சந்தை பொருட்கள் மற்றும் பிராண்டுகளுக்கான மிகச் சிறந்த அமேசான் மீண்டும் விலையிடும் உத்திகள்
(கடைசி புதுப்பிப்பு 31.10.2022) தயாரிப்பு விலைகளை தானாகவே சரிசெய்யுவது அமேசான் விற்பனையாளர்களிடையே சாதாரணமாக மாறியுள்ளது. குறிப்பாக, தேடப்படும் சந்தை பொருட்கள் பல்வேறு சந்தைகளில் மீண்டும் விலையிடும் கருவி இல்லாமல் வெற்றிகரமாக விற்க முடியாது. இருப்பினும், தனியார் லேபிள் தயாரிப்புகளின் செயல்திறனை Repricer அதிகமாக ஆதரிக்கிறது. இதனால், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் மீண்டும் விலையிடும் கருவி ஐ தனியார் லேபிள்களுக்கு சந்தை பொருட்களைப் போலவே பயன்படுத்த முடியுமா என்ற கேள்வி எழுகிறது.
No, of course not.
இது பெரும்பாலும் அமேசான் தனது சந்தைகளில் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு வகைப்படுத்துகிறது என்பதற்காகவே ஆகிறது. ஒவ்வொரு சலுகைக்கும் தனித்துவமான தயாரிப்பு விவரப் பக்கம் உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, அமேசான் ஒரே தயாரிப்பின் பல விற்பனையாளர்களின் சலுகைகளை ஒரு தயாரிப்பு விவரப் பக்கத்தில் ஒருங்கிணைக்கிறது. வாடிக்கையாளர் ஒரு வாங்குதலைச் செய்யும் போது, தற்போதைய சிறந்த சலுகையை வழங்கும் மற்றும் Buy Box வென்ற விற்பனையாளரே விற்பனையைப் பெறுகிறார்.
எனினும், Buy Box யார் வெற்றி பெறுகிறார்கள் என்பது பின்னணி அல்காரிதம் மூலம் மீண்டும் மீண்டும் கணக்கிடப்படுகிறது. முக்கிய காரணிகள் கப்பல் நேரம் மற்றும் விலை, எடுத்துக்காட்டாக. ஏனெனில் பின்னணி மிகவும் பாதிக்கப்படலாம், விலை சரிசெய்தல் என்பது விற்பனையாளர்கள் Buy Box ஐ வெல்ல முயற்சிக்கும் நிலையான நடைமுறை ஆகிவிட்டது மற்றும் இதன் மூலம் அதிகமான விற்பனைகளை பிடிக்க முயற்சிக்கிறார்கள்.
சிறிய ஆனால் முக்கியமான வேறுபாடு
இதில் அனைத்தும் குறிப்பாக சில்லறை பொருட்களுக்கு பொருந்துகிறது, அவை ஒரே தயாரிப்பை வழங்கும் பல விற்பனையாளர்களால் அடையாளம் காணப்படுகின்றன. பொதுவாக, இவை பெரிய பிராண்டுகளின் தயாரிப்புகள், உதாரணமாக Oral-B இன் மின்கருவிகள். எனினும், தனியார் லேபிள்களுக்கு நிலைமை சில அளவுக்கு மாறுபட்டது. இவை பொதுவாக ஒரே விற்பனையாளர் மூலம் வழங்கப்படுகின்றன, அவர் பொதுவாக பிராண்டின் உரிமையாளருமாக இருக்கிறார். இந்த விற்பனையாளர் மற்ற விற்பனையாளர்களுக்கு எந்த தயாரிப்புகளையும் மறுவிற்பனை செய்யாத வரை, அவர்கள் தயாரிப்பு பட்டியலில் ஒரே ஒரே சலுகையாக இருக்கிறார்கள் மற்றும் எனவே பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் Buy Box ஐ தானாகவே பெற்றுள்ளனர்.
சரி, போட்டி இல்லாதது = Repricer க்கு எந்த பயனும் இல்லை. சரியா? அப்படியில்லை. பட்டியலில் போட்டி நடைபெறவில்லை என்றாலும், அது ஒத்த தயாரிப்புகளின் மாறுபட்ட பட்டியல்களுக்கிடையில் நடைபெறுகிறது, உதாரணமாக, தோல் நாய் கயிறுகள், ஒன்று HältGut பிராண்டில் மற்றும் மற்றொன்று LäuftGut பிராண்டில். இரண்டும் தனித்தனியான பட்டியலைப் பெறுகின்றன ஆனால் அமேசான் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் விருப்பத்திற்காகவும், அமேசான் தேடலில் தேடல் முடிவுகளில் நல்ல தரவரிசையைப் பெறுவதற்காகவும் போட்டியிடுகின்றன. தேடல் இயந்திரத்தின் மேம்பாட்டுக்கு கூட, விலை மீண்டும் ஒரு முக்கிய காரணியாக இருக்கிறது, ஒரு தயாரிப்பு பட்டியல் தேடல் முடிவுகளில் உயரமாக தோன்றுகிறதா அல்லது அமேசானின் ஆழங்களில் அமைதியாக மூழ்குகிறதா என்பதில்.
இப்போது ஒரு Repricer எப்படி சில்லறை பொருட்களுக்கும் தனியார் லேபிள்களுக்கும் விலை சரிசெய்யலில் பயனுள்ளதாக ஆதரிக்க முடியும்?
ஒப்பீட்டில் உத்திகள்: Buy Box, cross-product, விற்பனை மற்றும் கால அடிப்படையிலான உத்திகளுக்கான மேம்பாடு
அடுத்ததாக, SELLERLOGIC Repricer வழங்கும் மூன்று உத்திகளை உங்களுக்கு அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறோம் மற்றும் அவை ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் கூடுதல் செலவின்றி கிடைக்கின்றன. இவை தனிப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் தயாரிப்பு குழுக்களுக்கு இரண்டிற்கும் பயன்படுத்தப்படலாம்.
#1: Buy Box மேம்பாடு
உண்மை என்னவென்றால்: 90 சதவீதம் அனைத்து விற்பனைகளும் வாங்கும் களத்தில் நடைபெறுகின்றன. Buy Box ஐ உடையவர்கள் எனவே விற்பனையின் பெரும்பாலானதை பிடிக்கிறார்கள், எனவே Buy Box உத்தி அனைத்து பொருட்களின் விற்பனையாளர்களுக்கான மையமாக உள்ளது. SELLERLOGIC Repricer இன் சிறப்பு என்னவென்றால், இது Buy Box ஐ வெல்ல குறைந்த விலைக்கு மட்டுமே நம்பவில்லை. இந்த இலக்கு அடைந்தவுடன், கருவி மேம்படுத்துவதை நிறுத்தாது, ஆனால் Buy Box ஐ அதிகபட்சமாக விலைக்கு பராமரிக்க மீண்டும் விலையை உயர்த்துவதற்காக செயல்படுகிறது. இதன் விளைவாக, விற்பனையாளர்கள் அதிகமாகவும், மேலும் உயர்ந்த விலைகளிலும், உயர்ந்த மார்ஜின்களிலும் விற்கிறார்கள்.
எனினும்: SELLERLOGIC Repricer இன் அணுகுமுறையின் மூலம், அமேசான் உள்ளக விலை வரம்பு கூட அதிகரிக்கலாம், இது ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அமைக்கப்பட்ட சலுகை விலைகளின் அடிப்படையில் ஒதுக்கப்படுகிறது. இந்த விலை வரம்பு, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சலுகை Buy Box க்கான தகுதிக்கு எவ்வளவு உயரமாக அல்லது குறைவாக விலையிடப்படலாம் என்பதை ஒழுங்குபடுத்துகிறது. இதன் பொருள், Repricer ஐப் பயன்படுத்துவது ஒரு தயாரிப்பின் விலையை அடிப்படையாக உயர்த்த உதவலாம்.
#2: Cross-Product உத்தி
அமேசான் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் முடிவுகள் தயாரிப்பு விலைக்கு மிகவும் சார்ந்தவை. ஒத்த தயாரிப்புகள் மற்ற வழங்குநர்களால் வழங்கப்படுகிறதெனில் – இது பொதுவாக நிகழ்கிறது – உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்களுக்கு விலை ஒப்பீடு செய்யவும் அதற்கேற்ப விலை சரிசெய்யவும் பொருத்தமாக இருக்கும். இதன் மூலம் தயாரிப்பு விலை ஈர்க்கக்கூடியதாக இருக்கும், மேலும் அதிகமான விற்பனை எண்ணிக்கைகள் மற்றும் அமேசான் தேடலில் சிறந்த தரவரிசையை ஏற்படுத்தும்.
SELLERLOGIC இன் cross-product உத்தியுடன், ஒரு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு 20 வரை ஒத்த போட்டி தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடப்படலாம் மற்றும் அதற்கேற்ப விலையை சரிசெய்யலாம். விற்பனையாளர்கள் ASIN அடிப்படையில் ஒப்பிட வேண்டிய தயாரிப்புகளை குறிப்பிடுகிறார்கள் மற்றும் சேமிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு விலை இடைவெளிகளை அமைக்கிறார்கள். Repricer பின்னர் போட்டி விலைகளை அடிக்கடி சரிபார்க்கிறது மற்றும் தேவையானால் விலை சரிசெய்யுகிறது.
cross-product உத்தியின் பயன்பாடு ஈர்க்கக்கூடிய விலை அமைப்பை உறுதி செய்வதோடு மட்டுமல்ல, மிகவும் குறைந்த விலையை மற்றும் அதற்கான மார்ஜின் இழப்புகளைத் தடுக்கும்.
#3: விற்பனை மற்றும் கால அடிப்படையிலான உத்திகள்
Push மேம்பாட்டின் மூலம், விற்பனையாளர்கள் விற்கப்பட்ட அளவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு தங்கள் விலையை சரிசெய்யலாம். குறிப்பாக தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்கள், ஒரு தயாரிப்பிற்கான தேவையை பாதிக்க விற்கும் விலைகளை நீண்ட காலமாக நிர்வகிக்க முடிய வேண்டும்.
எடுத்துக்காட்டாக: விற்பனை எண்ணிக்கைகள் அதிகரிக்கும்போது, இந்த அதிகரிப்பின் அடிப்படையில் விலையை படிப்படியாக உயர்த்தலாம், எடுத்துக்காட்டாக 30 அலகுகள் விற்கப்பட்டால் ஐந்து சதவீதம். பல விதிகளை ஒருங்கிணைக்கவும் முடியும், உதாரணமாக, ஒரு தயாரிப்பின் அதிகமான உருப்படிகள் ஏற்கனவே விற்கப்பட்டால் விலை உயர்வு சதவீதம் அதிகமாக இருக்கும். எதிர்மறையாக, எதிர்மறை நிலைமைவும் உருவாக்கப்படலாம்: X அலகுகள் விற்கப்பட்ட பிறகு, விலை Y சதவீத புள்ளிகள் குறைகிறது.
Daily Push மேம்பாடு விற்பனை எண்ணிக்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு உள்ளது; எனினும், தயாரிப்பு விலை தினமும் மாலை 12 மணிக்கு அல்லது விரும்பிய நேரத்தில் முன்கூட்டியே நிர்ணயிக்கப்பட்ட ஆரம்ப விலைக்கு மீட்டமைக்கப்படுகிறது. இந்த வழியில், விற்பனையாளர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, நாளின் தொடக்கத்தில் குறைக்கப்பட்ட விலையில் தேவையான குறைந்தபட்ச அளவைக் வழங்கலாம் மற்றும் பிறகு விலையை உயர்த்தலாம்.
#4: Manual உத்தி
ஒவ்வொரு அமேசான் வணிகமும் மாறுபட்டது, மற்றும் ஒரு நல்ல விலை சரிசெய்யும் கருவி இந்த தனித்துவத்தை ஏற்றுக்கொள்ள போதுமான அளவுக்கு நெகிழ்வானதாக இருக்க வேண்டும். தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பொருட்களின் விற்பனையாளர்கள் இத்தகைய மேம்பாட்டில் சமமாக பயன் பெறுகிறார்கள். SELLERLOGIC Repricer உடன், பயனர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, குறைந்த விலையுள்ள போட்டியாளர்களை, “வெள்ளை பட்டியலில்” வரையறுக்கப்பட்டவர்களை, அல்லது “கருப்பு பட்டியலில்” தவிர்க்கப்படாத அனைத்து மற்ற போட்டியாளர்களையும் இலக்காகக் கொள்ளலாம்.
இதற்காக பல மாறுபட்ட காரணிகள் சேர்க்கப்படலாம்:
தீர்வு: பொருட்கள் மற்றும் தனியார் லேபிள்களுக்கு விலை சரிசெய்தல்
விலை சரிசெய்தல் தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்தது அல்ல, ஆனால் பொருட்கள் மற்றும் தனியார் லேபிள்கள் (உற்பத்தியாளர்கள்) இரண்டிற்கும் செயல்படுகிறது. எனினும், சில மாறுபாடுகளை கவனிக்க வேண்டும், ஏனெனில் தனியார் லேபிள் தயாரிப்பை விற்கும்போது Buy Box க்காக மேம்படுத்துவது சிறிது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
மற்றபக்கம், பொருட்கள் விற்பனையாளர்கள் Buy Box மேம்பாட்டுடன் நன்கு ஆலோசிக்கப்படுகிறார்கள், அல்லது முழுமையாக தானாகவே அல்லது தனிப்பட்ட முறையில் அமைக்கப்பட்டு. Cross-product, கால அடிப்படையிலான, மற்றும் அளவுக்கேற்ப உத்திகள் ஒரே விற்பனையாளர் மூலம் வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு அதிகமாக பொருத்தமாக உள்ளன.
எந்தவொரு சந்தை விற்பனையாளர்களும், விலைகளை மட்டும் குறைப்பதற்குப் பதிலாக, விலைகளை உயர்த்தும் செயல்பாட்டில் உள்ள Repricer ஐப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும், எனவே விலை குறைவாகவே இருக்காது.
Image credit: © VectorMine – stock.adobe.com
