New study: Does Amazon prefer itself in the Buy Box?
ఆరోపణ: అమెజాన్ Buy Boxను అందించడంలో తనకు ప్రాధాన్యత ఇస్తుంది. ఈ గాసిప్ సంవత్సరాలుగా ఉంది. ముఖ్యంగా అమెజాన్ విక్రేతల సమాజంలో, ఈ ఆరోపణ నిజంగా స్థిరపడినట్లు కనిపిస్తోంది. పోటీ నియమాలను ఉల్లంఘించడం కోసం ప్రస్తుతం ఎలాంటి స్థిరమైన సాక్ష్యం లేదు, కానీ కనీసం యాంటీట్రస్ట్ అధికారాలు కూడా ఈ సంస్థపై దర్యాప్తు చేస్తున్నాయి.
అమెజాన్ తీసుకునే ద్వంద్వ పాత్ర ప్రత్యేకంగా సమస్యాత్మకంగా ఉంది: ఈ సంస్థ ప్లాట్‌ఫామ్ యొక్క యజమాని మరియు ఆ ప్లాట్‌ఫామ్‌లో విక్రేతగా ఉంది. అమెజాన్ మోనోపోలీని కలిగి లేకపోయినా, జర్మన్ ఆన్‌లైన్ రిటైలులో చాలా అధిక మార్కెట్ వాటా ఉంది.
ఇప్పుడు ARD వ్యాపార పత్రిక Plusminus కూడా అమెజాన్ మరియు Buy Box చుట్టూ ఉన్న గాసిప్‌లపై దృష్టి పెట్టింది. ధర విశ్లేషణ సంస్థతో కలిసి, అనేక దశల వేల ఉత్పత్తులను పరిశీలించి, అంచనా వేయబడింది. ఫలితాలు చాలా ఆశ్చర్యకరంగా ఉన్నాయి – కానీ మార్కెట్ విక్రేతలు సాధారణంగా ఊహించే దానితో భిన్నంగా ఉన్నాయి.
Why is the Buy Box so crucial?
Plusminus అమెజాన్ Buy Boxపై దృష్టి పెట్టింది. ఉత్పత్తులను షాపింగ్ కార్ట్‌లో చేర్చడానికి అనుమతించే పసుపు బటన్ రిటైల్ ప్లాట్‌ఫామ్ యొక్క ప్రతి కస్టమర్‌కు తెలిసినది. మరియు విక్రేతలకు, ముఖ్యంగా రిటైల్ వస్తువుల విక్రేతలకు, షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ కీలకమైన పాత్ర పోషిస్తుంది.
ప్రతి ఆఫర్‌కు ప్రత్యేక ఉత్పత్తి పేజీని సృష్టించడానికి (ఉదాహరణకు eBay చేస్తుంది) బదులుగా, అమెజాన్ ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క అన్ని ఆఫర్లను ఒక వివర పేజీలో సమీకరిస్తుంది. ఒక విక్రేతకు వచ్చే ఆర్డర్‌ను అందించడానికి మరియు అందువల్ల వారి ఇన్వెంటరీ నుండి ఉత్పత్తిని విక్రయించినట్లు నిర్ణయించడానికి, అమెజాన్ ఆల్గోరిథం వివిధ పారామీటర్లను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది, అందులో ధర, షిప్పింగ్ పద్ధతి, షిప్పింగ్ వేగం మరియు కస్టమర్ సమీక్షలు ఉన్నాయి.
ఇప్పుడు, వాస్తవం ఏమిటంటే, చాలా మంది కస్టమర్లు పసుపు బటన్ ద్వారా నేరుగా ఆర్డర్ చేస్తారు మరియు ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ఇతర ఆఫర్లను చూడటానికి ఇబ్బంది పడరు. అందువల్ల, ఎవరు Buy Boxను గెలిస్తే, వారు సుమారు 90% అమ్మకాలను పొందుతారు. కొనుగోలు Buy Boxను గెలవని వారు వాస్తవంగా ఖాళీ చేతులతో వెళ్ళిపోతారు. అందువల్ల, షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ కోసం పోటీ కీలకమైనది, మరియు అవార్డింగ్ ప్రమాణాలు యాంటీట్రస్ట్‌కు సంబంధించి ప్రాముఖ్యత కలిగి ఉన్నాయి. అమెజాన్ ఇక్కడ తనకు ప్రాధాన్యత ఇస్తే, అది తన మార్కెట్ శక్తిని దుర్వినియోగం చేస్తున్నట్లుగా ఉండవచ్చు.
Does Amazon prefer itself and its own offerings? – Study results
అమెజాన్ అధ్యయనానికి, Plusminus ఆన్‌లైన్ దిగ్గజం మార్కెట్‌లో 64,000 ఉత్పత్తులను పరిశీలించింది. విశ్లేషణలో ధర మరియు డెలివరీ వేగం పరిగణనలోకి తీసుకోబడ్డాయి, కానీ విక్రేత యొక్క నమ్మకానికి లేదా కస్టమర్ రేటింగ్ వంటి ఇతర ప్రమాణాలు చేర్చబడలేదు. అధ్యయనంలో చేర్చబడిన అన్ని ఉత్పత్తులు అనేక విక్రేతల ద్వారా మరియు అమెజాన్ స్వయంగా అందించబడ్డాయి.
» Plusminus ప్రకారం, 64,000 ఉత్పత్తులలో 20,000 ఉత్పత్తులకు, అమెజాన్ Buy Boxను కలిగి ఉంది. ఇది కేవలం 31% కంటే ఎక్కువ.
» సుమారు 8,000 ఉత్పత్తుల కోసం (12.5%), అమెజాన్ Buy Boxను కలిగి ఉంది, అయితే తక్కువ ధరను అందిస్తున్న ఇతర విక్రేతలు ఉన్నప్పటికీ. ఇక్కడ, అమెజాన్ సగటున 1.83 యూరోలు ఎక్కువగా ఉంది, కానీ సాధారణంగా వేగవంతమైన డెలివరీ సమయంతో కూడిన విక్రేత కూడా.
» 156 ఉత్పత్తుల కోసం, అయితే అమెజాన్ కేవలం ఎక్కువ ధరతో Buy Boxను మాత్రమే కలిగి లేదు, కానీ అమెజాన్‌కు వేగంగా డెలివరీ చేయగల కనీసం ఒక ఇతర విక్రేత కూడా ఉంది. ఇది పరిశీలించిన ఉత్పత్తులలో కేవలం 0.25% కు సమానం.
ఈ 156 విక్రేతల కోసం, అమెజాన్ ఇక్కడ నిజంగా తనకు ప్రాధాన్యత ఇస్తే మరియు పోటీ నియమాలను పరిగణనలోకి తీసుకోకపోతే, ఇది ముఖ్యమైన నష్టంగా మారవచ్చు. అయితే, మొత్తం అధ్యయనాన్ని పరిగణిస్తే, ఫలితం చాలా మార్కెట్ విక్రేతలు ముందుగా ఊహించిన దానితో భిన్నంగా ఉంది. 64,000 ఉత్పత్తులలో 156 ఉత్పత్తులు అసాధారణంగా చిన్న వాటా.
అదనంగా, Plusminus అధ్యయనం అమెజాన్ Buy Boxను కేవలం రెండు అవార్డింగ్ ప్రమాణాల ఆధారంగా పరిగణిస్తుంది: ధర మరియు డెలివరీ వేగం. ఈ రెండు అంశాలు నిర్ధారణగా చాలా ముఖ్యమైనవి, కానీ ఇవి మాత్రమే నిర్ణయాత్మకమైన అంశాలు కాదు. కనీసం ఇతర పదకొండు Buy Box ప్రమాణాలను గుర్తించవచ్చు, ఇవి కూడా షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్‌ను అందించడంలో పాత్ర పోషిస్తాయి. వీటిని పరిగణనలోకి తీసుకోకపోతే, వాస్తవానికి కేవలం వికృతమైన చిత్రాన్ని అందిస్తుంది.
How marketplace sellers win the Buy Box with the highest possible price
కేవలం తక్కువ ధరతో కాకుండా, ఎక్కువ ధరతో Buy Boxను కలిగి ఉండడం నిజంగా రిటైల్ వస్తువుల విక్రేతల మెజారిటీకి సాధ్యమే. అయితే, manualగా ధరలను సర్దుబాటు చేయడం నిరాశాజనకమైన ప్రయత్నం – చాలా ప్రమాణాలు మరియు పోటీదారులను దృష్టిలో ఉంచాలి. సరైన రీప్రైసింగ్ టూల్‌తో, ఇది చాలా నమ్మదగినదిగా నిర్వహించవచ్చు. ఇది నిజంగా SELLERLOGIC సంవత్సరాలుగా తన కస్టమర్ల కోసం చేస్తున్నది. 95% Buy Box వాటా సాధారణం కాదు.
అన్నెమరీ రాలూకా షూస్టర్
“చివరగా, కంపెనీలు సాఫ్ట్‌వేర్‌తో మాత్రమే విజయవంతమైన ధరల వ్యూహాన్ని అమలు చేయగలవు; ఇది manualగా సాధ్యం కాదు. SELLERLOGIC Repricerతో, నేను నా Buy Box వాటాను 95%కి పెంచగలిగాను!”
In contrast to the Amazon study conducted by Plusminus, the Repricer inherently takes into account the important Buy Box criteria. As a result, it wins the Buy Box not with the lowest, but with the highest possible price depending on the current status of the other metrics of the offering seller.
మీరు కూడా సుమారు 100% Buy Box వాటాను సాధించాలనుకుంటున్నారా? అయితే ఇప్పుడు 14 రోజుల ఉచితంగా SELLERLOGIC Repricerని పరీక్షించండి!
Conclusion: Plusminus study on the Amazon Buy Box
Amazon’s dual role in connection with the high market share that the company has in e-commerce is certainly problematic, even if there is no classic monopoly in online retail. However, the result of this large-scale study of nearly 64,000 products also shows why it is so important not to focus solely on price or delivery speed as the decisive metrics.
In addition, there are many other customer-relevant criteria that influence the price with which a seller can win the Buy Box for their offer. Only with intelligent software is pricing for Amazon sellers still meaningful and, above all, economically feasible today. It is important to choose a dynamic Repricer that not only keeps an eye on the price but also on other important metrics and competitors.
Image credit: © Nuthawut – stock.adobe.com
