Amazon’daki en çok satan ürünler: En çok satanların bize neyi açıkladığı – ve neyi açıklamadığı (örnekler dahil)
Amazon’da en çok satan ürünler arasında yer almak, birçok satıcının gizli arzusu olabilir. Elbette kimse bir en çok satanı yıllık hedef olarak ilan etmiyor, zira böyle bir başarı çok sayıda belirsiz ve yalnızca zor ölçülebilen faktöre bağlıdır. Yine de, en çok satanlar listesine bakmak faydalı olabilir, çünkü yıl boyunca popüler ürün türleri hakkında bazı değerli bilgiler elde edilebilir.
Aynı zamanda, pazar yeri satıcıları Amazon en çok satanlarına fazla önem vermemelidir. Sadece sıralamadaki liderler sürekli değişmekle kalmaz, aynı zamanda kârlı bir iş için güvenilir bir gösterge de değildir; yalnızca daha derin bir piyasa analizinin belki de faydalı olabileceğine dair bir işarettir. Bu nedenle, bu blog yazısında yalnızca “Amazon’daki en çok satan ürünler” kategorisine bir göz atmakla kalmayacak, aynı zamanda satıcıların kârlı ürünleri nasıl bulabileceklerini de araştıracağız.
Amazon’daki en çok satan ürünler: En çok satanlar
Güncel en çok satanları öğrenmek oldukça basit. Amazon, en çok satan ürünleri amazon.de/gp/bestseller adresinde herkese açık olarak sunar ve seçimi saatlik olarak günceller. Orada her kategoriye ait en çok satan ürünler görüntülenebilir.
En çok satanlar sıralamasının bize neyi söylemediği
Ancak bu da her şey: Bir ürün, bu kategorideki diğer ürünlerle karşılaştırıldığında ne kadar iyi satılıyor? Bir ürünün gerçekten ne kadar sıklıkla satıldığı bu sayfada öğrenilemez. Örneğin, az ziyaret edilen bir ürün kategorisinin en çok satanı, çok popüler bir kategorinin en çok satan olmayan bir ürününden mutlak sayılarla çok daha az satılıyor olabilir.
Bir ürünün satış potansiyelini belirlemek için ayrıca iki temel bilgi daha eksiktir:
Tüm bu unsurlar, bir ürün fikrinin kârlı bir şekilde pazarlanıp pazarlanamayacağına dair bir değerlendirme yapmaya olanak tanımaz. Marjlar çok küçükse, yüksek talep ve düşük rekabetin ne faydası var? Yüksek marjlar ve az rekabetin ne önemi var, eğer talep neredeyse yoksa? Ve yüksek talep ile iyi kâr marjlarının bir kombinasyonu, rekabet o kadar yoğunlaştıysa, pastanın bir kısmını almak için neredeyse hiç şans kalmadığında bir kurtuluş vaadi değildir.
Bu nedenle, bir Amazon kategorisinin en çok satan ürünlerine odaklanmak yerine, çevrimiçi satıcıların bunları yalnızca daha derinlemesine araştırma için bir işaret olarak görmeleri gerekir. Özellikle niş kategoriler kârlı olabilir, çünkü burada rekabet genellikle henüz bu kadar yoğun değildir.
En çok satanları nasıl kullanabileceğimiz
Satış potansiyeli açısından sınırlı bir ifade gücüne rağmen, satıcılar Amazon’daki en çok satan ürünlerden birçok bilgi elde edebilir ve bunları kendi yararlarına kullanabilir.
Trendleri tanımak
Kategorinizdeki en çok satanlar sayfalarını düzenli olarak gözlemleyin, böylece güncel trendleri ve popüler ürünleri tanıyabilirsiniz. Bu, pazar segmentinizde başarılı olabilecek yeni ürünler bulmanıza yardımcı olur.
Nişleri tanımlamak
En çok satanlar sayfasını kullanarak yetersiz hizmet verilen nişleri tanımlayın. Belirli ürünler yüksek talebe sahip ancak yeterince varyant veya alternatif sunmuyorsa, bu boşluğu doldurmanın faydalı olabileceğini göz önünde bulundurmalısınız.
Rakibi gözlemlemek
En çok satanlar sayfasındaki rakip ürünleri fiyat veya değerlendirme sayısı / yıldız ortalaması açısından analiz edin, böylece kendi tekliflerinizi geliştirmek için fırsatlar belirleyebilirsiniz.
Ürün listelemelerini optimize etmek
En çok satanların ürün listelemelerine dikkatlice bakın. Ürün başlıkları, resimler ve açıklamalar, hangi anahtar kelimelerin ve ifadelerin başarılı olduğunu ve A+ İçeriğinizi nasıl oluşturabileceğinizi size gösterir.
Rekabet stratejisini ayarlamak
En çok satanlarda sıkça yer alan anahtar kelimeleri kullanarak Amazon reklamınızı daha hedefli hale getirin ve potansiyel müşterilerin hangi ilgili kategorilerde alışveriş yaptığını öğrenerek bu kategorilerde reklam verin.
Fiyat stratejisi geliştirmek
En çok satanların fiyatlarını karşılaştırın ve ürününüzü nasıl rekabetçi bir şekilde konumlandırabileceğinizi düşünün. İndirimler, paketler veya özel kampanyalar faydalı olabilir.
eCommerce satıcıları için Dinamik Fiyatlandırma: Neden Push stratejisi bu kadar iyi çalışıyor
Sabit bir bütçeyi planlamak ve en yüksek kârı elde etmek gerçek bir zorluk olabilir. Profesyonel yeniden fiyatlandırma çözümleri tam olarak bu amaç için geliştirilmiştir: Push stratejisi gibi fiyat stratejileri aracılığıyla kontrollü büyümeyi sağlamak ve böylece ROI’yi önemli ölçüde artırmak. Bu kılavuzda, Push stratejisinin ne olduğunu, sabit bir bütçede neden bu kadar iyi çalıştığını ve nasıl uygulanacağını – hem manuel hem de otomatik olarak – öğreneceksiniz.
Amazon’daki en çok satan ürünler
En popüler kategoriler
Her zaman yüksek satış hacmine sahip bir ürün kategorisi bir nişten daha iyi değildir, ancak Amazon’da müşteri ihtiyaçlarını ve tercihlerini en iyi şekilde karşılayan kategorileri bilmek de zararlı olmaz. Resmi güncel rakamlar bulmak o kadar da kolay değildir, çünkü Amazon, belirli kategorilere ilişkin ayrıntılı satış rakamları veya gelirleri kamuya açıklamaz. Ancak, şirketin çeyrek ve yıllık raporlarından, basın bültenlerinden, “Best of Prime” raporlarından veya diğer kaynaklardan aşağıdaki ürün kategorileri çıkarılabilir:
En popüler ürünler
Şimdi en çok satan Amazon ürünlerine gelelim. En çok satanlar sıralaması sürekli değişim halindedir ve Amazon kendi yıllık değerlendirmelerini yayınlamadığından, aşağıda belirtilen ürünler yalnızca ilgili kategori için örnek teşkil edebilir. Bir kategorinin kapsamlı bir izlenimini elde etmek için satıcıların en çok satanları düzenli olarak ve uzun bir süre boyunca izlemeleri ve – çok önemli – toplanan bilgileri diğer göstergelerle birleştirmeleri gerekir. Bunlar arasında şunlar yer alır:
Bunun için satıcıların uygun bir analiz yazılımı edinmeleri gerekir; örneğin, ilgili anahtar kelimelerin arama hacmini Amazon Anahtar Kelime Aracı ile kontrol etmek için. Bunun yanı sıra, ücretsiz uygulamalar da ilk bakışlar sunabilir. Google Trends ile belirli arama sorgularının Google aramasındaki gelişimini takip edebilir, bölgesel olarak sınıflandırabilir ve diğer anahtar kelimelerle karşılaştırabilirsiniz.
Aşağıda, araştırma sırasında en popüler kategorilerin Amazon en çok satanlarını sunuyoruz; bu ürünler en üst pozisyonu elde edebilmiştir.
Başlangıç sermayesi: 900 Euro. Aylık ciro: 100.000 Euro
Sadece 900 Euro başlangıç sermayesi ile AMZ Smartsell’in üç kurucusu çevrimiçi ticaret dünyasına adım attı. O zamandan beri şirket etkileyici bir gelişim yaşadı ve şu anda yaklaşık 100.000 Euro aylık ciro elde ediyor. Bu vaka çalışmasında gerçek rakamlar üzerinden, SELLERLOGIC Repricers aracılığıyla otomatik fiyat optimizasyonunun şirketin rekabetçiliğini ve verimliliğini nasıl artırdığını öğrenin, böylece e-ticaretin dinamik dünyasında sürdürülebilir bir şekilde büyüyebilirsiniz. Şimdi okuyun.
Mutfak, Ev & Yaşam
Bu kategoride Stanley Quencher önde gidiyor. 50 Euro ile kesinlikle daha pahalı içme şişelerinden biri, bu da mevcut popülaritesine bağlı olabilir. Google Trends’de “stanley quencher” için arama hacmi son zamanlarda büyük ölçüde arttı.
Moda
Görünüşe göre çoraplar hala Noel’de çok popüler, bu nedenle bu ürün listelemesi moda kategorisinde en üst sırada yer almayı başardı. Ürün başlığında “hediye” anahtar kelimesinin yer alması dikkat çekicidir.
Elektronik & Fotoğraf
Elektronik alanında bir Amazon Basic ürünü en çok satanlar sıralamasında yer aldı – bu, rekabetin oldukça büyük olduğunun ve bu pazara girişin pek fazla başarı şansı taşımadığının bir işareti.
Kamera & Fotoğraf
Bir süredir anlık fotoğraf makineleri bir yeniden doğuş yaşıyor. Ve bu bir Amazon’a ait marka olmasa da, satıcı yine de şirketin kendisi, bu da yüksek satış rakamlarına işaret ediyor, ancak rekabetin az olduğu bir ortamı pek de göstermiyor.
Kitaplar
Her zaman bir en çok satan olmayı başarıyor: Sebastian Fitzek, “Takvim Kızı” ile en üst sıraya çıkıyor. Kitaplar kârlı bir iş olabilir – ancak daha çok ikinci el segmentinde. Burada daha fazlasını okuyun: Amazon’da başarılı bir şekilde kitap satmak.
Drogery & Vücut Bakımı
Bu en çok satan üründen, neden böyle bir pozisyonun yanıltıcı olabileceğini görebilirsiniz: Eğer bu ürünü Haziran’da hazırlamış olsaydık, kesinlikle en üstte bir taban ısıtıcı bulunmazdı. Bu nedenle, en çok satanları uzun bir süre boyunca değerlendirirken, aşırı belirgin bir mevsimselliği dışlayabilirsiniz.
Evcil Hayvan
2023’te Almanya’daki hanelerde yaklaşık 15,7 milyon kedi yaşıyordu. Sahipleri görünüşe göre kokulu kedi kumu satın almayı seviyor. Belirli kokularda bir pazar boşluğu olup olmadığını derinlemesine incelemek faydalı olabilir.
Spor & Eğlence
Burada mevsimselliğin de önemli bir rolü var. Amazon’daki en çok satan ürün, Aralık 2024 ortasında entegre lamba bulunan bir şapka. Ayrıca başlıkta “hediye” anahtar kelimesini buluyoruz, bu da önemli USP’leri (yeniden şarj edilebilir, kafa lambası, son derece parlak, koşu şapkası) ortaya koyuyor.
Sonuç: Amazon’daki En Çok Satan Ürünler
Amazon’daki en çok satan listeleri, trendleri, popüler ürün türlerini ve potansiyel olarak kârlı nişleri belirlemek için değerli bir ilham kaynağı sunar. Hangi ürünlerin şu anda müşteriler tarafından iyi karşılandığını ve hangi stratejilerin – fiyatlandırma, ürün listeleme veya reklam alanında – başarılı olabileceğini gösterir. Böylece satıcılar hedefli içgörüler elde edebilir ve bu bilgileri kendi tekliflerini optimize etmek için kullanabilir.
Ancak en çok satanlar fazla abartılmamalıdır. Sıralama tek başına satış rakamları, kâr marjları veya rekabet hakkında bilgi vermez. Kapsamlı bir pazar analizi olmadan, aşırı doymuş pazarlara girmek veya cazip olmayan nişlere yatırım yapma riski vardır. Ayrıca, belirli ürünlerin mevsimselliği yanıltıcı olabilir, bu nedenle uzun vadeli bir gözlem gereklidir.
Bu nedenle satıcılar için: En çok satanlar bir başarı reçetesi değil, daha derinlemesine araştırmalar için bir başlangıç noktasıdır. Anahtar kelime araştırmaları, rekabet gözlemi veya özel araçların kullanımı gibi hedefli analizlerle, başarı şansları önemli ölçüde artırılabilir. Sadece en çok satanların ötesine bakanlar, rakamların arkasında gerçekten ne olduğunu anlar – ve bunu sürdürülebilir bir büyüme stratejisi için kullanabilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Amazon, dünya genelinde günde tahminen 1,6 milyonun üzerinde ürün satıyor. Ancak rakamlar büyük ölçüde değişkenlik göstermektedir.
Popüler kategoriler Elektronik, Kitaplar, Ev eşyaları, Giysi ve Drogery ürünleridir.
Sürekli bir en çok satan ürün yoktur, çünkü en çok satan sıralaması saatlik olarak değişir. Ancak elektronik cihazlar, ev eşyaları ve en çok satan kitaplar genellikle zirvede yer alır.
Öncelikle Amazon’da bir satıcı hesabı oluşturun. Ardından ürünlerinizi çekici açıklamalar ve görsellerle listeleyin. Listelemelerinizi ilgili anahtar kelimelerle optimize edin ve ayrıca erişiminizi artırmak için reklam ve promosyonlar kullanın.
Görüntü Kredileri: © mimadeo – stock.adobe.com / © Ekran Görüntüleri – Amazon.de
