Son derece Amazon FBA kılavuzu: Adım adım kendi işinize! [Kontrol listesi dahil]
Für birçok kişi kendi işini kurmak bir yaşam hayali: kendi patronu olmak, çalışanları yönlendirmek, hayalindeki ürünü piyasaya sürmek... Ancak başlangıç genellikle zordur, sadece finansal olarak değil, aynı zamanda organizasyonel olarak da. Amazon FBA işinizi adım adım nasıl yola koyacağınızı burada okuyun. Yapılacaklar listesi bir dağ gibi yığılır ve gün birkaç saat daha uzun olabilirdi. Daha önce kendi işini kurmamış olan satıcılar bunun ne demek olduğunu iyi bilir. Ayrıca, Amazon FBA ticareti yapmaya karar verirken dikkate alınması gereken bazı ek hususlar da vardır. Yeni başlayanlar için kılavuzlar Seller Central yardım sayfalarında bulunsa da, bu sayfalar pek de düzenli değildir.
Deswegen bu blog yazısında, Amazon FBA'ya yeni başlayanların nasıl kaydolabileceğini ve öncesinde ve sonrasında nelere dikkat etmeleri gerektiğini kısaca ele almak istiyoruz.
Amazon FBA nedir? Gönderim hizmetinin detaylı bir açıklamasını sizin için burada derledik: Amazon FBA Yeni Başlayanlar ve İleri Düzey için.
Amazon FBA ile başlamak: Herkes için rehber
Şu anda Youtube için bir yer tutucu içerik görüyorsunuz. Gerçek içeriğe erişmek için aşağıdaki düğmeye tıklayın. Lütfen bunun üçüncü taraflara veri aktarımına neden olacağını unutmayın.
Bir satıcının Amazon'da işine başlamak istediğinde dikkate alması gereken birçok nokta vardır. Amazon'un FBA'sına katılmak başlangıcı kolaylaştırsa da, özellikle yapılması gereken mali harcamaları azaltır - yine de bir Amazon FBA işi, hem e-ticaret devi tarafından hem de hukuki açıdan bazı koşullara bağlıdır.
Bu nedenle aşağıdaki liste tamlık iddiasında bulunmamaktadır. Kişisel duruma bağlı olarak ek adımlar eklenebilir veya bazıları çıkarılabilir. Örneğin, İspanya'dan kozmetik satanlar, Çin'den oyuncak ithal etmek isteyen satıcılardan farklı yükümlülüklere sahiptir. Şüphe durumunda her zaman bir uzman, örneğin bir avukata danışılmalıdır.
Amazon FBA başlangıcından önce: İşin hazırlanması
An öncelikle somut bir ürün fikri olmalıdır. Ancak bir Amazon FBA hesabı oluşturup ilk partiyi sipariş vermeden önce, özellikle bazı hukuki ve organizasyonel sorular beklemektedir.
1. To-do: Gewerbeanmeldung
İlk nokta Amazon FBA kılavuzumuzda bir işletme kurmaktır. Ancak bu şekilde Amazon'da profesyonel bir satıcı hesabı açmak mümkündür, çünkü kayıt sırasında işletme belgesi veya ticaret sicili talep edilmektedir. Birçok başarılı tüccar, bireysel girişimci olarak başlamış ve daha sonra bir GmbH'ye dönüşmüştür. Bunun en büyük avantajı, başlangıçta, cirolar henüz düşükken, girişimcilerin göz ardı edilemeyecek vergi avantajlarından yararlanabilmesidir.
Ancak bunun yanı sıra, yeni girişimcilerin seçebileceği en az iki başka iş modeli daha vardır. Hangi hukuki şeklin veya iş modelinin uygun olduğunu burada bulabilirsiniz: FBA işiniz için doğru şirket şekli.
2. Yapılacaklar: Bir iş hesabı açma
Kulağa sıradan geliyor, ama hiç de öyle değil. Tek kişilik işletmeler için ayrı bir hesap zorunlu olmasa da, özel vadesiz hesabın ticari hesap olarak kullanılması durumunda hızlıca rahatsız edici hale gelebilir.
- Bir vergi denetiminde, özel ve ticari işlemleri ayırt etmek çok zor olacaktır.
- Birçok banka ticari kullanımı yasaklar ve bir ihlal durumunda hesabı kapatır.
- Hukuki kişi olarak kabul edilen şirket türlerinde, yönetici ayrı bir ticari hesap tutmakla yükümlüdür. Buna örnek olarak GmbH ve UG verilebilir.
Bu nedenlerden dolayı, bir ticari hesap açma önerisi çoğu kılavuzda ve bu Amazon FBA kılavuzunda da bulunmaktadır.
3. To-do: Beantragung von Steuernummern
Aventura başlangıcında "Amazon" muhtemelen küçük işletme düzenlemesi geçerli olsa da, bu sonsuza kadar böyle kalmayacak, bu nedenle şimdiden bir katma değer vergisi kimlik numarasına sahip olmak önemlidir. Aksi takdirde, satıcıların çift vergilendirme ile karşılaşması mümkündür. Normalde, satıcılar belirtilmiş katma değer vergisi ile brüt faturalar alırlar. Ancak Amazon Lüksemburg'da bulunduğu için, satıcılar net faturalar alır ve bu faturalar üzerinden satıcı katma değer vergisini öder.
Eğer Seller Central'da bir vergi kimlik numarası yoksa, ticaret şirketi tedbir alır ve katma değer vergisini kendisi öder. Ancak bu, satıcının verginin ödenmesiyle ilgili sorumluluğundan kurtulmasını sağlamaz, eğer küçük işletme düzenlemesi (artık) geçerli değilse. Yani vergi kaçırma şüphesiyle karşılaşmamak için satıcı da katma değer vergisini ödeyecektir - böylece iki kez ödeme yapmış olur. İdeal olarak, bireysel girişimciler de vergi konularında bir vergi danışmanı ararlar.
4. To-do: Beantragung der EORI-Nummer
Punkt Nummer 4 bu Amazon FBA kılavuzunda yalnızca ithalat sırasında geçerli olsa da, yine de pazar satıcılarının büyük bir kısmını etkilemektedir. Ekonomik Operatörlerin Kaydı ve Tanımlanması, ticari kişilerin Avrupa Birliği'ne ticari ithalat yapabilmesi için gerekli olan bir tanımlama numarasıdır.
Böylece EORI numarası, ilgili ithalatçının benzersiz tanımlayıcısı olarak hizmet eder ve örneğin Alman gümrüğünde talep edilebilir olur.
Gerçek Amazon FBA iş modeli: Adım adım rehber
Şimdi asıl merkez parçasına geliyoruz: Amazon FBA ticareti. Örneğin, satıcıların kaç ürün bulundurması gerekiyor ve iyi bir listeleme nasıl görünmeli? Burada da, bu Amazon FBA kılavuzunun tamlık iddiasında bulunmadığı ve ürün kategorisine veya Amazon pazarına bağlı olarak dikkate alınması gereken başka adımlar olabileceği geçerlidir. Amazon'da hesap oluşturma işlemi de örneğin daha sonra gerçekleştirilebilir.
5. Yapılacaklar: Amazon'a Kayıt Olma
Bir satıcı hesabı olmadan Amazon'da satış yapmak mümkün değildir. Kayıt işlemi oldukça basit bu sayfa üzerinden mümkündür. Yeni başlayanların özellikle, tüm pazar yerlerinde aynı anda satış yapma seçeneğini işaretlememeye dikkat etmeleri gerekir. Özellikle başlangıçta, öncelikle yalnızca Amazon DE'de satış yapmak oldukça mantıklıdır. Avrupa genelinde satış yapıldığında, bu Amazon FBA kılavuzuna eklenmesi gereken birkaç başka nokta daha olacaktır. Örneğin, ürünlerin depolandığı her ülkede bir katma değer vergisi kimlik numarası gereklidir. Almanya'ya odaklananlar ise önce Amazon'u tanıyabilir ve satıcı olarak ilk deneyimlerini kazanabilirler.
Ayrıca Amazon, kayıt sırasında bir temel hesap mı yoksa profesyonel bir hesap mı olacağını sorar. Profesyonel seçenek aylık 39 Euro'dur ve ayda yaklaşık 40 satılan ürünle kârlı hale gelir. Genellikle bu değer hızla ulaşılır ve satıcılar güvenle doğrudan profesyonel bir satıcı hesabıyla başlayabilirler. Ancak geçiş oldukça kolay olduğundan, ilk ürünün lansmanının birkaç ay daha süreceği öngörülüyorsa önce temel hesap için kaydolmak da mümkündür.
6. To-do: Recherche des ersten Produktes
Ürün araştırması en önemli görevlerden biridir. Bir işin başarılı olup olmayacağı buna bağlı olabilir ya da birkaç ay içinde tarih olabilir. Satıcılar, piyasa analizine özel önem vermelidir. Çok iyi bir ürünle bile, eğer Amazon'da çok fazla rakip varsa ya da hatta şirket kendisi aynı veya çok benzer bir ürünü sunuyorsa, satış umutsuz olabilir.
Çünkü çevrimiçi pazarda, sadece iyi bir ürün fikrinden çok daha fazlası önemlidir. Ticari mal satanlar, yeterli satış yapmanın neredeyse imkansız olduğu Buy Box için rekabet ederler. Özel etiket sunanlar ise arama sonuçları içinde mümkün olan en yüksek sıralamayı elde etmelidir. Aşırı ve özellikle zaten yerleşik, deneyimli rakipler her iki girişimi de son derece zor hale getiriyor.
Bu Amazon FBA kılavuzunun sunabileceğinden daha derin bir şekilde ürün araştırması konusuna girmek isteyen herkes buraya tıklasın: Amazon için yeni ürünlerin araştırılması.
7. Yapılacaklar: Bir üretici arayın
Ürün artık yeni başlayan tarafından biliniyor - o zaman uygun bir üreticiyle ilgilenme zamanı. Ve burada en düşük fiyatın kazanacağı kuralı geçerli değil. Satıcı ile üretici arasında güvenilir bir iş ilişkisi, Amazon'da FBA işini adım adım birlikte kurmak için son derece önemlidir. Bu nedenle bir üretici bulmak, birçok farklı üreticiye yazmak, fiyatları karşılaştırmak ve tüm favorilerin bir listesini oluşturmak anlamına gelir. Bu favorilerin bir ürün örneği, nihai kararda yardımcı olur.
Bir merkezi soru genellikle Almanya'da, AB'de veya bir üçüncü ülkede kaynak sağlanıp sağlanmayacağıdır. Asya'daki birçok üretici daha ucuzdur ve ilgili portallarda sunulan birçok ürün, örneğin alibaba.com kalite açısından mutlaka daha kötü değildir. Ancak, bir AB dışı devletten Avrupa Birliği'ne mal ithal eden biri, aynı zamanda ithalatçı olarak kabul edilir ve dolayısıyla tam sorumluluk riskini taşır. Bu nedenle, daha iyi bir seçenek olarak wlw.de veya zentrada.de üzerinden üreticilere göz atmak mantıklı olabilir.
Amazon FBA kılavuzunu okurken nereden ve nasıl kaynak bulacakları konusunda kararsız kalanlar için blogumuzda daha fazla kriz güvenli kaynak bulma konusunda uzman ipuçları ve Çin ile AB arasındaki kaynak bulmanın avantajları hakkında bilgi alacaklar.
8. Yapılacaklar: Patentler ve sertifikaların temini
Bu nokta, hukuki güvence sağlamak için çok önemlidir ve kesinlikle ilk alışverişten önce netleştirilmelidir. Bir ürünün üzerinde bir patentin olması son derece olumsuzdur, çünkü bu durumda satıcıların bir ürünü satabilmesi için patent sahibinin iznine ihtiyaçları vardır. Bunun ilk işareti, örneğin, ürünün yalnızca bir (büyük) üretici tarafından özel olarak satılmasıdır. Yüksek maliyetlere rağmen, bu Amazon FBA kılavuzunda kesinlikle bir patent avukatı ile çalışmayı öneriyoruz.
FBA satıcıları, birçok ürün kategorisinde sertifikalarla da ilgilenmek zorundadır - örneğin çocuk oyuncakları, kozmetikler veya gıdalar gibi. Genel bir kural olarak: Eğer ürün vücuda temas ediyorsa, muhtemelen bir sertifikaya ihtiyaç vardır. Burada yalnızca üretici somut bilgiler verebilir, aynı zamanda gümrük veya TÜV de iyi bir başvuru noktasıdır.
9. Yapılacaklar: Marka adı, Logo ve Tasarım
Özel etiket satıcıları için şimdi yaratıcı kısım başlıyor: Bir marka adı bulunmalı, bir logo oluşturulmalı ve bu temele dayanarak ürün ambalajının tasarımına geçilebilir. Elbette tanınabilirlik yüksek olmalıdır, ancak piyasada farklı markalar kendine yer bulmuştur. Bu Amazon FBA kılavuzumuzun bu noktası için bir gizli formül yoktur.
Önemli olan, adın, logonun ve tasarımın başka marka haklarını ihlal etmemesidir; aksi takdirde bir ihtarname ile men davası sonucu doğabilir. Bu nedenle, potansiyel satıcıların her zaman hedefledikleri marka adı altında Google ve Amazon'da arama sonuçları bulup bulmadıklarını araştırmaları veya bir DMPA Kaydı olup olmadığını kontrol etmeleri gerekir.
10. To-do: Kauf von EAN-Nummern
Zaten pazar yeri satıcılarının mutlaka bir EAN numarasına ihtiyacı yoktur, ancak bu Amazon FBA kılavuzunda yer almaktadır, çünkü EAN numarası olmadan bir ürünün Amazon üzerinden satışı kısıtlıdır. Yani belki de diğer kanallara da girmek isteyenler, ürünlerini kesin bir şekilde tanımlamak ve mal yönetimi ile ilgili sorunlar yaşamamak için bu numaralara ihtiyaç duyar. EAN kodları hem GS1 Almanya (daha büyük paketlerde) hem de GS1 Hollanda (daha küçük paketlerde) satın alınabilir.
11. To-do: Einkauf der Produkte
Şimdi, logo ve ambalajı üretici ile netleştirme ve ilk ürün partisinin siparişini verme zamanı. Bunun için tüm detayların konuşulması gerekiyor, böylece sonunda satıcının hayal ettiği gibi üretilmediği için kötü bir sürprizle karşılaşmayalım.
Aynı zamanda ödeme de ayrı bir konudur. Alibaba üzerinden kaynak sağlayanlar, örneğin Alibaba Ticaret Güvencesi'nden yararlanabilirler. Bu durumda, sipariş veren kişi parayı Alibaba'ya aktarır ve Alibaba da üreticiye karşı para girişini belgelemektedir. Ürün satıcıya ulaştığında ve satıcı her şeyin yolunda olduğunu onayladığında, para üreticiye serbest bırakılır. Bu, büyük meblağlar için güvenlik sağlar. İş ilişkisi uzadıkça ve güven arttıkça, elbette klasik havale de mümkündür.
12. Yapılacaklar: İşletme sorumluluk sigortasının tamamlanması ve ambalajın lisanslanması
Wie daha önce bu Amazon FBA kılavuzunda belirtildiği gibi, AB'deki ithalatçılar aynı zamanda üretici olarak kabul edilir ve bu nedenle sorumluluk riskini taşırlar. Bu, örneğin ürünlerden biriyle bir kaza meydana geldiğinde ve mağdurun tazminat veya hatta manevi tazminat talep etmesi durumunda önemlidir. Bu nedenle, Avrupa Birliği dışından kaynak sağlayan özel etiket satıcılarının bu durumlar için mutlaka bir sigorta yaptırmaları gerekir.
Ayrıca, kendi ürünlerini satan satıcılar, piyasaya sürdükleri ambalajlar için Ambalaj Yönetmeliği'ne göre, ortaya çıkan atıkların doğru bir şekilde bertaraf edilmesini veya geri dönüştürülmesini sağlamakla yükümlüdür. Bunun için çeşitli sağlayıcılar bulunmaktadır, örneğin Yeşil Nokta.
13. Yapılacaklar: Amazon'da Liste Oluşturma
O kadar sıradan ki, bu nokta bu Amazon FBA kılavuzundaki tüm önemli yapılacaklar arasında yer alıyor, aslında öyle değil. Tam tersine, ürün başlığı, madde işaretleri, ürün açıklaması vb. gibi unsurlardan oluşan liste, nihayetinde bir müşterinin ürünü satın alıp almayacağını veya başka bir teklifi görmek için arama sonuçlarına geri dönüp dönmeyeceğini belirleyecektir.
Private Label satıcılarının listelemelerini nasıl optimize etmeleri gerektiğini açıklamak, bu Amazon FBA kılavuzu için oldukça kapsamlı olurdu. Daha fazla bilgiye, konuyla ilgili Amazon SEO üzerine blog yazımızda ulaşabilirsiniz. Ayrıca, farklı müşteri tiplerinin doğru bir şekilde hitap edilmesi de önemlidir.
14. Yapılacaklar: Amazon'a Gönderim
İlk ürün partilerinde, ürünleri önce kendiniz rastgele kontrol etmeniz ve ardından Amazon'a göndermeniz kesinlikle tavsiye edilir. Üretici ile güvenilir bir iş ilişkisi kurulduğunda, bu kişi doğrudan Amazon'a da teslimat yapabilir.
Her durumda, satıcıların Seller Central'da "Stok" → "Stok Yönetimi" altında bir gönderi talebi oluşturması gerekmektedir. İlgili ürün listelemesinin arkasında "Ürünü Amazon'a Gönder" seçeneği bulunmaktadır. "Yeni Gönderi Planı Oluştur" butonuna tıkladıktan sonra, gönderi detayları ve taşıyıcı seçimi ile ilgili birkaç adım daha tamamlandıktan sonra, gönderi etiketleri indirilebilir. Genellikle Amazon, gönderinin ulaştığına dair satıcıyı birkaç gün ile birkaç hafta içinde e-posta ile bilgilendirir.
15. To-do: Launch des Produkts
Bir ürünün satışı ve inceleme sayısı, Amazon'daki sıralama açısından son derece önemlidir. Bu FBA kılavuzu, dikkate alınması gereken tüm noktaları kapsayamaz, ancak bir iyi ürün lansmanı için önemlidir. Uygun ürün fotoğrafları, göz ardı edilemeyecek bir noktadır ve profesyonel olarak hazırlanmalıdır. Her durumda, yeni başlayanların da reklam vermeye ve ilk incelemeleri oluşturmaya özen göstermeleri gerekir.
Buy Box için rekabet edenler benzer zorluklarla karşılaşır ve öncelikle Amazon'da en az 90 gün satış yapmaları gerekir ki dar bir seçime girebilsinler. Burada, kendi satıcı performanslarını çok yüksek bir seviyeye çıkarmak ve orada tutmak önemlidir. Tüccarlar burada tüm önemli metrikleri bulabilir: Buy Box için Kriterler.
Tebrikler! Artık ilk siparişler gelmeye başlayabilir!
Ve şimdi? Öncelikle yeni satıcıların mevcut listeyi geliştirmek, reklam vermek, bunları optimize etmek ve incelemeler oluşturmakla yeterince meşgul olacakları kesin. Çünkü ürün teorik olarak sipariş edilebilir hale gelse de, satışları artırmak, sıralamanın iyileşmesi veya Buy Box nitelik kazanması için oldukça zorlayıcı olabilir.
Eğer ürün bir kez iyi gidiyorsa, ürün yelpazesinin genişletilmesi gerekir. O zaman bu Amazon FBA kılavuzunun bazı noktaları geçersiz hale gelir, ancak diğerleri geçerliliğini korur. Zamanla Amazon satıcıları kendi iş akışlarını oluşturacak ve kendilerini daha da profesyonelleştirecekler. Ancak iki nokta daha ele alınmalıdır.
16. Yapılacaklar: FBA hatalarının incelenmesi
Fulfillment by Amazon ile e-ticaret devi birçok satıcı için son derece faydalı bir hizmet oluşturdu. Ancak Amazon birçok süreci otomatikleştirmiş olsa da, lojistik merkezlerinde hala insanlar çalışıyor. Ve insanlar hata yapar. Örneğin, ürünlerin hasar görmesi veya yanlış kaydedilmesi ya da bir müşterinin iade yapmaması gibi durumlar yaşanabilir. Bu tür durumlar için Amazon, FBA satıcısını tazmin etmek zorundadır. Ancak, bu tür hataların nedenlerini bulmak için çevrimiçi devin herhangi bir kılavuz veya yardım sağlamadığını belirtmek gerekir.
Bunun için satıcıların 12'ye kadar FBA raporunu analiz etmesi gerekiyor - bu son derece zahmetli bir iş! İlgili araçlar ile daha kolay hale geliyor, örneğin Lost & Found. Bu, arka planda tüm süreçleri analiz eder ve tutarsızlıkları doğrudan satıcıya bildirir. Şimdi yapması gereken tek şey, önceden hazırlanmış metni Seller Central'a kopyalamak ve Amazon'da bir bilet açmaktır. İade ile ilgili sorunlar yaşanırsa, deneyimli SELLERLOGIC çalışanları iletişimde her zaman yardımcı olur.
17. Yapılacaklar: Yararlı araçların uygulanması
Herhangi bir Amazon satıcısı, bir noktada bazı süreçleri otomatikleştirmek isteyecektir. Bu, örneğin Amainvoice veya Easybill gibi bir araçla faturalama olabilir. Ayrıca, stok yönetimi ve anahtar kelime araştırması için de ilgili araçlar mevcuttur. Birçok Amazon analiz araçları da çeşitli işlevler sunmaktadır.
Ticaret malları satanlar için bir repricer'a yatırım yapmak bir noktada çok önemlidir. Bu, bir ürünün fiyatını otomatik olarak piyasa koşullarına göre ayarlar. Manuel ayarlama çok zaman alıcıdır ve orta büyüklükte bir ürün yelpazesi için neredeyse imkansız hale gelir. Burada, bir repricer'ın nasıl çalıştığını ve neden bu kadar önemli olduğunu öğrenebilirsiniz.
Sonuç: Amazon FBA kılavuz olmadan mı? Daha iyi olmasın!
Amazon FBA satıcılarının iş süreçlerini nihayetinde nasıl şekillendireceği birçok noktada değişkendir. Ancak böyle bir işe hiçbir rehber olmadan başlamak neredeyse imkansızdır ya da en azından çok hataya açıktır. Özellikle hukuki adımlar ve ürün sorumluluğu konuları ideal olarak bir profesyonelle netleştirilmelidir.
Zaten e-ticarette tamamen yeni başlayanlar Amazon FBA ile rehberlik veya yardım olmadan başlayamazlar, ancak bir iş kurmayı önemli ölçüde daha kolay hale getirir. Yeni satıcılar ürünlerini kendileri depolamak, siparişleri kendi başlarına hazırlamak ve paketlemek ve ayrıca gönderimi organize etmek zorunda kalsalardı, bu tek başına mücadele eden biri için hızla üstesinden gelinmesi zor bir durum olurdu.
Amazon FBA Kılavuzu Kontrol Listesi: İndir
Akılda tutulması gereken o kadar çok yön var ki, bu kolay değil. Bu nedenle, Amazon FBA kılavuzumuzu PDF formatında buradan indirin!
Sıkça Sorulan Sorular
FBA“ Amazon için Fulfillment by Amazon'un kısaltmasıdır. Bu hizmeti, satıcılar ürünleri için ekleyebilirler, eğer depolama, sipariş hazırlama, gönderim ve müşteri hizmetlerini dış kaynak olarak almak istiyorlarsa.
Temelde herkes Amazon'da satış yapabilir ve FBA'yı kullanabilir. Ancak bunun için bazı hazırlıklar gereklidir. Bu, örneğin ürünlerin tedarik edilmesi, işletme kaydı ve EORI ile EAN numaralarının başvurulmasını içerir. Ayrıca satıcı hesabının oluşturulması ve doldurulması da gerekmektedir.
