Станьте продавцем на Amazon: 3 стратегії для довгострокового успіху
Amazon є найбільшим цифровим ринком у світі. 51% онлайн-покупців не починають свої покупки на Google або в інтернет-магазині, а безпосередньо в рядку пошуку роздрібного продавця – в більшості випадків це означає Amazon. Майже кожен німець або має свій власний обліковий запис Amazon, або принаймні доступ до нього, наприклад, через партнера або родину. Ця величезна база клієнтів призводить до високого конкурентного тиску серед продавців третьої сторони на платформі, але також представляє значну можливість для початку та успішного розвитку власного бізнесу. Не дивно, що тисячі хочуть стати продавцями на Amazon щороку.
З цим артикулом ми прагнемо не лише спростити ваші перші кроки на платформі, але й надати вам кілька стратегій для закладення основи вашого довгострокового успіху.
Основи: Бізнес, обліковий запис продавця та інше.
Щоб стати професійним продавцем на Amazon, вам спочатку потрібен зареєстрований бізнес та обліковий запис продавця. Хоча також можливо продавати приватно на Amazon, будь-хто, хто серйозно зацікавлений у початку роботи в онлайн-роздрібній торгівлі, повинен зареєструвати бізнес. На щастя, це не є чимось складним і зазвичай займає всього кілька хвилин. Більшість торгових офісів також пропонують відповідні онлайн-інструменти. Що стосується правової форми, більшість обирає індивідуальне підприємництво або товариство з обмеженою відповідальністю (GbR).
Далі вам потрібно заповнити так звану анкету для реєстрації податків, щоб податкова служба могла відповідно класифікувати ваш проект – це також можна зробити онлайн через ELSTER. Таким чином, ви також отримаєте свій податковий номер та ідентифікаційний номер ПДВ.
Крім того, вам слід налаштувати бізнес-рахунок. Хоча це не є обов’язковим для індивідуальних підприємців, це допомагає з правильним обліком та необхідним податковим розмежуванням приватних і бізнес-платежів.
Налаштування облікового запису продавця на Amazon
Нижче ви знайдете детальний посібник про те, як налаштувати свій власний обліковий запис продавця на Amazon.
Подайте заявку на номери EORI та EAN
На даний момент вам також слід подбати про ще дві важливі заявки: номери EORI та EAN.
Інші аспекти, які початківці повинні врахувати:
Станьте продавцем на Amazon: Витрати
Як обліковий запис продавця, так і продаж товарів через ринок не є безкоштовними. Точну суму передбачити неможливо, оскільки багато різних аспектів відіграють роль. Професійний обліковий запис продавця коштує фіксовану плату в 39 євро на місяць. Крім того, є комісія за продаж, яка стягується за кожен проданий товар і становить від 8% до 15% у більшості категорій товарів. Точну суму можна переглянути тут: Комісія за продаж за категорією.
Додаткові витрати можуть виникнути, якщо ви використовуєте послуги, що пропонуються платформою продавців Amazon, такі як Виконання Amazon (FBA). Плата за тривале зберігання, розміщення великих кількостей пропозицій або рекламні заходи через Amazon Advertising також стягуватимуться окремо.
Довгостроковий успіх: Стратегії ціноутворення для професійних продавців
Становлення продавцем на Amazon також означає дотримання високих стандартів якості, оскільки лише якщо ви зможете управляти метриками свого облікового запису продавця, алгоритм оцінить ваші пропозиції як достатньо хороші, щоб присвоїти їм Buy Box або топову позицію в результатах пошуку. Ви можете дізнатися більше про це тут: Ключові KPI для тих, хто хоче стати продавцем на Amazon. Однак важливим і часто вирішальним фактором є ціна продукту.
Отже, розрахунок і ціноутворення є надзвичайно важливими для досягнення довгострокового успіху на Amazon і для побудови фінансово здорового бізнесу. Не має значення, чи продаєте ви комерційні товари, чи продукти під приватною маркою.
Добре знати: Типи продуктів на Amazon
Amazon в основному розрізняє два різні типи продуктів: комерційні товари (також відомі як “оптові”) та продукти під приватною маркою. Перші зазвичай складаються з відомих брендових продуктів, які виводяться на ринок третіми сторонами. Це може бути, наприклад, електричний бритва від Braun, яка не (тільки) продається фактичним власником бренду, Braun, але також іншими продавцями третьої сторони, які мають відповідну ліцензію на продаж. Усі продавці одного й того ж продукту змагаються за Buy Box, жовту кнопку “Додати в кошик” на сторінці продукту. Зазвичай лише одна з пропозицій виграє Buy Box і захоплює всі продажі, які проходять через поле кошика протягом цього періоду. Це становить близько 90% усіх продажів.
Продукти під приватною маркою, з іншого боку, є так званими власними брендами, які пропонуються виключно одним продавцем. Оскільки є лише один продавець, цей продавець зазвичай автоматично виграє Buy Box. Однак це не означає, що конкуренції немає. Ця конкуренція відбувається на вищому рівні – у результатах пошуку. Для продуктів під приватною маркою особливо важливо досягти топової позиції тут, щоб забезпечити максимальну видимість для шукаючого клієнта.
Як для комерційних товарів, так і для продуктів під приватною маркою алгоритм підлягає впливу багатьох різних факторів, таких як рейтинги продавців і коефіцієнти конверсії. Однак ціна має центральне значення, як для виграшу Buy Box, так і для ранжування на сторінці результатів пошуку. Без відповідної оптимізації ціни у вас немає шансів на Amazon. Тому ми надамо вам три стратегії ціноутворення, які допоможуть вам виграти Buy Box і покращити видимість продукту.
Buy Box Стратегія
Це, ймовірно, найважливіша стратегія для багатьох, хто хоче стати продавцями на Amazon і тільки починає на платформі. Переважна більшість спочатку матиме в своєму асортименті оптові товари, оскільки продукти під приватною маркою вимагають значно більших зусиль і ризиків. Однак виграш і підтримка Buy Box вимагають постійного моніторингу ринку та оптимізації цін.
Мета: Виграти і підтримувати Buy Box
Підхід:
Завжди пам’ятайте, що ціна не є єдиним фактором для виграшу Buy Box. Щоб залишатися конкурентоспроможними, ви повинні відповідати високим стандартам продуктивності як продавець. Це включає швидкі терміни доставки, низький рівень помилок у замовленнях та відмінні відгуки від клієнтів.
Push Стратегія
Ця оптимізація цін є досить простою, але складною для виконання. Ви коригуєте ціни на свої продукти на основі обсягу продажів, щоб або збільшити свій дохід, або підвищити видимість. Це здійснюється шляхом підвищення або зниження ціни, залежно від обсягу продажів і цілей.
Таким чином, ви можете підтримувати оптимальний баланс між прибутковістю та конкурентоспроможністю, забезпечуючи видимість на платформі. Оскільки вам потрібно бути уважним до грошей на початку вашої самозайнятості, стратегія push є відмінною, оскільки вона дозволяє вам краще використовувати бюджет, який у вас є.
Мета: Контроль бюджету
Підхід: Знижуйте ціну після досягнення певних порогів продажів. Наприклад, запропонуйте знижку в 0,10 € після продажу 10 одиниць і додаткові 0,50 € після продажу 20 одиниць. Таким чином, ви стратегічно реалізуєте зниження цін і максимізуєте їхній вплив.
Мета: Збільшити продажі під час запуску продукту
Підхід: Оскільки це новий товар на Amazon, видимість і продажі відповідно низькі. Почніть з відносно низької ціни продажу і поступово підвищуйте її в міру зростання продажів – наприклад, на 0,10 € після п’яти продажів і на 0,50 € після десяти продажів. Після ще 20 продажів підвищуйте ціну на 5% щоразу, поки не досягнете бажаної ціни. Таким чином, ви можете поступово покращувати як маржу, так і рейтинг.
Cross-Product Стратегія
Навіть якщо продавці приватних марок не повинні змагатися за Buy Box, вони все ще піддаються значній конкуренції на сторінці результатів пошуку, де багато подібних продуктів змагаються за увагу покупця. Топова позиція є вирішальною для успіху продукту. Ціна також є важливою тут – як для рейтингу, так і для рішення покупця. Завдяки cross-product оптимізації цін ви можете узгодити свої ціни з конкурентами та підтримувати свою конкурентоспроможність.
Мета: Збільшити видимість
Підхід:
Manual проти автоматизованого підходу
Для всіх цих стратегій діє одне правило: ви повинні майже безперервно повторювати коригування цін, оскільки ваші конкуренти роблять те ж саме. Навіть для невеликих асортиментів це швидко вас перевантажить – і забере весь час для подальшого розвитку вашого бізнесу.
Автоматизований підхід з професійним інструментом, таким як SELLERLOGIC Repricer для Amazon, має багато переваг для вас.
Висновок: Станьте успішним продавцем на Amazon
Початок як продавець на Amazon пропонує величезний потенціал, але супроводжується викликами. Конкуренція є жорсткою, а ціноутворення відіграє центральну роль у конкуренції. Ті, хто хоче досягти успіху в довгостроковій перспективі, повинні покладатися на добре продумані стратегії та постійно моніторити ринок.
Підходи, такі як стратегія Buy Box, стратегія Push або стратегія ціноутворення cross-product, допомагають оптимально позиціонувати себе на ринку. У той час як стратегія Buy Box є особливо важливою для роздрібних товарів, стратегія Push дозволяє здійснювати цілеспрямоване підвищення цін для максимізації доходу та видимості. Стратегія ціноутворення cross-product особливо допомагає продавцям приватних марок утвердитися в конкуренції та створити сильну присутність на ринку.
Чисто manual стратегія ціноутворення може бути неефективною в довгостроковій перспективі. Автоматизовані рішення пропонують ресурсозберігаючу альтернативу, реагуючи на зміни на ринку в реальному часі, тим самим оптимізуючи доходи та прибуток. AI-орієнтований repricer може допомогти змагатися з конкурентами без необхідності коригувань manual.
Будь-хто, хто хоче стати продавцем на Amazon і досягти сталого успіху, повинен не лише оволодіти основами, але й використовувати розумні цінові стратегії та інструменти автоматизації. Це не лише забезпечує конкурентну перевагу, але й гарантує довгостроковий успіх бізнесу на найбільшій торговій платформі світу.
Часто задавані питання
Щоб продавати продукти на Amazon, вам потрібен зареєстрований бізнес, обліковий запис продавця Amazon, податковий номер та, можливо, номер ідентифікації ПДВ.
Це дуже варіюється – від кількох сотень євро до шести цифр щомісячного доходу, залежно від продукту, стратегії та конкуренції.
Професійний план коштує 39 євро на місяць, тоді як індивідуальний план продавця безкоштовний, але стягує плату в 0,99 євро за проданий товар.
Amazon стягує комісію за продаж залежно від категорії продукту, яка становить від 8 до 15% у більшості категорій.
Основні переваги – це великий охоплення, висока довіра клієнтів, преміум-доставка (FBA), легка масштабованість та доступ до рекламних і аналітичних інструментів Amazon.
Вам потрібно, наприклад, досліджувати продукти, шукати постачальників, здійснювати реєстрацію бренду (за бажанням), створювати список, організовувати доставку на склад Amazon та займатися маркетингом.
Ви можете продавати майже всі фізичні продукти на Amazon, за винятком заборонених або обмежених товарів, таких як зброя, наркотики або підроблені брендові продукти.
Авторські права на зображення: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
