Станьте продавцем Amazon: 3 стратегії для довгострокового успіху
Amazon є найбільшим цифровим ринком у світі. 51% онлайн-покупців не починають свої покупки в Google або в інтернет-магазині, а безпосередньо в рядку пошуку роздрібного продавця – в більшості випадків це означає Amazon. Майже кожен німець або має свій власний обліковий запис Amazon, або принаймні доступ до нього, наприклад, через партнера або родину. Ця величезна база клієнтів призводить до високого конкурентного тиску серед продавців третьої сторони на платформі, але також представляє значну можливість для початку та успішного розвитку власного бізнесу. Не дивно, що тисячі хочуть стати продавцями Amazon щороку.
З цим артикулом ми прагнемо не лише спростити ваші перші кроки на платформі, але й надати вам деякі стратегії для закладення основи для вашого довгострокового успіху
Основи: Бізнес, обліковий запис продавця та інше
Щоб стати професійним продавцем Amazon, вам спочатку потрібен зареєстрований бізнес та обліковий запис продавця. Хоча також можливо продавати приватно на Amazon, будь-хто, хто серйозно зацікавлений у початку роботи в онлайн-роздрібній торгівлі, не зможе уникнути комерційної реєстрації. На щастя, це не ракета-носій і зазвичай завершується протягом кількох хвилин. Більшість торгових офісів також пропонують відповідні онлайн-інструменти. Що стосується правової форми, більшість обирає індивідуальне підприємництво або товариство цивільного права (GbR).
Потім вам потрібно заповнити так звану анкету для податкової реєстрації, щоб податкова служба могла відповідно класифікувати ваш проект – це також можна зробити онлайн через ELSTER. Таким чином, ви також отримаєте свій податковий номер та номер ідентифікації ПДВ.
Крім того, вам слід налаштувати бізнес-рахунок. Хоча це не є обов’язковим для індивідуальних підприємців, це допомагає з правильним обліком та податково необхідним розділенням приватних і бізнес-платежів.
Налаштуйте обліковий запис продавця Amazon
Нижче ви знайдете детальний посібник зі створення власного облікового запису продавця Amazon.
Подайте заявку на номери EORI та EAN
На даний момент вам також слід подбати про ще дві важливі заявки: номери EORI та EAN.
Інші аспекти, які початківці повинні врахувати:
Станьте продавцем Amazon: витрати
Як обліковий запис продавця, так і продаж товарів через ринок не є безкоштовними. Точну суму передбачити неможливо, оскільки багато різних аспектів відіграють роль. Професійний обліковий запис продавця коштує фіксовану плату в 39 євро на місяць. Крім того, є комісія за продаж, яка стягується за кожен проданий товар і коливається від 8% до 15% у більшості категорій товарів. Точну суму можна переглянути тут: Комісія за продаж за категорією.
Додаткові витрати можуть виникнути, якщо ви використовуєте послуги, які пропонує торговельна платформа як продавець Amazon – наприклад, Виконання замовлень Amazon (FBA). Плата за тривале зберігання, розміщення великих кількостей пропозицій або рекламні заходи через Amazon Advertising також стягуватимуться окремо.
Довгостроковий успіх: цінові стратегії для професійних продавців
Становлення продавцем Amazon також означає дотримання високих стандартів якості, оскільки лише якщо ви контролюєте метрики свого облікового запису продавця, алгоритм оцінить ваші пропозиції як достатньо хороші, щоб надати їм Buy Box або топову позицію в результатах пошуку. Ви можете дізнатися більше про це тут: Найважливіші KPI для тих, хто хоче стати продавцем Amazon. Однак важливим і часто вирішальним фактором є ціна продукту.
Отже, розрахунок і ціноутворення є надзвичайно важливими для досягнення довгострокового успіху на Amazon і для побудови фінансово здорового бізнесу. Не має значення, чи продаєте ви комерційні товари або товари під власною маркою.
Добре знати: типи товарів на Amazon
Amazon в основному розрізняє два різні типи товарів: комерційні товари (також відомі як “оптові”) та товари під власною маркою. Перші зазвичай складаються з відомих брендових продуктів, які виводяться на ринок третіми особами. Це може бути, наприклад, електричний бритва від Braun, яка не (тільки) продається фактичним власником бренду, Braun, але також іншими третіми продавцями, які мають відповідну ліцензію на продаж. Усі продавці одного й того ж продукту змагаються за Buy Box, жовту кнопку “Додати в кошик” на сторінці продукту. Зазвичай лише одна з пропозицій виграє Buy Box і захоплює всі продажі, які проходять через поле кошика протягом цього періоду. Це становить близько 90% усіх продажів.
Товари під власною маркою, з іншого боку, є так званими власними брендами, які пропонуються виключно одним продавцем. Оскільки є лише один продавець, цей продавець зазвичай автоматично виграє Buy Box. Однак це не означає, що конкуренції немає. Ця конкуренція відбувається на вищому рівні – у результатах пошуку. Для товарів під власною маркою особливо важливо досягти топової позиції тут, щоб забезпечити максимальну видимість для шукаючого клієнта.
Як для комерційних товарів, так і для товарів під власною маркою, алгоритм підлягає впливу багатьох різних факторів, таких як рейтинги продавців і коефіцієнти конверсії. Однак ціна має центральне значення, як для виграшу Buy Box, так і для ранжування на сторінці результатів пошуку. Без відповідної оптимізації ціни у вас немає шансів на Amazon. Тому ми надамо вам три цінові стратегії, які допоможуть вам виграти Buy Box і покращити видимість продукту.
Buy Box стратегія
Це, ймовірно, найважливіша стратегія для багатьох, хто хоче стати продавцями Amazon і тільки починає на торговельній платформі. Переважна більшість спочатку матиме оптові товари у своєму асортименті, оскільки товари під власною маркою вимагають значно більших зусиль і ризиків. Однак для того, щоб виграти і зберегти Buy Box, необхідні постійний моніторинг ринку та оптимізація цін.
Мета: Виграти і зберегти Buy Box
Підхід:
Завжди пам’ятайте, що ціна не є єдиним фактором для виграшу Buy Box. Щоб залишатися конкурентоспроможними, ви повинні відповідати високим стандартам продуктивності як продавець. Це включає швидкі терміни доставки, низький рівень помилок у замовленнях та відмінні відгуки клієнтів.
Push стратегія
Ця оптимізація цін є досить простою, але складною в реалізації. Ви коригуєте ціни на свої продукти на основі обсягу продажів, щоб або збільшити свій дохід, або підвищити видимість. Це здійснюється шляхом підвищення або зниження ціни, залежно від обсягу продажів і цілей.
Таким чином, ви можете підтримувати оптимальний баланс між прибутковістю та конкурентоспроможністю, забезпечуючи при цьому видимість на платформі. Оскільки на початку вашої самозайнятості вам потрібно бути уважними до фінансів, стратегія Push є відмінною, оскільки вона дозволяє вам краще використовувати доступний бюджет.
Мета: Контроль бюджету
Підхід: Знизити ціну після певних порогів продажу. Наприклад, надати знижку в 0,10 € після продажу 10 одиниць і додаткові 0,50 € після продажу 20 одиниць. Таким чином, ви стратегічно реалізуєте зниження цін і максимізуєте їхній вплив.
Мета: Збільшити продажі під час запуску продукту
Підхід: Оскільки це новий товар на Amazon, видимість і продажі відповідно низькі. Почніть з відносно низької ціни продажу і поступово збільшуйте її в міру зростання продажів – наприклад, на 0,10 € після п’яти продажів і на 0,50 € після десяти продажів. Після ще 20 продажів збільшуйте ціну на 5% щоразу, поки не досягнете бажаної ціни. Таким чином, ви можете поступово збільшувати маржу і рейтинг.
Cross-product стратегія
Навіть якщо продавці приватних марок не повинні конкурувати за Buy Box, вони все ще піддаються значній конкуренції на сторінці результатів пошуку, де багато подібних продуктів змагаються за увагу покупця. Топова позиція є вирішальною для успіху продукту. Ціна також є важливою тут – як для рейтингу, так і для рішення покупця про покупку. Завдяки оптимізації цін між продуктами ви можете узгодити свої ціни з конкурентами і підтримувати свою конкурентоспроможність.
Мета: Збільшити видимість
Підхід:
Manual проти автоматизованого підходу
Для всіх цих стратегій діє одне правило: ви повинні майже безперервно повторювати коригування цін, оскільки ваші конкуренти роблять те ж саме. Навіть для невеликих асортиментів це швидко вас перевантажить – і забере весь час для подальшого розвитку вашого бізнесу.
Автоматизований підхід з професійним інструментом, таким як SELLERLOGIC Repricer для Amazon, має багато переваг для вас.
Висновок: Станьте успішним продавцем на Amazon
Початок як продавець на Amazon пропонує величезний потенціал, але супроводжується викликами. Конкуренція є жорсткою, і ціноутворення відіграє центральну роль у конкуренції. Ті, хто хоче досягти успіху в довгостроковій перспективі, повинні покладатися на продумані стратегії та постійно моніторити ринок
Підходи, такі як стратегія Buy Box, стратегія Push або стратегія ціноутворення на перехресні продукти, допомагають оптимально позиціонувати себе на ринку. У той час як стратегія Buy Box є особливо важливою для товарів, що торгуються, стратегія Push дозволяє здійснювати цілеспрямоване підвищення цін для максимізації доходу та видимості. Стратегія ціноутворення на перехресні продукти особливо допомагає продавцям приватних марок утвердитися в конкуренції та побудувати сильну присутність на ринку
Чисто ручна стратегія ціноутворення може бути неефективною в довгостроковій перспективі. Автоматизовані рішення пропонують ресурсозберігаючу альтернативу, реагуючи на зміни на ринку в реальному часі, тим самим оптимізуючи дохід і прибуток. AI-орієнтований Repricer може допомогти конкурувати з конкурентами без необхідності ручних коригувань
Будь-хто, хто хоче стати продавцем на Amazon і досягти сталого успіху, повинен не лише оволодіти основами, але й використовувати розумні стратегії ціноутворення та інструменти автоматизації. Це не лише забезпечує конкурентну перевагу, але й гарантує довгостроковий успіх бізнесу на найбільшій торговій платформі світу
Часто задавані питання
Щоб продавати продукти на Amazon, вам потрібен зареєстрований бізнес, обліковий запис продавця Amazon, податковий номер і, можливо, ідентифікаційний номер ПДВ.
Це дуже варіюється – від кількох сотень євро до шести цифр щомісячного доходу, залежно від продукту, стратегії та конкуренції.
Професійний план коштує 39 євро на місяць, індивідуальний план продавця безкоштовний, але стягує плату в розмірі 0,99 євро за проданий товар.
Amazon стягує комісію за продаж залежно від категорії продукту, яка становить від 8 до 15% у більшості категорій.
Основні переваги – це великий охоплення, висока довіра клієнтів, преміум-доставка (FBA), легка масштабованість і доступ до рекламних та аналітичних інструментів Amazon.
Вам потрібно, наприклад, дослідити продукти, знайти постачальників, провести реєстрацію бренду (за бажанням), створити список, організувати доставку на склад Amazon і подбати про маркетинг.
Ви можете продавати майже всі фізичні продукти на Amazon, за винятком заборонених або обмежених товарів, таких як зброя, наркотики або підроблені брендові продукти.
Авторські права на зображення: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
