Комісії за продаж на Amazon: Наскільки дорогим є торгівля на ринку
У той час як, наприклад, платформи оголошень призначені для (також) приватних осіб для продажу, Amazon зосереджується на професійних продавцях, які торгують товарами в Інтернеті комерційно, і відповідно стягує комісії за використання ринку. Тому дуже важливо, щоб продавці точно знали застосовні комісії за продаж. Адже вони безпосередньо впливають на рентабельність і прибуток.
Amazon пропонує продавцям величезний охоплення, але платформа стягує різні комісії за цю послугу – від комісій за продаж до витрат на доставку та комісій за виконання для FBA (Виконання замовлень Amazon). Залежно від категорії продукту та обраної моделі продажу, комісії можуть суттєво варіюватися.
Актуальні комісії за продаж у вузькому сенсі – це ті збори, які Amazon розраховує за кожен проданий товар на основі загальної ціни. У цій статті ви дізнаєтеся, які комісії за продаж застосовуються, як вони розраховуються та які стратегії можуть допомогти вам оптимізувати витрати.
Які комісії за продаж на Amazon?
Комісії за продаж є витратами, які продавці повинні сплачувати Amazon для того, щоб пропонувати та продавати свої продукти через торговельну платформу. Це слід відрізняти від комісій, які покривають додаткові послуги, такі як обліковий запис продавця або доставка від Amazon.
Ця комісія за продаж розраховується пропорційно на основі загальних витрат на продаж продукту і варіюється в широких межах. У багатьох категоріях продуктів вона становить лише 7%, але також можлива і 45% (для аксесуарів до пристроїв Amazon). Однак у більшості категорій вона коливається між 7% і 15%.
У майже всіх категоріях також діє так звана мінімальна комісія за продаж, яка наразі становить 0,30 євро і розраховується за одиницю товару.
Добре розуміння цих комісій є необхідним для розрахунку своєї прибутковості та проведення обґрунтованого розрахунку цін. Ви також можете перевірити, які комісії застосовуються в Amazon у Калькуляторі комісій за продаж.
Сума комісій за продаж Amazon за категорією продуктів
Усі комісії за продаж розраховуються на основі загальної ціни продажу. Це сума, яку покупець фактично повинен сплатити, і вона складається з ціни продукту, витрат на доставку та будь-яких додаткових витрат, таких як упаковка подарунків.
Загальна ціна продажу = Ціна товару + Витрати на доставку + Додаткові витрати, якщо є
| Категорія продукту | Відсоткова комісія за продаж | Мінімальна комісія за продаж у розмірі 0,30 євро | |
| Аксесуари для пристроїв Amazon (наприклад, Alexa) | 45 % | так | |
| Автомобільна тематика та автоспорт | • 15 % за частину загальної ціни продажу до 50,00 євро • 9 % за частину загальної ціни продажу понад 50,00 євро | так | |
| Товари для немовлят | • 8 % за товари з загальною ціною продажу до 10,00 євро • 15 % за товари з загальною ціною продажу понад 10,00 євро | так | |
| Рюкзаки та сумки | 15 % | так | |
| Косметика, аптека та особиста гігієна | • 8 % за товари з загальною ціною продажу до 10,00 євро • 15 % за товари з загальною ціною продажу понад 10,00 євро | так | |
| Пиво, вино та спиртні напої | 10 % | так | |
| Книги | • 15 % • Закрита комісія у розмірі 1,01 євро за проданий товар | ні | |
| Аксесуари для промисловості та науки | 15 % | так | |
| Одяг та аксесуари | • Для товарів з вибору Prime з загальною ціною понад 45 євро: 15 % за товари з загальною ціною понад 15 євро за частину загальної ціни до 45 євро та 7 % за частину загальної ціни понад 45 євро • Для товарів з усіх виборів з загальною ціною до 15 євро: 8 % • Для товарів з усіх виборів з загальною ціною понад 15 євро: 15 % | так | |
| Комерційні електронні аксесуари та аксесуари для живлення | 12 % | так | |
| Компактні пристрої | 15 % | так | |
| Комп’ютер | 7 % | так | |
| Електроніка | 7 % | так | |
| Аксесуари для велосипедів | 8 % | так | |
| Аксесуари для електроніки | • 15 % від частки загальної ціни продажу до 100,00 € • 8 % за кожну частку загальної ціни продажу понад 100,00 € | так | |
| Окуляри | 15 % | так | |
| Взуття | 15 % | так | |
| Пристрої стандартного розміру | 7 % | так | |
| Меблі | • 15 % від частки загальної ціни продажу до 200,00 € • 10 % за кожну частку загальної ціни продажу понад 200,00 € | так | |
| Продукти харчування та делікатеси | • 8 % для продуктів з загальною ціною продажу до 10,00 € • 15 % для продуктів з загальною ціною продажу понад 10,00 € | ні | |
| Ручна робота | 12 % | так | |
| Домашні та кухонні товари | 15 % | так | |
| Ювелірні вироби | • 20 % від частки загальної ціни продажу до 250,00 € • 5 % за кожну частку загальної ціни продажу понад 250,00 € | так | |
| Сад | 15 % | так | |
| Валізи, рюкзаки та сумки | 15 % | так | |
| Матраци | 15 % | так | |
| Музика, відео та DVD | • 15 % • І комісія за закриття у розмірі 0,81 € за проданий товар | так | |
| Музичні інструменти та обладнання для DJ, а також AV-виробництво | 12 % | ні | |
| Канцелярські товари | 15 % | так | |
| Товари для тварин | 15 % | так | |
| Програмне забезпечення | • 15 % • І плата за закриття у розмірі €0.81 за проданий товар | • 15 % • І плата за закриття €0.81 за проданий товар | |
| Спорт і відпочинок | 15 % | так | |
| Шини | 7 % | так | |
| Магазин інструментів та обладнання | 13 % | так | |
| Іграшки | 15 % | так | |
| Відеоігри та аксесуари | • 15 % • І плата за закриття €0.81 за проданий товар | • 15 % • І плата за закриття у розмірі €0.81 за проданий товар | |
| Відеоігрові консолі | • 8 % • І плата за закриття €0.81 за проданий товар | • 8 % • І плата за закриття у розмірі €0.81 за проданий товар | |
| Годинники | • 15 % за частину загальної ціни продажу до €250.00 • 5 % за кожну частину загальної ціни продажу понад €250.00 | так | |
| Інші товари | 15 % | так |
Додаткові збори за використання Amazon FBA
Виконання замовлень Amazon (FBA) — це внутрішня програма виконання замовлень торгової платформи. Продавці можуть обрати цю опцію, якщо хочуть делегувати зберігання, виконання, доставку та обслуговування клієнтів або управління поверненнями Amazon. Це, звичайно, призводить до додаткових витрат, тоді як продавці не повинні надавати власні складські приміщення та кадрові ресурси для обробки замовлень. Виконання замовлень Amazon може стати справжньою підтримкою.
Збори FBA складаються з двох пунктів:
Тут ви можете знайти графік зборів за використання виконання замовлень Amazon для окремих ринків для завантаження: Ціни на Amazon FBA.
Повернення коштів за помилки FBA
На жаль, помилки також повторюються в логістичних центрах. Наприклад, продукти можуть бути пошкоджені під час процесу виконання замовлень і таким чином стати непридатними для продажу. У цьому випадку Amazon зобов’язаний компенсувати продавцеві збитки. Однак це не завжди відбувається проактивно.
Той, хто не хоче витрачати свої гроші на Amazon, обов’язково повинен скористатися SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Адже продавці на ринку можуть втратити до 3% своїх річних валових продажів через помилки FBA. Кошти, які ви не повинні списувати, а можете легко повернути протягом дня з SELLERLOGIC.
Висновок
Amazon є однією з найбільших і найширших торгових платформ у світі – але цей охоплення має свою ціну. Торгові збори значно варіюються в залежності від категорії продукту та обраної моделі продажу, що безпосередньо впливає на рентабельність онлайн-роздрібного продавця. Окрім класичних комісій за продаж, часто є й додаткові витрати, такі як на доставку, зберігання та виконання замовлень Amazon.
Для продавців це означає: точний розрахунок є необхідним. Ті, хто не точно коригує свої ціни відповідно до понесених витрат, ризикують ненавмисно втратити прибуток або навіть зазнати збитків. Водночас програми, такі як FBA, пропонують перевагу в тому, що роздрібні продавці не повинні турбуватися про логістику та обслуговування клієнтів – тому аналіз витрат і вигод є необхідним.
Ті, хто хоче продавати на Amazon, повинні заздалегідь ретельно ознайомитися зі структурами зборів і регулярно перевіряти свою рентабельність. З правильною стратегією продавці можуть оптимізувати витрати та вигідно використовувати ринок Amazon для свого бізнесу.
Часто задавані питання
Комісії за продаж стягуються за кожен проданий товар і залежать від відповідної категорії продукту. Зазвичай комісія коливається від 7 до 15% від загальної ціни. Додаткові витрати, такі як за доставку від Amazon, також додаються.
Це повністю залежить від обраної бізнес-моделі. Наприклад: Професійний обліковий запис продавця коштує фіксовану плату в 39 євро на місяць, а також є комісія за продаж, зазвичай від 7 до 15% від загальної ціни. Ті, хто використовує програму FBA, повинні враховувати додаткові збори.
Початківці мають два варіанти: або вони використовують індивідуальний обліковий запис продавця, який безкоштовний, але стягує 0,99 євро за кожен проданий товар. Або вони обирають професійний обліковий запис продавця, який коштує 39 євро на місяць. У обох випадках додаються комісії за продаж Amazon і, можливо, витрати на FBA.
Ні, будь-хто, хто хоче продавати продукти на Amazon, завжди повинен очікувати витрат і зборів. Наприклад, є комісія за продаж, яка зазвичай коливається від 7 до 15% від загальної ціни.
Так, ви можете пропонувати свої продукти на обох платформах одночасно.
Авторські права на зображення: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
