Zostań sprzedawcą Amazon: Skutecznie sprzedawaj towary komercyjne i markowe produkty
Amazon dominuje w e-commerce w Niemczech. Z imponującym udziałem w rynku wynoszącym około 68%, mało który sprzedawca internetowy może sobie pozwolić na zignorowanie tej ogromnej bazy klientów. Nic dziwnego, że co roku nowa generacja sprzedawców na rynku zaczyna na platformie handlowej. Jednak kto chce stać się bardziej udanym sprzedawcą na Amazonie, powinien postawić na dobre przygotowanie. Wbrew powszechnemu przekonaniu, sprzedaż na Amazonie to ± model biznesowy, który wymaga odpowiedniej wiedzy.
Tymczasem: Kto chce sprzedawać towary handlowe lub swoją markę na platformie e-commerce, może łatwo zacząć. Konto sprzedawcy można założyć w mgnieniu oka. Poniżej chcemy przedstawić najważniejsze aspekty, które każdy, kto chce zostać sprzedawcą na Amazonie, powinien wiedzieć.
Szybki przegląd: Towary handlowe vs. Prywatne etykiety/marki
To, co brzmi jak kwestia wiary, jest raczej decyzją opartą na osobistych preferencjach. Oba modele mają swoje zalety i wady i w żadnym wypadku się nie wykluczają. Istnieją jednak fundamentalne różnice, które przemawiają za lub przeciw danej kategorii produktu.
Zalety i wady Private Label
Private Label i marki są zazwyczaj używane zamiennie i odnoszą się do sprzedaży produktów własnej marki. Zazwyczaj w tym celu kupuje się tzw. produkty White Label w większych ilościach i ozdabia je własnym projektem marki i logo. Możliwe jest jednak również zlecenie produkcji specjalnie zaprojektowanych produktów. Jest to jednak logicznie bardziej czasochłonne i droższe. Produkty White Label mogą być natomiast stosunkowo tanio produkowane, zwłaszcza w Chinach. Jednak w UE również istnieje wiele możliwości pozyskiwania produktów.
| Vorteile | Nachteile |
| 1. Możliwość budowy własnej obecności marki 2. Możliwość efektów skali 3. Brak bezpośredniej konkurencji na liście produktów 4. Dostęp do listy produktów, a tym samym słów kluczowych i tekstu pod własną kontrolą 5. Możliwość dużych marż zysku 6. Możliwość budowania lojalności klientów i powtarzalnych zakupów | 1. Potencjalnie trudne pozyskiwanie z powodu problemów komunikacyjnych 2. Wysokie ryzyko przy pozyskiwaniu w Chinach 3. Pełna odpowiedzialność za produkt i deklaracja zgodności 4. Wysokie koszty przy małych ilościach do testowania 5. Długie czasy dostawy, duży nakład planowania na zamówienia uzupełniające 6. Wysoki nakład marketingowy, aby wypromować markę i produkt |
Zalety i wady towarów handlowych
Zamiast bardziej skomplikowanego do zrealizowania Private Label, ci, którzy mają zostać sprzedawcami na Amazonie, mogą również rozpocząć od towarów handlowych. Pod tym rozumie się produkty mniej lub bardziej znanych marek, które są dystrybuowane przez zewnętrznych sprzedawców. Ani sprzedawcy nie są właścicielami marek, ani nie biorą udziału w produkcji tych produktów.
| Vorteile | Nachteile |
| 1. Źródło w Europie możliwe 2. Niskie ilości możliwe 3. Szybka dostawa 4. Odpowiedzialność za produkt i deklaracja zgodności leży po stronie producenta 5. Komunikacja zazwyczaj bezproblemowa 6. Reklamacje łatwe do zrealizowania 7. Brak wysiłku na listing produktów 8. W przypadku znanych produktów oceny już dostępne 9. Niski wysiłek marketingowy | 1. Brak unikalnej cechy 2. Niewielkie możliwości efektów skali 3. Duża konkurencja, być może nawet z Amazon 4. Brak dostępu do listy produktów |
Cechy szczególne sprzedaży towarów handlowych na Amazonie
Podczas gdy towary handlowe w własnym sklepie internetowym nie muszą być traktowane inaczej niż produkty marki własnej, na rynku Amazon istnieje kilka szczególnych kwestii, które należy wziąć pod uwagę.
Amazon nie zezwala na podwójne oferty.
Podczas gdy na eBay każdy sprzedawca może stworzyć własną ofertę dla swoich produktów, Amazon sumuje wszystkie te same produkty pod tym samym listingiem. Już istniejący produkt nie może być więc ponownie dodany z osobnym listingiem, co można łatwo sprawdzić poprzez porównanie EAN i marki.
Wenn teraz więcej niż jeden sprzedawca chce oferować produkt, obie oferty są połączone w jednym ogłoszeniu. W tym przykładzie ponad 20 sprzedawców sprzedaje wiertarko-wkrętarkę Bosch GSR 12V. Jeden sprzedawca otrzymuje pożądaną Buy Box z żółtymi przyciskami, 20 innych jest niepozornie wymienionych po jednym dodatkowym kliknięciu.
Listing ostatecznie zarządza właściciel marki lub osoba, która otrzymała prawa do wprowadzenia produktu. To ona decyduje, jak mają być zaprojektowane tytuł, punkty kulkowe, zdjęcia i opis. Każdy inny sprzedawca musi korzystać z identycznego listing, jeśli chce sprzedawać ten produkt handlowy na Amazon.
To może być korzystne, ponieważ w ten sposób oszczędza się wysiłek związany z badaniem słów kluczowych, pisaniem dobrych opisów i tworzeniem profesjonalnych zdjęć. Jeśli jednak autor ogłoszenia był raczej mało inspirujący, wszyscy sprzedawcy muszą żyć z źle zoptymalizowanym ogłoszeniem.
Klienci kupują w 90% przez pole koszyka.
Hinter terminem „Einkaufswagenfeld“ kryje się żółty przycisk „Dodaj do koszyka” lub „Buy Box” na stronach szczegółów produktu. W języku angielskim to pole nazywa się „Buy Box”. Ponieważ ten termin jest znacznie bardziej chwytliwy, zyskał on również popularność w niemieckim języku wśród sprzedawców na Amazonie. Sprzedaż towarów handlowych jest praktycznie możliwa wyłącznie poprzez zdobycie Buy Box.
Amazon opracował algorytm, który na podstawie różnych czynników oblicza, która oferta jest wyświetlana w Buy Box. Czynniki tego algorytmu są tajne, ale istnieją pewne wskazówki, jakie wskaźniki Amazon bierze pod uwagę w obliczeniach. Z pewnością całkowita cena, czyli cena produktu plus koszty wysyłki, szybkość wysyłki, dostępność zapasów oraz ogólna wydajność sprzedawcy mają wpływ na to, która oferta zdobywa Buy Box.
Wszystkie oferty, które nie znajdują się w Buy Box, są podsumowane w mało widocznej liście, którą kupujący mogą zobaczyć jednym kliknięciem na „Wszyscy sprzedawcy na Amazonie” (zob. rys. powyżej). Jednak 90% wszystkich zamówień jest realizowanych przez Buy Box. Dlatego każdy, kto chce zostać pośrednikiem na Amazonie, powinien zająć się tym, jak najskuteczniej zdobyć Buy Box.
Oba aspekty dotyczą przede wszystkim towarów handlowych. Private Label są natomiast zazwyczaj uważane za odrębne produkty i mogą być dodawane jako nowe listingi przez sprzedawcę na Amazon. Nie oznacza to jednak, że nie ma konkurencji. Ta przesuwa się jedynie na stronę wyników wyszukiwania, na której listing musi osiągnąć jak najlepszą pozycję, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
Zostać sprzedawcą na Amazon: Co powinieneś wiedzieć
Z opisanymi szczegółami jasne jest, że na Amazonie panuje szczególna presja konkurencyjna. Jednak gigant e-commerce oferuje natychmiastowy dostęp do największej bazy klientów w handlu online. Nie wykorzystanie tego zasobu nie wchodzi w grę dla większości przyszłych sprzedawców na Amazonie. Jeśli jednak już na początku popełnione zostaną kluczowe błędy, całe przedsięwzięcie może być zagrożone. Poniższymi wskazówkami chcemy pomóc Państwu przeżyć udany pierwszy rok na Amazonie.
Aby lepiej się orientować, podzieliliśmy następujący fragment na różne etapy cyklu życia produktu.
#1 Vor dem Sourcing
Aby stać się profesjonalnym sprzedawcą na Amazonie, logicznie potrzebujesz towaru, który możesz zaoferować. Oprócz przestrzegania przepisów prawnych, wybór produktu jest być może najważniejszym krokiem, którego nie powinieneś przyspieszać. Lepiej poświęć zbyt dużo czasu niż zbyt mało, aby podjąć wszystkie niezbędne przygotowania.
Analiza rynku i konkurencji: Konkurencja i potencjały sprzedaży
Jeśli jeszcze nie masz produktu lub właśnie rozważasz pozyskanie nowego produktu, powinieneś koniecznie zwrócić uwagę na istniejącą konkurencję i potencjał sprzedaży.
Możesz zastosować dwie podstawowe strategie:
- W przypadku bestsellerów próbować przebić się przez konkurencję.
- Konkurs z drogi i oferowanie produktów niszowych
Dla pierwszego przeglądu pomocna jest następująca macierz:
| geringe Konkurrenz | starke Konkurrenz | |
| hohes Absatzpotenzial | sofort investieren | tylko z konkurencyjnymi cenami zakupu |
| geringes Absatzpotenzial | mit geringer Menge testen | Finger weg! |
Lepiej zwrócić szczególną uwagę na to, czy Amazon jest konkurentem podczas analizy konkurencji. Istnieją wyjątkowo atrakcyjne towary handlowe, w przypadku których Amazon prawie nigdy nie traci Buy Box. Konkurowanie z tym internetowym gigantem jest – mówiąc pozytywnie – bardzo odważne.
Znajdź także, ilu i jacy konkurenci już oferują podobny produkt, jak Ty go promujesz, jak często się sprzedaje, jak jest zaprojektowana strona produktu itd. Im więcej informacji zbierzesz, tym jaśniejszy obraz rynku otrzymasz. Więcej informacji na temat analizy rynku znajdziesz tutaj: Te narzędzia pomogą Ci w analizie rynku.
Dywersyfikacja: Opracowanie asortymentu produktów
Przy Private Label powinieneś na początku oferować niewiele różnych produktów, aby przy niskim kapitale początkowym maksymalnie wykorzystać efekty skali. W przypadku towarów handlowych jest inaczej. Ponieważ efekty skali w ogóle nie mają większego znaczenia, sensowne jest oferowanie wielu różnych produktów w małych ilościach.
To ma dwa główne powody.
- Z jednej strony towary handlowe, szczególnie w UE, mogą być nabywane w małych ilościach. Krótkie drogi dostawy i brak kosztów ogólnych produkcji zapewniają stabilną cenę, prawie niezależną od ilości zamówienia. Oczywiście hurtownicy cieszą się z większych zamówień i oferują wtedy rabaty. Jednak nie mają one tak dużego wpływu jak przy produkcji marki własnej.
- Z drugiej strony powinieneś zdywersyfikować ryzyko swojego biznesu. Oferując wiele różnych produktów, najlepiej rozkładasz ryzyko utraty przychodów. Ponadto możesz również spróbować produktów niszowych, aby ewentualnie trafić na prawdziwy strzał w dziesiątkę.
Dlatego warto zacząć od towarów handlowych, aby poznać Amazon. Staraj się zdobyć jak najwięcej wiedzy. Gdy zbudujesz solidną podstawę, będziesz mógł wprowadzić na rynek swój pierwszy produkt z prywatną etykietą.
Produktkosten richtig kalkulieren
„Ponieważ zbyt wielu sprzedawców nie uwzględnia wszystkich ponoszonych kosztów w cenie sprzedaży, regularnie widzę handlowców, którzy przeceniają się w walce cenowej, aby móc być nadal rentownymi.”
James Thomson
były szef Amazon Services
Nie ma nic gorszego w sprzedaży na Amazonie niż zbyt wąskie kalkulacje. Z powodu wysokiej konkurencji trzeba wprowadzać na rynek konkurencyjne ceny. Jeśli nie ma się na uwadze swojej struktury kosztów, można szybko sprzedawać ze stratą. Należy tego za wszelką cenę unikać.
Ile naprawdę kosztuje Twój produkt, zanim dotrze do klienta? Oczywiście, wszyscy mają na uwadze cenę zakupu. Ale co z innymi kosztami? Koszty opakowania, opłaty za transport, opłaty za przewóz lub ubezpieczenia transportowe, ewentualnie opłaty FBA, prowizja Amazona w danej kategorii oraz koszty opakowania i wysyłki do klienta. Czy pomyślałeś również o przeniesieniu kosztów pracy, czynszów biurowych, opłat magazynowych, cen energii itp. na ceny swoich produktów?
Wszystko to musi być uwzględnione w całkowitej cenie produktu, jeśli chcesz zostać udanym sprzedawcą lub handlowcem na Amazonie. Do tego dochodzi jeszcze Twoja marża zysku, ponieważ chcesz również z czegoś żyć. Jeśli to wszystko wziąłeś pod uwagę, dodaj jeszcze podatek VAT w wysokości siedmiu lub 19 procent.
Spełnienie wymogów prawnych
Amazon nie jest strefą bezprawia, a Ty jako sprzedawca jesteś odpowiedzialny za przestrzeganie przepisów prawnych obowiązujących w danym kraju, w którym sprzedajesz. Szczególnie jeśli występujesz jako importer w UE w przypadku Private Label, powinieneś na początku koniecznie skorzystać z pomocy profesjonalisty. Sprzedaż produktów innych producentów jest zazwyczaj nieco mniej skomplikowana, ale również w tym przypadku powinieneś dobrze się poinformować. W każdym razie musisz jednak …
- … zarejestrować działalność gospodarczą i ewentualnie ubiegać się o numer identyfikacji podatkowej VAT.
- … spełniać wszystkie obowiązki podatkowe, w tym One-Stop-Shop (OSS).
- … zdobyć jeden numer EAN na produkt.
- … ewentualnie muszą przedstawić numer EORI do importu produktu.
- … na Amazon otworzyć konto sprzedawcy.
- … dodać Impressum.
- …stwórz politykę prywatności zgodnie z RODO.
- … Ogólne warunki umowy z informacjami o prawie do odstąpienia, możliwościach płatności i gwarancji.
#2 Sprzedaż na Amazon
Zatem pozyskaliście produkty w konkurencyjnej cenie. Co teraz? Uświadomcie sobie, że zależycie od zysku z Buy Box. Brak Buy Box, brak sprzedaży. Dlatego konieczne jest, aby zrobić wszystko, aby zdobyć Buy Box. Jest to trudniejsze w przypadku towarów handlowych niż w przypadku towarów z marką własną.
Koszty konta sprzedawcy Amazon i inne.
Zostanie sprzedawcą na Amazonie wiąże się z kosztami. Na jakie inwestycje należy się przygotować, nie można jednoznacznie odpowiedzieć, ponieważ zależy to od wielu różnych czynników. Możliwe jest jednak, aby zacząć z mniej niż 1000 euro.
Niektóre stałe opłaty jednak istnieją. Należą do nich:
- Jeśli sprzedajesz mniej niż 40 jednostek miesięcznie, możesz skorzystać z darmowego konta podstawowego. Amazon nalicza jednak 0,99 € za każdy sprzedany artykuł. Do tego dochodzą jeszcze opłaty sprzedażowe za kategorię produktu.
- Konto w taryfie „Profesjonalnej” kosztuje 39,00 € plus podatek VAT. Jednakże opłaty za sprzedany artykuł są zniesione. Prowizja od sprzedaży nadal obowiązuje.
- Prowizja sprzedaży zależy od kategorii produktu, ale zazwyczaj wynosi od siedmiu do 15 procent ceny produktu.
- Kto korzysta z FBA, musi oczywiście za tę usługę zapłacić. Opłaty różnią się znacznie w zależności od wymiarów produktu.
Szczegółowe informacje o wszystkich opłatach, których możesz się spodziewać w przypadku FBA, znajdziesz tutaj: Wszystkie koszty FBA w przeglądzie.
Aby zakwalifikować się do Buy Box
Aby w ogóle móc zdobyć Buy Box, jako sprzedawca należy spełnić kilka kryteriów wydajności:
- Mniej niż 14 dni czasu dostawy
- 97 % terminowa dostawa
Wskaźnik opóźnionych dostaw poniżej <4>%<4>%- Rate ważnych numerów śledzenia przesyłek min. 95 %
- Stornorate geringer als 2,5 %
- 90 % wszystkich zapytań klientów odpowiada w ciągu 24 godzin
Te wskaźniki są naprawdę minimalnym wymogiem. Nawet jeśli te liczby zostaną osiągnięte, zysk z Buy Box wcale nie jest pewny. Dlatego staraj się osiągać jak najlepsze wyniki. Im lepsze Twoje wyniki, tym większa szansa, że zdobędziesz Buy Box.
Den Käufern Prime anbieten
Program Prime oferuje klientom Amazon oprócz własnej platformy streamingowej także gwarantowaną szybką wysyłkę. Oferty, które kwalifikują się do Prime, są oznaczone małym logo Prime.
Amazon oferuje nawet własny filtr Prime na stronie wyników wyszukiwania, który ukrywa wszystkie oferty nie-Prime. Tylko z tego powodu warto dążyć do Prime, ponieważ klienci chętnie korzystają z tej opcji. Z reguły oferty Prime częściej trafiają również do Buy Box.
Aby skorzystać z Prime, ma Pan dwie możliwości:
- Amazon FBA nutzen
- Uczestniczyć w Prime przez sprzedawców“
Seit ein paar Jahren ma Amazon rozszerzył program Prime, umożliwiając sprzedawcom wysyłanie towarów z własnych magazynów. Należy jednak spełnić kilka wymagań dotyczących wydajności, które są dość wymagające. Dlatego dobrze przemyśl, czy chcesz sprzedawać swoje towary handlowe za pośrednictwem programu Prime Amazon. Dla tych, którzy dopiero zaczynają swoją drogę do zostania profesjonalnym sprzedawcą na Amazonie, ta opcja raczej nie wchodzi w grę z powodu braku własnego magazynu i logistyki. Szczegółowe informacje można znaleźć na oficjalnej stronie Amazon.
Amazon FBA
Akronim oznacza „Fulfillment by Amazon”. Na rynku oferty, które są wysyłane za pośrednictwem FBA, rozpoznaje się po adnotacji „Wysyłka przez Amazon”. Kto korzysta z FBA, wysyła swoje towary do centrum wysyłkowego Amazon. Stamtąd artykuły są dystrybuowane i magazynowane. Gdy klient kupuje produkt, wszystkie procesy przebiegają przez Amazon. Sprzedawca w tym momencie nie musi nic więcej robić. Nawet obsługę klienta przejmuje Amazon.
Somit oferuje sprzedaż w ramach programu Amazon FBA kilka zalet:
- Top wydajność sprzedawców
- Top Versand-Performance
- Prime-Logo inklusive
- nie potrzebna własna logistyka
- jederzeit skalierbar
Hier znajdziesz więcej informacji na temat Fulfillment by Amazon: Jak działa Amazon FBA?
Einen Repricer nutzen
Auch wenn wysyłasz swoje towary przez Amazon i spełniasz wszystkie kryteria dla Buy Box lub dobrego rankingu, nadal istnieje jeden czynnik, który często decyduje o sukcesie lub porażce: cena.
Wyżej opisaliśmy, jak ważne jest kalkulowanie kosztów już na etapie wyboru produktu. Kiedy znasz wszystkie swoje koszty i przeprowadziłeś solidną kalkulację, wiesz teraz dokładnie, w jakim przedziale cenowym możesz działać z zyskiem. Teoretycznie powinieneś teraz na bieżąco monitorować sytuację na rynku dzień i noc oraz regularnie dostosowywać swoje ceny do zmieniających się cen konkurencji.
Ręcznie jest to jednak mało możliwe. Zamiast tego lepiej skorzystać z repricera. Niektóre działają na zasadzie reguł, od których lepiej trzymać się z daleka. Ponieważ w takim przypadku ustalasz sztywną zasadę – na przykład „zawsze o pięć centów taniej niż najniższa cena konkurencji” – i wywołujesz w ten sposób zgubną spiralę spadkową, aż ostatecznie sprzedajesz poniżej swojej marży zysku lub przegrywasz walkę, ponieważ nie możesz sprzedawać taniej.
Dynamiczne repricery działają znacznie sprytniej i naprawdę pomagają sprzedawcom na Amazonie dostosować swoje ceny i jednocześnie sprzedawać z zyskiem, zamiast ciągle oferować swoje towary po niższej cenie.
AI wspierany repricer, taki jak SELLERLOGIC Repricer dla Amazon, działa z celem osiągnięcia optymalnej ceny w Buy Box. Dostosowuje cenę w zależności od warunków rynkowych, aby zdobyć Buy Box, a następnie optymalizuje cenę, aby uzyskać jak najwyższą cenę i tym samym maksymalny zysk.
Strategia marketingowa: PPC, zestawy i inne.
Zastanów się, jak chcesz teraz promować swój produkt. Nie będziesz mógł się obejść bez reklam na Amazon Advertising. Szczególnie na początku wprowadzenia nowego produktu, reklamy Sponsored Product Ads są bardzo pomocne. Zajmij się także wieloma innymi możliwościami, które Amazon obecnie oferuje.
Aby uniknąć konkurencji, możesz oferować zestawy produktów, zwane również pakietami. Na przykład, mysz gamingowa i klawiatura gamingowa mogą stanowić sensowny pakiet. Ponieważ te dwa produkty są tworzone na Amazonie z nowym wspólnym EAN, nie masz bezpośredniej konkurencji o Buy Box, dopóki inni sprzedawcy nie stworzą tego samego pakietu.
#3 Analiza wydajności produktu
Nie zawsze można sprzedawać towary na Amazonie tak samo dobrze. Zazwyczaj 20% wszystkich produktów generuje 80% przychodu. Niektóre produkty sprzedają się nawet tak źle, że wpływa to negatywnie na ich rentowność. Coś, czego musisz koniecznie unikać.
Sich von unprofitablen Produkten trennen
To nie znaczy, że powinniście od razu odrzucić wszystkie pozostałe 80 % portfela produktów, ponieważ wciąż stracilibyście 20 % przychodu. Niemniej jednak uproszczenie asortymentu może znacznie zwiększyć rentowność.
Przeprowadzaj regularną analizę ABC, w której klasyfikujesz swoje produkty według wydajności w kategorie A, B i C. Szczególnie przyjrzyj się produktom C i bądź szczery wobec siebie, czy wysiłek jest uzasadniony przez zysk. Jeszcze łatwiej uczynisz ten proces, korzystając z usług specjalistycznych.
Hilfe annehmen, sinnvolle Tools nutzen
Aby móc konkurować o Buy Box lub dobre miejsce w rankingu, często masz tylko cenę zakupu, którą możesz aktywnie wpływać. Dlatego tak ważne jest, aby znać swoją strukturę kosztów już przed pozyskiwaniem towaru. Niestety, wielu sprzedawców na Amazonie nie wie, jakie koszty tak naprawdę ponoszą i dlatego często nie są w stanie ocenić, czy dany produkt się opłaca, czy wręcz przeciwnie, jest sprzedawany ze stratą.
Postaw więc od samego początku na profesjonalne usługi, które znacznie ułatwią Ci pracę. Wiele z nich nie jest tak drogie, jak mogłoby się wydawać, i odciąży Cię z części ręcznej pracy. Jednocześnie pomogą Ci zmaksymalizować zyski na Amazonie.
Zarządzanie swoimi przychodami i wydatkami jest kluczowe. Dzięki SELLERLOGIC Business Analytics dla Amazon otrzymujesz proste i przejrzyste rozwiązanie do wizualizacji swoich danych i maksymalizacji zysku. Dzięki intuicyjnemu pulpitowi nawigacyjnemu masz dostęp do najważniejszych wskaźników KPI, takich jak dane o zyskach i stratach, przychody i ROI, w zasięgu wzroku i możesz wygodnie monitorować swój biznes na poziomie konta, rynku i produktu. Dane są aktualizowane niemal w czasie rzeczywistym, dzięki czemu możesz szybko reagować na zmiany dzięki zaawansowanemu algorytmowi.
Decydująca zaleta: Na pierwszy rzut oka dostrzegasz, które z Twoich produktów są prawdziwymi zabójcami zysków i możesz je wyeliminować. Zamiast tego skupiasz się na swoich bestsellerach i w ten sposób krok po kroku poprawiasz rentowność swojego biznesu.
Wczesne rozpoznawanie końca trendów
Trendy są błogosławieństwem dla Twojej sprzedaży. Jeśli wskoczysz na ten pociąg na czas, możesz na tym dobrze zarobić. Problem z trendami polega na tym, że w pewnym momencie mijają. Zamówienie w niewłaściwym czasie może z produktu trendowego uczynić absolutnego niewypał. A co sądzisz, ile jeszcze Fidget Spinnerów lub Bubble Tea zostanie sprzedanych?
Obserwuj dokładnie swoje wyniki sprzedaży i zamawiaj raczej mniej produktów, gdy zauważysz oznaki, że rynek jest nasycony. W tym mogą pomóc na przykład Google Trends lub wolumen wyszukiwania fraz w Twoich narzędziach słów kluczowych.
Wniosek: Czy bycie sprzedawcą na Amazon jest łatwe?
Jak sprzedawać na Amazonie? To często zadawane pytanie zostało omówione w tym artykule. Wysoka konkurencja może być zniechęcająca, jednak Amazon oferuje wystarczająco dużo usług i programów, aby skutecznie sprzedawać na rynku. W tym celu konieczne jest zrozumienie Amazona i spełnienie wszystkich wymagań. Jeśli do tego dojdzie jeszcze Państwa zmysł handlowy, stabilna kalkulacja kosztów i solidny wybór narzędzi, nic nie stanie na przeszkodzie do sukcesu w e-commerce.
Häufig gestellte Fragen
Jeśli zarejestrowałeś działalność gospodarczą i spełniasz wszystkie wymogi prawne, możesz łatwo założyć konto sprzedawcy na Amazon. Aby zostać sprzedawcą na Amazon, potrzebujesz tylko produktu. Nie musisz jednak być wynalazcą. Możesz również zostać sprzedawcą Amazon, nie wprowadzając własnych produktów na rynek. Ten model nazywa się towarami handlowymi.
Otwarcie sklepu na Amazonie jest bezpłatne dla wszystkich, którzy mają konto sprzedawcy w taryfie „Profesjonalna”. To z kolei kosztuje 39 euro miesięcznie.
Tak, jako osoba prywatna również możesz sprzedawać na rynku Amazon. Konto podstawowe jest bezpłatne, jednak Amazon pobiera 0,99 euro za każdy sprzedany produkt. Kto chce sprzedawać więcej niż 40 artykułów miesięcznie, potrzebuje profesjonalnego konta sprzedażowego, które kosztuje 39 euro miesięcznie.
Małe i średnie firmy sprzedające na Amazon mogą zarabiać tylko cztery lub pięć cyfr rocznie. Z kolei duzi lub bardzo duzi sprzedawcy na rynku mogą zarabiać nawet kilka milionów na Amazon. W zależności od asortymentu produktów, koncepcji biznesowej, umiejętności handlowych i talentu, praktycznie wszystko pomiędzy jest możliwe.
Już z mniej niż 1000 euro możliwe jest zbudowanie rentownego biznesu na Amazonie. Jednakże wymagane inwestycje różnią się w zależności od sytuacji wyjściowej, kategorii produktu, tempa wzrostu itp.
Konto podstawowe jest bezpłatne, następnie za każde zamówione produkty pobierana jest opłata w wysokości 0,99 euro. Profesjonalne konto sprzedawcy Amazon kosztuje 39 euro miesięcznie. Dodatkowo pobierana jest prowizja od sprzedaży, która zazwyczaj wynosi od siedmiu do 15 procent ceny produktu.
Tak, również osoby prywatne mogą sprzedawać na Amazon. Jednak do tego potrzebne jest konto sprzedawcy, a także obowiązują odpowiednie opłaty Amazon. Dlatego w tym segmencie bardziej ugruntowały się inne portale, takie jak Ebay czy Kleinanzeigen.
Aby zostać sprzedawcą na Amazon, potrzebujesz solidnej wiedzy na temat działania rynku, umiejętności handlowych, trochę kapitału początkowego i dużo entuzjazmu, ponieważ sklep internetowy na Amazon to pełnoprawny biznes i nie należy go lekceważyć pod względem wysiłku.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Zrzuty ekranu @ Amazon
