Комісії за продаж на Amazon: Ось наскільки дорогим є торгівля на ринку
У той час як, наприклад, платформи оголошень призначені для (також) приватних осіб для продажу, Amazon зосереджується на професійних продавцях, які торгують товарами в Інтернеті комерційно, і відповідно стягує комісії за використання ринку. Тому дуже важливо, щоб продавці були обізнані про застосовні комісії за продаж. Адже вони безпосередньо впливають на рентабельність і прибуток.
Amazon пропонує продавцям величезний охоплення, але платформа стягує різні комісії за цю послугу – від комісій за продаж до витрат на доставку та комісій за виконання для FBA (Виконання Amazon). Залежно від категорії продукту та обраної моделі продажу, комісії можуть суттєво варіюватися.
Актуальні комісії за продаж у більш вузькому сенсі – це ті збори, які Amazon розраховує за кожен проданий товар на основі загальної ціни. У цій статті ви дізнаєтеся, які комісії за продаж застосовуються, як вони розраховуються та які стратегії можуть допомогти вам оптимізувати витрати.
Які комісії за продаж на Amazon?
Комісії за продаж – це витрати, які продавці повинні сплачувати Amazon, щоб пропонувати та продавати свої продукти через ринок. Це відрізняється від комісій, які покривають додаткові послуги, такі як обліковий запис продавця або доставка через Amazon.
Ця комісія за продаж розраховується пропорційно на основі загальної вартості продажу продукту і варіюється в широких межах. У багатьох категоріях продуктів вона становить лише 7%, але також можлива і 45% (для аксесуарів до пристроїв Amazon). Однак у більшості категорій вона коливається між 7% і 15%.
У майже всіх категоріях також існує так звана мінімальна комісія за продаж, яка наразі становить 0,30 євро і стягується за кожен товар.
Добре розуміння цих комісій є необхідним для розрахунку власної рентабельності та проведення обґрунтованого розрахунку цін. Ви також можете перевірити, які комісії застосовуються на Amazon, у калькуляторі комісій за продаж.
Сума комісій за продаж на Amazon за категорією продуктів
Усі комісії за продаж розраховуються на основі загальної ціни продажу. Це сума, яку покупець фактично повинен сплатити, і вона складається з ціни продукту, витрат на доставку та будь-яких додаткових витрат, таких як упаковка подарунків.
Загальна ціна продажу = ціна товару + витрати на доставку + будь-які додаткові витрати
| Категорія продукту | Відсоткова комісія за продаж | Мінімальна комісія за продаж у розмірі 0,30 євро |
| Аксесуари для пристроїв Amazon (наприклад, Alexa) | 45% | так |
| Автомобільна тематика та автоспорт | • 15% за частину загальної ціни продажу до 50,00 євро • 9% за частину загальної ціни продажу понад 50,00 євро | так |
| Товари для немовлят | • 8% за товари з загальною ціною продажу до 10,00 євро • 15% за товари з загальною ціною продажу понад 10,00 євро | так |
| Рюкзаки та сумки | 15% | так |
| Краса, аптека та особиста гігієна | • 8 % за товари з загальною ціною продажу до 10,00 євро • 15 % за товари з загальною ціною продажу понад 10,00 євро | так |
| Пиво, вино та спиртні напої | 10 % | так |
| Книги | • 15 % • Комісія за закриття у розмірі 1,01 євро за проданий товар | ні |
| Аксесуари для промисловості та науки | 15 % | так |
| Одяг та аксесуари | • Для товарів з асортименту Prime з загальною ціною понад 45 євро: 15 % за товари з загальною ціною понад 15 євро за частину загальної ціни до 45 євро та 7 % за частину загальної ціни понад 45 євро • Для товарів з усіх асортиментів з загальною ціною до 15 євро: 8 % • Для товарів з усіх асортиментів з загальною ціною понад 15 євро: 15 % | так |
| Комерційні електронні аксесуари та аксесуари для живлення | 12 % | так |
| Компактні пристрої | 15 % | так |
| Комп’ютер | 7 % | ja |
| Електроніка | 7 % | ja |
| Аксесуари для велосипедів | 8 % | ja |
| Аксесуари для електроніки | • 15 % для частини загальної ціни продажу до €100.00 • 8 % для кожної частини загальної ціни продажу понад €100.00 | ja |
| Окуляри | 15 % | ja |
| Взуття | 15 % | ja |
| Пристрої стандартного розміру | 7 % | ja |
| Меблі | • 15 % для частини загальної ціни продажу до €200.00 • 10 % для кожної частини загальної ціни продажу понад €200.00 | ja |
| Їжа та делікатеси | • 8 % для продуктів з загальною ціною продажу до €10.00 • 15 % для продуктів з загальною ціною продажу понад €10.00 | nein |
| Ручна робота | 12 % | ja |
| Домашні та кухонні товари | 15 % | ja |
| Ювелірні вироби | • 20 % для частини загальної ціни продажу до €250.00 • 5 % для кожної частини загальної ціни продажу понад €250.00 | ja |
| Сад | 15 % | ja |
| Валізи, рюкзаки та сумки | 15 % | ja |
| Матраци | 15 % | ja |
| Музика, відео та DVD | • 15 % • І плата за закриття у розмірі €0.81 за проданий товар | ja |
| Музичні інструменти та обладнання для DJ, а також AV-виробництво | 12 % | nein |
| Канцелярські товари | 15 % | ja |
| Товари для тварин | 15 % | ja |
| Програмне забезпечення | • 15 % • І плата за закриття в розмірі €0.81 за проданий товар | nein |
| Спорт і відпочинок | 15 % | ja |
| Шини | 7 % | ja |
| Магазин інструментів та обладнання | 13 % | ja |
| Іграшки | 15 % | ja |
| Відеоігри та аксесуари | • 15 % • І плата за закриття в розмірі €0.81 за проданий товар | nein |
| Відеоігрові консолі | • 8 % • І плата за закриття в розмірі €0.81 за проданий товар | nein |
| Годинники | • 15 % за частину загальної ціни продажу до €250.00 • 5 % за кожну частину загальної ціни продажу понад €250.00 | ja |
| Інші товари | 15 % | ja |
Додаткові збори за використання Amazon FBA
Виконання замовлень Amazon (FBA) — це внутрішня програма виконання замовлень торгової платформи. Продавці можуть додати цю опцію, якщо хочуть делегувати зберігання, виконання, доставку та обслуговування клієнтів або управління поверненнями Amazon. Це, звичайно, призводить до додаткових витрат, тоді як продавці не повинні надавати власні складські приміщення та кадрові ресурси для обробки замовлень. Виконання замовлень Amazon може бути справжньою підтримкою.
Збори FBA складаються з двох пунктів:
Тут ви можете знайти графік зборів за використання виконання замовлень Amazon для окремих ринків для завантаження: Ціни Amazon FBA.
Повернення коштів за помилки FBA
На жаль, помилки також повторюються в логістичних центрах. Наприклад, продукти можуть бути пошкоджені під час процесу виконання замовлень і таким чином стати непридатними для продажу. За це Amazon зобов’язаний компенсувати продавцеві. Однак це не завжди відбувається проактивно.
Ті, хто не хоче витрачати свої гроші на Amazon, повинні обов’язково скористатися SELLERLOGIC Lost & Found Повним обслуговуванням. Оскільки продавці на ринку можуть втратити до 3% свого річного валового доходу через помилки FBA. Кошти, які ви не повинні списувати, а можете легко повернути протягом дня з SELLERLOGIC.
Висновок
Amazon є однією з найбільших і найширших торгових платформ у світі – але цей охоплення має свою ціну. Збори за продажі значно варіюються в залежності від категорії продукту та обраної моделі продажу, що безпосередньо впливає на рентабельність онлайн-роздрібної торгівлі. Окрім класичних комісій за продаж, часто є додаткові витрати, такі як за доставку, зберігання та виконання замовлень Amazon.
Для продавців це означає: точний розрахунок є необхідним. Ті, хто не точно коригує свої ціни відповідно до понесених витрат, ризикують ненавмисно віддати прибутки або навіть зазнати збитків. Водночас програми, такі як FBA, пропонують перевагу в тому, що торговці не повинні турбуватися про логістику та обслуговування клієнтів – тому аналіз витрат і вигод є необхідним.
Будь-хто, хто хоче продавати на Amazon, повинен ретельно ознайомитися з структурами зборів заздалегідь і регулярно перевіряти свою прибутковість. З правильною стратегією продавці можуть оптимізувати витрати та вигідно використовувати ринок Amazon для свого бізнесу
Часто задавані питання
Збори за продаж стягуються за кожен проданий товар і залежать від відповідної категорії продукту. Зазвичай комісія коливається від 7 до 15% від загальної ціни. Додаткові витрати, такі як за виконання замовлень Amazon, також додаються.
Це повністю залежить від обраної бізнес-моделі. Наприклад: Професійний обліковий запис продавця коштує фіксовану плату в 39 євро на місяць, плюс комісія за продаж, яка зазвичай коливається від 7 до 15% від загальної ціни. Ті, хто використовує програму FBA, повинні враховувати додаткові збори.
Початківці мають два варіанти: або вони використовують індивідуальний обліковий запис продавця, який безкоштовний, але стягує 0,99 євро за кожен проданий товар. Або вони обирають обліковий запис продавця в професійному плані, який коштує 39 євро на місяць. У обох випадках додаються збори за продаж на Amazon і, можливо, витрати на FBA.
Ні, будь-хто, хто хоче продавати продукти на Amazon, завжди повинен очікувати витрат і зборів. Наприклад, існує комісія за продаж, яка зазвичай коливається від 7 до 15% від загальної ціни.
Так, ви можете пропонувати свої продукти на обох платформах одночасно.
Авторські права на зображення: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
