Zostań sprzedawcą na Amazonie: Sukces w sprzedaży towarów handlowych i prywatnych marek
Amazon dominuje w e-commerce w Niemczech. Z imponującym udziałem w rynku wynoszącym około 68%, niewielu sprzedawców internetowych może sobie pozwolić na zignorowanie tej ogromnej bazy klientów. Nic dziwnego, że co roku nowa generacja sprzedawców na rynku zaczyna swoją działalność na tej platformie handlowej. Jednak ci, którzy chcą stać się udanymi sprzedawcami na Amazonie, powinni postawić na dobrą przygotowanie. Wbrew powszechnemu przekonaniu, sprzedaż na Amazonie to model biznesowy, który wymaga odpowiedniej wiedzy.
Mimo to: Ci, którzy chcą sprzedawać towary handlowe lub swoją markę na platformie e-commerce, mogą łatwo rozpocząć. Konto sprzedawcy można założyć w mgnieniu oka. W dalszej części chcemy przedstawić najważniejsze aspekty, które każdy, kto chce zostać sprzedawcą na Amazonie, powinien znać wcześniej.
Szybki przegląd: Towary handlowe vs. Prywatne marki/marki
To, co brzmi jak kwestia wiary, jest raczej decyzją opartą na osobistych preferencjach. Oba modele mają swoje zalety i wady i w żadnym wypadku się nie wykluczają. Istnieją jednak fundamentalne różnice, które przemawiają za lub przeciw danej kategorii produktów.
Zalety i wady prywatnych marek
Prywatne marki i marki są zazwyczaj używane zamiennie i odnoszą się do sprzedaży produktów własnej marki. Zazwyczaj kupuje się tzw. produkty typu White Label w większych ilościach i oznacza się je własnym designem i logo marki. Możliwe jest również zlecenie produkcji własnych, stworzonych produktów. Jest to jednak logicznie bardziej czasochłonne i droższe. Produkty typu White Label mogą być natomiast stosunkowo tanio produkowane, zwłaszcza w Chinach. Jednak także w UE istnieje wiele możliwości pozyskiwania produktów.
| Zalety | Wady |
| 1. Możliwość budowy własnej obecności marki 2. Możliwość efektów skali 3. Brak bezpośredniej konkurencji na liście produktów 4. Dostęp do listy produktów, a tym samym kontrola nad słowami kluczowymi i tekstem 5. Możliwość dużych marż zysku 6. Możliwość budowania lojalności klientów i powtarzalnych zakupów | 1. Potencjalnie trudne pozyskiwanie z powodu problemów komunikacyjnych 2. Wysokie ryzyko przy pozyskiwaniu w Chinach 3. Pełna odpowiedzialność za produkt i deklaracja zgodności 4. Wysokie koszty przy małych ilościach do testowania 5. Długie czasy dostawy, duży nakład planowania przy zamówieniach uzupełniających 6. Wysoki nakład marketingowy, aby wypromować markę i produkt |
Zalety i wady towarów handlowych
Zamiast bardziej skomplikowanych do zrealizowania prywatnych marek, ci, którzy mają zostać sprzedawcami na Amazonie, mogą również rozpocząć działalność z towarami handlowymi. Pod tym pojęciem rozumie się produkty mniej lub bardziej znanych marek, które są sprzedawane przez zewnętrznych sprzedawców. Ani sprzedawcy nie są właścicielami marek, ani nie biorą udziału w produkcji tych produktów.
| Zalety | Wady |
| 1. Możliwość pozyskiwania w Europie 2. Możliwość małych ilości 3. Szybka dostawa 4. Odpowiedzialność za produkt i deklaracja zgodności leży po stronie producenta 5. Komunikacja zazwyczaj bezproblemowa 6. Łatwe reklamacje 7. Brak nakładu pracy na listę produktów 8. Przy znanych produktach oceny są już dostępne 9. Niski nakład marketingowy | 1. Brak unikalnej cechy 2. Niewielka możliwość efektów skali 3. Duża konkurencja, być może nawet z Amazonem 4. Brak dostępu do listy produktów |
Szczególności przy sprzedaży towarów handlowych na Amazonie
Podczas gdy towary handlowe w własnym sklepie internetowym nie muszą być traktowane inaczej niż produkty prywatnych marek, na rynku Amazon istnieje kilka szczególnych kwestii, które należy wziąć pod uwagę.
Amazon nie zezwala na podwójne listy produktów
Podczas gdy na eBay każdy sprzedawca może stworzyć własną listę dla swoich produktów, Amazon sumuje wszystkie te same produkty pod jedną listą. Już istniejący produkt nie może być ponownie dodany z osobną listą, co można łatwo sprawdzić poprzez porównanie EAN i marki.
Jeśli teraz więcej niż jeden sprzedawca chce oferować produkt, obie oferty są łączone w jednej liście. W tym przykładzie ponad 20 sprzedawców sprzedaje wkrętarkę Bosch GSR 12V. Jeden sprzedawca otrzymuje pożądaną Buy Box z żółtymi przyciskami, a 20 innych jest wymienionych niepozornie za dodatkowym kliknięciem.
Ostatecznie listę zarządza właściciel marki lub osoba, która otrzymała prawa do dodania produktu. To ona decyduje, jak będą wyglądały tytuł, punkty kluczowe, zdjęcia i opis. Każdy inny sprzedawca musi korzystać z identycznej listy, jeśli chce sprzedawać ten produkt handlowy na Amazonie.
Może to być korzystne, ponieważ pozwala zaoszczędzić czas na badanie słów kluczowych, pisanie dobrych opisów i tworzenie profesjonalnych zdjęć. Jeśli jednak autor listy był raczej mało inspirujący, wszyscy sprzedawcy muszą żyć z źle zoptymalizowaną listą.
Klienci kupują w 90% przez pole koszyka zakupowego
Za nieporęcznym terminem pole koszyka zakupowego kryje się żółty przycisk „Dodaj do koszyka” lub „Kup teraz” na stronach szczegółowych produktów. W języku angielskim to pole nazywa się „Buy Box”. Ponieważ ten termin jest znacznie bardziej chwytliwy, zyskał on również popularność w niemieckim języku wśród sprzedawców Amazon. Sukces w sprzedaży towarów handlowych jest praktycznie możliwy wyłącznie dzięki uzyskaniu Buy Box.
Amazon opracował algorytm, który na podstawie różnych czynników oblicza, która oferta jest wyświetlana w Buy Box. Czynniki tego algorytmu są tajne, ale istnieje kilka wskazówek, jakie wskaźniki Amazon bierze pod uwagę przy obliczeniach. Z pewnością na całkowitą cenę, czyli cenę produktu plus koszty wysyłki, szybkość wysyłki, dostępność zapasów oraz ogólną wydajność sprzedawcy wpływ mają to, która oferta wygrywa w Buy Box.
Wszystkie oferty, które nie znajdują się w Buy Box, są podsumowane w niepozornej liście, którą kupujący mogą zobaczyć po kliknięciu „Wszyscy sprzedawcy na Amazonie” (zob. powyższy rysunek). Jednak 90% wszystkich zamówień jest składanych przez Buy Box. Dlatego każdy, kto chce zostać pośrednikiem na Amazonie, powinien zająć się tym, jak najskuteczniej zdobyć Buy Box.
Oba aspekty dotyczą przede wszystkim towarów handlowych. Prywatne marki z kolei zazwyczaj uznawane są za odrębne produkty i mogą być dodawane jako nowa lista przez sprzedawcę Amazon. Nie oznacza to jednak, że nie ma konkurencji. Ta przesuwa się jedynie na stronę wyników wyszukiwania, na której lista musi osiągnąć jak najlepszą pozycję, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
Zostań sprzedawcą na Amazonie: To powinieneś wiedzieć
Z opisanymi szczególnościami jasne jest, że na Amazonie panuje szczególna presja konkurencyjna. Jednak gigant e-commerce oferuje natychmiastowy dostęp do największej bazy klientów w handlu internetowym. Nie wykorzystanie tego zasobu nie wchodzi w grę dla większości przyszłych sprzedawców na Amazonie. Jeśli jednak już na początku popełnione zostaną kluczowe błędy, całe przedsięwzięcie może być zagrożone. Z następującymi wskazówkami chcemy pomóc Ci przeżyć udany pierwszy rok na Amazonie.
Aby lepiej się zorientować, podzieliliśmy następującą część na różne etapy cyklu życia produktu.
#1 Przed pozyskiwaniem
Aby stać się profesjonalnym sprzedawcą na Amazonie, logicznie potrzebujesz towaru, który możesz oferować. Oprócz przestrzegania wymogów prawnych, wybór produktu jest być może najważniejszym krokiem, którego nie powinieneś spieszyć. Lepiej poświęcić zbyt dużo czasu niż zbyt mało, aby dokonać wszystkich niezbędnych przygotowań.
Analiza rynku i konkurencji: Konkurencja i potencjały sprzedaży
Jeśli jeszcze nie masz produktu lub właśnie rozważasz pozyskanie nowego produktu, zdecydowanie powinieneś zwrócić uwagę na istniejącą konkurencję i potencjał sprzedaży.
Możesz przyjąć dwie podstawowe strategie:
Dla pierwszego przeglądu pomocna jest następująca macierz:
| niewielka konkurencja | silna konkurencja | |
| wysoki potencjał sprzedaży | natychmiast zainwestować | tylko z konkurencyjnymi cenami zakupu |
| niski potencjał sprzedaży | testować w małych ilościach | Trzymaj się z daleka! |
Zwróć szczególną uwagę podczas analizy konkurencji, czy Amazon jest konkurentem. Istnieją wyjątkowo atrakcyjne towary handlowe, w przypadku których Amazon prawie nigdy nie traci Buy Box. Konkurowanie z tym internetowym gigantem jest – mówiąc pozytywnie – bardzo odważne.
Dowiedz się również, ilu i jacy konkurenci już oferują podobny produkt, jak go promujesz, jak często się sprzedaje, jak jest zaprojektowana strona produktu itd. Im więcej informacji zbierzesz, tym jaśniejszy obraz rynku otrzymasz. Więcej informacji na temat analizy rynku znajdziesz tutaj: Te narzędzia pomogą Ci w analizie rynku.
Diversyfikacja: Opracowanie asortymentu produktów
W przypadku Private Label powinieneś na początku oferować niewiele różnych produktów, aby przy niskim kapitale początkowym maksymalnie wykorzystać efekty skali. W przypadku towarów handlowych jest inaczej. Ponieważ efekty skali praktycznie nie mają zastosowania, sensowne jest oferowanie wielu różnych produktów w małych ilościach.
To ma dwa główne powody
Dlatego warto zacząć od towarów handlowych, aby poznać Amazon. Staraj się zdobyć jak najwięcej wiedzy. Gdy zbudujesz solidną podstawę, możesz wprowadzić na rynek swój pierwszy produkt Private Label.
Prawidłowe kalkulowanie kosztów produktu
„Ponieważ zbyt wielu sprzedawców nie uwzględnia wszystkich ponoszonych kosztów w cenie sprzedaży, regularnie widzę handlowców, którzy przeceniają się w walce cenowej, aby móc pozostać rentownymi.”
James Thomson
były szef Amazon Services
Nie ma nic gorszego przy sprzedaży na Amazonie niż zbyt wąska kalkulacja. Z powodu wysokiej konkurencji trzeba wprowadzać na rynek konkurencyjne ceny. Jeśli nie ma się na uwadze swojej struktury kosztów, szybko można sprzedawać ze stratą. Należy tego za wszelką cenę unikać.
Ile naprawdę kosztuje Twój produkt, zanim dotrze do klienta? Oczywiście, wszyscy mają na uwadze cenę zakupu. Ale co z innymi kosztami? Koszty opakowania, opłaty za transport, opłaty za przewóz lub ubezpieczenia transportowe, ewentualne opłaty FBA, prowizja Amazon w danej kategorii oraz koszty pakowania i wysyłki do klienta. Czy pomyślałeś również o przeniesieniu kosztów pracy, czynszów biurowych, opłat magazynowych, cen energii itp. na ceny swoich produktów?
Wszystko to musi być uwzględnione w całkowitej cenie produktu, jeśli chcesz zostać udanym sprzedawcą lub handlowcem na Amazonie. Do tego dochodzi jeszcze Twoja marża zysku, ponieważ chcesz również z czegoś żyć. Jeśli to wszystko uwzględniłeś, dodaj jeszcze podatek VAT w wysokości siedmiu lub 19 procent.
Spełnienie wymogów prawnych
Amazon nie jest strefą bezprawia, a Ty jako sprzedawca jesteś odpowiedzialny za przestrzeganie przepisów prawnych danego kraju, w którym sprzedajesz. Szczególnie jeśli występujesz jako importer w UE w przypadku Private Label, powinieneś na początku koniecznie skorzystać z pomocy profesjonalisty. Sprzedaż produktów innych producentów jest zazwyczaj nieco mniej skomplikowana, ale również w tym przypadku powinieneś dobrze się poinformować. W każdym przypadku musisz jednak …
#2 Sprzedaż na Amazonie
Zatem pozyskałeś produkty po konkurencyjnej cenie. Co teraz? Uświadom sobie, że jesteś zależny od zysku ze Buy Box. Brak Buy Box, brak przychodu. Dlatego konieczne jest, aby zrobić wszystko, aby zdobyć Buy Box. Jest to trudniejsze w przypadku towarów handlowych niż w przypadku produktów Private Label.
Koszty konta sprzedawcy na Amazonie i inne.
Zostanie sprzedawcą na Amazonie wiąże się z kosztami. Jakie inwestycje należy uwzględnić, nie można jednoznacznie odpowiedzieć, ponieważ zależy to od wielu różnych czynników. Zdecydowanie jednak możliwe jest rozpoczęcie z kwotą poniżej 1000 euro.
Jednak istnieją pewne stałe opłaty. Należą do nich:
Szczegółowe informacje na temat wszystkich opłat, których możesz się spodziewać przy FBA, znajdziesz tutaj: Wszystkie koszty FBA w przeglądzie.
Kwalifikować się do Buy Box
Aby w ogóle móc zdobyć Buy Box, jako sprzedawca należy spełnić kilka kryteriów wydajności:
Te wskaźniki to naprawdę absolutne minimum. Nawet jeśli te liczby zostaną osiągnięte, zdobycie Buy Box wcale nie jest pewne. Dlatego staraj się osiągać jak najlepsze wyniki. Im lepsze Twoje wyniki, tym większe prawdopodobieństwo, że zdobędziesz Buy Box.
Oferować Prime kupującym
Program Prime oferuje klientom Amazon oprócz własnej platformy streamingowej także gwarantowaną szybką wysyłkę. Oferty, które kwalifikują się do Prime, są oznaczone małym logo Prime.
Amazon oferuje nawet własny filtr Prime na stronie wyników wyszukiwania, który ukrywa wszystkie oferty nieobjęte Prime. Tylko z tego powodu powinieneś dążyć do uzyskania Prime, ponieważ klienci chętnie korzystają z tej opcji. Z reguły oferty Prime częściej trafiają również do Buy Box.
Aby skorzystać z Prime, masz dwie możliwości:
Od kilku lat Amazon rozszerzył program Prime, umożliwiając sprzedawcom wysyłanie towarów z własnego magazynu. Należy jednak spełnić kilka wymagań dotyczących wydajności, które są dość wymagające. Dlatego dobrze przemyśl, czy chcesz sprzedawać swoje towary handlowe za pośrednictwem programu Prime Amazon. Dla tych, którzy dopiero zaczynają swoją drogę do zostania profesjonalnym sprzedawcą na Amazonie, ta opcja raczej nie wchodzi w grę z powodu braku własnego magazynu i logistyki. Szczegółowe informacje znajdziesz na oficjalnej stronie Amazon.
Amazon FBA
Akronim oznacza „Fulfillment by Amazon”. Na rynku oferty, które są wysyłane za pośrednictwem FBA, rozpoznaje się po adnotacji „Wysyłka przez Amazon”. Osoby korzystające z FBA wysyłają swoje towary do centrum wysyłkowego Amazon. Stamtąd artykuły są dystrybuowane i magazynowane. Gdy klient kupuje produkt, wszystkie procesy odbywają się za pośrednictwem Amazon. Sprzedawca nie musi w tym momencie nic więcej robić. Nawet obsługa klienta jest przejmowana przez Amazon.
Sprzedaż w ramach programu Amazon FBA oferuje szereg korzyści:
Tutaj znajdziesz więcej informacji na temat Fulfillment by Amazon: Jak działa Amazon FBA?
Skorzystać z Repricer
Nawet jeśli wysyłasz swoje towary za pośrednictwem Amazon i spełniasz wszystkie kryteria dla Buy Box lub dobrego rankingu, nadal istnieje jeden czynnik, który często decyduje o sukcesie lub porażce: cena.
Wyżej opisaliśmy, jak ważna jest kalkulacja kosztów już na etapie wyboru produktu. Jeśli znasz wszystkie swoje koszty i przeprowadziłeś solidną kalkulację, teraz dokładnie wiesz, w jakim przedziale cenowym możesz działać z zyskiem. Teoretycznie powinieneś teraz na bieżąco monitorować sytuację na rynku i regularnie dostosowywać swoje ceny do zmieniających się cen konkurencji.
Ręczne wykonanie tego jest jednak prawie niemożliwe. Zamiast tego lepiej skorzystać z Repricer. Niektórzy działają na podstawie reguł, od czego lepiej trzymać się z daleka. Ponieważ w takim przypadku ustalasz sztywną zasadę – na przykład „zawsze o pięć centów tańszy niż najniższa cena konkurencji” – i wywołujesz w ten sposób zgubną spiralę spadkową, aż ostatecznie sprzedajesz poniżej swojej marży zysku lub przegrywasz walkę, ponieważ nie możesz sprzedawać taniej.
Dynamiczne Repricer działają znacznie sprytniej i naprawdę pomagają sprzedawcom Amazon dostosować swoje ceny i jednocześnie sprzedawać z zyskiem, zamiast ciągle oferować swoje towary po niższej cenie.
KI-wspierany Repricer taki jak SELLERLOGIC Repricer dla Amazon działa z celem osiągnięcia optymalnej ceny w Buy Box. Dostosowuje cenę w zależności od warunków rynkowych, aby zdobyć Buy Box, a następnie optymalizuje cenę, aby uzyskać jak najwyższą cenę, a tym samym maksymalną marżę.
Strategia marketingowa: PPC, zestawy i inne.
Zastanów się, jak chcesz promować swój produkt. Nie będziesz mógł się obejść bez reklam na Amazon Advertising. Szczególnie na początku wprowadzenia nowego produktu, reklamy Sponsored Product są bardzo pomocne. Zajmij się także wieloma innymi możliwościami, które Amazon obecnie oferuje.
Aby uniknąć konkurencji, możesz oferować zestawy produktów, zwane również bundle’ami. Na przykład, mysz gamingowa i klawiatura gamingowa mogą stanowić sensowny zestaw. Ponieważ te dwa produkty są tworzone w Amazonie z wspólnym nowym EAN, nie masz bezpośredniej konkurencji o Buy Box, dopóki inni sprzedawcy nie stworzą tego samego zestawu.
#3 Analiza wydajności produktu
Nie zawsze można sprzedawać towary handlowe na Amazonie z równym powodzeniem. Zazwyczaj 20% wszystkich produktów generuje 80% przychodu. Niektóre produkty sprzedają się tak słabo, że negatywnie wpływają na Twoją rentowność. Czego musisz koniecznie unikać.
Pozbycie się nieopłacalnych produktów
To nie oznacza, że powinieneś od razu odrzucić wszystkie pozostałe 80% portfela produktów, ponieważ wówczas straciłbyś nadal 20% przychodu. Niemniej jednak uproszczenie asortymentu może znacznie zwiększyć rentowność.
Przeprowadzaj regularną analizę ABC, w której klasyfikujesz swoje produkty według wydajności w kategorie A, B i C. Szczególnie przyjrzyj się produktom C i bądź szczery wobec siebie, czy wysiłek jest uzasadniony przez zysk. Jeszcze łatwiej zrealizujesz ten proces, jeśli skorzystasz z pomocy wyspecjalizowanych usług.
Skorzystać z pomocy, używać sensownych narzędzi
Aby móc konkurować cenowo o Buy Box lub dobry ranking, często masz tylko cenę zakupu, którą możesz aktywnie wpływać. Dlatego tak ważne jest, aby znać swoją strukturę kosztów już przed pozyskiwaniem towarów. Niestety, wielu sprzedawców Amazon nie wie, jakie mają koszty, i dlatego często nie są w stanie ocenić, czy dany produkt się opłaca, czy wręcz przeciwnie, jest sprzedawany ze stratą.
Dlatego od samego początku postaw na profesjonalne usługi, które znacznie ułatwią Ci pracę. Wiele z nich nie jest tak drogie, jak mogłoby się wydawać, i odciąża Cię z części ręcznej pracy. Jednocześnie pomogą Ci zmaksymalizować zyski na Amazonie.
Zachowanie kontroli nad swoimi przychodami i wydatkami jest kluczowe. Dzięki SELLERLOGIC Business Analytics dla Amazon otrzymujesz proste i przejrzyste rozwiązanie do wizualizacji swoich danych i maksymalizacji zysku. Dzięki intuicyjnemu pulpitowi nawigacyjnemu masz dostęp do najważniejszych wskaźników KPI, takich jak dane o zysku i stratach, przychody i ROI, w zasięgu ręki i możesz wygodnie monitorować swój biznes na poziomie konta, rynku i produktu. Dane są aktualizowane niemal w czasie rzeczywistym, dzięki czemu możesz szybko reagować na zmiany dzięki zaawansowanemu algorytmowi.
Decydującą zaletą jest to, że w mgnieniu oka dostrzegasz, które z Twoich produktów są prawdziwymi zabójcami zysków i możesz je wyeliminować. Zamiast tego skupiasz się na swoich bestsellerach i w ten sposób krok po kroku poprawiasz rentowność swojego biznesu.
Wczesne rozpoznawanie końca trendów
Trendy są błogosławieństwem dla Twojej sprzedaży. Jeśli zdążysz wskoczyć na ten pociąg na czas, możesz na tym dobrze zarobić. Problem z trendami polega na tym, że w końcu mijają. Zamówienie w niewłaściwym czasie może z produktu trendowego uczynić absolutnego niewypału. A co sądzisz, ile jeszcze Fidget Spinnerów lub Bubble Tea się sprzedaje?
Dokładnie obserwuj swoje wyniki sprzedaży i zamawiaj raczej mniej produktów, gdy zauważysz oznaki nasycenia rynku. W tym mogą pomóc na przykład Google Trends lub wolumen wyszukiwania fraz w Twoich narzędziach do słów kluczowych.
Podsumowanie: Czy zostanie sprzedawcą Amazon jest łatwe?
Jak sprzedawać na Amazonie? Na to często zadawane pytanie odpowiedzieliśmy w tym artykule. Wysoka konkurencja może być zniechęcająca, jednak Amazon oferuje wystarczająco dużo usług i programów, aby skutecznie sprzedawać na rynku. W tym celu konieczne jest zrozumienie Amazona i spełnienie wszystkich wymagań. Jeśli do tego dołożysz swój zmysł handlowy, stabilną kalkulację kosztów i solidny wybór narzędzi, nic nie stanie na przeszkodzie do sukcesu w e-commerce.
Najczęściej zadawane pytania
Jeśli zarejestrowałeś działalność gospodarczą i spełniasz wszystkie wymogi prawne, możesz łatwo założyć konto sprzedawcy na Amazonie. Aby zostać handlarzem na Amazonie, potrzebujesz tylko produktu. Nie musisz jednak być wynalazcą. Możesz również zostać sprzedawcą na Amazonie, nie wprowadzając własnych produktów na rynek. Ten model nazywa się towarami handlowymi.
Otwarcie sklepu na Amazonie jest bezpłatne dla wszystkich, którzy mają konto sprzedawcy w taryfie „Profesjonalnej”. To z kolei kosztuje 39 euro miesięcznie.
Tak, jako osoba prywatna również możesz sprzedawać na rynku Amazon. Konto podstawowe jest bezpłatne, jednak Amazon pobiera 0,99 euro za każdy sprzedany produkt. Kto chce sprzedawać więcej niż 40 artykułów miesięcznie, potrzebuje profesjonalnego konta sprzedażowego, które kosztuje 39 euro miesięcznie.
Mali i średni sprzedawcy na Amazonie mogą zarobić tylko czterocyfrową lub pięciocyfrową kwotę rocznie. Z kolei duzi lub bardzo duzi sprzedawcy na rynku mogą zarobić nawet kilka milionów na Amazonie. W zależności od asortymentu produktów, koncepcji biznesowej, umiejętności handlowych i talentu, praktycznie wszystko pomiędzy jest możliwe.
Już z mniej niż 1000 euro możliwe jest zbudowanie rentownego biznesu na Amazonie. Jednakże wymagane inwestycje różnią się w zależności od sytuacji wyjściowej, kategorii produktu, tempa wzrostu itp.
Konto podstawowe jest bezpłatne, następnie pobierana jest opłata w wysokości 0,99 euro za każdy zamówiony produkt. Profesjonalne konto sprzedawcy Amazon kosztuje 39 euro miesięcznie. Dodatkowo pobierana jest prowizja od sprzedaży, która zazwyczaj wynosi od siedmiu do 15 procent ceny produktu.
Tak, również osoby prywatne mogą sprzedawać na Amazonie. Jednakże do tego potrzebne jest konto sprzedawcy, a także obowiązują odpowiednie opłaty Amazon. Dlatego w tym segmencie bardziej ugruntowały się inne portale, takie jak Ebay czy ogłoszenia lokalne.
Aby zostać sprzedawcą na Amazonie, potrzebujesz solidnej wiedzy na temat działania rynku, umiejętności handlowych, trochę kapitału początkowego oraz dużo entuzjazmu, ponieważ sklep internetowy na Amazonie to pełnoprawny biznes i nie należy go lekceważyć pod względem wysiłku.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Zrzuty ekranu @ Amazon
