Diventa un venditore Amazon: Vendi con successo merce e marchi privati
Amazon domina l'e-commerce in Germania. Con una quota di mercato sostanziale di circa il 68%, difficilmente un rivenditore online può permettersi di ignorare questa enorme base di clienti. Non c'è da meravigliarsi che ogni anno una nuova generazione di venditori di marketplace inizi sulla piattaforma di trading. Tuttavia, coloro che vogliono diventare venditori Amazon di successo dovrebbero concentrarsi su una buona preparazione. Contrariamente alla credenza popolare, vendere su Amazon è un modello di business ± che richiede un corrispondente know-how.
Tuttavia, coloro che vogliono vendere merce o il proprio marchio sulla piattaforma di e-commerce possono facilmente iniziare. Un account venditore può essere impostato in un attimo. Di seguito, vorremmo fornirti gli aspetti più importanti che chiunque voglia diventare un venditore Amazon dovrebbe conoscere in anticipo.
Panoramica rapida: Merce vs. Marchi privati
Ciò che suona come una questione di fede è più una decisione di preferenze personali. Entrambi i modelli hanno vantaggi e svantaggi e non si escludono affatto. Tuttavia, ci sono differenze fondamentali che parlano a favore o contro ciascun tipo di prodotto.
Vantaggi e svantaggi dei marchi privati
I marchi privati e i marchi sono spesso usati in modo sinonimo e si riferiscono alla vendita di prodotti sotto il proprio marchio. Tipicamente, i cosiddetti prodotti a marchio bianco vengono acquistati in quantità maggiori e marchiati con il proprio design e logo. Tuttavia, è anche concepibile far produrre prodotti creati su misura. Questo, tuttavia, è logicamente più complesso e costoso. I prodotti a marchio bianco, d'altra parte, possono essere prodotti relativamente a basso costo, specialmente in Cina. Ma ci sono anche molte opportunità per reperire prodotti all'interno dell'UE.
| Vantaggi | Svantaggi |
| 1. Possibilità di costruire una presenza del proprio marchio 2. Possibilità di economie di scala 3. Nessuna concorrenza diretta sulla scheda prodotto 4. Accesso alla scheda prodotto e quindi parole chiave e testo sotto il proprio controllo 5. Grandi margini di profitto possibili 6. Fedeltà del cliente e acquisti ripetuti possibili | 1. Possibile difficoltà di approvvigionamento a causa di problemi di comunicazione 2. Alto rischio quando si approvvigiona in Cina 3. Responsabilità totale del prodotto e dichiarazione di conformità 4. Alti costi per piccole quantità per test 5. Lunghi tempi di consegna, alto sforzo di pianificazione per i riordini 6. Alto sforzo di marketing per far conoscere il marchio e il prodotto |
Vantaggi e svantaggi della merce
Invece del marchio privato, più complesso da implementare, coloro che devono diventare venditori Amazon possono anche iniziare con la merce. Questo si riferisce a prodotti di marchi più o meno noti che vengono distribuiti da venditori terzi. Né i venditori sono proprietari del marchio né sono coinvolti nella produzione dei prodotti.
| Vantaggi | Svantaggi |
| 1. Approvvigionamento possibile in Europa 2. Piccole quantità possibili 3. Consegna rapida 4. La responsabilità del prodotto e la dichiarazione di conformità spettano al produttore 5. La comunicazione è solitamente semplice 6. I reclami sono facili da gestire 7. Nessuno sforzo per la scheda prodotto 8. Recensioni già disponibili per prodotti noti 9. Basso sforzo di marketing | 1. Nessuna proposta di vendita unica 2. Poco potenziale per economie di scala 3. Molta concorrenza, forse anche con Amazon 4. Nessun accesso alla scheda prodotto |
Caratteristiche speciali della vendita di merce su Amazon
Mentre la merce nel proprio negozio online non deve essere trattata diversamente dai prodotti a marchio privato, ci sono alcune caratteristiche speciali da considerare sul marketplace di Amazon.
Amazon non consente schede duplicate
Mentre su eBay ogni venditore può creare la propria scheda per i propri prodotti, Amazon consolida tutti i prodotti identici sotto la stessa scheda. Un prodotto già esistente non può essere creato di nuovo con una scheda separata, il che può essere facilmente verificato attraverso un confronto dell'EAN e del marchio.
Se più di un venditore vuole offrire il prodotto, entrambe le offerte vengono combinate in un'unica scheda. In questo esempio, oltre 20 venditori stanno vendendo il trapano Bosch GSR 12V. Un venditore riceve il prezioso Buy Box con i pulsanti gialli, mentre 20 altri sono elencati in modo poco appariscente dietro un altro clic.
Alla fine, la scheda è gestita dal proprietario del marchio o da colui che ha ricevuto i diritti per la scheda prodotto. Loro determinano come sono progettati il titolo, i punti chiave, le immagini e la descrizione. Qualsiasi venditore aggiuntivo deve utilizzare la scheda identica se desidera vendere questo prodotto di merce su Amazon.
Questo può essere vantaggioso, poiché risparmia lo sforzo di ricerca delle parole chiave, scrivere una buona descrizione e creare immagini professionali. Tuttavia, se l'autore della scheda era piuttosto poco ispirato, tutti i venditori devono convivere con la scheda mal ottimizzata.
I clienti acquistano il 90% attraverso il campo del carrello
Dietro il termine ingombrante campo del carrello si nasconde il pulsante giallo “Aggiungi al carrello” o “Acquista ora” sulle pagine dei dettagli del prodotto. In inglese, questo campo è chiamato “Buy Box”. Poiché questo termine è molto più accattivante, si è affermato anche nella lingua tedesca tra i venditori Amazon. Vendere merce con successo è praticamente possibile solo vincendo il Buy Box.
Amazon ha sviluppato un algoritmo che calcola quale offerta viene visualizzata nel Buy Box in base a vari fattori. I fattori di questo algoritmo sono segreti, ma ci sono alcune indicazioni su quali metriche Amazon utilizza per il calcolo. Certamente, il prezzo totale, cioè il prezzo del prodotto più le spese di spedizione, la velocità di spedizione, l'inventario disponibile e le prestazioni complessive del venditore influenzano quale offerta vince il Buy Box.
Tutte le offerte che non sono nel Buy Box vengono riassunte in un elenco poco appariscente che gli acquirenti possono visualizzare con un clic su “Tutti i venditori su Amazon” (vedi immagine sopra). Tuttavia, il 90% di tutti gli ordini viene effettuato tramite il Buy Box. Pertanto, chiunque voglia diventare un rivenditore su Amazon dovrebbe concentrarsi su come vincere il Buy Box nel modo più efficace possibile.
Entrambi gli aspetti si applicano particolarmente alla merce. I prodotti a marchio privato, d'altra parte, sono generalmente considerati prodotti indipendenti e possono essere inseriti come una nuova scheda dal venditore Amazon. Tuttavia, ciò non significa che non ci sia concorrenza. Si sposta semplicemente nella pagina dei risultati di ricerca, dove la scheda deve raggiungere un buon posizionamento per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.
Diventa un venditore Amazon: Cosa dovresti sapere
Con le caratteristiche speciali descritte, è chiaro che c'è una significativa pressione competitiva su Amazon. Tuttavia, il gigante dell'e-commerce offre accesso immediato alla più grande base di clienti nel commercio online. Non sfruttare questa risorsa non è un'opzione per la maggior parte dei venditori Amazon aspiranti. Tuttavia, se vengono commessi errori critici fin dall'inizio, l'intero business può essere a rischio. Con i seguenti suggerimenti, vorremmo aiutarti a vivere un primo anno di successo su Amazon.
Per una migliore orientamento, abbiamo suddiviso la parte seguente in diverse sezioni del ciclo di vita del prodotto.
#1 Prima di Sourcing
Per diventare un venditore Amazon professionista, hai logicamente bisogno di un prodotto che puoi offrire. Oltre a rispettare i requisiti legali, la selezione del prodotto è forse il passo più importante che non dovresti affrettare. Prenditi più tempo piuttosto che meno per fare tutti i preparativi necessari.
Analisi di mercato e competitiva: Concorrenza e potenziale di vendita
Se non hai ancora un prodotto o stai attualmente considerando di approvvigionare un nuovo prodotto, dovresti assolutamente guardare alla concorrenza esistente e al potenziale di vendita.
In questo modo, puoi perseguire due strategie fondamentali:
- Competere contro la concorrenza con i bestseller
- Evitare la concorrenza e offrire prodotti di nicchia
La seguente matrice fornisce una prima panoramica:
| bassa concorrenza | forte concorrenza | |
| alto potenziale di vendita | investire immediatamente | solo con prezzi di acquisto competitivi |
| basso potenziale di vendita | testare con una piccola quantità | Lascia perdere! |
Fai particolare attenzione nella tua analisi competitiva a se Amazon è un concorrente. Ci sono prodotti di merce eccezionalmente attraenti per i quali Amazon quasi mai perde il Buy Box. Competere con il gigante online qui è, per dirla positivamente, molto audace.
Scopri anche quanti e quali concorrenti offrono già un prodotto simile, come lo promuovono, quanto spesso viene venduto, come è progettata la pagina del prodotto, ecc. Più informazioni raccogli, più chiara sarà l'immagine che avrai del mercato. Per ulteriori informazioni sull'analisi di mercato, clicca qui: Questi strumenti ti aiuteranno con l'analisi di mercato.
Diversificazione: Sviluppa la gamma di prodotti
Con i marchi privati, dovresti offrire solo pochi prodotti diversi all'inizio per sfruttare al massimo le economie di scala con un capitale iniziale ridotto. Questo è diverso per i beni di marca. Poiché le economie di scala difficilmente entrano in gioco, ha senso offrire molti prodotti diversi in piccole quantità.
Ci sono due motivi principali per questo.
- Da un lato, i beni di marca possono essere approvvigionati in piccole quantità, specialmente nell'UE. Percorsi di consegna brevi e l'assenza di costi generali di produzione garantiscono un prezzo stabile, quasi indipendente dalla quantità ordinata. Certamente, i grossisti apprezzano ordini più grandi e offrono sconti. Tuttavia, questi hanno meno impatto rispetto alla produzione di un marchio privato.
- Dall'altro lato, dovresti diversificare il tuo rischio aziendale. Offrendo molti prodotti diversi, distribuisci il rischio di perdite di fatturato nel modo più efficace possibile. Inoltre, questo ti consente di provare prodotti di nicchia per colpire potenzialmente un vero jackpot.
Pertanto, ha senso iniziare con beni di marca per conoscere Amazon. Cerca di acquisire quante più conoscenze possibili. Una volta che hai costruito una solida base, puoi lanciare il tuo primo prodotto a marchio privato.
Calcola correttamente i costi del prodotto
“Poiché troppi venditori non considerano correttamente tutti i costi sostenuti nel prezzo di vendita, vedo regolarmente i rivenditori sovrastimarsi nella guerra dei prezzi per rimanere redditizi.”
James Thomson
ex Responsabile dei Servizi Amazon
Non c'è niente di peggio quando si vende su Amazon che sottovalutare i costi. A causa dell'alta concorrenza, si deve entrare nel mercato con prezzi competitivi. Se non si tiene d'occhio la propria struttura dei costi, si finisce rapidamente per vendere in perdita. Questo deve essere evitato a tutti i costi.
Qual è il costo reale del tuo prodotto fino a quando non raggiunge il cliente? Certamente, tutti sono a conoscenza del prezzo di acquisto. Ma che dire degli altri costi? Costi di imballaggio, spese di spedizione, costi di rotazione o assicurazione di trasporto, eventualmente costi FBA, la commissione di Amazon nella rispettiva categoria, così come i costi di imballaggio e spedizione al cliente. Hai anche considerato di allocare i costi del personale, gli affitti per uffici, le spese di stoccaggio, i prezzi dell'energia, ecc., ai tuoi prezzi di prodotto di conseguenza?
Tutto questo deve essere incluso nel prezzo totale del prodotto se vuoi diventare un venditore o rivenditore Amazon di successo. Inoltre, c'è il tuo margine di profitto, poiché vuoi anche guadagnarti da vivere. Una volta che hai considerato tutto questo, aggiungi l'IVA del sette o del 19 percento.
Rispetta i requisiti legali
Amazon non è un vuoto legale, e tu come rivenditore sei responsabile di garantire che tu rispetti le normative legali del rispettivo paese in cui vendi. Soprattutto se agisci come importatore nell'UE con un marchio privato, dovresti assolutamente cercare supporto da un professionista all'inizio. Vendere prodotti di altri produttori è di solito un po' meno complicato, ma dovresti comunque informarti bene. In ogni caso, devi…
- …registrare un'attività e, se necessario, richiedere un numero di identificazione IVA.
- …soddisfare tutti gli obblighi fiscali, inclusi One-Stop-Shop (OSS).
- …ottenere un numero EAN per ogni prodotto.
- …essere in grado di fornire un numero EORI per l'importazione del prodotto se necessario.
- …aprire un account venditore su Amazon.
- …includere un'impronta.
- …creare una politica sulla privacy in conformità con il GDPR.
- …definire termini e condizioni generali con informazioni sul diritto di recesso, opzioni di pagamento e garanzia.
#2 Vendere su Amazon
Hai approvvigionato i prodotti a un prezzo competitivo. E ora? Sii consapevole che dipendi dal profitto del Buy Box. Nessun Buy Box, nessun fatturato. Pertanto, è necessario fare tutto il possibile per ottenere il Buy Box. Questo è più difficile con i beni di marca rispetto ai prodotti a marchio privato.
Costi per l'account venditore Amazon e altro
Diventare un venditore Amazon comporta costi. Non si può rispondere universalmente a quali investimenti ci si dovrebbe aspettare, poiché questo dipende da molti fattori diversi. Tuttavia, è sicuramente possibile iniziare con meno di 1000 euro.
Tuttavia, ci sono alcune spese fisse. Queste includono:
- Se vendi meno di 40 unità al mese, puoi utilizzare un Account Base gratuito. Tuttavia, Amazon addebita €0,99 per ogni articolo venduto. Le spese di vendita per categoria di prodotto si aggiungono a questo.
- Un account nel piano “Professionale” costa €39,00 più IVA. Tuttavia, le spese per articolo venduto sono annullate. La commissione di vendita si applica comunque.
- La commissione di vendita dipende dalla categoria di prodotto ma di solito varia tra il sette e il quindici percento del prezzo del prodotto.
- Coloro che utilizzano FBA devono ovviamente pagare anche per questo servizio. Le spese variano notevolmente a seconda delle dimensioni del prodotto.
Puoi trovare informazioni dettagliate su tutte le spese che puoi aspettarti con FBA qui: Panoramica di tutti i costi FBA.
Qualificati per il Buy Box
Per poter vincere il Buy Box, come rivenditore, devi soddisfare determinati criteri di prestazione:
- Meno di 14 giorni di tempo di consegna
- 97% di consegne puntuali
- Tasso di consegne in ritardo inferiore al 4%
- Tasso di numeri di tracciamento validi almeno al 95%
- Tasso di cancellazione inferiore al 2,5%
- 90% di tutte le richieste dei clienti risposte entro 24 ore
Queste metriche sono davvero il minimo indispensabile. Anche se questi numeri vengono raggiunti, vincere il Buy Box non è affatto garantito. Pertanto, sforzati di esibirti nel miglior modo possibile. Migliore è la tua prestazione, più probabile è che tu vinca il Buy Box.
Offri Prime agli acquirenti
Il programma Prime offre ai clienti Amazon, oltre alla propria piattaforma di streaming, una spedizione veloce garantita. Le offerte che si qualificano per Prime sono contrassegnate con il piccolo logo Prime.
Amazon offre persino il proprio filtro Prime sulla pagina dei risultati di ricerca, che nasconde tutte le offerte non Prime. Per questo motivo, dovresti puntare a Prime, poiché i clienti amano utilizzare questa opzione. Inoltre, le offerte Prime tendono ad apparire più spesso nel Buy Box.
Per utilizzare Prime, hai due modi:
- Utilizza Amazon FBA
- Partecipa a “Seller Fulfilled Prime”
Da alcuni anni, Amazon ha ampliato il programma Prime per consentire ai venditori di spedire beni dal proprio inventario. Tuttavia, devono essere soddisfatti diversi criteri di prestazione, che sono piuttosto impegnativi. Pertanto, considera attentamente se vuoi vendere i tuoi beni di marca attraverso il programma Prime di Amazon. Per coloro che stanno appena iniziando il percorso per diventare venditori Amazon professionisti, questa opzione probabilmente non è fattibile a causa della mancanza di inventario e logistica. Puoi trovare ulteriori informazioni sulla pagina ufficiale di Amazon.
Amazon FBA
L'acronimo sta per “Fulfillment by Amazon.” Sul marketplace, le offerte spedite tramite FBA sono contrassegnate con “Spedito da Amazon.” Coloro che utilizzano FBA inviano le proprie merci a un centro di adempimento Amazon. Da lì, gli articoli vengono distribuiti e immagazzinati. Quando un cliente acquista il prodotto, tutti i processi sono gestiti da Amazon. Il venditore non deve fare nulla di ulteriore a questo punto. Anche il servizio clienti è gestito da Amazon.
Pertanto, vendere all'interno del programma Amazon FBA offre diversi vantaggi:
- Prestazioni di vendita elevate
- Prestazioni di spedizione elevate
- Logo Prime incluso
- nessuna logistica propria necessaria
- scalabile in qualsiasi momento
Qui puoi trovare ulteriori informazioni su Fulfillment by Amazon: Come funziona Amazon FBA?
Utilizza un Repricer
Anche se hai le tue merci spedite da Amazon e soddisfi tutti i criteri per il Buy Box o un buon posizionamento, c'è ancora un fattore che spesso determina il successo o il fallimento: il prezzo.
In precedenza, abbiamo descritto quanto sia importante il calcolo dei costi già durante la selezione del prodotto. Se conosci tutti i tuoi costi e hai fatto un calcolo solido, ora sai esattamente in quale fascia di prezzo puoi operare in modo redditizio. Teoricamente, ora dovresti tenere d'occhio la situazione di mercato giorno e notte e regolare costantemente i tuoi prezzi in base ai prezzi in cambiamento della concorrenza.
Tuttavia, è praticamente impossibile farlo manualmente. Invece, è meglio utilizzare un Repricer. Alcuni funzionano sulla base di regole, che dovresti evitare. Perché in questo modo, imposti una linea guida rigida – ad esempio, “sempre cinque centesimi più economico del prezzo del concorrente più basso” – e inneschi una spirale discendente dannosa fino a quando non vendi sotto il tuo margine di profitto o perdi la battaglia perché non puoi vendere più economico.
I Repricer dinamici operano in modo molto più intelligente e aiutano davvero i venditori Amazon a regolare i loro prezzi continuando a vendere con profitto, piuttosto che dover offrire le loro merci a prezzi sempre più bassi.
Un Repricer supportato da AI come il SELLERLOGIC Repricer per Amazon lavora con l'obiettivo di raggiungere il prezzo ottimale nel Buy Box. Mentre regola il prezzo in base alle condizioni di mercato per vincere il Buy Box, ottimizza ulteriormente il prezzo per estrarre il prezzo più alto possibile e quindi il margine massimo.
Strategia di marketing: PPC, Bundle e Co.
Considera come vuoi promuovere il tuo prodotto ora. Difficilmente potrai fare a meno della pubblicità tramite Amazon Advertising. Soprattutto quando lanci un nuovo prodotto, gli Sponsored Product Ads sono molto utili. Tuttavia, esplora anche le molte altre opzioni che Amazon offre ora.
Per evitare la concorrenza, puoi offrire set di prodotti, noti anche come bundle. Ad esempio, un mouse da gioco e una tastiera da gioco potrebbero costituire un bundle sensato. Poiché questi due prodotti vengono creati su Amazon con un nuovo EAN condiviso, non hai concorrenza diretta per il Buy Box finché altri venditori non creano lo stesso bundle.
#3 Analizza le Prestazioni del Prodotto
Non tutti i beni commerciali possono essere venduti altrettanto bene su Amazon. Di solito, il 20% di tutti i prodotti genera l'80% del fatturato. Alcuni prodotti si vendono così male che influiscono negativamente sulla tua redditività. Questo è qualcosa che devi assolutamente prevenire.
Separarsi dai prodotti non redditizi
Questo non significa che tu debba immediatamente escludere tutti gli altri 80% del portafoglio prodotti, poiché perderesti comunque il 20% del fatturato. Tuttavia, semplificare l'assortimento può aumentare significativamente la redditività.
Esegui regolarmente un'analisi ABC in cui categorizzi i tuoi prodotti per prestazioni in categorie A, B e C. Fai particolare attenzione ai prodotti C e sii onesto con te stesso se lo sforzo giustifica il ritorno. Puoi semplificare ulteriormente questo processo chiedendo supporto a servizi specializzati.
Accetta aiuto, utilizza strumenti utili
Per tenere il passo con la concorrenza per il Buy Box o un buon posizionamento in termini di prezzi, spesso hai solo il prezzo di acquisto che puoi influenzare attivamente. Ecco perché è così importante conoscere la tua struttura dei costi anche prima di approvvigionare. Sfortunatamente, molti venditori Amazon non sanno quali costi hanno effettivamente e quindi spesso non possono valutare se un prodotto vale la pena o viene effettivamente venduto in perdita.
Pertanto, fai affidamento su servizi professionali fin dall'inizio che renderanno il tuo lavoro estremamente più facile. Molti non sono così costosi come potresti pensare e ti solleveranno da parte del lavoro manuale. Allo stesso tempo, ti aiutano a massimizzare i tuoi profitti su Amazon.
Tenere traccia delle tue entrate e spese è essenziale. Con SELLERLOGIC Business Analytics per Amazon, ottieni una soluzione semplice e trasparente per visualizzare i tuoi dati e massimizzare il tuo profitto. Grazie al dashboard intuitivo, hai a colpo d'occhio i KPI più importanti come dati di profitto e perdita, fatturato e ROI e puoi monitorare comodamente la tua attività a livello di account, marketplace e prodotto. I dati vengono aggiornati quasi in tempo reale, consentendoti di rispondere direttamente ai cambiamenti grazie all'algoritmo avanzato.
Vantaggio decisivo: Puoi identificare rapidamente quali dei tuoi prodotti sono veri killer di profitto ed eliminarli. Invece, ti concentri sui tuoi bestseller e migliori gradualmente la redditività della tua attività.
Riconosci la fine delle tendenze in anticipo
Le tendenze sono una benedizione per le tue vendite. Se salti sul carro in tempo, puoi guadagnare bene da esse. Il problema con le tendenze è che alla fine svaniscono. Riordinare al momento sbagliato può trasformare un prodotto di tendenza in un completo flop. O quanti Fidget Spinners o Bubble Teas pensi siano ancora in vendita?
Pertanto, monitora attentamente le tue cifre di vendita e preferisci riordinare meno prodotti se vedi segni che il mercato è saturo. A tal fine, strumenti come Google Trends o il volume di ricerca delle parole chiave nei tuoi strumenti per le parole chiave possono essere utili.
Conclusione: diventare un venditore Amazon è facile?
Come puoi vendere su Amazon? Abbiamo risposto a questa domanda frequente in questo articolo. L'alta concorrenza può essere davvero scoraggiante, ma Amazon offre abbastanza servizi e programmi per vendere con successo nel marketplace. È necessario comprendere Amazon e soddisfare tutti i requisiti. Quando combinato con il tuo acume imprenditoriale, un calcolo dei costi stabile e una solida selezione di strumenti, nulla ostacola il successo nell'e-commerce.
Domande frequenti
Finché hai registrato un'attività e soddisfi tutti i requisiti legali, puoi facilmente creare un account venditore su Amazon. Per diventare un commerciante su Amazon, hai solo bisogno di un prodotto. Tuttavia, non devi essere un inventore. Puoi anche diventare un venditore Amazon senza portare sul mercato i tuoi prodotti. Questo modello è chiamato commercio di beni.
Aprire un negozio Amazon è gratuito per chiunque abbia un account venditore nel piano “Professionale”. Questo, a sua volta, costa 39 euro al mese.
Sì, come privato, puoi vendere nel marketplace di Amazon. Un account base è gratuito, ma Amazon addebita 0,99 euro per ogni prodotto venduto. Coloro che vogliono vendere più di 40 articoli al mese hanno bisogno di un account di vendita professionale, che costa 39 euro al mese.
I piccoli e medi venditori Amazon possono generare solo una somma a quattro o cinque cifre all'anno. Al contrario, i grandi o grandissimi venditori del marketplace possono guadagnare diversi milioni tramite Amazon. A seconda della gamma di prodotti, del concetto aziendale, dell'acume imprenditoriale e del talento, praticamente qualsiasi cosa nel mezzo è concepibile.
È possibile costruire un'attività Amazon redditizia con meno di 1000 euro. Tuttavia, gli investimenti necessari variano a seconda della situazione iniziale, della categoria di prodotto, del tasso di crescita, ecc.
L'account base è gratuito, poi vengono addebitati 0,99 euro per ogni prodotto ordinato. L'account venditore professionale di Amazon costa 39 euro al mese. Inoltre, c'è una commissione sulle vendite, che di solito varia tra il sette e il quindici percento del prezzo del prodotto.
Sì, anche i privati possono vendere su Amazon. Tuttavia, è comunque necessario un account venditore, e si applicano le relative commissioni di Amazon. Pertanto, altre piattaforme come eBay o annunci classificati si sono affermate maggiormente in questo segmento.
Per diventare un venditore Amazon, hai bisogno di una solida comprensione di come funziona il marketplace, di acume imprenditoriale, di un certo capitale iniziale e di molto entusiasmo, poiché un negozio online Amazon è un'attività a tutti gli effetti e non deve essere sottovalutata in termini di impegno.
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