Amazon Роздрібний Арбітраж: Посібник для Професіоналів 2025

Скільки грошей ви можете заробити, перепродаючи продукти на Amazon через роздрібний арбітраж?
Досить багато – якщо ви знаєте, що робите. Але ви не самотні в цьому усвідомленні. Лише за минулий рік Amazon додав майже 1 мільйон нових продавців у всьому світі – приблизно 10% збільшення, що довело загальну кількість зареєстрованих продавців до ~9,7 мільйона, з приблизно 2–2,5 мільйонами, які активно продають на платформі.
Такий рівень зростання означає, що конкуренція жорстка – і саме тому важливо опанувати кожну модель продажу на Amazon. Хоча багато продавців знайомі з приватними марками, оптовими закупівлями або дропшипінгом, існує менш відома четверта модель, яку менше продавців переслідують: роздрібний арбітраж Amazon.
Роздрібний арбітраж означає, що ви купуєте продукти за нижчою ціною в роздрібних магазинах або онлайн-ринках і перепродаєте їх на різних платформах, таких як Amazon, з прибутком.
Ця модель відома як низькоризиковий, практичний спосіб збільшити ваш дохід – інвестування в брендинг, оптові запаси або складну логістику є корисним, але не є обов’язковим. Ми написали цей посібник, щоб провести вас через процес – від пошуку до прибутків – з інструментами, порадами та актуальними стратегіями на 2025 рік. Ви не лише дізнаєтеся, як працює арбітраж на Amazon, на що звертати увагу, але й чи є це легальним (або, точніше, в який момент це стає незаконним).
Що таке роздрібний арбітраж Amazon?
Як продавець Amazon, роздрібний арбітраж може бути відомий вам також як онлайн-арбітраж. Це метод, що використовується в роздрібній торгівлі та електронній комерції, де продавці користуються ціновими різницями між двома або більше ринками для отримання прибутку.
Простими словами, ви знаходите джерело, де продукт продається за нижчою ціною, ніж зазвичай (через розпродаж, оптові знижки або спеціальні пропозиції), купуєте його, а потім перепродаєте за вищою ціною на іншій платформі.
Приклад: Палатка від популярного бренду продається зі знижкою в місцевому роздрібному магазині за $499. Той же модель виставлена на Amazon за $575. Купуючи її у вашому роздрібному магазині і перепродаючи на Amazon, ви отримуєте прибуток у $76 завдяки ціновій різниці між двома ринками.
Чи працює роздрібний арбітраж у 2025 році?
Коротка відповідь – так. Однак, як ми згадували вище, конкуренція розширюється і стає все жорсткішою з кожним роком. Це означає, що вам потрібно бути більш обізнаним і стратегічним, ніж будь-коли раніше, якщо ви хочете домінувати над іншими продавцями.
Що говорить статистика?
Більше 25% продавців Amazon використовують роздрібний або онлайн-арбітраж, і 58% нових продавців вдається стати прибутковими у свій перший рік (джерело: звіт JungleScout State of the Amazon Seller 2025) – багато хто може зробити це, оскільки початкові витрати на арбітраж низькі. З майже 1 мільйоном нових продавців, які приєдналися у 2024 році, конкуренція зростає, але попит також зростає. Успіх залежить від дуже розумного пошуку товарів і використання правильних інструментів для скорочення часу, витраченого на повторювані завдання, і для розумного використання цього часу.
Що очікувати: маржа, обсяг і масштабування
Роздрібний арбітраж зазвичай приносить 20–50% прибутковості, з рідкісними піками понад 100% на швидкохідні товари – хоча це трапляється рідко. Це гра обсягу, а не високих цін. Для масштабування вам знадобляться розумні системи для пошуку товарів, ціноутворення та підготовки.
Чому це все ще має сенс
Роздрібний арбітраж має один з найнижчих бар’єрів для входу в продаж на Amazon з кількох причин:
І через це він все ще є улюбленим серед початківців, тих, хто займається підробітком, і advanced продавців, які прагнуть розширити свої джерела постачання та дохід.
Плюси та мінуси роздрібного арбітражу
✅ Плюси | ❌ Недоліки |
Дружній до початківців: Низький бар’єр входу. Все, що вам потрібно, це обліковий запис продавця, навички пошуку товарів та зареєстрований бізнес. | Часозатратний: Будьте готові постійно досліджувати продукти та контролювати ціни. |
Високий потенціал прибутку: Високі прибутки, якщо попит і ціни досліджені належним чином. | Важко масштабувати: Ринок часто змінюється, ви маєте мало або жодного контролю над постачанням або доступністю. |
Низькі витрати: Не потрібно витрат на маркетинг, розробку продукту або великий запас. Ваші накладні витрати залишаються низькими. | Юридичні ризики: Несанкціоноване або сіре постачання може призвести до призупинення облікового запису. |
Висока гнучкість: Працюйте з будь-якого місця, у будь-який час – ідеально для продавців на неповний робочий день. | Висока конкуренція: Брендові продукти стикаються з інтенсивною конкуренцією. Постійно оптимізуйте метрики, щоб виграти Buy Box. |
Нестабільне постачання: Доступність та цінові коливання змінюються, тому ваш дохід непередбачуваний. |
Різні бізнес-моделі в прямому порівнянні
Роздрібний арбітраж на Amazon пропонує багато переваг, але також має певні недоліки в порівнянні з іншими основними бізнес-моделями на найбільшій у світі платформі електронної комерції. Ось огляд відмінностей, з якими вам потрібно ознайомитися як продавцеві.
Критерії | Роздрібний арбітраж | Опт | Приватна марка | Дропшипінг |
Джерело запасів | Брендові продукти, куплені у роздрібних продавців (наприклад, розпродажі, аутлети) | Брендові продукти, куплені оптом у виробників або дистриб’юторів | Продукти, виготовлені на замовлення або перебрендовані, що продаються під вашою власною маркою | Продукти, які постачаються та відправляються безпосередньо виробником або постачальником |
Попередні інвестиції | Низькі | Високі | Високі | Дуже низькі |
Маржа прибутку | Помірна (залежить від навичок пошуку товарів) | Помірна до високої | Висока (особливо після встановлення бренду) | Низька до помірної |
Контроль над продуктом | Відсутній | Обмежений | Повний контроль (дизайн, брендинг, упаковка тощо) | Відсутній |
Рівень ризику | Низький | Помірний (через великі замовлення) | Високий (складна логістика, юридичні питання, інвестиції в бренд) | Низький до помірного (залежить від постачальника) |
Масштабованість | Обмежена | Помірна | Висока (з сильним брендом та ланцюгом постачання) | Висока (якщо є надійні постачальники) |
Час до запуску | Дуже швидко | Середній | Повільно (розробка продукту + брендинг) | Швидко |
Залежність від постачальників | Низький (ви закуповуєте з різних роздрібних точок) | Середній | Високий (надійність виробника є ключовою) | Дуже високий (якість продукту, доступність та доставка повністю залежать від постачальника) |
Зберігання/Логістика | Продавець займається запасами та доставкою | Продавець зберігає та відправляє оптові запаси | Продавець організовує зберігання/доставку (часто використовує 3PL або Amazon FBA) | Продавець не потребує зберігання або доставки |
Типові інструменти, що використовуються | Додатки для закупівлі, інструменти сканування, дослідження цін | Інструменти зміни цін, управління запасами | Інструменти дослідження продуктів, послуги брендингу, маркетингові платформи | Платформи електронної комерції, інструменти автоматизації, каталоги постачальників |
Потенціал побудови бренду | Немає | Немає або обмежений | Високий | Немає |
Amazon Арбітраж – покрокова інструкція

1. Створіть свій обліковий запис продавця Amazon (FBA проти FBM)
Налаштуйте свій обліковий запис продавця Amazon і вирішіть, чи буде Amazon FBM або FBA вашим методом виконання замовлень.
2. Знайте, що дозволено: обмежені та закриті категорії
Перед покупкою ваших продуктів ознайомтеся з закритими та відкритими категоріями – недотримання цих обмежень може призвести до швидкого блокування вашого облікового запису на Amazon.
3. Знайдіть продукти в магазинах та онлайн
Шукайте вигідні пропозиції в фізичних магазинах та онлайн, де ви можете знайти хорошу маржу – розпродажі особливо варто уважно перевірити, щоб знайти приховані скарби.
4. Використовуйте інструменти сканування продуктів (список + скріншоти)
Інструменти сканування, такі як Scoutify, SellerAmp або Amazon Seller App, допомагають перевіряти рейтинг, ціну та відповідність на ходу – рятівники при закупівлі.
5. Перевірте прибутковість (калькулятор + розподіл зборів)
Завжди перевіряйте цифри за допомогою калькулятора прибутковості, щоб дізнатися, скільки ви насправді заробите після зборів Amazon, доставки та податків.
6. Купуйте розумно: аналізуйте рейтинг продажів, Buy Box, рівні запасів
Окрім того, що потрібно звертати увагу лише на ціну, не забудьте перевірити рейтинг продажів, хто має Buy Box і скільки конкуренції ви маєте в цій конкретній категорії.
7. Складіть список, позначте та відправте
Якщо ви успішно закупили товари, складіть їх у Seller Central, позначте та відправте.
8. Відстежуйте продажі та використовуйте Repricers
Слідкуйте за своїми продажами та використовуйте AI-орієнтований Repricer, якщо це необхідно, щоб залишатися конкурентоспроможними.
Amazon (роздрібний) арбітраж: закупівля продуктів

Знаходження та вибір правильних продуктів є основною навичкою для будь-якого продавця роздрібного арбітражу. Але, як кажуть, “ніхто не стає експертом за одну ніч.” Особливо на початкових етапах побудови вашого бізнесу, очікуйте, що будете робити помилки – і вчіться на них. Це включає в себе вибір неправильних продуктів час від часу.
Щоб полегшити ваш старт, ми зібрали кілька порад щодо того, де шукати прибуткові продукти – як онлайн, так і в магазинах.
Онлайн-ринки та магазини
Почнемо з очевидного. Інтернет переповнений платформами, які роблять відкриття нових ідей продуктів надзвичайно зручним. Всупереч поширеній думці, Amazon не завжди є найдешевшим ринком, що робить онлайн-закупівлю чудовою можливістю для продавців арбітражу.
Ось кілька онлайн-платформ, які варто перевірити:
eBay: Як і Amazon, роздрібний арбітраж на eBay можливий завдяки високій конкурентоспроможності платформи. Продавці третьої сторони часто push ціни, що робить це хорошим місцем для пошуку. Просто будьте обережні, щоб випадково не закупити вживані товари.
Alibaba та AliExpress: Обидві платформи популярні серед продавців Amazon. Alibaba орієнтується на B2B-покупців і часто пропонує оптові угоди від китайських виробників, тоді як AliExpress більше підходить для менших кількостей та тестових замовлень.
Walmart: Широкий асортимент Walmart часто включає нижчі ціни, ніж на Amazon, особливо під час розпродажів або спеціальних акцій. Варто стежити за вигідними пропозиціями.
Amazon: Так, навіть сам Amazon може бути каналом закупівлі. Відомий як “Amazon-to-Amazon” арбітраж, це передбачає купівлю знижених продуктів (як-от щоденні пропозиції або розпродажі) та їх перепродаж – іноді навіть на іншому ринку Amazon, наприклад, Amazon UK або Італії. Також варто звернути увагу на ринок B2B Amazon.
Etsy: Хоча Etsy зазвичай не є дешевшим за Amazon, унікальні або ручні вироби можуть бути перепродані за вищою ціною. Клієнти Amazon часто готові платити більше за унікальні продукти.
Сайти з вигідними пропозиціями: Сайти, такі як Groupon, MyDealz, Slickdeals або RetailMeNot, часто пропонують знижкові коди та акційні пропозиції, які ви не знайдете більше ніде.
Фізичні магазини
Ви все ще можете знайти дуже вигідні пропозиції в фізичних магазинах, хоча вибір, звичайно, більш обмежений. Сконцентруйте свої зусилля на наступному:
Дисконтні роздрібні мережі: Магазини, такі як TJ Maxx, часто продають брендові продукти за значно зниженими цінами.
Супермаркети та аптеки: Великі роздрібні мережі, такі як Walmart, часто проводять акції або розпродажі, де продукти продаються значно нижче їх звичайної ринкової ціни.
Спеціалізовані магазини
Магазини ліквідації: Ці магазини спеціалізуються на надлишкових запасах, розпродажах або знятих з виробництва товарах – і вони часто є справжньою знахідкою для недорогих продуктів, включаючи популярні бренди.
Аутлети: Аутлет-центри та фабричні магазини часто продають брендовані товари зі знижкою, що дає вам можливість перепродати їх з прибутком онлайн.
Порада: Використовуйте інструменти порівняння цін
Платформи, такі як Google Shopping, Keepa або CamelCamelCamel, можуть допомогти вам швидко порівняти ціни в кількох магазинах. Ці інструменти спрощують виявлення вигідних цінових різниць і знаходження найкращих пропозицій – це необхідно для будь-якої успішної стратегії арбітражу.
Корисне програмне забезпечення та інструменти для роздрібного арбітражу

Інструменти є важливою темою для кожного продавця на Amazon, незалежно від того, займається він арбітражем чи ні. На початковому етапі ваш бізнес ще може обійтися без зовнішнього програмного забезпечення, але як тільки він стане більш професійним, буде занадто багато нудних завдань, які потрібно виконувати прибутково без корисних інструментів. Ось найважливіші інструменти в сфері роздрібного арбітражу на Amazon.
Тактичний арбітраж
Тактичний арбітраж – це програмне забезпечення для пошуку, яке спеціалізується на – ви, напевно, здогадалися – арбітражі. Воно сканує магазини та веб-сайти і автоматично порівнює ціни на продукти з цінами на Amazon. Якщо магазин ще не включений, його можна додати. Тактичний арбітраж також охоплює так звані поповнювальні товари (угоди, які не базуються на спеціальних пропозиціях і тому регулярно доступні). Роздрібні продавці можуть знову і знову замовляти такі поповнювальні товари, отримуючи таким чином базовий постійний дохід.
Однак Тактичний арбітраж не є зовсім зрозумілим сам по собі. Тому новачкам спочатку слід вивчити основи пошуку, щоб мати можливість ефективно використовувати це програмне забезпечення.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics – це професійна панель прибутку, адаптована до потреб продавців на Amazon, від початківців до професіоналів. У вашій ролі роздрібного продавця ви можете використовувати її для моніторингу своїх бізнес-показників в реальному часі, отримуючи всебічний огляд продуктивності вашого бізнесу – на глобальному рівні, а також на рівні облікового запису, ринку та продукту.
Business Analytics використовує підхід, заснований на даних, щоб надати детальну, реалістичну картину всіх бізнес-результатів, що дозволяє проводити обґрунтований аналіз. Завдяки цій службі ви можете надійно визначити бестселери, а також прибуткові вбивці, які знижують прибутковість вашого бізнесу. Цей точний огляд усіх доходів і витрат, включаючи всі комісії Amazon, становить основу для всіх важливих стратегічних коригувань.
Оптимізація цін
Якщо ваші цінові стратегії на Amazon є динамічними, ви вже стоїте в Buy Box на одній нозі. Для професійних продавців динамічне перепризування є таким же необхідним, як і хороший продукт. SELLERLOGIC Repricer вирізняється своєю глибокою інтелектуальною системою перепризування на основі штучного інтелекту, безшовною стратегією, орієнтованою на Buy Box, та гнучкістю в сегментах B2C і B2B. Знайшовши відмінний баланс між простотою налаштування та advanced стратегічними опціями – ви можете налаштувати його для виконання продажних push на основі часових кампаній. У поєднанні з аналітикою в реальному часі та глобальним масштабом, це найкращий варіант для зростаючих бізнесів на Amazon, які хочуть домінувати як за обсягом, так і за маржею.
Остаточні думки
Арбітраж на Amazon (роздрібний) пропонує новачкам привабливу можливість отримати початковий досвід без необхідності робити великий початковий внесок. Він також пропонує досвідченим продавцям ширший потік доходів без зайвих клопотів. Ця бізнес-модель використовує цінові різниці між різними торговими платформами для отримання прибутку, що може бути досить вигідним при правильному застосуванні.
Однак переваги, такі як низькі бар’єри для входу, гнучкий графік роботи та низькі витрати на зберігання, компенсуються викликами. Необхідно враховувати трудомістке дослідження продуктів, складність масштабування та потенційні юридичні ризики, особливо при використанні постачальників з сірого ринку.
Для новачків арбітраж на Amazon все ж пропонує цікаву можливість спробувати свої сили в електронній комерції, перш ніж розглядати більш складні бізнес-моделі, такі як приватні бренди або оптова торгівля.
Часті запитання
Спробуйте SellerAmp SAS або Scoutify 2 для сканування продуктів у магазинах та аналізу прибутковості. Для новачків безкоштовний додаток Amazon Seller є чудовим стартом. Серйозні продавці отримують вигоду від інструментів, таких як BuyBotPro або Tactical Arbitrage, щоб впевнено знаходити, аналізувати та перепродавати продукти.
Так, існує багато дозволених методів продажу на Amazon, включаючи роздрібний арбітраж. Якщо продукти є справжніми, новими, і ви дотримуєтеся політики продажу Amazon. Будьте обережні з обмеженими (гейтованими) брендами або категоріями – вам може знадобитися дозвіл на продаж певних товарів.
Так, роздрібний арбітраж з Amazon FBA абсолютно можливий – і це поширена стратегія для багатьох продавців. Ви можете закуповувати знижені продукти в роздрібних або онлайн-магазинах, а потім відправляти їх до центрів виконання Amazon. Amazon займається зберіганням, доставкою та обслуговуванням клієнтів, поки ви зосереджуєтеся на закупівлі та прибутках.
Джерела зображень у порядку зображень: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC