Оптові закупівлі Amazon для продавців FBA та FBM: Як працює оптовий бізнес
Продаж оптових товарів на Amazon пропонує вигідну можливість зайняти позицію в електронній комерції. Ви купуєте товари великими партіями у виробників або оптовиків, а потім перепродаєте їх на Amazon з прибутковою маржею. На відміну від інших підходів, таких як бізнес з приватними марками, оптові закупівлі Amazon зосереджуються на перепродажу вже встановлених брендових продуктів, усуваючи труднощі, пов’язані з розробкою продукту та брендингом. Це робить його особливо привабливим для новачків та досвідчених продавців, які хочуть швидко масштабуватися та скористатися перевіреними ринковими стратегіями.
Однак успіх в оптових закупівлях залежить від розумного вибору продуктів, правильного розрахунку ціни за допомогою інструменту динамічного перепризначення та ефективної логістики. Теми, такі як використання Fulfillment by Amazon (FBA), розуміння ринкових тенденцій та переговори з постачальниками, відіграють вирішальну роль. У цій статті ми розглянемо, як почати працювати з оптовими закупівлями Amazon, які кроки необхідні та як уникнути найпоширеніших помилок, щоб зробити ваш бізнес прибутковим у довгостроковій перспективі.
Що таке оптові закупівлі Amazon?
Компанії та особи, які займаються оптовими закупівлями, купують великі кількості продукту безпосередньо у виробника або іншого великого посередника, зберігають їх у власному складі, а потім продають у менших кількостях кінцевому споживачу.
Отже, якщо ви хочете вести бізнес з оптовими закупівлями на Amazon, ви купуєте товари безпосередньо у виробника і перепродаєте їх як окремі одиниці на Amazon за вищою ціною. Для цього зазвичай необхідно мати відповідну ліцензію на продаж від власника бренду. Це також відомо як “дозвіл на розподіл”. Власники брендів або офіційні дистриб’ютори видають ці ліцензії, щоб забезпечити, що їхні продукти пропонуються лише надійними та авторитетними продавцями. Щоб отримати таку ліцензію, ви або зв’язуєтеся з власником бренду, або отримуєте її автоматично, купуючи продукти у офіційних оптовиків.
Оптові закупівлі Amazon проти приватних марок
Продаж оптових товарів, тобто продуктів від відомих і великих брендів, був початковою бізнес-моделлю, з якою багато роздрібних продавців почали на Amazon. Однак більшість професійних продавців зараз також мають другий тип продукту в своєму асортименті: Приватні марки. Тут роздрібні продавці розробляють свої власні брендові продукти – з перевагою, що вони можуть самостійно розробляти та впливати на всі аспекти.
Водночас це також передбачає інші завдання, такі як дизайн, маркетинг та юридичні питання. Оскільки цей продукт ще не існує на Amazon, продавці також повинні створити новий список, розробити сторінку деталей продукту та подбати про зображення продукту, A+ контент тощо – щоб назвати лише кілька прикладів. Широкі можливості для дизайну, отже, також супроводжуються більшою відповідальністю. Ось чому новачки зазвичай лише поступово додають продукти приватних марок до свого портфоліо на пізнішому етапі.
Переваги та недоліки оптових товарів на Amazon
Продаж оптових товарів на Amazon має як переваги, так і недоліки. Давайте розглянемо обидві сторони.
Переваги
Недоліки
Дослідження продуктів для оптових закупівель на Amazon
Знайти постачальників не є складним завданням, але знайти правильні продукти – це виклик. Як розпізнати ті оптові продукти на Amazon, з якими все ще варто почати, і де продавці можуть проводити свої дослідження? Існує кілька варіантів для вибору продуктів. Нижче ми зібрали кілька порад, які допоможуть вам розпочати:
Порада #1: Відвідуйте торгові ярмарки.
Торгові ярмарки дозволяють вам дізнатися більше про бренди, які ви хочете продавати. Водночас ви легко зможете зв’язатися з багатьма важливими людьми. Ви матимете численні особисті розмови з власниками компаній і одночасно шукатимете нові продукти, які можуть добре продаватися на Amazon. Ви також дізнаєтеся багато про те, що цінують ці компанії, які досвіди вони вже мали з продажем на Amazon, які проблеми існують і що ви як сторонній продавець можете зробити для забезпечення безперебійного процесу. Торгові ярмарки, отже, відіграють важливу роль у сфері оптових закупівель Amazon.
Порада #2: Використовуйте веб-сайти брендів та упаковку продуктів для дослідження.
Для продуктів, які ще не доступні на Amazon, перевірте веб-сайт бренду та/або упаковку продукту на наявність контактної інформації, щоб ви могли розпочати розмову про продаж на Amazon.
Порада #3: Ознайомтеся з бестселерами.
Amazon постійно публікує актуальні бестселери. Ці продукти наразі користуються високим попитом, що означає, що вони вже виконують один аспект вартої ідеї продукту. Однак пам’ятайте, що попиту недостатньо, і що Рейтинг бестселера Amazon (BSR) підлягає впливу багатьох зовнішніх факторів, таких як сезонність.
Порада #4: Використовуйте веб-сайти оптовиків та інші торгові майданчики.
Веб-сайти, такі як Alibaba, Faire, Ankorstore або Abound, пропонують інформацію про популярні бренди та продукти, які ви можете купити оптом. Шукайте конкретно продукти, які добре продаються на Amazon, і перевірте, чи можете ви замовити їх у офіційного дистриб’ютора або безпосередньо у виробника.
Порада #5: Аналізуйте асортимент продуктів конкурентів.
Досліджуйте продукти, які продаються на Amazon іншими оптовими роздрібними продавцями. Перевірте їхні списки та проаналізуйте, які товари є успішними. Використовуйте спеціальні інструменти, такі як Keepa, щоб перевірити дані про ціни та продажі, щоб дізнатися, чи є продукт прибутковим у довгостроковій перспективі.
Комунікація з виробниками
Як тільки бренди досягають певного розміру та популярності, вони починають обирати, хто має право продавати їхні продукти, а хто ні. Тому особливо важливо бути надійним і професійним у спілкуванні з брендами та постачальниками. Ви обов’язково повинні представити себе як компанію, включаючи бізнес-електронну адресу, веб-сайт та маркетинговий план.
Якщо можливо, активно представляйте себе та свій досвід. Яку додаткову цінність ви можете запропонувати? Які маркетингові заходи ви запланували і які відгуки від інших брендів, які ви успішно продаєте на Amazon, можете надати? Також зверніть увагу на метрики вашого облікового запису на Amazon (рівень своєчасної доставки, позитивні відгуки клієнтів тощо), щоб проілюструвати вашу надійність.
Дізнайтеся заздалегідь, які закупівельні ціни та закупівельні кількості наразі є стандартними на ринку. Проте ви все ще можете вести переговори або купувати більше товарів, якщо знижка також зростає. Оптовик також може мати можливість відправити продукти безпосередньо до логістичного центру Amazon, що заощадить вам багато роботи та витрат.
Також пам’ятайте про імідж вашого власного бізнесу. Ви також хочете запропонувати своїм клієнтам щось і не продавати непотріб або постійно не мати в наявності, оскільки дистриб’ютор планує дату доставки вашого повторного замовлення. Тому почніть з невеликого тестового замовлення, а не переходьте відразу до повного обсягу.
Заключні думки
Продаж оптових товарів на Amazon пропонує обнадійливу можливість розпочати або розширити існуючий бізнес в електронній комерції. Використовуючи вже встановлені брендові продукти, немає необхідності розробляти власний бренд, що економить час і ресурси. Водночас роздрібні продавці виграють від стабільного попиту та лояльності до бренду відомих продуктів. Для новачків це особливо представляє собою обчислювальну точку входу, тоді як досвідчені продавці можуть продовжувати розширювати свій бізнес через ефективне масштабування.
Проте модель оптових закупівель також має свої виклики – наприклад, високі початкові інвестиції, інтенсивна конкуренція та залежність від брендів і постачальників. Добре продумане дослідження продуктів, ретельні переговори та вибір правильних логістичних рішень є вирішальними для успіху. Ті, хто стикається з цими викликами та покладається на професійну комунікацію і обґрунтований аналіз ринку, можуть побудувати прибуткову та стійку бізнес-модель з оптовими закупівлями Amazon.
Часто задавані питання
Компанії, які займаються оптом на Amazon, купують великі кількості товару безпосередньо у виробника або іншого великого посередника, зберігають їх у власному складі, а потім продають у менших кількостях кінцевому споживачу, тобто клієнту Amazon.
Заробітки продавців на Amazon можуть сильно варіюватися і залежать від таких факторів, як бізнес-модель (наприклад, приватна марка, опт, арбітраж), продані товари, маржа, збори та конкуренція. Деякі продавці заробляють лише кілька сотень євро на місяць, тоді як інші заробляють шість цифр або більше на рік. За оцінками, близько 50% сторонніх продавців на Amazon заробляють від €1,000 до €25,000 на місяць, тоді як найкращі продавці досягають значно вищих продажів.
Так, можливо купувати товари оптом на Amazon. Amazon також пропонує спеціальну платформу під назвою “Amazon Business”, яка орієнтована на компанії і дозволяє отримувати знижки на обсяги. Існують також продавці на Amazon, які спеціально орієнтовані на B2B-клієнтів і пропонують більші кількості або упаковку в картоні за зниженими цінами.
Так, будь-хто може продавати на Amazon, як приватні особи, так і компанії. Щоб стати активним продавцем, потрібно зареєструватися для отримання облікового запису продавця Amazon. Існує два типи облікових записів: обліковий запис індивідуального продавця (підходить для випадкових продажів) і професійний обліковий запис (для регулярних продажів і більших обсягів). Однак продавці повинні відповідати певним вимогам, таким як дотримання політики Amazon і, в деяких випадках, надання підтвердження реєстрації бізнесу та податкової інформації.
Amazon Warehouse — це спеціальна зона на платформі Amazon, де продаються відновлені, повернуті або трохи пошкоджені товари за зниженими цінами. Ці товари часто походять з повернень клієнтів, надлишків запасів або пошкоджень упаковки, але перевіряються Amazon і класифікуються як функціональні.
Авторські права на зображення в порядку появи: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
