成为亚马逊卖家：3 种长期成功的策略

亚马逊是全球最大的数字市场。51% 的在线购物者 并不是从谷歌或在线商店开始购物，而是直接在运输零售商的搜索栏中开始——在大多数情况下，这意味着亚马逊。几乎每个德国人要么拥有自己的亚马逊账户，要么至少可以通过合作伙伴或家人访问一个。这个庞大的客户基础导致平台上第三方卖家之间的竞争压力很大，但它也为启动和成功建立自己的业务提供了重要机会。难怪每年都有成千上万的人想成为亚马逊卖家。

通过本文，我们旨在不仅简化您在平台上的第一步，还为您提供一些策略，以奠定您长期成功的基础。

基础知识：商业、卖家账户等。

要成为专业的亚马逊卖家，您首先需要注册一个企业和一个卖家账户。虽然在亚马逊上私下销售也是可能的，但任何对在线零售有认真兴趣的人都必须注册一个企业。幸运的是，这并不复杂，通常在几分钟内就可以完成。大多数工商局也提供相应的在线工具。在法律形式上，大多数人选择个体经营或民法合伙（GbR）。

接下来，您需要填写所谓的税务登记问卷，以便税务局能够相应地对您的项目进行分类——这也可以通过ELSTER在线完成。通过这种方式，您还将获得您的税号和增值税识别号。

此外，您应该设置一个商业账户。虽然这对个体经营者并不是强制性的，但它有助于进行正确的会计和必要的税务相关的私人与商业支付的分离。

设置亚马逊卖家账户

下面您将找到关于如何设置您自己的亚马逊卖家账户的详细指南。

申请EORI和EAN号码

到现在为止，您还应该处理另外两个重要的申请：EORI和EAN号码。

初学者应该考虑的其他方面：

成为亚马逊卖家：费用

卖家账户和通过市场销售产品都不是免费的。确切的金额无法预测，因为许多不同的因素起着作用。专业卖家账户的固定费用为每月39欧元。此外，每售出一件商品都会收取销售佣金，在大多数产品类别中介于8%和15%之间。确切的金额可以在这里查看：按类别的销售佣金。

如果您使用亚马逊卖家平台提供的服务，例如亚马逊配送（FBA），可能会产生额外费用。长期存储费用、大量商品的上架或通过亚马逊广告进行的广告措施也将单独收费。

长期成功：专业卖家的定价策略

成为亚马逊卖家也意味着要有高标准的质量，因为只有当您管理好卖家账户的指标时，算法才会将您的商品列表评估为足够好，从而授予它们Buy Box或在搜索结果中获得顶级位置。您可以在这里了解更多信息：想要成为亚马逊卖家的关键KPI。然而，产品的价格是一个重要且常常决定性的因素。

因此，计算和定价对于在亚马逊上实现长期成功和建立一个财务健康的业务至关重要。无论您销售商业商品还是自有品牌产品，这一点都没有关系。

值得了解：亚马逊上的产品类型

亚马逊根本上区分两种不同类型的产品：商业商品（也称为“批发”）和自有品牌产品。前者通常由第三方推出的知名品牌产品组成。例如，这可能是博朗的电动剃须刀，它不仅由实际品牌所有者博朗销售，还由其他拥有适当销售许可证的第三方卖家销售。所有同一产品的卖家都在争夺Buy Box，即产品页面上的黄色“加入购物车”按钮。通常，只有一个报价赢得Buy Box并在该期间捕获通过购物车字段产生的所有销售。这占所有销售的约90%。

另一方面，自有品牌产品是所谓的自有品牌，仅由一个卖家提供。由于只有一个卖家，这个卖家通常会自动赢得Buy Box。然而，这并不意味着没有竞争。这种竞争发生在更高的层面——搜索结果中。对于自有品牌产品，特别重要的是在这里获得顶级位置，以确保最大程度地吸引搜索客户的注意。

对于商业商品和自有品牌产品，算法受到许多不同因素的影响，例如卖家评分和转化率。然而，价格是至关重要的，无论是赢得Buy Box还是在搜索结果页面上的排名。没有适当的价格优化，您在亚马逊上就没有机会。因此，我们将为您提供三种定价策略，帮助您赢得Buy Box并提高产品的可见性。

Buy Box策略

这可能是许多想要成为亚马逊卖家并刚刚在平台上起步的人的最重要策略。绝大多数人最初会在他们的产品组合中拥有批发产品，因为自有品牌产品涉及更大的努力和风险。然而，赢得和保持Buy Box需要持续的市场监测和价格优化。

目标：赢得和保持Buy Box

方法：

请始终记住，价格并不是赢得Buy Box的唯一因素。为了保持竞争力，您必须作为卖家满足高绩效标准。这包括快速的交货时间、低的订单错误率和优秀的客户反馈。

Push策略

这种价格优化相对简单，但执行起来具有挑战性。您根据销售数据调整产品价格，以提高收入或增加可见性。这是通过价格上涨或价格下跌来实现的，具体取决于销售量和目标。

通过这种方式，您可以在盈利能力和竞争力之间保持最佳平衡，同时确保在平台上的可见性。由于在自雇初期需要注意资金，push策略非常出色，因为它使您能够更好地利用可用预算。

目标：预算控制

方法：在达到特定销售阈值后降低价格。例如，在售出10个单位后提供€0.10的折扣，在售出20个单位后再提供额外的€0.50折扣。通过这种方式，您可以战略性地实施降价并最大化其影响。

目标：在产品发布期间增加销售

方法：由于这是亚马逊上的新商品，可见性和销售量相应较低。以相对较低的销售价格开始，随着销售量的增加逐步提高价格——例如，在售出五个后提高€0.10，在售出十个后提高€0.50。在再售出20个后，每次提高5%的价格，直到达到您期望的价格。通过这种方式，您可以逐步改善利润率和排名。

Cross-Product策略

即使自有品牌卖家不必争夺Buy Box，他们仍然面临搜索结果页面上的激烈竞争，许多类似产品争夺客户的注意力。顶级位置对产品的成功至关重要。定价在这里也很重要——无论是排名还是客户的购买决策。通过cross-product价格优化，您可以将价格与竞争对手对齐，并保持竞争力。

目标：增加可见性

方法：

Manual 与自动化方法

对于所有这些策略，有一点是适用的：你必须几乎不断地重复价格调整，因为你的竞争对手也在这样做。即使是对于小型商品组合，这也会很快让你感到不堪重负——并夺走你所有用于进一步发展业务的时间。

使用像 SELLERLOGIC Repricer for Amazon 这样的专业工具的自动化方法对你有很多好处。

结论：成为成功的亚马逊卖家

作为亚马逊卖家起步具有巨大的潜力，但也面临挑战。竞争非常激烈，定价在竞争中扮演着核心角色。那些希望长期成功的人应该依靠深思熟虑的策略，并持续监控市场。

Buy Box 策略、Push 策略或 cross-product 定价策略等方法有助于在市场中实现最佳定位。虽然 Buy Box 策略对于零售商品特别重要，但 Push 策略允许有针对性地提高价格，以最大化收入和可见性。cross-product 定价策略特别帮助自有品牌卖家在竞争中立足并建立强大的市场存在。

纯粹的 manual 定价策略在长期内可能效率低下。自动化解决方案通过实时响应市场变化，提供了一种节省资源的替代方案，从而优化收入和利润。人工智能驱动的 repricer 可以帮助在不需要 manual 调整的情况下与竞争对手竞争。

任何想要成为亚马逊卖家并实现可持续成功的人，不仅要掌握基础知识，还应利用智能定价策略和自动化工具。这不仅能确保竞争优势，还能确保在全球最大的交易平台上实现长期的商业成功。

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