ వివిధ అంశాల ఆధారంగా, ఏ ఆఫర్ Buy Boxలో ప్రదర్శించబడుతుందో లెక్కించడానికి ఒక ఆల్గోరిథమ్‌ను అభివృద్ధి చేసింది. ఈ ఆల్గోరిథమ్ యొక్క అంశాలు రహస్యంగా ఉన్నాయి, కానీ అమెజాన్ లెక్కించడానికి ఉపయోగించే కొన్ని సూచనలు ఉన్నాయి. అందులో ఖచ్చితంగా మొత్తం ధర, అంటే ఉత్పత్తి ధర మరియు రవాణా ఖర్చులు, రవాణా వేగం, అందుబాటులో ఉన్న నిల్వ మరియు సాధారణ విక్రేత పనితీరు వంటి అంశాలు Buy Boxను గెలుచుకునే ఆఫర్‌పై ప్రభావం చూపిస్తాయి.

అన్ని ఆఫర్లు, ఇవి Buy Box లో లేవు, ఒక అస్పష్టమైన జాబితాలో సమీకరించబడతాయి, ఇది కొనుగోలుదారులు “అమెజాన్‌లో అన్ని విక్రేతలు” పై క్లిక్ చేయడం ద్వారా చూడవచ్చు (చూడండి. పై చిత్రంలో). అయితే, 90% అన్ని ఆర్డర్లు Buy Box ద్వారా చేయబడతాయి. అందువల్ల, అమెజాన్‌లో మధ్యవర్తి కావాలనుకునే ప్రతి ఒక్కరు ఎలా Buy Box అత్యంత సమర్థవంతంగా పొందబడుతుంది అనే విషయంపై దృష్టి పెట్టాలి.

రెండు అంశాలు ప్రధానంగా వాణిజ్య వస్తువులపై వర్తిస్తాయి. ప్రైవేట్ లేబుల్ సాధారణంగా స్వతంత్ర ఉత్పత్తులుగా పరిగణించబడతాయి మరియు అమెజాన్-హ్యాండ్లర్ ద్వారా కొత్త లిస్టింగ్‌గా చేర్చబడవచ్చు. కానీ ఇది పోటీ జరగడం లేదు అని కాదు. ఇది కేవలం లిస్టింగ్ మంచి ర్యాంకింగ్ పొందడానికి అవసరమైన దృష్టిని ఆకర్షించడానికి, శోధన ఫలితాల పేజీకి మారుతుంది.

అమెజాన్-హ్యాండ్లర్ కావడం: మీరు తెలుసుకోవాల్సినవి

వివరించిన ప్రత్యేకతలతో, అమెజాన్‌లో ప్రత్యేక పోటీ ఒత్తిడి ఉన్నది స్పష్టంగా ఉంది. అయితే, ఈ-కామర్స్-గిగాంట్ ఆన్‌లైన్ వాణిజ్యంలో అతిపెద్ద కస్టమర్ బేస్‌కు తక్షణంగా ప్రవేశాన్ని అందిస్తుంది. ఈ వనరిని ఉపయోగించకపోవడం, చాలా మంది అభ్యాసం చేస్తున్న అమెజాన్-హ్యాండ్లర్లకు అనుమతించబడదు. అయితే, ప్రారంభంలోనే కీలకమైన తప్పులు జరిగితే, మొత్తం వ్యాపారం ప్రమాదంలో పడవచ్చు. ఈ క్రింది సూచనలతో, మేము మీకు అమెజాన్‌లో విజయవంతమైన మొదటి సంవత్సరం అనుభవించడంలో సహాయపడాలని కోరుకుంటున్నాము.

మంచి దిశానిర్దేశానికి, మేము క్రింది భాగాన్ని ఉత్పత్తి జీవిత చక్రంలోని వివిధ విభాగాలలో విభజించాము.

#1 సోర్సింగ్‌కు ముందు

ప్రొఫెషనల్ అమెజాన్-హ్యాండ్లర్ కావడానికి, మీరు అందించగల వస్తువు అవసరం. చట్టపరమైన అవసరాలను పాటించడం తప్పనిసరి, ఉత్పత్తి ఎంపిక మీకు వేగంగా చేయకూడని అత్యంత ముఖ్యమైన దశ కావచ్చు. అవసరమైన అన్ని సిద్ధాంతాలను సిద్ధం చేసుకోవడానికి ఎక్కువ సమయం తీసుకోండి, తక్కువ సమయం కంటే.

మార్కెట్ మరియు పోటీ విశ్లేషణ: పోటీ మరియు విక్రయ సామర్థ్యాలు

మీకు ఇంకా ఉత్పత్తి లేకపోతే లేదా కొత్త ఉత్పత్తిని పొందాలనుకుంటే, మీరు తప్పనిసరిగా ఉన్న పోటీ మరియు విక్రయ సామర్థ్యాన్ని పరిగణించాలి.

మీరు రెండు ప్రాథమిక వ్యూహాలను అనుసరించవచ్చు:

మొదటి అవగాహన కోసం క్రింది మ్యాట్రిక్స్ సహాయపడుతుంది:

పోటీ విశ్లేషణలో, అమెజాన్ పోటీదారుగా ఉన్నదా అనే విషయంపై ప్రత్యేక దృష్టి పెట్టండి. అమెజాన్ Buy Box ను చాలా అరుదుగా కోల్పోయే ఆకర్షణీయమైన వాణిజ్య వస్తువులు ఉన్నాయి. ఆన్‌లైన్ దిగ్గజంతో పోటీకి దిగడం – సానుకూలంగా చెప్పాలంటే – చాలా ధైర్యంగా ఉంది.

మీరు ఇప్పటికే సమానమైన ఉత్పత్తిని అందిస్తున్న పోటీదారుల సంఖ్య మరియు వారు ఎలా ప్రచారం చేస్తున్నారో, అది ఎంత సార్లు అమ్ముడవుతోంది, ఉత్పత్తి పేజీ ఎలా రూపొందించబడింది మొదలైన విషయాలను కనుగొనండి. మీరు సేకరించే సమాచారం ఎంత ఎక్కువగా ఉంటే, మీరు మార్కెట్ గురించి పొందే చిత్రం అంత స్పష్టంగా ఉంటుంది. మార్కెట్ విశ్లేషణకు సంబంధించిన మరింత సమాచారం కోసం ఇక్కడ చూడండి: ఈ టూల్స్ మీకు మార్కెట్ విశ్లేషణలో సహాయపడతాయి.

వివిధీకరణ: ఉత్పత్తి శ్రేణిని రూపొందించడం

ప్రైవేట్ లేబుల్‌లో, మీరు ప్రారంభంలో కొంతమంది వివిధ ఉత్పత్తులను మాత్రమే అందించాలి, తద్వారా తక్కువ ప్రారంభ పెట్టుబడితో స్కేలింగ్ ప్రభావాలను ఎక్కువగా ఉపయోగించుకోవచ్చు. వాణిజ్య వస్తువుల విషయంలో ఇది వేరుగా ఉంటుంది. స్కేలింగ్ ప్రభావాలు చాలా తక్కువగా ఉంటే, తక్కువ పరిమాణాలతో అనేక వివిధ ఉత్పత్తులను అందించడం సరికాదు.

ఇది రెండు ప్రధాన కారణాల వల్ల.

అందువల్ల, అమెజాన్‌ను తెలుసుకోవడానికి వాణిజ్య వస్తువులతో ప్రారంభించడం మంచిది. మీరు ఎంత ఎక్కువగా జ్ఞానం పొందవచ్చో ప్రయత్నించండి. తరువాత, మీరు మంచి ఆధారం ఏర్పరచుకున్నప్పుడు, మీ మొదటి ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌లో విడుదల చేయవచ్చు.

ఉత్పత్తి ఖర్చులను సరిగ్గా లెక్కించడం

„ఎక్కువ మంది విక్రేతలు అన్ని ఖర్చులను అమ్మకపు ధరలో సరిగ్గా లెక్కించకపోవడంతో, నేను తరచుగా ధర పోటీలో లాభదాయకంగా ఉండటానికి మరింత అంచనా వేస్తున్న వ్యాపారులను చూస్తున్నాను.“

జేమ్స్ థామ్సన్
మునుపటి అమెజాన్ సర్వీసెస్ హెడ్

అమెజాన్‌లో అమ్మకాలు చేసే సమయంలో, చాలా తక్కువగా లెక్కించడం కంటే చెడ్డది ఏమి లేదు. అధిక పోటీ కారణంగా, పోటీ ధరలతో మార్కెట్‌లోకి వెళ్లాలి. మీ ఖర్చుల నిర్మాణాన్ని గమనించకపోతే, మీరు త్వరగా నష్టంతో అమ్ముతారు. ఇది అన్ని పరిస్థితుల్లో నివారించాలి.

మీ ఉత్పత్తి నిజంగా కస్టమర్‌కు చేరుకునే వరకు ఎంత ఖర్చు అవుతుంది? ఖచ్చితంగా, అందరూ కొనుగోలు ధరను గమనిస్తారు. కానీ ఇతర ఖర్చుల గురించి ఏమిటి? ప్యాకేజింగ్ ఖర్చులు, రవాణా ఫీజులు, రోల్ ఫీజులు లేదా రవాణా బీమాలు, అవసరమైతే FBA ఫీజులు, అమెజాన్ కేటగిరీలోని కమిషన్ మరియు కస్టమర్‌కు ప్యాకేజింగ్ మరియు రవాణా ఖర్చులు. మీరు వ్యక్తి ఖర్చులు, కార్యాలయ అద్దె, గోదాము ఫీజులు, విద్యుత్ ధరలు మొదలైన వాటిని మీ ఉత్పత్తి ధరలపై సరైన విధంగా మళ్లీ లెక్కించాలనుకుంటున్నారా?

ఈ అన్ని విషయాలు, మీరు విజయవంతమైన అమెజాన్ విక్రేత లేదా హ్యాండ్లర్ కావాలనుకుంటే, ఉత్పత్తి యొక్క మొత్తం ధరలో ఉండాలి. మీ లాభ మార్జ్ కూడా ఇందులో చేర్చాలి, ఎందుకంటే మీరు కూడా కొంతమేర జీవించాలనుకుంటున్నారు. మీరు ఇవన్నీ పరిగణనలోకి తీసుకున్నట్లయితే, ఇంకా 7 లేదా 19 శాతం విలువ చెల్లింపు జోడించండి.

చట్టపరమైన అవసరాలను పాటించడం

అమెజాన్ చట్టం లేని స్థలం కాదు మరియు మీరు విక్రేతగా, మీరు అమ్ముతున్న దేశంలోని చట్టపరమైన మార్గదర్శకాలను పాటించడానికి బాధ్యత వహించాలి. ప్రత్యేకంగా, మీరు ప్రైవేట్ లేబుల్‌లో దిగుమతిదారుగా యూరోపియన్ యూనియన్‌లో ప్రవేశిస్తున్నప్పుడు, మీరు ప్రారంభంలో నిపుణుల సహాయం పొందడం తప్పనిసరి. ఇతర తయారీదారుల ఉత్పత్తులను అమ్మడం సాధారణంగా కొంత తక్కువ సంక్లిష్టంగా ఉంటుంది, కానీ ఇక్కడ కూడా మీరు బాగా సమాచారాన్ని పొందాలి. ఏ సందర్భంలోనైనా, మీరు తప్పనిసరిగా …

#2 అమెజాన్‌లో అమ్మడం

మీరు పోటీ ధరతో ఉత్పత్తులను పొందారు. ఇప్పుడు ఏమి చేయాలి? మీరు Buy Box లాభంపై ఆధారపడి ఉన్నారని తెలుసుకోండి. Buy Box లేకపోతే, అమ్మకాలు ఉండవు. అందువల్ల, Buy Box పొందడానికి అన్ని చర్యలు తీసుకోవడం అవసరం. ఇది వాణిజ్య వస్తువుల విషయంలో ప్రైవేట్ లేబుల్ వస్తువుల కంటే కష్టం.

అమెజాన్-హ్యాండ్లర్ ఖాతా మరియు ఇతర ఖర్చులు

అమెజాన్ విక్రేత కావడం ఖర్చులను కలిగిస్తుంది. మీరు ఏ పెట్టుబడులను అంచనా వేయాలి అనేది సాధారణంగా చెప్పలేరు, ఎందుకంటే ఇది అనేక వివిధ అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. అయితే, 1000 యూరో కంటే తక్కువతో ప్రారంభించడం ఖచ్చితంగా సాధ్యం.

కొన్ని స్థిరమైన ఫీజులు ఉన్నాయి. వాటిలో ఉన్నాయి:

మీరు FBAలో ఎదుర్కొనే అన్ని ఫీజుల గురించి వివరమైన సమాచారం ఇక్కడ పొందవచ్చు: అన్ని FBA ఖర్చులు సమీక్ష.

Buy Box కోసం అర్హత పొందడం

Buy Box ను గెలుచుకోవడానికి, వ్యాపారిగా కొన్ని పనితీరు ప్రమాణాలను నెరవేర్చడం అవసరం:

ఈ గణాంకాలు నిజంగా కనీసం అవసరమైనవి. ఈ సంఖ్యలు చేరుకున్నా, Buy Box గెలుచుకోవడం ఇంకా ఖాయంగా లేదు. అందువల్ల, మీరు ఎంత మంచి పనులు చేయగలిగితే, అంత మంచిగా చేయడానికి ప్రయత్నించండి. మీ పనులు ఎంత మెరుగ్గా ఉంటే, మీరు Buy Box గెలుచుకునే అవకాశాలు అంత ఎక్కువగా ఉంటాయి.

కొనుగోలుదారులకు Prime అందించండి

ప్రైమ్ ప్రోగ్రామ్ అమెజాన్ కస్టమర్లకు ఒక ప్రత్యేక స్ట్రీమింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌తో పాటు హామీ ఇచ్చిన వేగవంతమైన డెలివరీని కూడా అందిస్తుంది. ప్రైమ్‌కు అర్హత కలిగిన ఆఫర్లు చిన్న ప్రైమ్ లోగోతో గుర్తించబడతాయి. 

Amazon తన శోధన ఫలితాల పేజీలో అన్ని నాన్-ప్రైమ్ ఆఫర్లను దాచే ప్రత్యేక ప్రైమ్-ఫిల్టర్‌ను అందిస్తుంది. ఈ కారణం వల్ల మీరు Primeని లక్ష్యంగా పెట్టాలి, ఎందుకంటే కస్టమర్లు ఈ అవకాశాన్ని ఇష్టంగా ఉపయోగిస్తారు. సాధారణంగా, Prime-అఫర్లు Buy Boxలో ఎక్కువగా ఉంటాయి.

Prime ఉపయోగించడానికి, మీకు రెండు మార్గాలు ఉన్నాయి:

కొన్ని సంవత్సరాలుగా, Amazon Prime-ప్రోగ్రామ్‌ను విస్తరించింది, అందువల్ల వ్యాపారులు ఇప్పుడు తమ స్వంత గోదాములోని వస్తువులను పంపించవచ్చు. అయితే, కొన్ని పనితీరు లక్షణాలను నెరవేర్చాలి, ఇవి కఠినంగా ఉంటాయి. అందువల్ల, మీరు Amazon యొక్క Prime-ప్రోగ్రామ్ ద్వారా మీ వాణిజ్య వస్తువులను విక్రయించాలనుకుంటున్నారా అని బాగా ఆలోచించండి. ప్రొఫెషనల్ Amazon-వ్యాపారిగా మారుతున్న వారికోసం, ఈ ఎంపిక స్వంత గోదాములు మరియు లాజిస్టిక్ లేకపోవడం వల్ల అనుకూలంగా ఉండదు. మరింత సమాచారం కోసం అధికారిక Amazon-సైట్ను చూడండి.

Amazon FBA

అక్రోనిమ్ "Fulfillment by Amazon" కోసం ఉంది. మార్కెట్ ప్లేస్‌లో FBA ద్వారా పంపబడే ఆఫర్లను "Amazon ద్వారా పంపిణీ" అనే సూచనతో గుర్తించవచ్చు. FBAని ఉపయోగించే వారు తమ వస్తువులను Amazon పంపిణీ కేంద్రానికి పంపిస్తారు. అక్కడ నుండి వస్తువులను పంపిణీ చేసి నిల్వ చేస్తారు. ఒక కస్టమర్ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తే, అన్ని ప్రక్రియలు Amazon ద్వారా జరుగుతాయి. ఈ దశలో వ్యాపారి మరేదైనా చేయాల్సిన అవసరం లేదు. కస్టమర్ సేవ కూడా Amazon ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది.

అందువల్ల, Amazon FBA-ప్రోగ్రామ్‌లో అమ్మకం అనేక ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది:

ఇక్కడ మీరు Fulfillment by Amazon గురించి మరింత సమాచారం పొందవచ్చు: Amazon FBA ఎలా పనిచేస్తుంది?

Einen Repricer nutzen

అమెజాన్ ద్వారా మీ వస్తువులను పంపించినా, మరియు బై బాక్స్ లేదా మంచి ర్యాంకింగ్ కోసం అన్ని ప్రమాణాలను పూరించుకున్నా, ఇంకా ఒక అంశం ఉంది, ఇది తరచుగా విజయానికి మరియు విఫలానికి నిర్ణయిస్తుంది: ధర.

ముందు భాగంలో, ఉత్పత్తి ఎంపికలో ఖర్చుల లెక్కింపు ఎంత ముఖ్యమో మేము వివరించాము. మీరు మీ అన్ని ఖర్చులను తెలుసుకుంటే మరియు ఒక బలమైన లెక్కింపు చేసుకుంటే, మీరు ఇప్పుడు మీకు లాభదాయకంగా ఉండగల ధర పరిధి ఎంతగా ఉందో ఖచ్చితంగా తెలుసుకుంటారు. సిధ్ధాంతంగా, మీరు ఇప్పుడు మార్కెట్ పరిస్థితిని రోజు రాత్రి గమనించాలి మరియు మీ ధరలను పోటీదారుల మారుతున్న ధరలకు అనుగుణంగా ఎప్పుడూ సర్దుబాటు చేయాలి.

Von Hand ఇది కానీ కష్టం. దయచేసి బదులుగా ఒక రిప్రైసర్‌ను ఉపయోగించండి. కొందరు నియమాల ఆధారంగా పనిచేస్తారు, మీరు దానిని మానుకోవడం మంచిది. ఎందుకంటే, మీరు ఒక కఠినమైన నియమాన్ని రూపొందిస్తారు - ఉదాహరణకు "ఎప్పుడూ కనిష్ట పోటీ ధర కంటే ఐదు సెంట్లు తక్కువ" - మరియు ఈ విధంగా మీరు ఒక దుర్గమయమైన దిగువ స్పిరల్‌ను ప్రారంభిస్తారు, చివరికి మీరు మీ లాభ మార్జ్ కంటే తక్కువగా అమ్మడం లేదా మీరు తక్కువగా అమ్మలేక పోతే పోరాటాన్ని కోల్పోతారు.

డైనమిక్ Repricerలు చాలా తెలివిగా వ్యవహరిస్తున్నారు మరియు అమెజాన్ వ్యాపారులు తమ ధరలను సర్దుబాటు చేసేందుకు మరియు ఇంకా లాభంతో అమ్మేందుకు సహాయపడుతున్నారు, కంటే తమ వస్తువులను ఎప్పుడూ కేవలం తక్కువ ధరకు అందించాల్సి వస్తుంది.

ఒక కృత్రిమ మేధస్సు-సహాయితా Repricer, SELLERLOGIC Repricer für Amazon వంటి, బై బాక్స్‌లో ఉత్తమ ధరను సాధించడానికి లక్ష్యంగా పనిచేస్తుంది. ఇది మార్కెట్ పరిస్థితుల ప్రకారం ధరను సర్దుబాటు చేస్తుంది, బై బాక్స్‌ను గెలుచుకోవడానికి, కానీ తరువాత ధరను మరింత మెరుగుపరుస్తుంది, తద్వారా అత్యధిక ధరను మరియు అందువల్ల గరిష్ట మార్జ్‌ను పొందుతుంది.

Marketing-యుక్తి: PPC, బండిల్స్ మరియు కో.

మీ ఉత్పత్తిని మీరు ఎలా ప్రచారం చేయాలనుకుంటున్నారో ఆలోచించండి. Amazon Advertising ద్వారా ప్రకటనలపై మీరు చాలా వరకు మినహాయించలేరు. కొత్త ఉత్పత్తి ప్రారంభించినప్పుడు Sponsored Product Ads చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటాయి. Amazon ప్రస్తుతం అందిస్తున్న అనేక ఇతర అవకాశాలపై కూడా దృష్టి పెట్టండి.

ప్రతిస్పర్థకు దూరంగా ఉండటానికి, మీరు ఉత్పత్తి-సెట్‌లు, అంటే బండిల్స్, అందించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక గేమింగ్-మౌస్ మరియు ఒక గేమింగ్-కీబోర్డ్ ఒక అర్థవంతమైన బండిల్‌గా మారవచ్చు. ఈ రెండు ఉత్పత్తులు ఒకే కొత్త EANతో Amazonలో నమోదు చేయబడినందున, ఇతర విక్రేతలు అదే బండిల్‌ను తయారు చేయకపోతే, మీకు Buy Box కోసం ప్రత్యక్ష పోటీ ఉండదు. 

#3 ఉత్పత్తి పనితీరు విశ్లేషించండి

Amazonలో వాణిజ్య వస్తువులను ఎప్పుడూ సమానంగా అమ్మడం సాధ్యం కాదు. సాధారణంగా 20% ఉత్పత్తులు 80% ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తాయి. కొన్ని ఉత్పత్తులు అంతగా అమ్మకాలు జరగకపోవడం వల్ల మీ లాభదాయకత ప్రతికూలంగా ప్రభావితం అవుతుంది. మీరు తప్పనిసరిగా నివారించాల్సిన విషయం.

అనుకూల లాభాలు లేని ఉత్పత్తులను విడదీయండి

ఇది మీకు ప్రత్యక్షంగా ఉత్పత్తి పోర్ట్‌ఫోలియోలోని మిగతా 80%ని తొలగించాలి అని అర్థం కాదు, ఎందుకంటే అప్పుడు మీకు ఇంకా 20% ఆదాయాన్ని కోల్పోతారు. అయినప్పటికీ, ఉత్పత్తుల శ్రేణిని సులభతరం చేయడం లాభదాయకతను స్పష్టంగా పెంచవచ్చు.

నిరంతర ABC-విశ్లేషణను నిర్వహించండి, మీ ఉత్పత్తులను పనితీరు ఆధారంగా A, B మరియు C వర్గాలలో విభజించండి. ప్రత్యేకంగా C ఉత్పత్తులను పరిశీలించండి మరియు మీకు నిజంగా అవసరమైనది ఎంతవరకు లాభం అందిస్తుందో మీకు నిజాయితీగా చెప్పండి. ఈ ప్రక్రియను మరింత సులభతరం చేయడానికి, మీరు ప్రత్యేక సేవల ద్వారా మద్దతు పొందవచ్చు.

సహాయం స్వీకరించండి, ప్రయోజనకరమైన సాధనాలను ఉపయోగించండి

Buy Box లేదా మంచి ర్యాంకింగ్ కోసం పోటీలో ధరలతో పోటీ పడటానికి, మీరు సాధారణంగా మీకు చెల్లించాల్సిన ధరను మాత్రమే సక్రియంగా ప్రభావితం చేయవచ్చు. అందువల్ల, సోర్సింగ్‌కు ముందు మీ ఖర్చుల నిర్మాణాన్ని తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. దురదృష్టవశాత్తు, చాలా మంది అమెజాన్ వ్యాపారులు వారు నిజంగా ఏ ఖర్చులు ఉన్నాయో తెలియదు మరియు అందువల్ల చాలా సార్లు ఒక ఉత్పత్తి లాభదాయకమా లేదా నష్టంతో అమ్మబడుతున్నదా అని అంచనా వేయలేరు. 

అందువల్ల, ప్రారంభం నుండి మీకు పని చాలా సులభతరం చేసే ప్రొఫెషనల్ సేవలపై ఆధారపడండి. మీరు అనుకుంటున్నట్లుగా చాలా ఖరీదైనవి కావు, మరియు మీకు కొన్ని మాన్యువల్ పనులను తీసుకుంటాయి. ఒకే సమయంలో, అవి మీకు Amazon లో మీ లాభాలను గరిష్టం చేయడంలో సహాయపడతాయి. 

మీ ఆదాయాలు మరియు ఖర్చులను గమనించడం అత్యంత అవసరం. SELLERLOGIC Business Analytics für Amazon మీ డేటాను విజువలైజ్ చేయడానికి మరియు మీ లాభాన్ని గరిష్టం చేయడానికి సులభమైన మరియు పారదర్శకమైన పరిష్కారాన్ని అందిస్తుంది. సులభంగా ఉపయోగించగల డాష్‌బోర్డ్ ద్వారా, మీరు లాభం మరియు నష్టాల డేటా, ఆదాయం మరియు ROI వంటి ముఖ్యమైన KPIsని ఒక దృష్టిలో అందుబాటులో ఉంచి, మీ వ్యాపారాన్ని ఖాతా, మార్కెట్ మరియు ఉత్పత్తి స్థాయిలో సౌకర్యంగా పర్యవేక్షించవచ్చు. డేటా దాదాపు నిజ సమయంలో నవీకరించబడుతుంది, కాబట్టి మీరు అభివృద్ధి చెందిన ఆల్గోరిథమ్ కారణంగా మార్పులకు వెంటనే స్పందించవచ్చు.

తీర్మానాత్మక లాభం: మీరు మీ ఉత్పత్తులలో ఏవి నిజమైన లాభం చంపేవో ఒక చూపులో గుర్తించగలరు మరియు వాటిని తొలగించవచ్చు. బదులుగా, మీరు మీ బెస్ట్‌సెల్లర్లపై దృష్టి పెట్టి, మీ వ్యాపార లాభదాయకతను దశలవారీగా మెరుగుపరుస్తారు.

ట్రెండ్ల ముగింపు ముందుగా గుర్తించండి

మీ అమ్మకాల కోసం ట్రెండ్లు ఒక ఆశీర్వాదం. మీరు సమయానికి ఈ ట్రెండ్‌లోకి దూకితే, మీరు మంచి డబ్బు సంపాదించవచ్చు. ట్రెండ్లతో సంబంధించి సమస్య ఏమిటంటే, అవి ఎప్పుడో ముగుస్తాయి. తప్పు సమయంలో మళ్లీ ఆర్డర్ చేయడం ఒక ట్రెండ్ ఉత్పత్తిని పూర్తిగా అమ్మకానికి అడ్డంకిగా మారుస్తుంది. లేదా మీరు ఎంత మంది ఫిడ్జెట్ స్పిన్నర్లు లేదా బబుల్ టీలు ఇంకా అమ్ముతారని నమ్ముతున్నారో?

అందువల్ల మీ అమ్మకాల సంఖ్యను ఖచ్చితంగా గమనించండి మరియు మార్కెట్ saturation ఉన్నట్లు సంకేతాలు కనిపించినప్పుడు మీరు తక్కువ ఉత్పత్తులను ఆర్డర్ చేయడం మంచిది. ఈ సందర్భంలో, ఉదాహరణకు, Google ట్రెండ్స్ లేదా మీ కీవర్డ్-టూల్స్లో శోధన పదాల శోధన పరిమాణం సహాయపడవచ్చు.

ఫలితం: అమెజాన్-వ్యాపారులు కావడం సులభం?

అమెజాన్‌లో ఎలా విక్రయించాలి? ఈ తరచుగా అడిగే ప్రశ్నకు మేము ఈ వ్యాసంలో సమాధానం ఇచ్చాము. అధిక పోటీ చాలా భయంకరంగా కనిపించవచ్చు, అయితే అమెజాన్ మార్కెట్‌లో విజయవంతంగా విక్రయించడానికి అవసరమైన సేవలు మరియు కార్యక్రమాలను అందిస్తుంది. అందుకు అమెజాన్‌ను అర్థం చేసుకోవడం మరియు అన్ని అవసరాలను తీర్చడం అవసరం. మీ వ్యాపార నైపుణ్యం, స్థిరమైన ఖర్చుల అంచనాలు మరియు బలమైన టూల్ ఎంపిక కూడా ఉంటే, ఈ-కామర్స్‌లో విజయానికి దారితీసే దారులు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి.

తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు

చిత్రాల క్రెడిట్‌లు చిత్రాల క్రమంలో: © VLA స్టూడియో – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / స్క్రీన్‌షాట్‌లు @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

SELLERLOGIC యొక్క ఆటోమేటెడ్ ధరల వ్యూహాలను ఉపయోగించి మీ B2B మరియు B2C ఆఫర్లతో మీ ఆదాయాన్ని గరిష్టం చేయండి. మా AI ఆధారిత డైనమిక్ ప్రైసింగ్ కంట్రోల్ మీకు అత్యధిక ధర వద్ద Buy Box ను సురక్షితంగా పొందించడానికి నిర్ధారిస్తుంది, మీ ప్రత్యర్థులపై మీకు ఎప్పుడూ పోటీదారుల కంటే ముందుగా ఉండేలా చేస్తుంది.

ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి
REPRICER గురించి మరింత సమాచారం కోసం

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

ప్రతి FBA లావాదేవీని ఆడిట్ చేస్తుంది మరియు FBA లో తప్పుల కారణంగా పరిహారం క్లెయిమ్‌లను గుర్తిస్తుంది. Lost & Found మొత్తం రిఫండ్ ప్రక్రియను నిర్వహిస్తుంది, దానిలో సమస్య పరిష్కరించడం, క్లెయిమ్ దాఖలు చేయడం మరియు Amazon తో కమ్యూనికేషన్ చేయడం ఉంటుంది. మీ Lost & Found Full-Service డాష్‌బోర్డులో అన్ని రిఫండ్లపై మీకు ఎప్పుడూ పూర్తి దృశ్యం ఉంటుంది.

ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి
LOST & FOUND గురించి మరింత సమాచారం కోసం

SELLERLOGIC Business Analytics

Amazon కోసం Business Analytics మీ లాభదాయకతపై ఒక సమీక్షను అందిస్తుంది - మీ వ్యాపారం, వ్యక్తిగత మార్కెట్ ప్లేస్‌లు మరియు మీ అన్ని ఉత్పత్తుల కోసం.

ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి
BUSINESS ANALYTICS గురించి మరింత సమాచారం కోసం

సంబంధిత పోస్టులు

అమెజాన్ విక్రయించే ఫీజులు: మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో వ్యాపారం చేయడం ఎంత ఖరీదైనది

అమెజాన్‌లో అమ్మకం

అమెజాన్ విక్రయించే ఫీజులు: మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో వ్యాపారం చేయడం ఎంత ఖరీదైనది

రాబిన్ బాల్స్

అమెజాన్‌లో ఉత్పత్తులను అమ్మడం: మీ ఆఫర్లను మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో విజయవంతంగా ఎలా ఉంచాలి

అమెజాన్‌లో అమ్మకం

అమెజాన్‌లో ఉత్పత్తులను అమ్మడం: మీ ఆఫర్లను మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో విజయవంతంగా ఎలా ఉంచాలి

రాబిన్ బాల్స్

అమెజాన్ విక్రేతగా మారండి: దీర్ఘకాలిక విజయానికి 3 వ్యూహాలు

అమెజాన్‌లో అమ్మకం

అమెజాన్ విక్రేతగా మారండి: దీర్ఘకాలిక విజయానికి 3 వ్యూహాలు

రాబిన్ బాల్స్