6 порад щодо того, як розпочати ефективне дослідження продуктів для Amazon FBA
Кожен, хто хоче досягти успіху на Amazon, також повинен неодноразово займатися додаванням нових продуктів до свого асортименту. Однак це ставить перед багатьма продавцями ті ж питання знову і знову: на що слід звертати увагу при дослідженні продуктів для FBA? І чому дослідження продуктів Amazon FBA взагалі так важливе? Щоб знайти ідеї продуктів, які не стануть повільнохідними, а скоріше довгостроковими бестселерами, хороше дослідження продуктів Amazon FBA є необхідним. Тому під час дослідження слід звертати увагу на деякі критерії, такі як потенціал продажів. Але про це пізніше.
Щоб допомогти вам з вашим наступним дослідженням та вибором продуктів, ми дослідили найкращі поради для вас і підсумували їх у цьому посібнику.
Порада 1: Як знайти натхнення
Насправді, ви можете надихатися скрізь. Те, що звучить так просто, насправді важко реалізувати. Тому що знайти ідеї продуктів натиском кнопки, на жаль, не так просто. Тому ви можете дати всьому цьому поштовх.
Вийдіть у місто і подивіться, що багато магазинів дрібничок, таких як Nanu Nana, Tedi тощо, пропонують в даний момент. А для тих, хто віддає перевагу шукати прямо на своєму робочому місці: Шукайте натхнення на онлайн-платформах, таких як Wish або Alibaba. Головні сторінки переповнені товарами, які можуть надихнути вас під час пошуку продуктів або які ви можете відразу включити у своє портфоліо продуктів.
Увага: Натхнення — це не все! При виборі продуктів також переконайтеся, що товари, які вас цікавлять, будуть прибутковими в довгостроковій перспективі. Як це зробити, буде пояснено в наступних порадах! Крім того, ви також можете залучити сам Amazon до дослідження продуктів. Онлайн-гігант автоматично ранжує запропоновані продукти на основі обсягів продажів. Такі рейтинги існують для кожної категорії.
Просто натисніть на поле “Бестселери” прямо під рядком пошуку на головній сторінці. Зліва ви тепер знайдете список усіх категорій. Натискаючи на відповідну категорію, ви потрапите до асоційованого рейтингу бестселерів. У категорії “Аптека та особиста гігієна” машинка для стрижки волосся від Braun лідирує в березні 2020 року, за нею йде туалетний папір Hakle, що не дивно з огляду на пандемію COVID-19.
Тут ви можете побачити ще одну перевагу: тому що на основі рейтингу бестселерів ви вже можете отримати уявлення про потенціал продажів під час пошуку продукту.
Порада 2: Як читати рейтинг продажів Amazon
Так званий рейтинг бестселерів Amazon (або скорочено BSR) описує, як добре продукт продається в порівнянні з іншими товарами в тій же категорії. Якщо продукт представлений у кількох категоріях, у нього відповідно багато рейтингів продажів. Наприклад, машинка для стрижки волосся від Braun має не лише 1-е місце в категорії продуктів “Аптека та особиста гігієна”, але й у категорії “Машинки для стрижки волосся”.
Він, отже, продається частіше, ніж усі інші продукти в обох категоріях. Ви можете знайти рейтинг продажів у описі продукту під позначенням Рейтинг бестселерів:
Але чому вам слід цікавитися рейтингом бестселерів під час дослідження продуктів для Amazon FBA?
З одного боку, це допомагає знайти натхнення, як було описано вище.
З іншого боку, і це набагато важливіше, ви можете оцінити потенціал продажів і відповідно попит на продукт.
Рейтинг продажів Amazon оновлюється щогодини відповідно до інформації Amazon і тому завжди є актуальним. Таким чином, можна розпізнати тренди і оцінити попит на нього. Якщо продукт має хороший рейтинг, ідеально, звичайно, рейтинг 1, це означає, що продукт продається відносно добре і попит відповідно високий.
Якщо ви знайшли потенційний товар для Amazon FBA під час дослідження продуктів, який ви хотіли б включити у своє портфоліо, ви можете шукати той же або подібний продукт. Якщо ви продаєте товар, вам слід шукати той же продукт. Це працює, наприклад, через ASIN. Однак, якщо ви продаєте продукти під власним приватним брендом, вам потрібно шукати подібні. Тепер ви можете прочитати рейтинг продажів Amazon, щоб отримати уявлення про ситуацію з продажами.
Однак є один недолік, коли ви читаєте рейтинг продажів Amazon: хоча ви можете побачити, що продукт має порівняно високий або низький обсяг продажів, вам потрібні більш точні цифри для ваших розрахунків, тому вам слід також аналізувати обсяги продажів Amazon FBA. Як це зробити, буде пояснено в наступній пораді:
Порада 3: Як аналізувати обсяги продажів Amazon
На жаль, навряд чи хтось надасть вам аналіз своїх обсягів продажів. Але саме це вам потрібно, щоб знайти продукти на Amazon під час дослідження продуктів FBA, які будуть прибутковими в довгостроковій перспективі з точки зору вашої маржі.
Метод 999 – простий трюк
Натисніть на продукт і додайте його до кошика. Потім збільшіть кількість замовлення до 999. Зазвичай тоді вам покаже, що у продавця є лише x штук на складі.
Ви повторюєте цю процедуру щодня протягом деякого часу, наприклад, протягом місяця. Протягом цього часу звертайте увагу на відповідні запаси. Таким чином, ви можете оцінити, скільки штук продається на день. На жаль, цей метод не завжди працює, оскільки продавці можуть встановити максимальну кількість замовлення, яка буде відображена вам, коли ви її перевищите.
Для тих, хто вважає це занадто трудомістким або хто хотів би делегувати цю частину дослідження продуктів Amazon FBA, вони також можуть покладатися на розумні інструменти. В основному, вони працюють подібним чином.
З Sales Radar від ShopDoc ви можете шпигувати за іншими продуктами на основі їх ASIN, ключових слів або ID продавців. Для цього вам відображаються обсяги продажів, ціни та доходи. Крім того, ви отримуєте середні значення всіх знайдених продуктів під час пошуку, які допомагають розрахувати ваші власні продажі.
Порада 4: Як аналізувати вашу конкуренцію
Оскільки ми вже на темі шпигунства за конкуренцією…
Коли ви продаєте на Amazon, ви також будете в конкуренції з іншими продавцями. Тому що ви не є єдиним торговцем у всій області, як це було в часи наших бабусь і дідусів, коли люди лише купували у тітки Емми.
Коли ви представляєте новий продукт, вам спочатку потрібно збільшити його видимість. Це працює через обсяги продажів. Якщо Braun і Philips є вашими конкурентами, ви можете самостійно розрахувати, як часто клієнти натискають на ваш продукт, який, можливо, ще навіть не має оцінки.
Великі бренди тому не повинні бути серед ваших конкурентів.
Тому важливо, щоб ви стежили за своєю конкуренцією для товарів Amazon FBA під час дослідження продуктів і входили лише на ринки, де у вас є реалістичні шанси на конкуренцію та досягнення прибуткової маржі.
Порада 5: Обслуговуйте нішу
Має сенс, якщо деякі з ваших продуктів обслуговують одну й ту ж нішу, вибрати нові товари, які також підходять до цієї ніші. З одного боку, ви можете покладатися на крос-продаж, пропонуючи клієнтам додаткові продукти після того, як вони купили один з ваших товарів. Наприклад, якщо ви продаєте весільні запрошення, ви також можете запропонувати картки подяки. Це, ймовірно, призведе до покращення ваших продажів.
Клієнти будуть задоволені, якщо обидві картки будуть в одному дизайні. Таким чином, ви зможете не лише пропонувати унікальні пакети продуктів, але й покладатися на повторні покупки від них. У випадку весільних карток клієнти спочатку можуть купити запрошення у вас. Після весілля вони будуть шукати картки подяки і знову знайдуть їх у вас. Оскільки у них був хороший досвід під час першої покупки у вашому магазині, вони довірилися вам і знову куплять у вас.
Крім того, ви можете стати експертом у цій ніші.
Особливо у випадку більш спеціалізованих областей, таких як акваріумістика, вигідно, якщо у вас є глибокі знання, які ви можете застосувати в описі продукту та в спілкуванні з клієнтами. Ви можете знайти відповідну нішу через власний досвід. Можливо, ви раніше працювали в зоомагазині в галузі акваріумістики. Має сенс, що ви можете продемонструвати свою експертизу в цій ніші з вашим онлайн-магазином. Це означає для вашого дослідження продуктів на Amazon, що вам слід шукати продукти з цієї категорії.
Однак це не означає, що ви повинні зосереджуватися виключно на одній ніші під час дослідження продуктів Amazon FBA. Тому що це також означає, що ви повністю підпорядковані коливанням ринку і не можете компенсувати потенційне зниження попиту продуктами з іншої ніші.
Порада 6: Дотримуйтесь додаткових критеріїв для хороших продуктів
Що насправді робить продукт хорошим? Звичайно, він повинен бути затребуваним і мати потенціал для продажу. Але це далеко не все.
Хороший продукт є маленьким і легким, оскільки це мінімізує витрати на доставку та зберігання. Має сенс враховувати витрати на Amazon FBA під час дослідження продуктів, оскільки витрати зростають з вагою та розміром. З поточним підвищенням цін на FBA витрати це стає ще більш актуальним, оскільки великі та важкі продукти більше піддаються впливу, ніж маленькі та легкі. Рекомендується вибирати продукти вагою до максимум одного кілограма. Тож пам’ятайте про правила FBA під час дослідження продуктів.
Оскільки ми вже на темі доставки: Продукти, бажано, не повинні бути крихкими або чутливими, оскільки вони піддаються потенційним “небезпекам” під час усіх процесів доставки. Чохол для смартфона не сильно постраждає, якщо пакет впаде. Однак порцелянова ваза постраждає значно більше. Якщо продукти ламаються на шляху до клієнта, немає виходу з повернення, що, в свою чергу, збільшує ваші витрати, оскільки вам потрібно замінити продукт і інвестувати в хорошу підтримку клієнтів, щоб знову зробити правильно обуреного клієнта щасливим.
Взагалі, доцільно зосередитися на товарах, які повертаються рідше під час дослідження продуктів Amazon FBA, оскільки це може заощадити вам витрати. Хоча в модному секторі повертається багато товарів, ваші шанси на низький рівень повернень кращі в категорії аптечних товарів.
Крім того, продукти повинні бути недорогими для покупки. Адже ви також хочете отримати частину пирога прибутку. Ціна покупки повинна становити максимум ¼ від ціни продажу. Тому що, крім витрат на сам товар, є також витрати на зберігання, упаковку та, можливо, митницю. Чим дорожчими є ваші продукти для покупки, тим більше ймовірність, що ваша маржа зменшиться. Для розрахунку ціни ви також можете покладатися на розумний Repricer для Amazon. Тут ви можете просто ввести ціну покупки та бажану маржу. Алгоритм розраховує додаткові витрати і таким чином визначає для вас прибуткову фінальну ціну.
З низькою ціною покупки ви також можете встановити низьку ціну продажу, що, в свою чергу, сприяє імпульсним покупкам. Особливо в ціновому діапазоні від 15 до 50 євро на Amazon відбувається багато покупок.
Щоб уникнути сильних коливань попиту, вам слід зосередитися на продуктах, які не є сезонними.
Машинка для стрижки волосся з Поради 1 підходить для цього, оскільки волосся стрижеться в будь-який сезон. Насіння квітів, з іншого боку, має лише дуже короткий період, протягом якого вони піддаються високому попиту. Залежно від насіння, продажі залежать від сезону, але більшість з них в основному затребувані навесні, коли нарешті починається сезон садівництва.
Нарешті, одне питання: Чому хороше дослідження продуктів Amazon FBA взагалі важливе?
Відповідь досить проста: ви не хочете додавати продукти до свого портфоліо, які просто не приносять прибутку або навіть можуть призвести до збитків. Це може мати різні причини: можливо, немає попиту на продукт. Або, можливо, конкуренція чи витрати на доставку і перевезення просто занадто високі.
Саме тому важливо, щоб ви звертали увагу на всі можливі труднощі під час дослідження продуктів Amazon FBA, які можуть згодом порушити ваші продажі.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © WrightStudio – stock.adobe.com / Скриншоти @ Amazon
