Amazon FBA maliyetleri: 2025 için tüm ücretler bir bakışta
Amazon’un gerçek FBA maliyetleri nelerdir? Genellikle, Amazon FBA ücretleri yalnızca nakliye maliyetleri ve depolama ücretleri ile ilgilidir. Ancak, bir FBA işini hesaplarken dikkate alınması gereken aslında ek maliyetler vardır.
Amazon yeni başlayanları, pazar yerinin kendi nakliye hizmeti olan Amazon tarafından Yerine Getirme ile Amazon işinin gerçek hayranlarıdır. Sayısız Facebook grubunun büyük vaadi, herkesin Amazon’da nispeten az bir başlangıç sermayesi ile başlayabileceği ve kısa sürede yedi haneli kârlar elde edebileceğidir.
Kendi lojistiğinizi kurmanın çok maliyetli olduğu inkâr edilemez. Amazon tarafından Yerine Getirme – kısaca FBA – aksi takdirde çevrimiçi satıcılara düşecek birçok alanı kapsar. Peki, gerçek Amazon FBA maliyetleri ne kadar yüksek ve bu hizmet gerçekten Amazon satıcıları için değerli mi?
FBA nedir?
Zamanla, Amazon nakliye süreçlerini optimize etti ve ücretli bir ürün geliştirdi – “Amazon tarafından Yerine Getirme.” Amazon FBA ile, pazar yeri çevrimiçi satıcılara ürünlerin nakliyesinde yüksek çabayı minimize etmeleri için destek olur. FBA programının hizmet portföyü aşağıdaki noktaları içerir:
Bir satıcı olarak, mallarınızı bir Amazon lojistik merkezine göndermekten “sadece” sorumlusunuz. Bundan sonra, Amazon sizin için paketleyecek ve gönderecektir. Amazon satıcıları “sadece” stokun her zaman yenilendiğinden emin olmalıdır.
Amazon FBA işine ilişkin maliyetler nasıl farklılık gösterir?
Amazon FBA maliyetlerinden bahsettiğimizde, mallarınızı Amazon müşterilerine teslimatıyla ilgili tüm ücretleri kastediyoruz. Ancak, Amazon işiniz için ücretleri hesaplarken aslında nelere dikkat etmelisiniz?
Amazon’da satışla ilgili maliyetler
Nakliye yönteminden bağımsız olarak, ister Amazon FBA aracılığıyla satış yapın, ister FBM (Satıcı Tarafından Yerine Getirme) ile kendiniz gönderin, ek maliyetler ortaya çıkar. Bu maliyetleri hesaba katmalısınız:
Amazon FBA maliyetleri
Bu ücretler altında, Amazon ile yapılan nakliyatla ilgili tüm maliyetler birleştirilmiştir. Bunlar şunları içerir:
Ürün maliyetleri
Ancak en başta ürünlerin kendileri vardır. Onları Amazon’a getirmek için satın alma ve ardından Amazon FBA depolarına gönderme konusunda çok çaba sarf edilmelidir. Satın alma fiyatının yanı sıra, aşağıdaki gibi ek masraflar da vardır:
Amazon FBA maliyetlerine neler dahildir?
Gördüğünüz gibi, kapsamlı bir fiyat hesaplaması olmadan başlamak zorlu olabilir. Kesin maliyet muhasebesi ile, hedeflenen ürünün yeterli kâr marjı oluşturup oluşturmayacağını veya Buy Box’teki fiyat dalgalanmalarının ne zaman kârsız hale geleceğini önceden tanıyabilirsiniz.
Şimdi Amazon İşletmesi ve FBA maliyetleri ile ilgili ücretlere değinelim.
Tek seferlik Amazon FBA maliyetleri
İş kaydı
Bir iş kaydı olmadan Almanya’da herhangi bir ticari faaliyetle uğraşamazsınız. Bir iş kaydının maliyetleri nispeten düşüktür. Gerçek kişiler için €25 ile €55 arasında değişirken, tüzel kişiler için fiyatlar €25 ile €65 arasında değişmektedir.
Amazon satıcı hesabı için ücretler
Amazon, kayıt sırasında iki hesap modeli sunar: Temel ve Profesyonel plan. Ancak, Amazon FBA’yı kullanmak için Profesyonel satış planına sahip bir satıcı hesabına ihtiyacınız vardır. Aylık maliyetler €39 artı KDV’dir. Satış komisyonu ve diğer Amazon FBA (gönderim) maliyetleri gibi ücretler, başarılı satış ve gönderim sonrasında ortaya çıkar.
Aylık Amazon FBA maliyetleri
Komisyon ücretleri (satış komisyonu)
Her satışla birlikte ek bir ücret alınır – komisyon ücreti veya satış komisyonu. Bu, kategoriye ve satış ülkesine bağlıdır. Almanya’daki Amazon satış ücretleri %7 ile %45 arasında değişmektedir (ürün araştırması ve hedeflenecek niş sırasında göz ardı edilmemelidir). Bu, toplam satış fiyatına atıfta bulunur – alıcı tarafından ödenecek nihai fiyat, ürün fiyatını ve gönderim ile hediye paketleme maliyetlerini içerir. Gönderim, Amazon FBA maliyetlerinin bir parçası olduğundan, bu da satış ücretlerini etkiler.
Amazon’un ücret yapısında yalnızca birkaç istisna vardır:
Mevcut Amazon FBA satış ücretlerini Almanya için bu tablodan bulabilirsiniz. Diğer pazar yerleri hakkında bilgiye buradan ulaşabilirsiniz. Ancak, bu Amazon FBA ile ilgili tüm maliyetleri kapsamaz.
Kapanış ücreti
Eğer medya ürünleri satıyorsanız, satılan her ürün için ek bir kapanış ücreti alınır. Bu, kitaplar için €1.01 ve müzik, DVD, videolar, video oyunları ve yazılım için her biri €0.81’dir.
Amazon Reklamcılığı
Amazon Reklamları ile ürünlerinizi veya markanızı hem Amazon web sitelerinde hem de dış platformlarda geniş Amazon reklam çözümleri kullanarak sergileyebilirsiniz. Amazon, Sponsorlu Ürünler veya Sponsorlu Markalardan, görüntü ve video reklamlarına kadar çeşitli reklam formatları sunar ve ayrıca özel çok sayfalı mağazalar oluşturabilirsiniz. Bu, ürünlerin mevcut en çok satanların bile üzerinde yer almasını sağlar. Satıcılar, hedeflenmiş reklam kampanyaları oluşturabilir ve kendi tekliflerini belirli anahtar kelimeler, ürünler ve kategoriler altında tanıtabilirler.
Reklamcılık isteğe bağlıdır ve Amazon FBA maliyetlerine dahil edilmez, ancak özellikle lansman aşamasında (60 gün) tıklama başına ödeme reklamları, başlangıç satışlarını artırmak ve organik sıralamayı iyileştirmek için önemlidir.
Online perakendeciler, ürünleriyle Buy Box almadıklarında reklam ücreti öderler mi? Hayır. Reklamcılık, perakendecilerin ürünlerini Amazon’da satma şansı olduğunda Amazon tarafından adil bir şekilde ücretlendirilir. Sponsorlu Markalar Reklamları bu düzenlemeden muaftır çünkü satış hedeflemezler.
Amazon FBA hizmeti için maliyetler
Amazon FBA depolama maliyetleri
Amazon FBA depolama ücretleri, ayda metreküp başına ölçülür ve ülkeye göre değişir. Ayrıca, fiyatlar ürün kategorisine ve sezona göre farklılık gösterir. Noel sezonunda, Ekim’den Aralık’a kadar depolama maliyetleri, Ocak’tan Eylül’e kadar olan düşük sezonla kıyaslandığında daha yüksek olacaktır.
| Aylık depolama ücreti (tehlikeli olmayan ürünler) | ||||||
| Giyim, gözlük, ayakkabı ve çanta kategorilerindeki standart boyutlu ürünler | Tüm diğer kategorilerdeki standart boyutlu ürünler | Büyük boy | ||||
| Ocak’tan Eylül’e | Ekim’den Aralık’a | Ocak’tan Eylül’e | Ekim’den Aralık’a | Ocak’tan Eylül’e | Ekim’den Aralık’a | |
| Birleşik Krallık (aylık metreküp cinsinden) | 0.56 £ | 0.75 £ | 0.76 £ | 1.37 £ | 0.50 £ | 0.79 £ |
| Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Belçika, Hollanda ve Polonya (aylık metreküp cinsinden) | 18.17 € | 26.58 € | 27.54 € | 47.45 € | 19.80 € | 31.35 € |
| İsveç (aylık metreküp bazında) | 212.36 SEK | 279.34 SEK | 321.31 SEK | 498.34 SEK | 189.00 SEK | 299.82 SEK |
| Aylık depolama ücreti (tehlikeli maddeler için) | ||||
| Standart boyut | Büyük boy | |||
| Ocak’tan Eylül’e | Ekim’den Aralık’a | Ocak’tan Eylül’e | Ekim’den Aralık’a | |
| Birleşik Krallık (aylık fit kare bazında) | 0.74 £ | 1.18 £ | 0.64 £ | 1.01 £ |
| Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Belçika, Hollanda ve Polonya (aylık metreküp bazında) | 30.00 € | 45.92 € | 25.00 € | 39.90 € |
| İsveç (aylık metreküp bazında) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263.00 SEK | 419.52 SEK |
Depolama kullanımı için ek ücret
Bazı satıcılar için, depolama kullanımı için ek bir ücret uygulanır, ne zaman ki
Burada tam gereksinimleri bulacaksınız: Envanter kullanımı için ek ücret.
Eski stok için ek ücret
Uzun vadeli depolama ücretleri, düzenli depolama ücretlerine ek olarak tahsil edilir ve ücretler tahakkuk etmeden önce bir çıkarma veya imha talep edilmediyse uygulanmaz. Bu nedenle, Amazon FBA maliyetlerinizi düşük tutmak için envanterinizi göz önünde bulundurun.
| Envanter kontrol tarihi | 241 ile 270 gün arasında depolanan ürünler* | 271 ile 300 gün arasında depolanan ürünler | 301 ile 330 gün arasında depolanan ürünler | 331 ile 365 gün arasında depolanan ürünler | 365 günden fazla depolanan ürünler |
| Aylık (her ayın 15’i) | 47.99 € | 125.16 € | 129.92 € | 135.98 € | Medya dışı ürünler için*: Aylık metreküp başına 227.63 € Medya ürünleri için**: Aylık metreküp başına 227.63 € veya birim başına 0.10 € (hangisi daha yüksekse) |
Dışında bırakılanlar, giyim, ayakkabı, bagaj, sırt çantaları ve çantalar, takı ve saat kategorilerindeki ürünlerdir. Medya ürünleri, kitaplar, müzik, videolar ve DVD’ler kategorilerindeki tüm ürünler olarak kabul edilir.
Amazon FBA nakliye maliyetleri (Pan-AB ve yerel)
Amazon’da, FBA nakliye ücretleri birim başına sabit olarak hesaplanır ve ürün türüne, boyutlarına, ağırlığına ve depolama konumuna bağlıdır. Daha sonra marj kayıplarını önlemek için ürün araştırmanız sırasında bu boyutları dikkate almanız gerekir.
Amazon FBA aracılığıyla nakliye maliyetlerinden tasarruf etmek için, genellikle Orta Avrupa’daki genişletilmiş lojistik ağını (Çek Cumhuriyeti, Polonya ve Almanya) kullanmanız önerilir. Çünkü eğer yalnızca Almanya’da depolama yapar ve “Orta Avrupa” programına katılmazsanız, Amazon FBA nakliye ücretleri her FBA ürünü için 0.25 € artar. Bu seçeneği kullanmayı düşünüyorsanız, bir çevrimiçi perakendeci olarak, yurt dışından mal depolarken ve gönderirken gümrük ücretleri ödemeyeceğinizi, ancak Amazon’un hesaplamalarında dikkate alınmayan vergileri ödemeniz gerekeceğini unutmamalısınız.
2023 yılına kadar, satıcılar Amazon FBA maliyetlerini Küçük & Hafif programı aracılığıyla azaltabiliyordu. Bu program artık sona erdi. Eski Küçük & Hafif ürünler için, Amazon artık tüm diğer ürünlerle aynı FBA ücretlerini talep etmektedir. Sadece sözde düşük fiyatlı ürünler için saf nakliye maliyetleri daha düşüktür. Burada, KDV dahil 11 euro veya daha düşük fiyatlı ürünler için bir genel bakış bulabilirsiniz: “Amazon tarafından yerine getirilen” düşük fiyatlı ürünler için ücretler.
FBA nakliye maliyetlerinin indirilmesi: Ücret genel görünümü
Amazon FBA nakliye maliyetleri son olarak 26 Eylül 2023’te güncellenmiştir. Burada, çeşitli dillerde Avrupa Amazon pazarları için mevcut ücretlerin ayrıntılı dökümünü bulabilirsiniz:
Ek nakliye seçenekleri
Amazon’un ek nakliye seçenekleri şunları içerir
İlk iki nakliye seçeneği, tüm Amazon FBA maliyetlerinin hesaplanmasında önemli bir değeri temsil ettiğinden, daha fazla açıklama gerektirmektedir.
İade ücretleri (satıcılara iadeler) ve imha ücretleri
Envanter, yavaş devir hızı veya uygun olmayan yeniden satış nedeniyle yüksek depolama maliyetlerine maruz kalıyorsa veya çevrimiçi satıcı, uzun süreli depolama süreleri nedeniyle yüksek uzun vadeli depolama ücretleriyle karşılaşıyorsa, iadeler (malların çevrimiçi satıcılara iadesi) veya ürünlerin imhası için başvurmak faydalı olabilir. Amazon FBA ile iadeler için maliyetler, ağırlığa, ürün boyutuna ve malların çevrimiçi satıcı olarak size yerel veya sınır ötesi olarak geri dönmesi gerekip gerekmediğine bağlıdır.
İmha işlemlerinde, ücret hesaplaması ürünün ağırlığını ve boyutunu dikkate alır.
Büyük miktarlarda teklif listeleme ücreti (2 milyon SKU’dan itibaren)
Amazon pazarında 2 milyondan fazla SKU (medya ürünleri bu hesaplamadan hariçtir) listelediğinizde, Amazon’da sunduğunuz aktif SKU sayısına dayalı olarak aylık bir ücret alınır. Bu ücret, her aktif medya dışı SKU için 0.0004 €’dur.
Örneğin, 3 milyon aktif SKU listelediğinizde, o ay için ücret 400 € olacaktır (3.000.000 SKU – 2.000.000 SKU = 1.000.000 SKU x 0.0004 €). Ancak, çoğu Amazon FBA satıcısı bu maliyetleri göz ardı edebilir çünkü daha az ürün listelemektedir.
Amazon’da bir işin mümkün olmadığı araçlar
Amazon FBA ücretleri: Hesaplayıcılar faydalı mı?
Amazon FBA maliyetleri için çoğu hesaplayıcı yetersizdir. Gerçekten profesyonel bir Amazon işi kurmak veya yürütmek isteyen herkes bu tür küçük araçlara güvenmemelidir. Bir ürün fikrinin uygulanabilir olup olmadığını ilk değerlendirme için maliyet hesaplayıcıları Amazon FBA satıcıları için oldukça pratik olabilir – ancak kendi maliyetlerini takip etmek için çok fazla hatalıdırlar. Bu, çevrimiçi perakendecilerin marj ve kârlılık riskiyle karşı karşıya kalmasına neden olur.
Bunun yerine, profesyonel Amazon satıcılarının maliyetleri, gelirleri ve kârları takip eden profesyonel yazılımlara ihtiyacı vardır. SELLERLOGIC Business Analytics Amazon satıcıları için özel olarak tasarlanmış bir kâr kontrol panelidir:
Çünkü çevrimiçi perakendeciler işlerinin performansını yalnızca bildiklerinde veri odaklı kararlar alabilirler. Amazon için Business Analytics ile tüm maliyetleri ve gelirleri neredeyse gerçek zamanlı olarak net bir kâr kontrol panelinde görselleştirirler. Bu, hangi listelemeleri optimize etmeniz veya durdurmanız gerektiği ve hangi ürün segmentlerini genişletebileceğiniz hakkında bir genel bakış sunar. FBA ürünlerinizin gelişimi hakkında elde edilen bilgiler, önemli stratejik kararlara ve sürdürülebilir başarıya yol açabilir.
En çok satanları ve kâr kayıplarını 14 gün boyunca ücretsiz olarak belirleyin: Şimdi ücretsiz deneyin.
Repricer ve FBA hatalarının geri ödemesi
Sadece kâr kontrol panelleri çevrimiçi perakendecinin günlük işini kolaylaştırmaz. Diğer araçlar da iş başarısı için gereklidir. Bu, fiyat optimizasyonunu yöneten iyi bir Repricer’yi içerir. Repricer yardımıyla, Buy Box elde eder ve böylece FBA ürünlerinizin sürekli satışını sağlarsınız. Bu, depolama maliyetlerinizi etkiler, çünkü bunlar minimize edilir. Tüm satıcılar ayrıca FBA hatalarının geri ödemesi için bir araç kullanmalıdır, aksi takdirde Amazon’a gereksiz yere para vermek istemezler. En yaygın hatalardan biri, Amazon tarafından ürünlerin yanlış değerlendirilmesidir – bu, Amazon FBA maliyetlerinizi önemli ölçüde artırabilir, çünkü depolama maliyetleri ve nakliye ücretleri buna bağlıdır.
SELLERLOGIC Repricer
Repricer yardımıyla, Buy Box elde eder ve böylece FBA ürünlerinizin sürekli satışını sağlarsınız. Bu, depolama maliyetlerinizi etkiler, çünkü bunlar minimize edilir. Ancak, birçok Repricer aracı “Fiyat her zaman en ucuz rakip ürünün iki sent altında olmalıdır.” gibi katı kurallar uygular. Bu, fiyatlandırmada çatışmalara yol açar:
Diğer yandan, SELLERLOGIC Repricer Amazon için dinamik ve akıllı bir şekilde çalışır. Bu, yalnızca önemli metrikleri dikkate almakla kalmaz, aynı zamanda piyasa durumunu kapsamlı bir şekilde analiz eder. İlk olarak, ürünün Buy Box kazanabilmesi için fiyatı yeterince düşük belirler. Ancak daha sonra fiyatı tekrar optimize eder – böylece Buy Box’ün en düşük değil, mümkün olan en yüksek fiyatla korunmasını sağlar. Ayrıca, bu profesyonel yazılım, en iyi fiyatı belirlemek için ek optimizasyon stratejileri sunar – ayrıca özel etiket ürünleri için.
SELLERLOGIC Lost & Found Tam Hizmet
Müşterilerimizin deneyimleri kendileri için konuşuyor:
Sandra Schriewer
“Piyasada, başarılı bir iş kurmanın neredeyse mümkün olmadığı birçok hizmet sağlayıcı var. Ancak, Lost & Found çözümü, FBA satıcıları için benzersiz ve vazgeçilmezdir!”
Amazon’a gereksiz yere para vermek istemeyen herkes kesinlikle Lost & Found’den yararlanmalıdır. Çünkü pazar yeri satıcıları, FBA hataları nedeniyle yıllık brüt gelirlerinin %3’üne kadar kaybedebilirler. Yazmamanız gereken, ancak SELLERLOGIC ile bir gün içinde kolayca geri alabileceğiniz fonlar.
Sonuç – Pembe gözlükleri çıkarın
Amazon’un kendi nakliye hizmeti de dahil olmak üzere birçok araçla, çevrimiçi perakendecilikte birçok süreci otomatikleştirebilirsiniz. Genellikle karşılığını veren bir yatırım. Amazon işinin (FBA ile veya FBA’sız) maliyetleri iyi bir şekilde dağıtılabilir ve bazı kalemler hızla azaltılabilir – örneğin ambalaj, nakliye, pazarlama veya muhasebe. Yine de, böyle bir hizmet elbette ücretsiz değildir. Bu nedenle, Amazon FBA maliyetleri, satıcıların ürün fiyatlarına dahil etmesi gereken önemli bir kısmı oluşturur.
Deneyimsiz çevrimiçi perakendeciler, Amazon’da satış yaparken dikkate alınması gereken çok sayıda ürünle başlangıçta bunalmış hissedeceklerdir. Ancak, hazırlık her şeydir ve ardından yolunuzu hızla bulacaksınız.
FBA Amazon işiniz için maliyetleri takip ederseniz, hangi ürünlerin FBA için uygun olduğunu, hangi ürün türlerini kendi lojistiğinize geçmeniz gerektiğini veya hangi kalemleri pazar yerinizden ve portföyünüzden tamamen çıkarmanız gerektiğini hızlı bir şekilde değerlendirebilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Amazon FBA maliyetleri birkaç bileşenden oluşur. Bir yandan, ürün türüne ve mevcut sezona bağlı olarak metreküp başına bir depolama ücreti alınır. Diğer yandan, Amazon FBA nakliye maliyetleri talep eder. Bunlar, varış ülkesine ve ürün boyutlarına bağlı olarak değişir. Uzun süreli depolama ücretleri veya iade maliyetleri gibi ek maliyetler de uygulanabilir.
Amazon ücretleri, satış planına bağlı olarak satış ücretlerini, ürün başına ücretleri veya aylık ücretleri içerir ve ayrıca premium hizmetler veya pazarlama için ek maliyetler de vardır. Amazon FBA için ücretler, FBA hizmeti altında listelenen ürünler için alınır ve depolama, toplama, paketleme ve gönderim maliyetlerini kapsar. Hem Amazon ücretleri hem de FBA ücretleri, satılan ürünün kategorisine, boyutuna ve ağırlığına göre hesaplanır.
Amazon FBA’nın en büyük maliyetleri, ürünlerin Amazon’un deposuna depolanması ve taşınmasından kaynaklanır. İdeal olarak, ürünlerinizi doğrudan tedarikçinizden Amazon’a göndermeli ve stokta fazla envanter bulundurmamaya çalışmalısınız.
Bir iş kurmak için, Amazon FBA satıcılarının da başlangıç sermayesine ihtiyacı vardır. Ancak, burada kesin bir miktar belirtmek zor, çünkü ihtiyaç, ürün kategorisi, mevcut lojistik, kişisel beklentiler ve daha birçok faktöre bağlıdır. Genel olarak, başlangıç sermayesi birçok yeni başlayanların düşündüğünden daha düşüktür. Bin eurodan daha az bir başlangıç sermayesi ile altı haneli gelir hedeflenebilir: Gelir: Artı yüzde 500 – AMZ Smartsell’in sadece bir yılda altı haneli bir iş kurma hikayesi.
Amazon FBA depolama maliyetleri genellikle 33,60 euro ile 66,59 euro arasında değişmektedir.
Saf satış komisyonu, ürün kategorisine bağlı olarak yüzde 7 ile yüzde 45 arasında değişmektedir. Ancak, özellikle Amazon FBA ile birlikte depolama, iade ve ürünlerin gönderimi gibi ek maliyetler de vardır.
FBA’nın gerçek maliyetleri çeşitli kalemlerden oluştuğundan, Amazon FBA ücretlerinin ne PDF ne de web sitesi olarak kapsamlı bir belgesi yoktur.
Image credits in the order of the images: © Andrey Popov – stock.adobe.com
