创建亚马逊账户 – 开始在亚马逊上销售的8步指南
当你问自己如何开始在亚马逊上销售时，首先想到的可能是是否还有其他更有效的在线平台。好吧，统计数据说明了一切。例如，在美国，亚马逊占所有电子商务销售的三分之一以上。许多卖家选择这个平台，因为创建亚马逊账户很简单。
当然，选择亚马逊还有许多其他好处。在本文中，我们将深入探讨为什么在这个在线巨头上销售是值得的，以及你的第一步将是什么样的。
如何开始在亚马逊上销售？
让我们从基础开始。亚马逊可以为你处理很多繁重的工作。FBA，即“亚马逊配送”，是这里的关键概念。这意味着你的商品存储在亚马逊的库存中，订单由亚马逊履行，并且客户服务由亚马逊代表你提供。要使用此服务，你必须首先创建一个亚马逊卖家账户，然后注册FBA。
一个常见的问题是：“你需要多少钱才能开始在亚马逊上销售？”答案各不相同，但好消息是你甚至可以在小预算下开始——通常少于500美元就足够了
这是一个例子：一个SELLERLOGIC 客户使用我们的重新定价解决方案取得了很大的成功，每个人的预算大约为300欧元（总共900欧元）。首先从采购产品开始，先从个人账户开始，一旦销售增加，再升级到专业账户。我们稍后会分享更多细节。
如何开始在亚马逊上销售：逐步指南
1. 在启动业务之前做好准备
当你考虑如何开始在亚马逊上销售时，除了显而易见的你需要开设一个亚马逊店面之外，什么关键因素浮现在脑海中？当然，一个好的商业计划。它应该包括商业使命和目标、市场营销与销售分析、市场研究等。我们建议尽可能多地了解你的亚马逊竞争对手，并弄清楚你将销售什么类型的产品。但在你实际开始寻找产品之前，你需要做出另一个决定：你是要销售批发商品、私人标签产品，还是两者兼而有之？
在这里探索批发和私人标签之间的差异，以获取如何开始在亚马逊上销售的知识。
2. 决定细分市场
在亚马逊上开始销售什么？对你的业务充满热情肯定会对你有所帮助，但更重要的是进行市场分析并找到具有竞争力的产品。但尽量避免脆弱和季节性产品，因为销售这些产品是有风险的
要找到新产品，你可以，例如，
一般来说，试图猜测哪个产品会成功销售是没有意义的。产品研究和市场分析是耗时的，但值得经历这个过程，以避免将你的钱投资于完全无用的东西。毫无疑问，这是关于如何开始在亚马逊上销售的一个主要问题，许多初学者低估了它的重要性。
3. 找到你的产品供应商并下第一笔订单
谷歌、贸易展、B2B平台如阿里巴巴和AliExpress只是寻找供应商的一些例子。贸易展可能是个好主意，因为你可以直接与供应商交谈。与商业伙伴保持直接联系总是好的。在一对一的交流中，你甚至可能会获得一些关于如何开始在亚马逊上销售的有用建议。一旦你找到供应商，就可以下第一笔订单。但要确保订单数量不大，因为你的目标是测试市场，看看买家对你的产品的反应。
与供应商保持定期联系至关重要，以获取产品更新并避免误沟通。
在下订单时，你应该有一个质量检查机制。在发货之前，验证原材料、生产线操作和成品。
4. 创建亚马逊卖家账户
有两种类型的账户：个人账户和专业账户。第一个选项是免费的，但每销售一件商品会收取1美元。第二个选项的费用为39.99美元/月（最后更新于2024年8月）。你应该根据销售的商品数量做出决定。如果你销售超过40件，选择专业账户是有意义的。现在让我们更详细地看看如何开始在亚马逊上销售。
让我们看看如何创建亚马逊卖家账户
前往此页面以创建一个账户。在决定账户类型后，你将被要求使用所需的电子邮件地址登录或建立一个亚马逊账户。之后，你需要提供：现在你的用户账户已经创建。请记住，这与卖家资料不同。在亚马逊上创建卖家资料意味着设置客户看到的公共页面，而你的卖家账户是让你管理商品列表、订单和整体业务运营的后台系统。
如果你想了解更多关于如何设置你的亚马逊卖家店铺。
5. 在亚马逊上列出你的产品
了解如何列出你的产品在正确开始在亚马逊上销售的过程中至关重要。作为FBA用户，请检查你的商品是否“符合Prime资格”，并利用可供Prime会员的免费送货选项。请注意，作为新FBM卖家，你必须等待90天才能获得赢得Buy Box的授权。
你可以manual地列出你的产品，如果你没有很多产品的话。如果你有很多商品，可以提交一个包含所有商品的电子表格。通过包含足够的信息来使你的产品列表具有吸引力。
每个亚马逊产品都有其独特的标识——ASIN，即亚马逊标准识别号码。如果你自己生产产品，确保将其与现有的ASIN匹配或创建一个新的ASIN至关重要。为一个已经存在的产品生成新的ASIN可能会导致处罚。
如何开始在亚马逊上销售，使用FBM或FBA
在亚马逊上，有两种主要方式来满足客户的订单。第一种是“商家自发货”（FBM），另一种是“亚马逊发货”（FBA）。每个想要在亚马逊上销售并了解如何开始的人都需要知道这两者之间的区别
一些卖家对所有产品使用FBA，其他人使用FBM，还有许多人使用混合策略。当您将新产品添加到您的产品组合时，您可以选择如何满足该产品的订单。在您决定如何开始在亚马逊上销售商品之前，您必须了解以下最重要的问题：
顺便说一下，我们推荐使用FBA，不仅因为上述提到的优势。Prime状态使您能够接触到亚马逊上最富裕的目标群体——Prime用户。亚马逊在全球拥有2亿Prime用户（截至2021年）。此外，使用FBA可以产生更多的销售。其报价受到亚马逊算法的青睐，并且它们比FBM获得Buy Box分享的速度更快、更容易。此外，您可以轻松地在国际市场上销售，因为许多流程由该程序直接覆盖。您甚至不需要说外语，因为亚马逊负责客户服务。
您想了解更多关于此服务以及如何通过FBA在亚马逊上开始销售吗？请在这里查看：什么是亚马逊FBA，谁最能从中受益？
6. 优化您的库存
亚马逊上的FBA卖家必须密切关注他们的库存。库存水平的重要性不容忽视。请尽量仔细维护和补充您的供应。您必须确保有足够的商品可供销售，并且您的产品库存水平足以满足市场和销售需求。
随着在亚马逊上订单的下达，您的库存水平将自动下降。确保您的库存水平定期更新，以反映产品列表页面上商品的可用性。但在谈到如何开始在亚马逊上销售时，还需要注意的是，商品不应在亚马逊仓库中停留超过365天，以避免 长期存储费用。
在库存方面，观察哪些商品畅销，哪些商品滞销也很重要。这将使您能够做出明智的决策，以继续补充库存并提高盈利能力。SELLERLOGIC Business Analytics提供了关于您产品表现的清晰、可操作的见解，帮助您识别畅销品、滞销品和隐藏的利润杀手——所有这些都在一个直观的仪表板中。
7. 获取客户的积极反馈
如果您想知道如何在亚马逊上成功销售，您不能忽视反馈管理。亚马逊的评论是您为客户提供的信誉。许多客户会浏览产品的评论以获取印象。它是否兑现了产品页面上的承诺？其他买家是否满意？这些信息会积极影响购买决策，并可能说服或阻止潜在客户。
客户因此倾向于选择拥有许多积极评价的产品——这种效应也被称为“社会证明”，最终对转化率产生直接影响，从而影响排名（对于私人标签）。因此，获得积极反馈非常重要，以建立可信度，从而吸引更多买家。
另一方面，客户的评论数量和产品的平均评分对产品列表在亚马逊搜索中的表现有显著影响。因此，许多积极的评论有助于产品排名良好，这对销售成功至关重要。如果没有人看到您的报价，就没有人会购买，对吧？
您可以在这里了解更多关于亚马逊评论以及如何获得更多评论的信息。
8. 优化您的价格
对于希望将产品放在备受追捧的“添加到购物车”字段后面的亚马逊卖家来说，整体定价（产品+运费）是最关键的指标。如果您的最终定价具有竞争力，您将更有机会赢得Buy Box。顺便说一下，价格在私人标签产品的排名中也起着重要作用。当然，这也是客户的重要因素。因此，卖家应该仔细考虑如何定价产品以开始在亚马逊上销售。
首先，了解智能动态repricer的工作原理非常重要。它持续分析市场情况，并记录每个产品的价格变化或竞争对手结构的变化。基于这些大量数据，它会调整用户的价格——不是根据静态工具所使用的同一套规则，而是根据市场的要求和用户自身的市场份额进行调整。
如果亚马逊现在向软件反馈用户以某个价格赢得了buy box，那么像亚马逊这样的基于规则的repricer的工作就完成了。另一方面，像SELLERLOGIC Repricer这样的动态定价工具会再次提高用户的产品价格，直到设定最佳价格，即仍能保持buy box的最高可能价格。因为并不是最低的竞争价格就能获得Buy Box，而且运输时间、运输方式以及许多其他因素也起着重要作用。通过这种方式，SELLERLOGIC Repricer不仅能获得Buy Box，还为用户设定了最高可能的价格，同时增加了销售和利润。
记住，重新定价是销售亚马逊时成功的最重要因素之一。一切都准备好了吗？视觉检查清单
这是一个快速的逐步检查清单，帮助您自信地启动和发展您的亚马逊业务。
1️⃣ 规划您的业务▫️ 定义目标、细分市场和销售模式（私人标签或批发）2️⃣ 找到您的细分市场
▫️ 避免易碎/季节性商品
▫️ 研究趋势和竞争对手3️⃣ 采购产品
▫️ 使用阿里巴巴、贸易展、供应商
▫️ 从小开始，检查质量4️⃣ 在亚马逊上创建您的卖家资料
▫️ 设置您的卖家账户和公共资料
▫️ 选择个人或专业5️⃣ 列出您的产品
▫️ 撰写强有力的产品描述
▫️ 选择FBA或FBM履行方式6️⃣ 管理库存
▫️ 定期补充
▫️ 避免长期存储费用7️⃣ 获取评论
▫️ 提供优质服务
▫️ 鼓励积极反馈8️⃣ 优化价格
▫️ 保持Buy Box竞争力
▫️ 使用智能重新定价工具
关于如何开始在亚马逊上销售的最终想法
如果您决定在亚马逊上销售，这绝对是一个好主意，前提是您按照正确的顺序执行步骤并正确完成所有操作。请记住，亚马逊是一个竞争极为激烈的市场，竞争对手众多，因此请确保明智地使用重新定价策略，并始终遵循亚马逊指南。祝您销售愉快！常见问题解答
使用FBM模式免费开始在亚马逊上销售。从家中、二手商店或捐赠中获取低成本或免费的物品。列出并销售它们，然后将利润再投资以发展您的业务。专注于优质的列表和出色的客户服务以建立势头。
通过研究FBA/FBM模式、参加电子商务课程和研究竞争对手来学习启动一个盈利的亚马逊配送业务。选择高需求产品，创建优化的列表，并使用定价和库存管理工具来提高利润。
如果您不是专业卖家，请在亚马逊上开设个人账户，决定要销售的产品，寻找供应商，并确保您的客户对您的产品和交付感到满意。
开始在亚马逊上销售可能需要几个小时到几天的时间，这取决于您设置账户、列出产品和准备履行的速度。如果您使用FBA，您还需要额外的时间将库存发送到亚马逊的履行中心，这可能需要几天到一周的时间。
要成为亚马逊供应商，您通常需要亚马逊的邀请。供应商由亚马逊选择，流程与通过卖家中心直接销售不同。然而，大多数卖家首先作为第三方卖家开始，如果被邀请，可以稍后转为供应商身份。
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