Word een Amazon-verkoper: Verkoop met succes commerciële goederen en privé-label
Amazon domineert de e-commerce in Duitsland. Met een stevige marktaandeel van ongeveer 68% kan bijna geen online verkoper het zich veroorloven om deze enorme klantenbasis te negeren. Geen wonder dat elk jaar een nieuwe generatie marktplaatsverkopers op het handelsplatform begint. Maar wie een succesvolle Amazon-verkoper wil worden, moet inzetten op een goede voorbereiding. In tegenstelling tot de heersende mening is verkopen op Amazon een ± businessmodel dat de nodige knowhow vereist.
Trotzdem: Wie op het e-commerceplatform handelsgoederen of uw eigen merk wilt verkopen, kunt u gemakkelijk beginnen. Een verkopersaccount is in een mum van tijd aangemaakt. Hieronder willen we u de belangrijkste aspecten meegeven die iedereen die Amazon-handelaar of -verkoper wil worden, van tevoren moet weten.
Snelle overzicht: Handelswaar vs. Private Label/Brands
Wat als een geloofsvraag klinkt, is eerder een beslissing van persoonlijke voorkeuren. Beide modellen hebben voor- en nadelen en sluiten elkaar absoluut niet uit. Er zijn echter fundamentele verschillen die voor of tegen het betreffende producttype pleiten.
Voordelen en nadelen van Private Label
Private label en merken worden meestal synoniem gebruikt en verwijzen naar de verkoop van producten van het eigen merk. Normaal gesproken worden hiervoor zogenaamde white label-producten in grotere hoeveelheden gekocht en voorzien van het eigen merkontwerp en -logo. Het zou echter ook denkbaar zijn om speciaal ontworpen producten te laten maken. Dit is echter logischerwijs arbeidsintensiever en duurder. White label kunnen daarentegen relatief goedkoop geproduceerd worden, vooral in China. Maar ook in de EU zijn er veel mogelijkheden om producten te sourcen.
| Vorteile | Nachteile |
| 1. Opbouw van een eigen merkpresentatie mogelijk 2. Schaalvoordelen mogelijk 3. Geen directe concurrentie op de productvermelding 4. Toegang tot de productvermelding en dus zoekwoorden en tekst onder eigen controle 5. Grote winstmarges mogelijk 6. Klantbinding en herhaalaankopen mogelijk | 1. Mogelijk moeilijke sourcing vanwege communicatieproblemen 2. Bij sourcing in China hoog risico 3. Volledige productaansprakelijkheid en conformiteitsverklaring 4. Hoge kosten bij kleine hoeveelheden voor testen 5. Lange levertijden, hoge planningsinspanningen voor herbestellingen 6. Hoge marketinginspanningen om merk en product bekend te maken |
Voordelen en nadelen van handelswaar
In plaats van de moeilijker te realiseren Private Label kunnen degenen die Amazon-verkopers willen worden, ook met handelsgoederen beginnen. Dit zijn producten van meer of minder bekende merken die door derden worden verkocht. Noch zijn de verkopers merkhouders, noch zijn ze betrokken bij de productie van de producten.
| Vorteile | Nachteile |
| 1. Inkoop in Europa mogelijk 2. Lage aantallen mogelijk 3. Snelle levering 4. Productaansprakelijkheid en conformiteitsverklaring ligt bij de fabrikant 5. Communicatie meestal eenvoudig 6. Klachten eenvoudig mogelijk 7. Geen moeite voor productlisting 8. Bij bekende producten zijn beoordelingen al aanwezig 9. Lage marketinginspanningen | 1. Kein Alleinstellungsmerkmal 2. Kaum Skaleneffekte möglich 3. Viel Konkurrenz, eventuell sogar mit Amazon 4. Kein Zugriff auf das Produktlisting |
Bijzonderheden bij de verkoop van handelswaren op Amazon
Tijdens de verkoop van handelsgoederen in de eigen webshop hoeft er nauwelijks anders mee omgegaan te worden dan met Private Label-goederen, maar zijn er op de Amazon-marktplaats enkele bijzonderheden om rekening mee te houden.
Amazon staat geen dubbele vermeldingen toe
Tijdens eBay kan elke verkoper een eigen vermelding voor zijn producten maken, terwijl Amazon alle dezelfde producten onder dezelfde vermelding samenvoegt. Een al bestaand product kan dus niet nogmaals met een aparte vermelding worden aangemaakt, wat eenvoudig kan worden gecontroleerd door een vergelijking van de EAN en het merk.
Wanneer nu meer dan één verkoper het product wil aanbieden, worden beide aanbiedingen op één vermelding samengevoegd. In dit voorbeeld verkopen meer dan 20 verkopers de Bosch Bohrschrauber GSR 12V. Eén verkoper ontvangt de gewilde Buy Box met de gele knoppen, 20 anderen worden onopvallend achter een volgende klik weergegeven.
Het vermelding wordt uiteindelijk beheerd door de merkhouder of degene die de rechten voor de productvermelding heeft verkregen. Deze bepaalt hoe de titel, bulletpoints, afbeeldingen en beschrijving worden vormgegeven. Elke andere verkoper moet dezelfde vermelding gebruiken als hij dit handelsproduct op Amazon wil verkopen.
Dit kan voordelig zijn, omdat je zo de inspanning voor een zoekwoordenonderzoek, het schrijven van een goede beschrijving en het maken van professionele afbeeldingen bespaart. Als de auteur van de vermelding echter eerder ongeïnspireerd was, moeten alle aanbieders leven met de slecht geoptimaliseerde vermelding.
Klanten kopen voor 90 % via het winkelwagentjeveld
Achter de onhandige term winkelwagentjeveld schuilt de gele knop „In de winkelwagen“ of „Nu kopen“ op de productdetailpagina's. In het Engels heet dit veld „Buy Box“. Aangezien deze term een stuk pakkender is, heeft hij zich ook in de Duitse taal onder Amazon-verkopers gevestigd. Handelswaar succesvol te verkopen, is praktisch uitsluitend mogelijk via het winnen van de Buy Box.
Amazon heeft een algoritme ontwikkeld dat op basis van verschillende factoren berekent welk aanbod in de Buy Box wordt weergegeven. De factoren van dit algoritme zijn geheim, maar er zijn enkele aanwijzingen over welke cijfers Amazon gebruikt voor de berekening. Zo hebben zeker de totale prijs, dus de productprijs plus verzendkosten, de verzendsnelheid, de beschikbare voorraad en de algemene verkoper-prestaties invloed op welk aanbod de Buy Box wint.
Alle aanbiedingen die niet in de Buy Box staan, worden samengevoegd in een onopvallende lijst die kopers met een klik op "Alle verkopers bij Amazon" kunnen bekijken (zie afbeelding hierboven). Echter, 90% van alle bestellingen worden via de Buy Box geplaatst. Daarom zou iedereen die tussenpersoon op Amazon wil worden, zich moeten bezighouden met hoe de Buy Box het effectiefst gewonnen kan worden.
Beide aspecten treffen vooral op handelsgoederen. Private label worden daarentegen doorgaans beschouwd als zelfstandige producten en kunnen als een nieuwe vermelding door de Amazon-verkoper worden toegevoegd. Dit betekent echter niet dat er geen concurrentie plaatsvindt. Deze verschuift zich enkel naar de zoekresultatenpagina, waar de vermelding een zo goed mogelijke ranking moet bereiken om de aandacht van potentiële klanten te trekken.
Amazon-verkoper worden: Dit moet u weten
Met de beschreven bijzonderheden is het duidelijk dat er op Amazon een bijzondere concurrentiedruk heerst. Echter, de e-commercegigant biedt ad hoc toegang tot de grootste klantenbasis in de onlinehandel. Deze hulpbron niet te benutten, is voor de meeste beginnende Amazon-verkopers geen optie. Worden er echter al in het begin cruciale fouten gemaakt, dan kan het hele bedrijf in gevaar komen. Met de volgende tips willen we u in plaats daarvan helpen om een succesvol eerste jaar bij Amazon te ervaren.
Voor een betere oriëntatie hebben we het volgende deel in verschillende secties van de productlevenscyclus ingedeeld.
#1 Vor dem Sourcing
Om een professionele Amazon-verkoper te worden, heeft u logisch een product nodig dat u kunt aanbieden. Naast het naleven van wettelijke vereisten is de productkeuze misschien wel de belangrijkste stap die u niet moet overhaasten. Neem liever te veel dan te weinig tijd om alle nodige voorbereidingen te treffen.
Markt- en concurrentieanalyse: Concurrentie en verkoopmogelijkheden
Als u nog geen product heeft of net overweegt een nieuw product te betrekken, dan moet u zeker de bestaande concurrentie en het verkooppotentieel bekijken.
Daarbij kunt u twee fundamentele strategieën volgen:
- Bij verkoopknallers proberen zich te onderscheiden van de concurrentie.
- Konkurrentie uit de weg gaan en nicheproducten aanbieden
Voor een eerste overzicht helpt de volgende matrix:
| geringe Konkurrenz | starke Konkurrenz | |
| hohes Absatzpotenzial | sofort investieren | nur mit wettbewerbsfähigen Einkaufspreisen |
| geringes Absatzpotenzial | mit geringer Menge testen | Finger weg! |
Legen bij de concurrentieanalyse bijzondere nadruk op de vraag of Amazon een concurrent is. Er zijn bijzonder aantrekkelijke handelswaren waarbij Amazon de Buy Box vrijwel nooit verliest. Hier met de online reus de concurrentiestrijd aan te gaan, is - positief gezegd - zeer moedig.
Ontdek ook hoeveel en welke concurrenten al een vergelijkbaar product aanbieden, hoe u dit promoot, hoe vaak het verkocht wordt, hoe de productpagina is vormgegeven, enzovoort. Hoe meer informatie u verzamelt, des te duidelijker wordt het beeld dat u van de markt krijgt. Meer informatie over marktanalyse vindt u hier: Deze tools helpen u bij de marktanalyse.
Diversificatie: Produktsortiment uitwerken
Bij Private Label moet u in het begin slechts een paar verschillende producten aanbieden om met een laag startkapitaal de schaalvoordelen zo sterk mogelijk te benutten. Bij handelsgoederen is dat anders. Aangezien schaalvoordelen nauwelijks van toepassing zijn, is het logisch om veel verschillende producten in kleine hoeveelheden aan te bieden.
Dat heeft twee hoofdredenen.
- 1. Aan de ene kant kan handelswaar, vooral in de EU, ook in kleine hoeveelheden worden verkregen. Korte leveringswegen en ontbrekende productiekosten zorgen voor een stabiele prijs, bijna onafhankelijk van de bestelhoeveelheid. Natuurlijk zijn groothandelaars blij met grotere bestellingen en geven ze dan ook kortingen. Maar deze hebben niet zo'n grote effecten als bij de productie van een eigen merk.
- Daarnaast moet u uw zakelijke risico's diversifiëren. Als u veel verschillende producten aanbiedt, spreidt u het risico op omzetverlies zo goed mogelijk. Bovendien kunt u op deze manier ook nicheproducten uitproberen om mogelijk een echte gelukstreffer te maken.
Daarom is het aan te raden om te beginnen met handelsgoederen om Amazon te leren kennen. Probeer zoveel mogelijk kennis op te doen. Wanneer u dan een goede basis heeft opgebouwd, kunt u uw eerste Private Label-product op de markt brengen.
Produktkosten richtig kalkulieren
„Omdat te veel verkopers niet alle gemaakte kosten correct in de verkoopprijs berekenen, zie ik regelmatig handelaren die zich in de prijsstrijd overschatten om nog winstgevend te kunnen zijn.”
James Thomson
voormalig Head of Amazon Services
Er is bij de verkoop op Amazon nauwelijks iets ergers dan te krap te calculeren. Vanwege de hoge concurrentie moet je met competitieve prijzen de markt betreden. Als je je kostenstructuur niet in de gaten houdt, verkoop je snel met verlies. Dit moet onder alle omstandigheden worden vermeden.
Wat kost uw product echt, totdat het bij de klant aankomt? Natuurlijk, de inkoopprijs heeft iedereen in het vizier. Maar wat is er met de andere kosten? Verpakkingskosten, transportkosten, rollend geld of transportverzekeringen, eventueel FBA-kosten, de Amazon-commissie in de betreffende categorie, evenals de verpakkings- en verzendkosten naar de klant. Heeft u ook gedacht aan personeelskosten, kantoorkosten, opslagkosten, energieprijzen, enzovoort, en deze door te berekenen in uw productprijzen?
Alle dit moet de totale prijs van het product omvatten, als u een succesvolle Amazon-verkoper of handelaar wilt worden. Daar komt nog uw winstmarge bij, want u wilt ook van iets leven. Heeft u dit alles overwogen, tel dan ook de btw van zeven of 19 procent erbij op.
Rechtelijke vereisten voldoen
Amazon is geen rechtsvrije ruimte en u als verkoper bent verantwoordelijk voor het naleven van de wettelijke richtlijnen van het betreffende land waarin u verkoopt. Vooral als u als importeur in de EU optreedt met Private Label, moet u zich in het begin absoluut laten ondersteunen door een professional. Producten van andere fabrikanten verkopen is meestal iets minder ingewikkeld, maar ook hier moet u zich goed informeren. In ieder geval moet u echter …
- … een bedrijf registreren en eventueel een btw-identificatienummer aanvragen.
- … alle Steuerverpflichtungen erfüllen, inkl. One-Stop-Shop (OSS).
- … eine EAN-Nummer pro Produkt besorgen.
- … eventueel voor de productimport een EORI-nummer kunnen voorleggen.
- … auf Amazon ein Verkäufer-Konto eröffnen.
- … ein Impressum einbinden.
- …maak een privacybeleid in overeenstemming met de AVG.
- … Algemene voorwaarden met informatie over het herroepingsrecht, betalingsmogelijkheden en garantie definiëren.
#2 Op Amazon verkopen
U heeft de producten dus tegen een concurrerende prijs ingekocht. Wat nu? Realiseer u dat u afhankelijk bent van de winst van de Buy Box. Geen Buy Box, geen omzet. Daarom is het noodzakelijk om alles te doen om de Buy Box te krijgen. Dit is moeilijker bij handelsgoederen dan bij Private Label-producten.
Kosten voor het Amazon-handelaaraccount en Co.
Amazon-verkoper worden, brengt kosten met zich mee. Met welke investeringen u rekening moet houden, kan niet algemeen worden beantwoord, omdat dit van veel verschillende factoren afhangt. Het is echter zeker mogelijk om al met minder dan 1000 euro te starten.
Enkele vaste kosten zijn er echter. Deze omvatten:
- Als u minder dan 40 eenheden per maand verkoopt, kunt u een gratis Basisaccount gebruiken. Amazon rekent dan echter per verkocht artikel 0,99 €. De verkoopkosten per productcategorie komen daar nog bovenop.
- Een account in het tarief „Professioneel“ kost 39,00 € plus btw. Hiervoor vervallen echter de kosten per verkocht artikel. De verkoopcommissie blijft wel van toepassing.
- De verkoopcommissie is afhankelijk van de productcategorie, maar ligt meestal tussen de zeven en vijftien procent van de productprijs.
- Wie FBA gebruikt, moet deze service natuurlijk ook betalen. De kosten variëren sterk afhankelijk van de productafmetingen.
Uitgebreide informatie over alle kosten die u bij FBA kunt verwachten, vindt u hier: Alle FBA-kosten op een rij.
Voor de Buy Box kwalificeren
Om überhaupt de Buy Box te kunnen winnen, moet je als verkoper aan enkele prestatiecriteria voldoen:
- Weniger als 14 Tage Lieferzeit
- 97 % pünktliche Lieferung
- Rate verspäteter Lieferungen unterhalb 4 %
- Rate gültiger Sendungsverfolgungsnummern mind. 95 %
- Stornorate geringer als 2,5 %
- 90 % aller Kundenanfragen innerhalb von 24 Stunden beantwortet
Deze cijfers zijn echt het absolute minimum. Zelfs als deze cijfers worden behaald, is het winnen van de Buy Box nog lang niet zeker. Probeer daarom zo goed mogelijk te presteren. Hoe beter uw prestaties, hoe waarschijnlijker het is dat u de Buy Box wint.
Den Käufern Prime anbieten
Het Prime-programma biedt Amazon-klanten naast een eigen streamingplatform ook gegarandeerd snelle verzending. Aanbiedingen die voor Prime in aanmerking komen, worden gemarkeerd met het kleine Prime-logo.
Amazon biedt zelfs een eigen Prime-filter op de zoekresultatenpagina aan, dat alle niet-Prime-aanbiedingen verbergt. Alleen om deze reden zou u Prime moeten nastreven, want klanten maken graag gebruik van deze mogelijkheid. Tendenziëel komen Prime-aanbiedingen ook vaker in de Buy Box terecht.
Um Prime te gebruiken, zijn er voor u twee manieren:
- Amazon FBA nutzen
- Prime door verkopers“ deelnemen
Sinds een paar jaar heeft Amazon het Prime-programma zo uitgebreid dat verkopers nu ook goederen vanuit hun eigen magazijn mogen verzenden. Hiervoor moeten echter een paar prestatiekenmerken worden vervuld die het in zich hebben. Denk daarom goed na of u via het Prime-programma van Amazon uw handelswaren wilt verkopen. Wie net op weg is om een professionele Amazon-verkoper te worden, komt voor deze optie vanwege het gebrek aan eigen magazijn en logistiek waarschijnlijk niet in aanmerking. Nadere informatie vindt u op de officiële Amazon-pagina.
Amazon FBA
Het acroniem staat voor "Fulfillment by Amazon". Op de marktplaats herkent men aanbiedingen die via FBA worden verzonden aan de vermelding "Verzending door Amazon". Wie FBA gebruikt, stuurt zijn eigen goederen naar een Amazon-distributiecentrum. Van daaruit worden de artikelen verspreid en opgeslagen. Wanneer een klant het product koopt, verlopen alle processen via Amazon. De verkoper hoeft op dat moment niets verder te doen. Zelfs de klantenservice wordt door Amazon overgenomen.
Somit biedt de verkoop binnen het Amazon FBA-programma verschillende voordelen:
- Top verkoper-prestaties
- Top Versand-Performance
- Prime-Logo inklusive
- keine eigene Logistik nötig
- jederzeit skalierbar
Hier ontvangt u meer informatie over Fulfillment by Amazon: Hoe werkt Amazon FBA?
Einen Repricer nutzen
Ook als u uw goederen via Amazon verzendt en aan alle criteria voor de Buy Box of een goede ranking voldoet, is er nog steeds een factor open die vaak over leven en dood beslist: de prijs.
Verder hierboven hebben we beschreven hoe belangrijk de kostenberekening al is bij de productselectie. Als u al uw kosten kent en een solide berekening heeft gemaakt, weet u nu precies in welk prijssegment u zich winstgevend kunt bewegen. Theoretisch zou u nu de marktsituatie dag en nacht in de gaten moeten houden en uw prijzen steeds weer aanpassen aan de wisselende prijzen van de concurrentie.
Vanuit de hand is dat echter nauwelijks mogelijk. Gebruik in plaats daarvan liever een repricer. Sommige werken op basis van regels, waarvan u beter af kunt blijven. Want daarbij stelt u een starre eis – bijvoorbeeld "altijd vijf cent goedkoper dan de laagste concurrentieprijs" – en veroorzaakt zo een onheilspellende neerwaartse spiraal, totdat u uiteindelijk onder uw winstmarge verkoopt of de strijd verliest omdat u niet goedkoper kunt verkopen.
Dynamische repricers gaan daar veel slimmer te werk en dragen echt bij aan het feit dat Amazon-verkopers hun prijzen kunnen aanpassen en toch met winst kunnen verkopen, in plaats van hun goederen steeds maar goedkoper te moeten aanbieden.
Een door AI ondersteunde repricer zoals de SELLERLOGIC Repricer voor Amazon werkt met als doel de optimale prijs in de Buy Box te behalen. Hij past de prijs aan op basis van de marktomstandigheden om de Buy Box te winnen, maar optimaliseert de prijs vervolgens verder om zo de hoogst mogelijke prijs en dus het maximale marge eruit te halen.
Marketingstrategie: PPC, Bundels en Co.
Overweeg hoe u uw product nu wilt adverteren. U kunt bijna niet zonder advertenties via Amazon Advertising. Vooral bij de lancering van een nieuw product zijn Sponsored Product Ads zeer nuttig. Maar verdiept u zich ook in de vele andere mogelijkheden die Amazon inmiddels biedt.
Um de concurrentie te vermijden, kunt u productsets, ook wel bundels genoemd, aanbieden. Zo zou bijvoorbeeld een gaming-muis en een gaming-toetsenbord een zinvolle bundel kunnen vormen. Aangezien deze twee producten met een gezamenlijke nieuwe EAN bij Amazon worden aangemaakt, heeft u geen directe concurrentie om de Buy Box, zolang andere verkopers niet dezelfde bundel samenstellen.
#3 Productprestaties analyseren
Niet altijd laat handelswaar zich even goed verkopen op Amazon. Meestal genereert 20% van alle producten 80% van de omzet. Sommige producten verkopen zelfs zo slecht dat uw winstgevendheid negatief wordt beïnvloed. Iets dat u absoluut moet voorkomen.
Sich von unprofitablen Produkten trennen
Dat betekent niet dat u direct alle andere 80 % van het productportfolio moet uitsluiten, want dan zou u nog steeds 20 % van de omzet verliezen. Toch kan een versmalling van het assortiment de winstgevendheid aanzienlijk verhogen.
Voer een regelmatige ABC-analyse uit, waarbij u uw producten op basis van prestaties in de categorieën A, B en C indeelt. Kijk vooral naar de C-producten en wees eerlijk tegen uzelf of de inspanning de opbrengst rechtvaardigt. U maakt dit proces nog eenvoudiger als u zich laat ondersteunen door gespecialiseerde diensten.
Hilfe annehmen, sinnvolle Tools nutzen
Om in de concurrentiestrijd om de Buy Box of een goede ranking prijs technisch mee te kunnen doen, heeft u vaak alleen de inkoopprijs die u actief kunt beïnvloeden. Daarom is het zo belangrijk om al vóór het sourcen uw kostenstructuur te kennen. Helaas weten veel Amazon-verkopers niet welke kosten ze eigenlijk hebben en kunnen ze daardoor ook vaak niet inschatten of een product de moeite waard is of zelfs met verlies wordt verkocht.
Zet daarom vanaf het begin in op professionele diensten die uw werk extreem vergemakkelijken. Veel zijn niet zo duur als u misschien denkt, en nemen u een deel van het handmatige werk uit handen. Tegelijkertijd helpen ze u om uw winst op Amazon te maximaliseren.
Uw inkomsten en uitgaven in de gaten houden is essentieel. Met SELLERLOGIC Business Analytics voor Amazon krijgt u een eenvoudige en transparante oplossing om uw gegevens te visualiseren en uw winst te maximaliseren. Dankzij het intuïtieve dashboard heeft u de belangrijkste KPI's zoals winst- en verliesgegevens, omzet en ROI in één oogopslag beschikbaar en kunt u uw bedrijf gemakkelijk op account-, marktplaats- en productniveau volgen. De gegevens worden bijna in realtime bijgewerkt, zodat u dankzij het geavanceerde algoritme direct op veranderingen kunt reageren.
Bepalend voordeel: U herkent in één oogopslag welke van uw producten echte winstkillers zijn en kunt deze elimineren. In plaats daarvan concentreert u zich op uw bestsellers en verbetert zo stap voor stap de winstgevendheid van uw bedrijf.
Ende van trends vroegtijdig herkennen
Trends zijn een zegen voor uw verkoop. Als u op tijd op de trein springt, kunt u er goed geld mee verdienen. Het probleem met trends is dat ze op een gegeven moment weer voorbijgaan. Een herbestelling op het verkeerde moment kan van een trendproduct een absolute flop maken. Of wat denkt u, hoeveel Fidget Spinners of Bubble Teas er nog verkocht worden?
Houd uw verkoopcijfers daarom goed in de gaten en bestel liever minder producten bij als u tekenen ziet dat de markt verzadigd is. Hierbij kunnen bijvoorbeeld ook Google Trends of het zoekvolume van zoektermen in uw Keyword-tools helpen.
Conclusie: Amazon-verkopers worden gemakkelijk gemaakt?
Hoe kun je verkopen op Amazon? Deze vaak gestelde vraag hebben we in dit artikel beantwoord. De hoge concurrentie kan inderdaad ontmoedigend lijken, maar Amazon biedt genoeg diensten en programma's aan om succesvol op de marktplaats te verkopen. Het is nodig om Amazon te begrijpen en aan alle vereisten te voldoen. Als daar ook nog je commerciële neus, een stabiele kostenberekening en een solide selectie van tools bij komt, staat er bijna niets meer in de weg voor succes in e-commerce.
Häufig gestellte Fragen
Zolang u een bedrijf heeft geregistreerd en aan alle wettelijke vereisten voldoet, kunt u eenvoudig een verkopersaccount aanmaken bij Amazon. Om verkoper op Amazon te worden, heeft u alleen nog een product nodig. U hoeft echter niet onder de uitvinders te vallen. U kunt ook Amazon-verkoper worden zonder eigen producten op de markt te brengen. Dit model wordt handelswaar genoemd.
Een Amazon-winkel openen is gratis voor iedereen die een verkopersaccount heeft in het "Professioneel" tarief. Dit kost op zijn beurt 39 euro per maand.
Ja, ook als particulier kunt u verkopen op de Amazon-marktplaats. Een basisaccount is gratis, maar Amazon rekent dan 0,99 euro per verkocht product. Wie meer dan 40 artikelen per maand wil verkopen, heeft een professioneel verkoopaccount nodig, dat 39 euro per maand kost.
Kleine tot middelgrote Amazon-verkopers zullen misschien slechts een vier- of vijfcijferig bedrag per jaar verdienen. Grote of zeer grote marktplaatsverkopers verdienen daarentegen gemakkelijk meerdere miljoenen via Amazon. Afhankelijk van het productassortiment, het bedrijfsconcept, commercieel inzicht en talent is praktisch alles daartussen mogelijk.
Al met minder dan 1000 euro is het mogelijk om een winstgevend Amazon-bedrijf op te bouwen. De benodigde investeringen variëren echter afhankelijk van de uitgangssituatie, productcategorie, groeisnelheid, enz.
Het basisaccount is gratis, daarna wordt er per besteld product 0,99 euro in rekening gebracht. Het professionele Amazon Seller-account kost 39 euro per maand. Daar komt meestal ook de verkoopcommissie bij, die meestal tussen de zeven en vijftien procent van de productprijs bedraagt.
Ja, ook particulieren kunnen op Amazon verkopen. Echter, hiervoor is nog steeds een Seller-account nodig en er zijn bijbehorende Amazon-kosten. Daarom hebben andere platforms zoals Ebay of Kleinanzeigen zich in dit segment meer gevestigd.
Om een Amazon-verkoper te worden, heeft u grondige kennis nodig van hoe de marktplaats werkt, commerciële vaardigheden, wat startkapitaal en veel enthousiasme, want een Amazon online winkel is een volwaardig bedrijf en moet qua inspanning niet worden onderschat.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Screenshots @ Amazon
