Bliv en Amazon-sælger: Sælg kommercielle varer og private label med succes
Amazon dominerer e-handel i Tyskland. Med en solid markedsandel på omkring 68 % kan næsten ingen onlineforhandler tillade sig at ignorere denne enorme kundebase. Ikke underligt, at en ny generation af markedsplads-sælgere starter på handelsplatformen hvert år. Men den, der ønsker at blive en succesfuld Amazon-sælger, bør satse på en god forberedelse. I modsætning til den almindelige opfattelse er salg på Amazon en ± forretningsmodel, der kræver det rette know-how.
Trotz alt: Den, der på e-handelsplatformen ønsker at sælge handelsvarer eller sit eget brand, kan nemt komme i gang. En sælgerkonto er hurtigt oprettet. I det følgende vil vi give dig de vigtigste aspekter, som enhver, der ønsker at blive Amazon-handler eller -sælger, bør vide på forhånd.
Schneller Überblick: Handelsware vs. Private Label/Brands
Hvad der lyder som et spørgsmål om tro, er snarere en beslutning om personlige præferencer. Begge modeller har fordele og ulemper og udelukker bestemt ikke hinanden. Der er dog fundamentale forskelle, der taler for eller imod den respektive produkttype.
Fordele og ulemper ved Private Label
Private Label og brands bruges ofte synonymt og refererer til salget af produkter under eget mærke. Normalt købes der såkaldte White Label-produkter i større mængder og forsynes med eget mærkedesign og -logo. Det ville dog også være muligt at få produceret egne kreerede produkter. Det er dog logisk set mere tidskrævende og dyrere. White Label kan derimod produceres relativt billigt, især i Kina. Men der er også mange muligheder for at source produkter i EU.
| Vorteile | Nachteile |
| 1. Opbygning af en egen mærkepræsentation muligt 2. Skalaeffekter muligt 3. Ingen direkte konkurrence på produktlisten 4. Adgang til produktlisten og dermed nøgleord og tekst under egen kontrol 5. Store fortjenstmargener muligt 6. Kundefastholdelse og gentagne køb muligt | 1. Eventuelt vanskeligt sourcing på grund af kommunikationsproblemer 2. Ved sourcing i Kina højt risiko 3. Fuld produktansvar og overensstemmelseserklæring 4. Høje omkostninger ved små mængder til test 5. Lange leveringstider, høj planlægningsindsats for genbestillinger 6. Høj markedsføringsindsats for at gøre mærke og produkt kendt |
Fordele og ulemper ved handelsvarer
I stedet for de mere komplicerede private label-løsninger kan dem, der ønsker at blive Amazon-handlere, også starte med handelsvarer. Med dette menes der produkter fra mere eller mindre kendte mærker, som distribueres af tredjepartsforhandlere. Hverken er sælgerne mærkeejere, eller er de involveret i produktionen af produkterne.
| Vorteile | Nachteile |
| 1. Sourcing i Europa muligt 2. Små mængder mulige 3. Hurtig levering 4. Produktansvar og overensstemmelseserklæring ligger hos producenten 5. Kommunikation ofte ukompliceret 6. Reklamationer nemt mulige 7. Ingen indsats for produktlisting 8. Ved kendte produkter er anmeldelser allerede tilgængelige 9. Lav marketingindsats | 1. Ingen unikke salgsargumenter 2. Næsten ingen stordriftsfordele mulige 3. Meget konkurrence, muligvis endda med Amazon 4. Ingen adgang til produktlisten |
Besonderheder ved salg af handelsvarer på Amazon
Mens handelsvarer i egen webshop knap nok skal behandles anderledes end private label-vare, er der nogle særlige forhold at tage højde for på Amazon-markedspladsen.
Amazon tillader ikke dublerede opføringer.
Mens eBay hver sælger kan oprette sin egen liste for sine produkter, samler Amazon alle de samme produkter under den samme liste. Et allerede eksisterende produkt kan derfor ikke oprettes med en separat liste, hvilket nemt kan kontrolleres ved at sammenligne EAN og mærket.
Hvis nu mere end én sælger ønsker at tilbyde produktet, vil begge tilbud blive samlet på én liste. I dette eksempel sælger over 20 sælgere Bosch boremaskinen GSR 12V. Én sælger får den eftertragtede Buy Box med de gule knapper, mens 20 andre diskret vises bag et yderligere klik.
Listinget administreres i sidste ende af mærkeejeren eller den, der har fået rettighederne til produktet. Denne bestemmer, hvordan titel, bulletpoints, billeder og beskrivelse skal udformes. Enhver anden sælger skal bruge det identiske listing, hvis de ønsker at sælge dette handelsvareprodukt på Amazon.
Det kan være fordelagtigt, da man derved sparer arbejdet med en søgeordsundersøgelse, at skrive en god beskrivelse og at lave professionelle billeder. Men hvis forfatteren af listen var mere uinspireret, må alle sælgere leve med den dårligt optimerede liste.
Kunder køber 90 % gennem indkøbskurvsfeltet
Bag den klodsede betegnelse indkøbsvognfelt gemmer den gule knap „Læg i indkøbsvogn“ eller „Køb nu“ på produktdetaljesiderne. På engelsk kaldes dette felt „Buy Box“. Da denne betegnelse er betydeligt mere slagkraftig, har den også etableret sig i det tyske sprogbrug blandt Amazon-sælgere. At sælge handelsvarer med succes er praktisk talt udelukkende muligt gennem gevinsten af Buy Box.
Amazon har udviklet en algoritme, der beregner, hvilket tilbud der vises i Buy Boxen baseret på forskellige faktorer. Faktorerne i denne algoritme er hemmelige, men der er nogle ledetråde til, hvilke nøgletal Amazon bruger til beregningen. Således har den samlede pris, altså produktprisen plus forsendelsesomkostninger, forsendelseshastigheden, det tilgængelige lager og den generelle sælgerpræstation helt sikkert indflydelse på, hvilket tilbud der vinder Buy Boxen.
Alle tilbud, der ikke er i Buy Box, opsummeres i en diskret liste, som købere kan se med et klik på „Alle sælgere på Amazon“ (se fig. ovenfor). Dog foretages 90 % af alle ordrer gennem Buy Box. Derfor bør alle, der ønsker at blive mellemhandler på Amazon, beskæftige sig med, hvordan Buy Box bedst vindes.
Begge aspekter gælder især for handelsvarer. Private label betragtes derimod som selvstændige produkter og kan oprettes som et nyt listing af Amazon-sælgeren. Det betyder dog ikke, at der ikke er konkurrence. Denne flytter sig blot til søgeresultatsiden, hvor listinget skal opnå en så god placering som muligt for at tiltrække opmærksomhed fra potentielle kunder.
Blive Amazon-sælger: Det skal du vide
Med de beskrevne særlige forhold er det klart, at der er et særligt konkurrencepres på Amazon. Dog tilbyder e-handelsgiganten ad hoc adgang til den største kundebase inden for onlinehandel. At undlade at udnytte denne ressource er ikke en mulighed for de fleste kommende Amazon-handlere. Men hvis der allerede fra starten begås afgørende fejl, kan hele forretningen komme i fare. Med de følgende tips ønsker vi i stedet at hjælpe dig med at få et succesfuldt første år på Amazon.
For bedre orientering har vi opdelt den følgende del i forskellige sektioner af produktlivscyklussen.
#1 Vor dem Sourcing
For at blive en professionel Amazon-handler har du logisk set brug for en vare, som du kan tilbyde. Udover at overholde lovgivningsmæssige krav er produktvalget måske det vigtigste skridt, som du ikke bør forhaste. Tag hellere for meget tid end for lidt tid til at træffe alle nødvendige forberedelser.
Markeds- og konkurrenceanalyse: Konkurrence og salgspotentialer
Hvis du endnu ikke har et produkt, eller hvis du lige overvejer at skaffe et nyt produkt, bør du helt sikkert se på den eksisterende konkurrence og salgspotentialet.
Der kan du følge to grundlæggende strategier:
- Ved salgssuccesser forsøge at skille sig ud fra konkurrenterne.
- Konkurrence ud af vejen og nicheprodukter tilbyde
For et første overblik hjælper følgende matrix:
| geringe Konkurrenz | starke Konkurrenz | |
| hohes Absatzpotenzial | sofort investieren | nur mit wettbewerbsfähigen Einkaufspreisen |
| geringes Absatzpotenzial | mit geringer Menge testen | Finger weg! |
Læg særlig vægt på, om Amazon er en konkurrent i konkurrenceanalysen. Der er særdeles attraktive handelsvarer, hvor Amazon næsten aldrig mister Buy Box. At konkurrere med online-giganten her er – positivt sagt – meget modigt.
Find også ud af, hvor mange og hvilke konkurrenter der allerede tilbyder et lignende produkt, hvordan du promoverer dette, hvor ofte det sælger, hvordan produktsiden er designet osv. Jo flere oplysninger du indsamler, desto klarere bliver billedet, du får af markedet. Yderligere oplysninger om markedsanalyse finder du her: Disse værktøjer hjælper dig med markedsanalysen.
Diversificering: Udarbejde produktsortimentet
Ved Private Label bør du i starten tilbyde få forskellige produkter for at udnytte stordriftsfordele så meget som muligt med en lav startkapital. Det er anderledes med handelsvarer. Da stordriftsfordele næsten ikke gør sig gældende, giver det mening at tilbyde mange forskellige produkter i små mængder.
Det har to hovedårsager.
- På den ene side kan handelsvarer især i EU også erhverves i små mængder. Korte leveringstider og manglende produktionsomkostninger sikrer en stabil pris, næsten uafhængig af bestillingsmængden. Selvfølgelig glæder grossister sig over større bestillinger og giver derefter også rabatter. Men disse har ikke så store effekter som ved produktionen af et eget mærke.
- På den anden side bør du diversificere din forretningsrisiko. Hvis du tilbyder mange forskellige produkter, spreder du risikoen for omsætningsnedgang bedst muligt. Derudover kan du også prøve nicheprodukter for eventuelt at ramme en ægte jackpot.
Derfor er det en god idé at starte med handelsvarer for at lære Amazon at kende. Prøv at skaffe dig så meget viden som muligt. Når du så har opbygget et godt fundament, kan du lancere dit første Private Label-produkt.
Produktkosten richtig kalkulieren
„Da for mange sælgere ikke beregner alle omkostninger korrekt i salgsprisen, ser jeg regelmæssigt handlende, der overvurderer sig selv i priskampen for at kunne forblive rentable.“
James Thomson
tidligere Head of Amazon Services
Der er næsten ikke noget værre ved salg på Amazon end at kalkulere for stramt. På grund af den høje konkurrence skal man gå ind på markedet med konkurrencedygtige priser. Hvis man ikke har sit omkostningsstruktur i fokus, sælger man hurtigt med tab. Dette skal under alle omstændigheder undgås.
Hvad koster dit produkt virkelig, indtil det når kunden? Selvfølgelig har alle indkøbsprisen i tankerne. Men hvad med de andre omkostninger? Emballageomkostninger, fragtgebyrer, rullepenge eller transportforsikringer, eventuelt FBA-gebyrer, Amazon-provisionen i den pågældende kategori samt emballage- og forsendelsesomkostninger til kunden. Har du også tænkt på at fordele personaleomkostninger, kontorleje, lagergebyrer, energipriser osv. på dine produktpriser?
Alt dette skal inkludere den samlede pris på produktet, hvis du vil blive en succesfuld Amazon-sælger eller -handler. Derudover kommer din fortjenstmargen, for du vil jo også leve af noget. Har du overvejet alt dette, skal du også lægge moms på syv eller 19 procent.
Opfylde juridiske krav
Amazon er ikke et retsfrit rum, og du som sælger er ansvarlig for at overholde de lovgivningsmæssige retningslinjer i det enkelte land, hvor du sælger. Især når du optræder som importør i EU med Private Label, bør du i starten helt klart få støtte fra en professionel. At sælge produkter fra andre producenter er som regel lidt mindre kompliceret, men her bør du også sørge for at informere dig godt. I alle tilfælde skal du dog …
- … registrere en virksomhed og eventuelt ansøge om et momsregistreringsnummer.
- … opfylde alle skatteforpligtelser, inkl. One-Stop-Shop (OSS).
- … eine EAN-Nummer pro Produkt besorgen.
- … eventuelt kunne fremvise et EORI-nummer til produktimport.
- … auf Amazon ein Verkäufer-Konto eröffnen.
- … ein Impressum einbinden.
- … oprette en privatlivspolitik i henhold til GDPR.
- … Definere generelle vilkår og betingelser med oplysninger om fortrydelsesret, betalingsmuligheder og garanti.
#2 Sælg på Amazon
Du har altså skaffet produkterne til en konkurrencedygtig pris. Hvad nu? Bliv klar over, at du er afhængig af fortjenesten fra Buy Box. Ingen Buy Box, ingen omsætning. Derfor er det nødvendigt at gøre alt for at få Buy Box. Det er sværere med handelsvarer end med Private Label-vare.
Omkostninger til Amazon-handlerkontoen og Co.
At blive Amazon-sælger medfører omkostninger. Hvilke investeringer du skal regne med, kan ikke besvares generelt, da det afhænger af mange forskellige faktorer. Det er dog bestemt muligt at starte med mindre end 1000 Euro.
Der er dog nogle faste gebyrer. Disse inkluderer:
- Hvis du sælger mindre end 40 enheder om måneden, kan du bruge en gratis Basis konto. Amazon opkræver dog 0,99 € pr. solgt artikel. Salgsgebyrerne pr. produktkategori kommer oveni.
- En konto i tarif „Professionel“ koster 39,00 € plus moms. Til gengæld bortfalder gebyrerne pr. solgt artikel. Salgsprovisionen gælder stadig.
- Salgsprovisionen afhænger af produktkategorien, men ligger som regel mellem syv og 15 procent af produktprisen.
- Den, der bruger FBA, skal naturligvis også betale for denne service. Gebyrerne varierer meget afhængigt af produktmål.
Udførlige oplysninger om alle gebyrer, som du kan forvente ved FBA, får du her: Alle FBA-omkostninger i oversigt.
For at kvalificere sig til Buy Box
For overhovedet at kunne vinde Buy Box'en, er det vigtigt for sælgere at opfylde nogle præstationskriterier:
- Weniger als 14 Tage Lieferzeit
- 97 % pünktliche Lieferung
- Rate verspäteter Lieferungen unterhalb 4 %
- Rate gültiger Sendungsverfolgungsnummern mind. 95 %
- Stornorate geringer als 2,5 %
- 90 % aller Kundenanfragen innerhalb von 24 Stunden beantwortet
Disse nøgletal er virkelig det rene minimum. Selvom disse tal opnås, er gevinsten af Buy Boxen langt fra sikker. Forsøg derfor at yde så gode præstationer som muligt. Jo bedre dine præstationer, desto mere sandsynligt er det, at du vinder Buy Boxen.
Den Käufern Prime anbieten
Prime-programmet tilbyder Amazon-kunder udover en egen streamingplatform også garanteret hurtig levering. Tilbud, der er kvalificeret til Prime, bliver markeret med det lille Prime-logo.
Amazon tilbyder endda et eget Prime-filter på søgeresultatsiden, der skjuler alle ikke-Prime-tilbud. Kun af denne grund bør du stræbe efter Prime, da kunderne gerne bruger denne mulighed. Tendenser viser også, at Prime-tilbud oftere ender i Buy Box.
For at bruge Prime er der to måder for dig:
- Amazon FBA nutzen
- Prime gennem sælgere“ deltage
Siden et par år har Amazon udvidet Prime-programmet, så sælgere nu også må sende varer fra deres eget lager. Der skal dog opfyldes nogle præstationskrav, som er ret omfattende. Overvej derfor nøje, om du vil sælge dine handelsvarer gennem Amazons Prime-program. For dem, der lige er begyndt at blive professionelle Amazon-sælgere, er denne mulighed sandsynligvis ikke relevant på grund af mangel på eget lager og logistik. Yderligere oplysninger kan findes på den officielle Amazon-side.
Amazon FBA
Akronymet står for „Fulfillment by Amazon“. På markedspladsen kan man genkende tilbud, der sendes via FBA, ved bemærkningen „Forsendelse af Amazon”. Den, der bruger FBA, sender sine varer til et Amazon-lagercenter. Derfra bliver varerne distribueret og opbevaret. Når en kunde køber produktet, kører alle processer gennem Amazon. Forhandleren skal på dette tidspunkt ikke gøre noget yderligere. Selv kundeservice varetages af Amazon.
Somit tilbyder salget inden for Amazon FBA-programmet flere fordele:
- Top sælgerpræstation
- Top Versand-Performance
- Prime-Logo inklusive
- keine eigene Logistik nötig
- jederzeit skalierbar
Her får du flere oplysninger om Fulfillment by Amazon: Hvordan fungerer Amazon FBA?
Einen Repricer nutzen
Selv hvis du sender dine varer gennem Amazon og opfylder alle kriterier for Buy Box eller en god placering, er der stadig en faktor, der ofte afgør liv eller død: prisen.
Vi har tidligere beskrevet, hvor vigtigt omkostningsberegningen allerede er ved produktvalget. Når du kender alle dine omkostninger og har foretaget en solid beregning, ved du nu præcist, inden for hvilken prisklasse du kan bevæge dig profitabelt. Teoretisk set skal du nu holde øje med markedssituationen dag og nat og konstant justere dine priser i forhold til konkurrenternes skiftende priser.
Fra hånd er det dog næppe muligt. Brug i stedet hellere en repricer. Nogle arbejder regelbaseret, hvilket du hellere skal undgå. For med det sætter du en stiv forudsætning – for eksempel "altid fem cent billigere end den laveste konkurrencepris" – og udløser dermed en skadelig nedadgående spiral, indtil du i sidste ende sælger under din fortjenstmargen eller taber kampen, fordi du ikke kan sælge billigere.
Dynamiske repricere går meget smartere til værks og bidrager virkelig til, at Amazon-handlere kan justere deres priser og stadig sælge med profit, i stedet for kun at skulle tilbyde deres varer til en lavere pris.
En AI-understøttet repricer som SELLERLOGIC Repricer til Amazon arbejder med det mål at opnå den optimale pris i Buy Box. Selvom den justerer prisen afhængigt af markedsforholdene for at vinde Buy Box, optimerer den prisen yderligere for at opnå den højest mulige pris og dermed maksimere marginen.
Marketing-strategi: PPC, Bundles og Co.
Overvej, hvordan du nu vil reklamere for dit produkt. Du kan næppe undvære annoncer om Amazon Advertising. Især når du lancerer et nyt produkt, er Sponsored Product Ads meget nyttige. Men sæt dig også ind i de mange andre muligheder, som Amazon nu tilbyder.
For at undgå konkurrence kan du tilbyde produkt-sæt, også kaldet bundles. For eksempel kunne en gaming-mus og et gaming-tastatur udgøre et meningsfuldt bundle. Da disse to produkter oprettes med en fælles ny EAN på Amazon, har du ikke direkte konkurrence om Buy Box, så længe andre sælgere ikke sammensætter det samme bundle.
#3 Analysere produktpræstation
Ikke altid kan handelsvarer sælges lige så godt på Amazon. Ofte genererer 20 % af alle produkter 80 % af omsætningen. Nogle produkter sælger sig endda så dårligt, at deres rentabilitet påvirkes negativt. Noget, du absolut skal forhindre.
Sich von unprofitablen Produkten trennen
Det betyder ikke, at du direkte skal sortere alle de andre 80 % af produktporteføljen fra, for så ville du stadig miste 20 % af omsætningen. Alligevel kan en strømlining af sortimentet markant øge rentabiliteten.
Før en regelmæssig ABC-analyse, hvor du opdeler dine produkter i kategorierne A, B og C baseret på præstation. Se især på C-produkterne og vær ærlig over for dig selv, om indsatsen retfærdiggør udbyttet. Du gør denne proces endnu enklere, hvis du lader dig støtte af specialiserede tjenester.
Hilfe annehmen, sinnvolle Tools nutzen
For at kunne konkurrere om Buy Box eller en god placering prismæssigt, har du ofte kun indkøbsprisen, som du aktiv kan påvirke. Derfor er det så vigtigt at kende sin omkostningsstruktur allerede før sourcing. Desværre ved mange Amazon-sælgere ikke, hvilke omkostninger de egentlig har, og kan derfor ofte ikke vurdere, om et produkt er rentabelt, eller om det faktisk sælges med tab.
Sæt derfor fra starten af fokus på professionelle tjenester, der gør dit arbejde ekstremt lettere. Mange er ikke så dyre, som du måske forestiller dig, og tager noget af det manuelle arbejde fra dig. Samtidig hjælper de dig med at maksimere dine gevinster på Amazon.
At holde styr på dine indtægter og udgifter er essentielt. Med SELLERLOGIC Business Analytics for Amazon får du en enkel og gennemsigtig løsning til at visualisere dine data og maksimere din fortjeneste. Takket være det intuitive dashboard har du de vigtigste KPI'er som fortjeneste- og tabstal, omsætning og ROI tilgængelige med det samme, og du kan nemt overvåge din forretning på konto-, markedsplads- og produktniveau. Dataene opdateres næsten i realtid, så du kan reagere direkte på ændringer takket være den avancerede algoritme.
Entydig fordel: Du kan med det samme se, hvilke af dine produkter der er ægte profitdræbere, og du kan eliminere dem. I stedet fokuserer du på dine bestsellere og forbedrer dermed trin for trin rentabiliteten af din virksomhed.
Ende von trends tidligt erkende
Trends er en velsignelse for dit salg. Hvis du hopper på vognen i tide, kan du tjene gode penge på det. Problemet med trends er, at de på et tidspunkt vil gå over. En genbestilling på det forkerte tidspunkt kan gøre et trendprodukt til en absolut salgssvigt. Eller hvad tror du, hvor mange Fidget Spinnere eller Bubble Teas der stadig bliver solgt?
Hold øje med dine salgstal nøje, og bestil hellere færre produkter, hvis du ser tegn på, at markedet er mættet. Her kan for eksempel Google Trends eller søgevolumen af søgeord i dine Keyword-værktøjer hjælpe.
Konklusion: Bliver Amazon-sælgere gjort lette?
Hvordan kan man sælge på Amazon? Dette ofte stillede spørgsmål har vi besvaret i denne artikel. Den høje konkurrence kan virke skræmmende, men Amazon tilbyder mange tjenester og programmer til at sælge succesfuldt på markedspladsen. Det er nødvendigt at forstå Amazon og opfylde alle kravene. Hvis man derudover har en god forretningssans, en stabil omkostningsberegning og et solidt udvalg af værktøjer, er der næsten intet, der står i vejen for succes i e-handel.
Häufig gestellte Fragen
Hvis du har registreret en virksomhed og opfylder alle lovgivningsmæssige krav, kan du nemt oprette en sælgerkonto på Amazon. For at blive sælger på Amazon mangler du nu kun et produkt. Du behøver dog ikke at være opfinder. Du kan også blive Amazon-sælger uden at bringe egne produkter på markedet. Denne model kaldes handelsvarer.
At åbne en Amazon-butik er gratis for alle, der har en sælgerkonto i "Professionel"-planen. Denne koster igen 39 euro om måneden.
Ja, også som privatperson kan du sælge på Amazon-markedspladsen. En basis konto er gratis, men Amazon opkræver 0,99 Euro pr. solgt produkt. Den, der ønsker at sælge mere end 40 varer om måneden, har brug for en professionel salgskonto, som koster 39 Euro om måneden.
Små til mellemstore Amazon-sælgere vil måske kun generere et beløb i fire- eller femcifrede tal om året. Store eller meget store markedsplads-sælgere tjener derimod ofte flere millioner gennem Amazon. Afhængigt af produktsortiment, forretningskoncept, kommerciel dygtighed og talent er alt derimellem praktisk talt muligt.
Allerede med mindre end 1000 Euro er det muligt at opbygge en profitabel Amazon-forretning. Dog varierer de nødvendige investeringer afhængigt af udgangssituationen, produktkategori, vækstrate osv.
Basis kontoen er gratis, derefter opkræves 0,99 Euro pr. bestilt produkt. Den professionelle Amazon Seller-konto koster 39 Euro pr. måned. Derudover kommer der også en salgsprovision, som typisk ligger mellem syv og 15 procent af produktprisen.
Ja, også privatpersoner kan sælge på Amazon. Dog kræves der stadig en Seller-Account, og der påløber tilsvarende Amazon-gebyrer. Derfor har andre portaler som Ebay eller Kleinanzeigen etableret sig mere i dette segment.
For at blive Amazon-handler har du brug for en solid viden om, hvordan markedspladsen fungerer, forretningssans, lidt startkapital og meget entusiasme, for en Amazon online-butik er en fuldgyldig virksomhed og bør ikke undervurderes i forhold til indsatsen.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Screenshots @ Amazon
