关于如何开始进行良好的亚马逊FBA产品研究的6个技巧
任何想在亚马逊上取得成功的人都必须不断地将新产品添加到他们的产品组合中。然而，这对许多零售商来说总是提出相同的问题：在研究FBA产品时应该注意什么？为什么亚马逊FBA产品研究如此重要？为了找到不会成为滞销品而是长期畅销的产品创意，良好的亚马逊FBA产品研究是必不可少的。因此，在研究过程中，你应该关注某些标准，例如销售潜力。但稍后会详细介绍。
为了帮助你进行下一次研究和产品选择，我们为你研究了最佳技巧，并在本指南中进行了总结。
提示1：如何寻找灵感
实际上，你可以在任何地方获得灵感。听起来如此简单的事情，实际上却难以实施。因为在按下一个按钮的push上找到产品创意，遗憾的是并不是那么简单。因此，你可以给整个过程一个推动。
走进城市，看看许多新奇商品店如Nanu Nana、Tedi等目前提供的商品。对于那些更喜欢在工作场所搜索的人：在像Wish或Alibaba这样的在线平台上寻找灵感。 主页上充满了可以在产品搜索过程中激发灵感的商品，或者你可以立即将其添加到你的产品组合中。
注意：灵感并不是一切！在选择产品时，还要确保你感兴趣的商品在长期内是有利可图的。你将在接下来的提示中学习如何做到这一点！此外，你还可以利用亚马逊本身作为产品研究的一部分。这个在线巨头会根据销售数据自动对所提供的产品进行排名。每个类别都有这样的排名。
只需点击主页搜索栏下方的“畅销商品”字段。左侧现在会显示所有类别的列表。通过点击相应的类别，你将进入相关的畅销商品排名。在“药店与个人护理”类别中，2020年3月，博朗的理发器位居榜首，紧随其后的是Hakle卫生纸，这在COVID-19疫情期间并不令人惊讶。
在这里你可以看到另一个优势：因为根据畅销商品排名，你可以在产品搜索过程中对销售潜力有一个初步的了解。
提示2：如何解读亚马逊销售排名
所谓的亚马逊畅销商品排名（简称BSR）描述了一个产品与同一类别中其他商品的销售情况。如果一个产品在多个类别中列出，它就会有多个销售排名。例如，博朗的理发器不仅在“药店与个人护理”产品类别中排名第一，还在“理发器”类别中排名第一。
因此，与这两个类别中的所有其他产品相比，它的销售频率更高。您可以在产品描述中找到销售排名，标注为畅销书排名：
但是，为什么在亚马逊FBA产品研究中您应该关注畅销书排名呢？
一方面，正如上面所述，它有助于寻找灵感
另一方面，这一点更为重要，您可以根据它来估算销售潜力，从而判断产品的需求。
亚马逊销售排名根据亚马逊的信息每小时更新 因此始终是最新的。可以从中识别趋势并估算需求。如果一个产品有一个好的排名，理想情况下当然是排名1，这意味着该产品销售相对良好，需求相应较高。
如果您在产品研究中找到了一个潜在的亚马逊FBA商品，想要将其添加到您的产品组合中，您可以搜索相同或类似的产品。如果您销售的是商业商品，您应该搜索相同的产品。这可以通过ASIN进行。例如，如果您销售的是自有品牌的产品，则需要搜索类似的产品。现在，您可以查看亚马逊销售排名，以了解销售情况。
然而，在阅读亚马逊销售排名时有一个缺点：虽然您可以看到某个产品的销售量相对较高或较低，但您需要更精确的数字来进行计算。因此，您还应该分析亚马逊FBA的销售数据。您将在下一个提示中学习如何做到这一点：
提示 3：如何分析亚马逊销售数据
不幸的是，几乎没有人会向你提供他们的销售数据分析。但这正是你在进行FBA产品研究时需要找到亚马逊商品的原因，这些商品在长期内也会在利润方面是有利可图的。
999 方法 – 一个简单的技巧
点击产品并将其添加到购物车。然后将订单数量增加到999。通常，它会显示卖家只剩下x件库存。
你每天重复这个过程一段时间，例如一个月。在此期间，记录各自的库存水平。这样，你可以估算每天售出多少件。不幸的是，这种方法并不总是有效，因为卖家可以设置最大订单数量，当你超过时会显示给你。
对于那些觉得这太耗时或希望将亚马逊FBA产品研究的这一部分委托给他人的人，他们也可以依赖智能工具。基本上，它们的工作方式类似。
使用ShopDoc的销售雷达，你可以根据其他产品的ASIN、关键词或卖家ID进行监控。它会显示销售数据、价格和收入。此外，你在搜索过程中会收到所有找到的产品的平均值，这有助于计算你自己的销售额。
提示 4：如何分析你的竞争对手
既然我们已经在讨论监视竞争对手的话题……
当你在亚马逊上销售时，你也会与其他卖家竞争。因为你并不是整个区域唯一的零售商，就像我们祖父母时代人们只在当地小商店购物时那样。
当你推出新产品时，你首先需要提高其可见性。这通过销售数据来实现。如果Braun和Philips是你的竞争对手，你可以自己计算客户点击你的产品的频率，而你的产品可能甚至还没有评论。
因此，大品牌不应成为你的竞争对手。
因此，在进行产品研究时，关注亚马逊FBA商品的竞争对手非常重要，并且只进入你有现实竞争机会和实现盈利利润的市场。
提示 5：服务于细分市场
如果你的某些产品服务于相同的细分市场，那么选择适合该细分市场的新产品是有意义的。一方面，这使你能够专注于交叉销售，即在客户购买了你的某个产品后，向他们提供额外的产品。例如，如果你销售婚礼请柬，你也可以提供感谢卡。这很可能会提高你的销售额。
如果两种卡片的设计相同，客户会很高兴。这样，你不仅可以提供独特的产品组合，还可以依赖于他们的重复购买。在婚礼卡的情况下，客户可以首先从你这里购买请柬。婚礼后，他们会寻找感谢卡，并再次在你这里找到它们。由于他们在第一次购买时有良好的体验，他们对你建立了信任，因此会再次从你这里购买。
此外，这样你可以成为该细分市场的专家。
尤其是在像水族馆这样的专业领域，如果你拥有可以应用于产品描述和客户沟通的深入知识，那是有利的。你可以通过自己的经验找到合适的细分市场。也许你之前在水族馆行业的宠物店工作过。你在这个细分市场中展示你的专业知识是有意义的，这意味着在你的亚马逊产品研究中，你应该寻找该类别的产品。
然而，这并不意味着你在进行亚马逊FBA产品研究时应该仅专注于单一细分市场。因为这也意味着你完全受市场波动的影响，无法通过来自另一个细分市场的产品来弥补潜在的需求下降。
提示 6：遵循良好产品的附加标准
什么才算是一个好产品？当然，它应该有需求并具有销售潜力。但这还不是全部。
一个好的产品应该小巧轻便，因为这可以减少运输和存储费用。在进行产品研究时，考虑亚马逊FBA的费用是有意义的，因为费用会随着重量和尺寸的增加而增加。随着FBA费用的当前上涨，这变得更加相关，因为大型和重型产品受到的影响比小型和轻型产品更大。建议选择重量最多为一公斤的产品。因此，在进行产品研究时，请记住FBA的规定。
在我们谈到运输时：产品最好不要是易碎或敏感的，因为在所有交付过程中，它们会面临某些潜在的“危险”。如果包裹掉落，智能手机壳不会受到太大影响。然而，瓷花瓶则受到的影响要大得多。如果产品在送往客户的途中破损，就无法避免退货，这反过来会影响你的成本，因为你必须更换产品并投资于良好的客户支持，以使合理生气的客户再次满意。
一般来说，在进行亚马逊FBA产品研究时，建议专注于不太可能被退货的商品，因为这可以为你节省成本。在时尚行业，很多商品会被退货，而在药妆行业，你的低退货率的机会更大。
此外，产品的购买成本应该便宜。毕竟，你也想分一杯利润。购买价格应为销售价格的最大¼。因为除了商品本身的成本外，还有存储、包装和可能的关税成本。你的产品购买成本越高，你的利润率下降的可能性就越大。顺便说一下，你还可以依赖智能Repricer来进行亚马逊的定价计算。在这里，你可以简单地输入购买价格和期望的利润率。算法会计算额外成本，从而为你确定一个有利可图的最终价格。
通过低购买价格，你也可以设定低销售价格，这反过来又会促使冲动购买。尤其是在15到50欧元的价格区间，亚马逊上会发生很多购买。
为了避免受到需求剧烈波动的影响，你应该专注于非季节性的产品。
提示1中的理发器适合这一点，因为每个季节都需要剪发。另一方面，花种只有在很短的时间内才会有很高的需求。根据种子的不同，销售受季节的影响，但大多数种子主要在春季需求旺盛，因为园艺季节终于开始。
最后，还有一个问题：为什么良好的亚马逊FBA产品研究如此重要？
答案很简单：你不想将那些根本不盈利或甚至可能导致亏损的产品添加到你的产品组合中。这可能有各种原因：也许该产品没有需求。或者竞争或运输和交付成本可能太高。
这正是为什么在进行亚马逊FBA产品研究时，关注所有可能的困难至关重要，这些困难可能会在后期干扰你的销售。
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