Amazon арбітраж: Знаходження продуктів та перепродаж – ось як працює бізнес-модель
Продаж товарів та приватна марка на Amazon або ведення дропшипінгу – більшість людей, напевно, можуть уявити це. Однак четверта бізнес-модель, яку значно менше продавців активно переслідують, менш відома: арбітраж Amazon, також відомий як онлайн-арбітраж або роздрібний арбітраж.
У цьому контексті арбітраж може бути розрахунковим, але вигідним підходом для початківців на Amazon, щоб отримати цінний досвід з продажу на Amazon без негайного піддавання себе значним фінансовим або юридичним ризикам. Тому ми хотіли б прояснити в цій статті, що розуміється під арбітражем в електронній комерції, як працює модель і чи можна її взагалі здійснювати законно.
Що таке арбітраж Amazon?
Спочатку термін “арбітраж” походить з фінансів і відноситься до використання цінових різниць одного й того ж активу на різних ринках для досягнення максимально можливих безризикових прибутків. Наприклад, трейдер може купити актив на одному ринку за нижчою ціною і одночасно продати його на іншому ринку за вищою ціною. Слово само по собі походить від французького “arbitre,” що означає “арбітр.”
Аналогічно, роздрібний арбітраж або онлайн-арбітраж у роздрібній торгівлі та електронній комерції відноситься до практики використання цінової різниці між двома або більше ринками для отримання прибутку. У цьому процесі продавці купують продукт за нижчою ціною, щоб потім перепродати його за вищою ціною на іншій платформі.
Приклад: Палатка від популярного виробника пропонується за зниженою ціною 499 євро на eBay. Однак той же модель торгується за 575 євро на Amazon. Купуючи її на eBay і продаючи на Amazon, таким чином, генерується прибуток у 76 євро завдяки ціновій різниці між двома ринками.
Переваги та недоліки арбітражу
Як і будь-яка бізнес-модель, роздрібний або онлайн-арбітраж на Amazon має деякі переваги, але також і кілька недоліків.
Плюси
Мінуси
Зокрема, постачальники сірого ринку та неофіційні канали розподілу ставлять продавців арбітражу на Amazon у дилему. З одного боку, брендові продукти можна отримати там дешево. З іншого боку, існує ризик, що продукт або навіть весь обліковий запис продажу можуть бути забанені Amazon.
На відміну від часто стверджуваного, такі товари, що торгуються, не є незаконними. Сірий ринок відрізняється від чорного ринку тим, що продані товари є легальними, але вони потрапляють на ринок через неавторизовані канали.
Типові характеристики постачальників сірого ринку (і водночас деякі з причин, чому Amazon не любить ці продукти на своїй платформі) такі:
Отже, роздрібні продавці завжди повинні ретельно розглянути, чи хочуть вони купувати на сірому ринку і, якщо необхідно, перевірити Реєстрацію брендів Amazon.
Відмінності від інших бізнес-моделей на Amazon
Що відрізняє роздрібний арбітраж від інших бізнес-моделей Amazon? В основному, існує три інші бізнес-концепції: товар, приватна марка та дропшипінг.
Товари (Опт)
Товари, або англійською, Опт, це авторизовані брендові продукти, які купуються великими партіями безпосередньо у виробника або оптовика. Товари потім перепродаються кінцевому споживачу з націнкою. Оскільки купуються великі кількості, це означає як великий початковий капіталовкладення, так і певний фінансовий ризик, якщо товари не продаються так, як очікувалося. Ціноутворення зазвичай розраховується на основі постійної цінової переваги від великих закупівель і підтримується стратегіями перепродажу.
Ризик в опті все ще помірний, оскільки роздрібні продавці зазвичай купують продукти зі стабільним попитом і хорошою доступністю. Гарантійні та права на повернення зазвичай чітко визначені, оскільки вони працюють з офіційними постачальниками.
Приватна марка
Приватна марка, що означає бренд магазину, це продукти, які виробляються для відповідного роздрібного продавця, щоб вони могли продавати їх під власною маркою. Можливо або купити готовий продукт, можливо, налаштувати його і маркувати власним логотипом роздрібного продавця, або розробити і замовити виробництво абсолютно нового продукту. Таким чином, роздрібний продавець має повний контроль над продуктом, дизайном, брендом, упаковкою, маркетингом і дистрибуцією.
У ціноутворенні продавці приватних марок мають більше свободи, оскільки вони постачають продукт безпосередньо з джерела і можуть встановлювати вищі ціни після того, як бренд буде встановлений. Це вимагає відповідної довгострокової стратегії, що навряд чи можливо в арбітражі. Однак ризик значно вищий, оскільки інвестиції, організаційні зусилля та юридичні перешкоди є суттєвими.
Дропшипінг
Дропшипери є посередниками, які купують або навіть виробляють продукт лише тоді, коли отримують замовлення. Зазвичай постачальник або виробник потім відправляє товари безпосередньо кінцевому споживачу. Роздрібні продавці отримують прибуток у дропшипінгу через різницю між ціною покупки та ціною продажу.
Дропшипери, отже, не мають власного запасу товарів і покладаються на якість продукту та швидкість доставки свого постачальника. Водночас вони також не мають витрат на продукцію і не потребують попередньої закупівлі товарів.
Відмінності між окремими бізнес-моделями іноді величезні. Важливо підкреслити, однак, що навряд чи якийсь професійний продавець Amazon дотримується лише однієї стратегії. Зазвичай продавці на ринку займаються як товарами, так і продуктами приватної марки. Дропшипінг на Amazon і арбітраж, з іншого боку, не є такими поширеними, але можуть бути можливістю для початківців отримати досвід.
Арбітраж на Amazon для початківців: ось як це працює
Усі починання важкі. Але для тих, хто хоче потрапити в гру Amazon, модель арбітражу може бути відносно простим способом. Нижче ми надаємо огляд найважливіших кроків.
У цьому блозі ми можемо лише надати короткий огляд необхідних кроків. Прочитайте нашу детальну статтю про продаж на Amazon, щоб отримати більше інформації.
Арбітраж на Amazon (роздрібний): Джерела продуктів – але як і де?
Пошук і вибір продуктів є основною компетенцією кожного арбітражного продавця. Але жоден майстер не впав з неба. Підготуйтеся до того, що на початку вашої самозайнятості ви зробите багато помилок – з яких ви навчитеся. Це також стосується вибору продуктів. Щоб трохи полегшити вам старт, ми зібрали кілька порад, де ви можете шукати хороші продукти.
Онлайн-ринки та магазини
По-перше, очевидне. В Інтернеті ви знайдете численні платформи, щоб зручно відкривати нові ідеї продуктів. Всупереч поширеній думці, Amazon зовсім не завжди є найдешевшим ринком, що створює хороші умови, особливо для арбітражної моделі. Ці платформи часто можуть конкурувати з гігантом електронної комерції за ціною:
Роздрібна торгівля
Ви також можете знайти вигідні угоди в фізичних магазинах час від часу, але, звичайно, вибір тут менший. Тому роздрібні продавці повинні особливо зосередитися на наступних магазинах:
Спеціалізовані магазини
Порада: Сайти порівняння цін, такі як Idealo або Google Shopping, допомагають вам знайти найнижчі ціни та виявити цінові різниці.
Amazon Арбітраж: Програмне забезпечення та інструменти
Кожен продавець Amazon, незалежно від того, займається арбітражем чи ні, повинен мати справу з темою інструментів. На початковій стадії цей бізнес ще може обійтися без зовнішнього програмного забезпечення, але з розвитком професіоналізації завдань стає занадто багато, щоб працювати прибутково без корисних інструментів. Ми представляємо найважливіші інструменти в області програмного забезпечення для арбітражу Amazon (роздрібна торгівля).
Тактичний арбітраж
Це програмне забезпечення для пошуку, спеціалізоване на арбітражі, яке сканує магазини та веб-сайти та автоматично порівнює ціни на продукти з цінами на Amazon. Якщо магазин ще не включений, його можна додати. Крім того, Tactical Arbitrage охоплює так звані поповнювальні товари (угоди, які не виникають з спеціальних пропозицій і тому регулярно доступні). Такі поповнювальні товари можуть бути повторно замовлені продавцями, що дозволяє їм створити свого роду базовий дохід.
Однак Tactical Arbitrage не є зовсім зрозумілим. Тому новачкам спочатку слід вивчити основи пошуку, щоб мати можливість осмислено діяти з цим програмним забезпеченням.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics є професійною панеллю прибутку, адаптованою до потреб продавців Amazon. Продавці використовують її для моніторингу своїх бізнес-даних у реальному часі та отримання всебічного огляду своєї бізнес-ефективності – на глобальному рівні, а також на рівні облікового запису, ринку та продукту.
Business Analytics дотримується підходу, заснованого на даних, для отримання глибокої, реалістичної картини всіх бізнес-результатів, що дозволяє проводити обґрунтовані аналізи. Продавці надійно визначають свої бестселери за допомогою цього сервісу, а також прибуткові вбивці, які зменшують прибутковість їхнього бізнесу. Цей точний огляд усіх доходів і витрат, включаючи всі комісії Amazon, слугує основою для всіх важливих стратегічних коригувань.
Управління поверненнями помилок FBA
Більшість продавців Amazon врешті-решт використовують FBA. І арбітраж Amazon FBA також не є рідкістю. Адже виконання замовлень Amazon може бути справжньою допомогою в логістиці та виконанні. Але жодна програма не є ідеальною. І тому Amazon також неодноразово робить помилки (наприклад, товари, пошкоджені на складі), за які продавець має право на компенсацію – адже їхнє майно, товари, було пошкоджене.
Підводний камінь: це не відбувається автоматично. Продавець несе відповідальність за виявлення таких помилок FBA та подання запиту на повернення. Це нудна задача, яка займає занадто багато часу, щоб бути економічно доцільною. На щастя, існують відповідні сервіси, які повністю автоматизують цю роботу.
З SELLERLOGIC Lost & Found продавці не повинні проводити власний аналіз помилок FBA. Lost & Found самостійно обробляє кожен етап на шляху до успішного повернення FBA. Система на базі штучного інтелекту забезпечує безперебійні процеси та максимальні повернення. Вона моніторить всі транзакції FBA 24/7 і автоматично виявляє помилки – і це до 18 місяців ретроактивно. Вона оперативно реалізує будь-які виникаючі вимоги, дозволяючи продавцеві отримати максимальну суму повернення з помилок FBA.
Висновок
Арбітраж Amazon (роздрібний) пропонує особливо новачкам у продажу на Amazon привабливу можливість отримати початковий досвід, не вимагаючи відразу великих початкових інвестицій. Бізнес-модель використовує цінові різниці між різними торговими платформами для отримання прибутку, що може бути досить вигідним при правильному застосуванні.
Переваги, такі як низькі бар’єри входу, гнучкий графік роботи та низькі витрати на зберігання, однак, компенсуються викликами. Необхідно враховувати трудомістке дослідження продуктів, складну масштабованість та потенційні юридичні ризики, особливо при використанні постачальників сірого ринку.
Для новачків арбітраж Amazon все ще пропонує цікаву можливість експериментувати в електронній комерції, перш ніж розглядати більш складні бізнес-моделі, такі як приватні бренди або торгівля товарами/оптом.
Часті запитання
Так, арбітраж на Amazon не заборонений і є абсолютно легальним. Однак, якщо товари постачаються через так званих постачальників сірого ринку, можуть виникнути проблеми з Amazon або власником бренду.
Майже немає верхніх меж. Є багато продавців Amazon FBA, які звітують про мільйони в продажах. Однак для цього потрібно багато роботи, знань і ресурсів. Тим не менш, швидкі успіхи з бізнесом Amazon FBA все ще можливі сьогодні. Наприклад, AMZ Smartsell почав з початкового капіталу в 900 євро і зміг згенерувати доходи в шестицифровому діапазоні протягом кількох місяців.
Онлайн-арбітраж відноситься до практики використання цінової різниці між двома ринками. Продавці купують продукт за нижчою ціною, щоб потім продати його за вищою ціною на іншій платформі. Арбітраж “Amazon до eBay” і “eBay до Amazon” є відомими прикладами, де товари купуються дешево на одній платформі, щоб продати їх за вищою ціною на іншому ринку.
Не потрібно багато капіталу, щоб почати з Amazon FBA. Навіть з менш ніж тисячею євро, віддані новачки можуть генерувати продажі в 100,000 євро протягом кількох місяців. Однак для цього потрібні правильні інструменти: Швидке зростання з SELLERLOGIC Repricer поруч.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
