亚马逊上的价格调整 – 如何增加收入并减少压力
您认为潜在客户在亚马逊搜索产品时最重要的选择标准是什么？产品质量？客户服务？交货速度？如果价格是您前三个选项之一，您绝对不是一个人。最终价格（产品 + 运费）是希望将产品放在备受追捧的“加入购物车”字段后面的亚马逊商家的最重要指标，这也是有充分理由的 – 也被称为“Buy Box”。我们绝不想贬低其他销售标准的相关性，例如交货时间或退货率，但归根结底，有一点是肯定的：具有竞争力的最终价格将增加您赢得Buy Box的机会。这就是价格优化 – 或“价格调整” – 在亚马逊上发挥作用的地方。
什么是亚马逊上的价格调整，为什么它如此重要？
在我们深入探讨亚马逊定价策略战术之前，让我们快速回顾一下今天主题的基础知识。如果您对亚马逊不太熟悉，我们在第一段中提到的一两个词可能需要一些解释。对于那些已经熟悉亚马逊环境的您，这里有一篇文章更深入地探讨您的 价格调整策略。
Buy Box
亚马逊上标有“加入购物车”的橙色/金色按钮在口语中被称为 Buy Box。当您浏览在线平台时，您可以在任何亚马逊产品详情页面的右侧找到此按钮。
如果您在亚马逊上销售，您会注意到关于这个 Buy Box 的竞争非常激烈。为什么会这样？因为 Buy Box 只能由一个卖家同时拥有，而大约90%的销售都是通过这个金色的“加入购物车”字段进行的。想一想：您上一次去亚马逊时，主动搜索同一产品的其他卖家，而不是使用 Buy Box 是什么时候？
赢得 Buy Box 绝非易事，但如果仅仅是为了获得可见性和利润，这项投资是值得的。我们写了一本工作手册，介绍如何在13个步骤中进入 Buy Box。 您可以在这里阅读。
如何在亚马逊定价
那么，什么是 价格调整？实际上，亚马逊的定价策略基本上是建立在价格优化的基础上，即根据市场条件调整自身产品的价格。这些条件包括竞争对手产品的最终价格、相关产品的供需情况、趋势或季节对市场的影响，以及许多其他因素。
在亚马逊上进行价格调整时，商家可以应用各种方法。大多数专业人士将这项耗时的任务外包给 亚马逊价格调整工具 或软件。然而，其他人则喜欢在没有解决方案帮助的情况下进行市场研究，并 manual 地调整他们的价格。这两种方法各有其优缺点。还需要注意的是，并非每个亚马逊上的价格调整工具都是相同的。但稍后会详细介绍。
作为一般的起点，一个稳固的定价策略总是需要您首先问自己这个问题：
考虑所有相关因素，我如何调整我在亚马逊上产品的最终价格，以便它们能够最佳销售？
虽然价格调整相当简单，但有一些方法可以增强这一过程，还有一些您绝对应该避免的 价格调整错误。让我们更仔细地看看在亚马逊上进行价格调整时可以应用的不同方法。
Manual 亚马逊上的价格调整
这种价格调整形式意味着您根本不使用任何软件来进行亚马逊定价策略或分析。它要求卖家自行监控竞争对手的价格和相关市场条件。
这种在亚马逊上进行价格调整的方法的主要好处是您可以完全控制您的定价策略。还要记住，大多数亚马逊价格调整工具并不是免费的。不使用 repricer 的卖家也不需要承担这些额外费用。另一个问题是，这是否弥补了您必须花费时间不断调整价格。
劣势在哪里？正如您可能猜到的，未使用软件在亚马逊上进行价格调整将占用您大量的时间。准确来说，如果您想跟上使用自动价格调整软件的其他商家，未使用软件的价格调整将占用您所有的时间。每天，亚马逊上发生250万次价格调整，亚马逊每小时最多更改自己产品的价格8次。那些 manual 地从事这样的任务的人在一天结束时没有太多时间做其他事情，这导致其他指标被忽视，整体卖家评级下降。
亚马逊上的静态价格调整
静态或基于规则的价格调整意味着您使用软件来制定定价策略，该软件识别赢得 Buy Box 所需的价格，然后自动将您的产品价格调整到该金额。
在亚马逊上，静态价格调整的优势在于您将比以前更频繁地赢得 Buy Box，因此能够销售更多商品。此外，您不再需要每天花费很多小时 manual 地调整价格以跟上竞争，而是让 repricer 来完成这项工作。这使您有更多时间去做其他事情。关于成本：亚马逊为卖家提供价格调整服务，并且是免费的。但问题在哪里？尽管亚马逊的 repricer 是免费的，但它所使用的基于规则的算法存在一些缺点。
由于增加的 Buy Box 市场份额，您现在可能销售的产品比以往任何时候都要多——但价格是多少？亚马逊的 repricer 会审查您竞争对手的价格，然后应用一个公式：不惜一切代价（字面意义上）低于竞争对手的价格。结果是卖家之间的激烈价格战。虽然这对客户来说是个好消息，但从商家的角度来看，这些价格战没有赢家。
亚马逊上的动态价格调整
在亚马逊上谈到 动态定价 策略时，有一系列 工具 可以帮助您的在线业务获得动力。与静态价格调整类似，亚马逊上的动态价格调整确定您赢得 Buy Box 所需的价格。然后将您的价格设置为该金额，但随后逐渐将您的价格提高到您可以收取的最高金额，而不会失去 Buy Box。
这种定价形式的优势在于您更频繁地处于 Buy Box 中，同时 以最高可能的价格销售。
然而，一些卖家指出的缺点是，您的定价策略高度依赖软件，因此缺乏“人性化的触感”，如果您愿意这样说的话。
情况并不总是如此。
在亚马逊上进行价格调整并不一定意味着商家必须放弃对定价策略的控制。您可以根据自己的判断分析市场和竞争对手的价格，并根据您的发现调整动态 repricer。这甚至可能导致更好的结果。然而，大多数商家往往完全依赖他们的 repricer，因为这是最方便的解决方案，使他们能够继续处理其他更紧迫的事务。一个好的 repricer 还可以为您提供多种策略供您选择，确保您的即时业务需求始终得到满足。
Repricer ≠ Repricer
您准备在亚马逊上开始价格调整，但不知道从哪里开始？关于您应该为您的业务选择什么样的 repricer，有几个问题。如我们之前讨论的，动态价格调整解决方案是最具优势的选项。然而，并非每个解决方案都是相同的。
在开始您的亚马逊价格调整软件比较时，有几件事情可以提前规划。与国际团队合作？检查 repricer 是否具备您团队所需的所有语言选项，以及——更重要的是——该公司是否提供上述语言的客户服务。此外，每个 repricer 专注于不同的商业模式。因此，在您决定使用特定软件之前，首先检查您是否可以使用它来实施公司计划的所有定价策略，以实现最高利润。
十大最佳亚马逊 Repricer 工具比较
我们理解您有业务要经营，没时间在互联网上寻找一个统治所有的 repricer。这就是为什么我们在这里为您列出了最佳选项。请记住，找到最适合您业务的亚马逊 repricer 可能需要大量的 trial 和试错。我们将提到的所有选项都有其优缺点。在查看您的定价计划中包含哪些功能时，请特别注意。例如，通常情况下，AI repricer 仅在您升级到更高版本时可用。
此外，在寻找最佳亚马逊价格调整软件时，请务必检查该解决方案包含多少个亚马逊市场，以及您销售的（或计划销售的）市场是否包含在内。另一个关键点是客户服务，以及它是否包含在您选择的定价中！
正如您在下面看到的，每个 repricer 都提供免费的 trial，我们强烈建议您利用它们！
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC 提供了一个稳固的全方位解决方案，专注于 advanced 亚马逊企业家。SELLERLOGIC 服务于19个亚马逊市场，并通过智能AI确保您赢得并保持在 Buy Box 中。
| 定价 | 取决于SKU的数量和合同的持续时间 |
| 市场 (19) | DE, 英国, 法国, 意大利, 西班牙, 荷兰, 瑞典, 波兰, 埃及, 沙特阿拉伯, 土耳其, 阿联酋, 印度, 日本, 新加坡, 澳大利亚, 美国, 加拿大, 墨西哥, 巴西 |
| 基于人工智能的算法 | 包含 |
| 客户支持 | 包含 |
| 免费 Trial | 14天 |
Repricer 快递/ Repricer.com
一个亚马逊 Repricer 比较必须包括 Repricer快递，最近与 Repricer.com 合并。
由于其广泛的功能集，Repricer快递 – 根据他们网站上的声明 – 为您提供了自定义定价的灵活性，并以适合您业务的方式进行竞争。您可以在eBay和亚马逊上重新定价。
| 定价 | €75/每月至1099/每月 |
| 市场 (13) | DE, 英国, 法国, 意大利, 西班牙, 印度, 日本, 澳大利亚, 美国, 加拿大, 墨西哥 |
| 基于人工智能的算法 | 需要Plus套餐 |
| 客户支持 | 需要终极套餐 |
| 免费 Trial | 14天 |
bqool
根据主页，BQool的人工智能完全能够评估实时市场状况，预测可能的结果，并积极执行定价决策。
他们的定价范围从$25/每月至$300/每月，具体取决于您选择的计划。还有一个14天的免费 trial。
| 定价 | $25/每月至$300/每月 |
| 市场 (9) | 美国, 加拿大, 墨西哥, 英国, 德国, 法国, 意大利, 西班牙, 日本 |
| 基于人工智能的算法 | 需要$50/每月套餐 |
| 客户支持 | 没有信息 |
| 免费 Trial | 14天 |
Feedvisor
接下来在我们的亚马逊 Repricer 比较中是Feedvisor。根据他们的网站，Feedvisor将自己定位为最佳亚马逊 Repricer，适用于FBA卖家以及私人标签或品牌。Feedvisor提供三个包含不同功能的计划。
然而，Feedvisor不幸的是不提供很多信息，除非您注册演示版本。
| 定价 | 需要演示 |
| 市场 (9) | 需要演示 |
| 基于人工智能的算法 | 需要演示 |
| 客户支持 | 需要演示 |
| 免费 Trial | 60天 |
Seller Republic
在他们的网站上，Seller Republic承诺满足您的业务需求，无论您是在车库中销售还是经营企业。Seller Republic的客户基础涵盖跨国公司和小型企业，专注于开发一个repricer，旨在为广泛的企业家提供服务。
| 定价 | $28.95/每月至$1478.95/每月 |
| 市场 (8) | 美国, 加拿大, 英国, 德国, 法国, 意大利, 西班牙, 印度 |
| 基于人工智能的算法 | 包含 |
| 客户支持 | 电子邮件和在线聊天 |
| 免费 Trial | 15天 |
SellerEngine
根据他们网站上的声明，如果您将商店定位为国际化，SellerEngine是一个安全的选择。SellerEngine代表9个国籍，讲13种语言，并在3个国家工作，在亚马逊方面为您提供了多国籍的支持。
| 定价 | $50/月到$2000/月 |
| 市场 | 需要演示 |
| 基于人工智能的算法 | 需要演示 |
| 客户支持 | 需要演示 |
| 免费 Trial | 14天 |
RepriceIt
根据他们网站上的信息，RepriceIt开发了他们的解决方案，以解决他们亲身目睹的问题。作为长期的亚马逊卖家，他们始终专注于以客户为中心，乐于听取客户的想法。
这个Repricer – 与我们刚提到的其他选项相比 – 绝对是最实惠的选择。价格范围从$9.95/月到$79.95/月，并且他们提供30天的免费trial。
| 定价 | $9.95/月到$79.95/月 |
| 市场 | 需要演示 |
| 基于人工智能的算法 | 需要演示 |
| 客户支持 | 全面的FBA支持 |
| 免费 Trial | 30天 |
ChannelMax
根据他们的网站，ChannelMAX为您的列表提供最全面的亚马逊Repricer，覆盖多个网站，如亚马逊（10个不同的市场）和沃尔玛。
定价范围为$34.99/月到$499.99/月，并且有30天的免费trial。
| 定价 | $34.99/月到$499.99/月 |
| 市场 | 亚马逊和易贝 |
| 基于人工智能的算法 | 包含 |
| 客户支持 | 包含 |
| 免费 Trial | 30天 |
LogicSale
通过LogicSale，您可以在亚马逊和易贝上销售。根据他们的说法，LogicSale在过去10年中一直为在线商家提供一流的亚马逊和易贝重新定价服务。他们专注于简单直观的操作，以及持续的高质量客户支持。
他们的定价取决于商品数量和重新定价服务的持续时间。他们还提供免费的trial。
| 定价 | 取决于SKU数量和合同期限 |
| 市场 | 亚马逊和易贝 |
| 基于AI的算法 | 包含 |
| 客户支持 | 包含 |
| 免费 Trial | 10天 |
Alpharepricer
Alpharepricer 是我们亚马逊 repricer 比较列表上的最终解决方案。正如他们网站上所述，Alpharepricer 每 2 分钟重新定价一次，他们的重新定价引擎已被证明是接近实时重新定价的最佳选择。他们的解决方案持续监控竞争对手的价格，立即对价格变化做出响应。
他们的价格范围从每月 25 美元到每月 125 美元，他们的免费 trial 包括 14 天。
| 定价 | 每月 25 美元到每月 125 美元 |
| 市场 (16) | 德、英、法、意、西、荷、瑞、阿、印、日、新、澳、美、加、墨、巴 |
| 基于AI的算法 | 包含 |
| 客户支持 | 票务支持包含，电话支持需要 50 美元套餐 |
| 免费 Trial | 14天 |
最终想法
找到适合您业务的 repricer 的最佳方法是利用所有公司提供的免费 trial。关注支持哪些语言，并仔细查看您关注的付款计划中包含的功能。
我们不会撒谎。过去，在亚马逊上重新定价要容易得多。只需关注竞争对手的价格，并相应调整自己的商品价格即可。然而，在线贸易的巨大增长现在导致了一种情况，如果您想为每种可能性准备一个合适的 亚马逊重新定价策略，就必须规划大量时间。
如果您想要这样 manual，您必须考虑到您不会完成其他事情。那些使用静态 repricer 的人迟早会面临一场价格战，所有人都能从中获利，除了卖家。
归根结底，动态重新定价仍然是所有这些选项中最有利的。尽管它们不是免费的，但赢得 Buy Box 和以最高价格 在亚马逊上销售 的好处将远远弥补服务的成本。
好吧，亚马逊的定价策略基本上是建立在价格优化的基础上，即根据市场条件调整自己的产品价格，以赢得 Buy Box 或在亚马逊搜索结果中获得更高的排名。
是的。非常合法。
这取决于您的商业模式。一些卖家可能对静态或甚至 manual 重新定价工具感到满意，但大多数专业卖家应该使用具有多种智能策略的动态 repricer，就像 SELLERLOGIC 工具所提供的那样。
例如，对于批发卖家，我们提供对 Buy Box 的完全自动化优化。另一方面，私人标签卖家则受益于基于时间和基于销售的策略。这些只是许多不同策略中的一部分，所有这些都包含在价格中。
图像版权按出现顺序：© ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
