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亚马逊赞助产品：如何将您的产品放在自然搜索结果之前

Amazon Sponsored Products verhelfen Ihnen zu mehr Sichtbarkeit und Sales.

每个复杂的销售策略在亚马逊上也包括广告。赞助产品广告是最知名的格式之一——无论是在卖家、供应商还是客户中。它们属于亚马逊广告的PPC领域，通过在特定关键字的搜索结果中投放广告来推广特定产品。

对于缺乏经验的在线零售商或亚马逊领域的新手，交易平台的多种广告格式可能会迅速变得令人困惑。因此，我们在这里澄清有关亚马逊广告中赞助产品的最重要问题：赞助产品是如何运作的，零售商如何创建它们，以及如何战略性地使用这些活动来提高转化率

亚马逊赞助产品是什么

在亚马逊上，赞助广告在客户中广为人知，并受到商家的欢迎。它们与赞助品牌和赞助展示广告一起，构成了亚马逊PPC的第三个重要组成部分。它们被放置在搜索结果页面上，例如，在品牌广告和第一个自然搜索结果之间。然而，也可以在搜索结果页面的自然结果或产品详细信息页面中进行放置。赞助产品非常容易识别，仅仅通过它们在左侧产品图像下方标记为“赞助”的事实。

赞助产品广告的一个特点是它们始终推广特定产品。点击此类广告的客户将始终被引导到相应的详细信息页面。嵌入不同的链接是不可能的。此外，这些广告大多是基于关键字的（关键字定位）。这意味着广告是针对特定关键字显示的。在上面的例子中，例如，四个不同的一次性口罩列表是针对关键字“口鼻保护”进行广告宣传的。

成功在亚马逊上广告 – 要求

您在广告中获益最大的是当它显示在第一位置时，从而比竞争对手的广告具有更高的可见性。为此，必须满足以下要求：

您必须是唯一出价相关搜索词的人，或者您必须在关键字上出价高于竞争对手。
如果您销售私人标签产品，它们必须在亚马逊品牌注册中注册，并且您作为广告商必须管理该列表。

“关于亚马逊Buy Box的一切重要信息：卖家表现、资格等！”

示例案例：

您销售口鼻保护口罩，并希望在亚马逊上以“口鼻保护”关键字广告这些产品。在研究亚马逊PPC广告主题并分析竞争对手的策略后，您发现，例如，一位竞争对手在同一关键字（“口鼻保护”）上出价30美分。因此，您出价31美分，从而受到算法的青睐。此外，您使用的重新定价软件使您获得高达95%的Buy Box份额。在您启动广告后，您的广告与竞争对手的广告竞争。然而，您的广告受到算法的青睐，这导致您的口罩销售情况优于竞争对手。

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商家为什么要广告他们的产品？

亚马逊上广为人知的竞争并没有夸大，因为这是交易平台运作的基础：出色的用户体验已经吸引了数百万客户，更多客户正在涌入，这反过来又鼓励商家通过亚马逊进行销售。增加的选择改善了客户体验——循环再次开始。

这也意味着：作为产品搜索引擎，亚马逊变得越来越重要。同时，商家发现将他们的列表显著展示变得越来越困难。高可见性是销售和在亚马逊上成功的前提。赞助产品和其他PPC活动可以有效地提高这种可见性。因此，除了扎实的SEO外，赞助产品也是增加市场份额和收入的销售策略的重要组成部分。

此外，亚马逊赞助产品广告在产品发布期间也表现良好。在这里，主要目标也是提高其可见性——毕竟，新产品尚未获得评价，并且没有或只有较差的排名。广告可以改善这两者。

然而，亚马逊卖家不应单独为某个产品创建赞助产品广告。为了获得最大的成功，需要一个复杂的策略以及与其他广告格式的结合。在任何情况下，必须首先进行全面的关键字研究。

此外，还有不同的匹配类型，称为“匹配类型”，它们决定了关键字与广告展示的搜索词之间的匹配程度。如果广告商选择广泛匹配类型，则可以相对轻松地覆盖许多搜索词。然而，这会影响精确度，转化率会下降。精确匹配类型更为精确，但也需要更多的努力。

有关PPC策略和赞助产品广告活动设置的更多信息，请访问此处：“正确构建赞助产品广告”。

亚马逊上的这些广告费用是多少？

亚马逊赞助产品是基于PPC（每次点击付费）模式的。“每次点击付费”意味着广告商并不为广告的展示（即所谓的展示次数）付费，而仅在客户实际点击广告时才付费。然而，无法提供关于亚马逊赞助产品广告或活动的总费用以及每次点击的标准出价（每次点击成本/CPC）的普遍答案。这取决于多个可变因素。

首先，每个广告商都会对他们愿意为每次点击支付的金额进行出价，例如0.45欧元。出价最高者获得合同并占据第一广告位置。因此，每次点击的最终费用在很大程度上取决于自己的出价和其他商家的出价。对于特定关键字的竞争越激烈，点击价格通常越高，标准出价也随之上升。

亚马逊赞助产品与亚马逊赞助品牌

赞助产品和赞助品牌之间的区别常常会引起混淆。它们之间的差异主要体现在广告的结构、链接和广告目的上：

结构：赞助产品始终推广单一产品，该产品通过广告中的产品标题和图像进行展示。此外，还显示平均评分、价格和运输方式。另一方面，赞助品牌广告不仅整合多个产品，还可能包含品牌标志和自定义设计的号召性用语。

链接：与赞助产品广告不同，赞助品牌广告允许多个链接，即指向所展示产品的详细页面以及品牌的品牌商店。广告目的：如前所述，亚马逊上的赞助产品特别适合提高产品的可见性并促进销售。在某种程度上，品牌广告也可以实现这一点。然而，这种格式特别适合品牌建设和品牌认知。

产品定位与赞助产品活动

自2020年以来，亚马逊广告也为赞助产品广告提供了产品定位。与基于关键字的展示不同，产品定位可以通过产品定位将广告定向到产品、品牌、产品类别和其他产品特征。然而，计费模型和广告在亚马逊上的可能展示位置保持不变。使用产品定位的广告在详细信息页面上的展示频率高于基于关键字的活动。

亚马逊赞助产品与产品定位的应用多种多样，特别是在交叉销售、保护自身品牌和品牌认知方面：

交叉销售：不仅可以针对外部ASIN，亚马逊卖家还可以在自己的产品上运行产品定位广告。这种方法特别适合为客户提供更高价的替代品或合理地补充所展示的产品（例如，露营炉与合适的铝锅）。品牌认知：为了建立品牌认知，亚马逊上的赞助产品广告可以针对特定的竞争品牌。当前正在查看品牌A产品的客户可能会看到他们自己品牌B的广告——并可能进行切换。品牌保护：1. 和2.不可避免地导致3.——通过产品定位保护自身品牌。通过在自己的产品或品牌上运行活动，卖家自动防止竞争对手这样做，并在购买完成之前抢走客户。

动态电子商务广告在亚马逊上

通过亚马逊动态电子商务广告，广告商有了另一个增加销售的工具。尽管这种广告格式属于需求方平台（DSP），因此并不直接属于亚马逊赞助产品，但我们在这里简要提及，因为动态广告也推广单一产品，并且看起来与赞助产品广告非常相似。与此相反，动态电子商务广告基于重定向，并且还可以在应用程序或外部第三方网站上展示。

在重定向中，收集到的客户行为数据被分析并用作广告展示的基础。例如，如果用户查看了特定品牌或产品，他们可以在几天后通过动态电子商务广告被提醒他们对此感兴趣，从而增加客户实际购买的可能性。这使得重定向特别适合将外部流量引导回产品详细信息页面。