Satıcılar ABD’de Amazon’da nasıl satış yapabilir? Kısa bir rehber
Almanya’da Amazon’un 2019 yılı cirosu: 22,23 milyar ABD doları. Kuzey Amerika’da Amazon’un 2019 yılı cirosu: 170,77 milyar ABD doları.
Bu rakamlar, aslında herkesin bildiği bir gerçeği ortaya koyuyor: Amazon.de üzerindeki ciro potansiyeli zaten büyük – ancak Amazon.com üzerindeki potansiyel ile kıyaslandığında oldukça komik derecede küçük. Bu nedenle, birçok Alman satıcının işlerini şirketin ana vatanına genişletmek istemesi şaşırtıcı değil. Ancak Amazon ABD’de başarılı bir şekilde satış yapmak için bazı bilgilere ihtiyaç vardır.
Amerikan pazarının özellikleri, bu nedenle birçok pazar yeri satıcısını uluslararasılaşma cesaretini kırmaktadır. Engeller çok yüksek, endişeler çok büyük. Ama gerçekten böyle mi? Satıcıların, Amazon’da ABD’de satış yapabilmek için aynı miktarda para harcayıp bir Amerikan şirketi kurmaları ve en iyi ihtimalle arkasında ABD’de deneyimli bir avukat ordusu bulundurmaları mı gerekiyor?
Amazon.com’a genişleme konusunda uzman olan Till Andernach ile quantified markets‘ın popüler YouTube web seminerini izledik ve çabanın neden buna değer olduğunu ve Amazon işinizi Kuzey Amerika’ya genişletmenin gerçekten ne kadar zor (ya da kolay?) olduğunu sizin için özetliyoruz.
Neden bir Alman satıcı Amazon.com’da satış yapmalıdır
Batıya doğru uluslararasılaşma için belki de en çarpıcı argüman: ABD, dünyanın en büyük piyasa ekonomisidir ve devasa bir e-ticarete sahiptir. Ve bu e-ticaretin yaklaşık %50’sine Amazon sahiptir. Bu nedenle, Alman şirketleri için Amazon ABD’de çok büyük bir potansiyel bulunmaktadır: Satıcılar Amazon.com’da satış yaptıklarında, diğer tüm Amazon pazarlarının toplamından iki kat daha büyük bir Amazon pazarına erişim sağlarlar.
Ancak Till Andernach için bir başka bileşen daha var: risk profilinin çeşitlendirilmesi. Ana gelirlerini Amazon üzerinden elde eden satıcılar için, bir hesap askıya alınması veya Alman pazarındaki bir ciro düşüşü felaketle eşdeğerdir. Bu nedenle birçok satıcı, ikinci bir ayak oluşturmak istemektedir.
Ve bu, yeni platformların keşfi olmadan bile mümkündür. Hiçbir Amazon satıcısının eBay veya perakende gibi diğer dağıtım yollarına alışması gerekmiyor. Aksine: Amazon satıcıları, zaten iyi bildikleri şeyleri Amazon ABD’ye aktarabilirler. Satıcılar, ayrı bir satıcı hesabı üzerinden satış yaparak, sadece kendi pazarlarındaki ciro dalgalanmalarına karşı hazırlıklı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir Seller Central erişiminin askıya alınmasını da daha iyi telafi edebilirler. Çünkü satıcı hesapları arasında hesap askıya alınmasının, bağlı hesaplarda bile pek beklenmediği belirtiliyor. Till Andernach’a göre, böyle bir durumla ilgili bilinen bir örnek yok. Ayrıca, Amerikan satıcı hesabının Avrupa’daki gibi “Birleşik Hesap” olduğunu ve sadece ABD’yi değil, tüm Kuzey Amerika’yı kapsadığını belirtmek gerekir.
ABD’de Amazon’da satış yapmak: Engeller ve çaba
Birçok Amazon satıcısı ABD’ye adım atma konusunda çekiniyor. Ve gerçekten de aşılması gereken bazı engeller var. Ancak genel olarak, Kuzey Amerika’da Amazon’da satış yapmak, çoğu kişinin düşündüğünden daha kolaydır. Temelde, ABD’deki pazar girişinin karmaşıklığı, ürün, buna bağlı ürün sorumluluğu ve uyulması gereken yasal düzenlemelere bağlıdır.
Öte yandan, ABD’de şirket kaydı ve vergi ödemek gibi konular genellikle Almanya’dan daha az çaba gerektirir. Şimdi, ABD’de Amazon üzerinden satış yapmak isteyen satıcılar için önemli olan çeşitli konu başlıklarına bakalım.
Teklif oluşturma
Teklif oluşturma, aslında Avrupa’dakinden çok farklı değildir. PAN-EU satışında olduğu gibi, ürün detay sayfasını ilgili ülkenin dilinde, yani ABD’de İngilizce olarak yazmaya dikkat edilmelidir. Kültürel farklılıklar da teklif oluşturma sırasında dikkate alınmalıdır. Süreç Avrupa’daki gibidir: Uygun hedef ülkeyi seçin ve stok dosyası şablonunu yükleyin.
Mal yönetimi
Bir diğer özellik de mal yönetimidir. Öncelikle, malların Amerika Birleşik Devletleri’ne ithal edilmesi gerekir. İhracatçı ve kayıtlı ithalatçı adı geçerken belirsizlik yaşanabilir. Sonuçta, malları hedef ülkeye getiren satıcı, kayıtlı ithalatçı olarak kabul edilir. Eğer mallar Almanya’daki kendi deposundan geliyorsa, aynı zamanda kayıtlı ihracatçı da olabilir. Bu durum, deneyimli uluslararası nakliyecilerde bile kafa karışıklığına yol açabilir; Till, bir örnekle bunu mülakatta açıklamaktadır. Ancak bir şey net olmalıdır: Mallar Amazon’un depo alanına gitse bile, Amazon kendisi asla kayıtlı ithalatçı değildir.
ABD’de Satış Vergisi
Amazon satıcıları muhtemelen en çok satış vergisi hakkında düşünmektedir. Avrupa Birliği’nde olduğu gibi, satıcılar yalnızca mallarının depolandığı eyaletlerde vergi mükellefi olurlar. İyi haber: Amazon, birçok eyalette satış vergisinin ödenmesiyle ilgilenmektedir. Bu eyaletlerde satıcıların başka bir şeyle ilgilenmesine gerek yoktur.
Bu listeye dahil olmayan eyaletlerde durum farklıdır. Burada satıcıların, Amazon ABD’de satış yapmak istediklerinde bir vergi kimlik numarası talep etmeleri ve bunu Seller Central’a girmeleri gerekebilir. Ancak bu, satış başlangıcından önce zorunlu değildir, çünkü kayıt ücretlidir.
Ancak bu eyaletlerdeki gelirler kritik bir eşiği aştığında, bir vergi kimliği talep etmek mantıklıdır. Bu durumda, şirketlerin önceden gelirlerinin bir kısmını ayırmış olmaları gereken bir yeniden hesaplama, yetkili makam tarafından yapılır. Bu nedenle, tüccarların kaydolmayı çok uzun süre bekletmemeleri gerekir, belirli bir gelir büyüklüğü olmasa bile.
Bir vergi kimliğinin gerekli olup olmadığı yalnızca gelirle değil, aynı zamanda malların depolandığı yerle de ilgilidir. PAN-EU gönderiminde olduğu gibi, satış vergisi, bir stok eşiğinin aşıldığı yerde doğar. Amazon, stokları farklı eyaletlerdeki çeşitli FBA merkezlerine dağıttığı için, burada potansiyel olarak satış vergisi de doğar.
Başka bir sorun, Amazon’un verileri sağlamadığı durumlarda, farklı eyaletlerdeki vergi borcunun nasıl takip edilebileceği sorusudur. Bu noktada Till, TaxJar aracını önermektedir. Bu, satıcıya sınırı aşıp aşmadığını ve nerede aştığını ve nihayetinde vergi borcunun ne kadar olduğunu takip etmesine yardımcı olur. Böylece tüccar, erken bir şekilde tepki verebilir, gerekli rezervleri oluşturabilir ve zamanında Satış Vergisi Lisansı başvurusu yapabilir.
Kesin olmak isteyenler, Taxjar kullanmak yerine bir Amerikan vergi danışmanlığı ile anlaşabilirler. Bu ek maliyetler doğursa da, vergi kaçakçılığı nedeniyle bir dava, sonunda çok daha pahalıya mal olacaktır.
UG, GmbH yoksa Amerikan Corporation Inc. mi?
Söylentilerin aksine, genişleme için bir Amerikan şirketi kurmak gerekli değildir. Teorik olarak, bir UG veya GmbH olarak da Amazon’da ABD’de satış yapmak mümkündür. Ancak, ABD’de her zaman ürün sorumluluğu açısından bir riskin bulunduğu gerçeği, en basit ve en güvenli ürünlerde bile geçerlidir. Sorun şu: Tüccar olarak, Alman ana işletmemin, muhtemelen çok daha küçük olan ABD’deki yan kuruluşunun riskini üstlenmesini ister miyim?
Ancak bir Amerikan şirketi kurmanın yanı sıra birçok başka seçenek de vardır. İyi bir ürün sorumluluk sigortası, ABD’de Amazon FBA ile satış yapan tüccarların kendi Alman UG’lerini kurmaları gibi bir alternatif olabilir. Avantajı: Bir Alman şirketi ile maksimum katma değer vergisi yükümlülüğü vardır; oysa bir Amerikan şirketi ile otomatik olarak bir gelir vergisi yükümlülüğü ve yüksek bir idari yük doğar.
Yurtdışında başlamak için bu sorunun kesin bir şekilde yanıtlanması gerekmiyor. Alman bir satıcı hesabını başka bir şirket türüne dönüştürmekle karşılaştırıldığında, bir ABD hesabındaki bu girişim çok daha kolaydır ve genellikle sadece birkaç dakikalık bir çaba gerektirir.
Ve banka hesabı meselesi ne olacak?
Amerikan şirketi kurmanın bir argümanı olarak, tüccarların böyle bir şirket olmadan ABD’de satış yapabilmek için bir Amerikan ticari hesabı alamayacakları sıkça öne sürülmektedir. Bu doğru; ancak Alman satıcıların aslında Amerikan banka hesabına ihtiyacı yoktur. Amazon’un ödemeleri de bir Alman hesabına yapılabilir. Bu durumda %4 döviz ücreti alınsa da, başlangıç aşamasında bu, birkaç bin Euro’luk bir şirket kurma maliyetine kıyasla katlanılabilir bir durumdur.
Bir alternatif de, müşterilerine Amerikan hesap numarası sağlayan ödeme hizmet sağlayıcıları olabilir. Bu durumda döviz ücretleri yaklaşık %1’e düşer. Seller Central’da ödeme yöntemi her zaman değiştirilebilir.
Ürün sorumluluğu ve uyum
En azından bir söylenti doğru: ABD’de Amazon ile satış yapan tüccarlar, önceden ürün kategorisinin yasal düzenlemeleri ve ürün sorumluluğu sorusuyla yoğun bir şekilde ilgilenmelidir. Çünkü Amerikan hukuku, ürün riskleri nedeniyle şirketlere karşı dava açmayı çok daha kolay hale getirir.
Ürün ambalajında veya ürünün kendisinde uyarı işaretleri gibi yardımcı olabilecek unsurlar vardır. Ayrıca laboratuvar testleri de gerekli olabilir. Bu nedenle, ABD’de uygun şekilde uzmanlaşmış ortaklarla çalışmak faydalıdır, çünkü bu kişiler hangi ürün için hangi kuralların geçerli olduğunu ve tüccarların hangi noktaları düzeltmeleri gerektiğini çok iyi bilirler.
Sonuç: Engel mi? Evet, ama aşılmaz değil.
Birçok Alman tüccarın Amazon ABD’de satış yapma konusundaki çekingenliği büyüktür, ancak nihayetinde bu temelsizdir. Aşılması gereken bazı engellerin olması şaşırtıcı değildir, sonuçta bu bir Amazon İşletmesi’nin Uluslararasılaşmasıdır. Ancak bu, diğer sektörlere kıyasla oldukça iyi bir şekilde aşılabilir, özellikle de satıcılar Amazon FBA kullanıyorsa.
Yine de, bu adımı uygun bir şekilde hazırlamak önemlidir. Özellikle ürün sorumluluğu ve uyum gereksinimleri ile ilgili araştırma hafife alınmamalıdır. Bu noktada bir Amerikan ortağı ile işbirliği düşünülmelidir.
Daha derinlemesine bilgi almak veya danışmanlık almak isteyenler, örneğin The Tide is Turning ile bunu yapabilirler. Ayrıca, sizin için tam YouTube web seminerini de ekledik.
Görüntü kaynakları, resimlerin sırasına göre: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
