什么是亚马逊赞助品牌视频？

除了链接到品牌商店或产品页面的经典形式外，广告主还可以在广告中使用视频。然后，仅推广一个产品，其详情页作为着陆页。

亚马逊的赞助品牌广告显示在哪里？

赞助品牌广告有多种展示位置：它们在搜索结果页面的自然搜索结果之前或之后显示。视频广告在搜索结果中播放。

亚马逊赞助品牌：如何让您的品牌在数千个品牌中脱颖而出！

Amazon Sponsored Brands Ads sind eine gute Möglichkeit, Umsatz und Markenbekanntheit zu steigern.

除了经典的赞助产品广告，赞助品牌广告也是亚马逊广告的一部分。与许多其他广告形式不同，这种广告类型并不专注于单一产品，而是突出整个品牌。因此，品牌活动主要用于提高品牌知名度，因此应被归类为营销漏斗的上部。

然而，通过结构良好的亚马逊赞助品牌活动，也可以覆盖更深的漏斗阶段——这主要得益于其非常好的点击率。我们将在本文后面阐明市场卖家可以通过这种广告格式追求的目标。首先，让我们看看赞助品牌广告的样子、它们的展示位置，以及卖家必须满足的要求才能运行这些广告。

什么是亚马逊赞助品牌广告？

许多在亚马逊上销售自己品牌的在线零售商面临一个问题：竞争。这听起来可能微不足道，因为竞争无处不在。然而，在在线市场，尤其是在亚马逊市场，竞争尤其激烈。每个客户在亚马逊.de或亚马逊.com的搜索栏中输入的搜索词只有一个相关的搜索结果页面。与总的产品数量相比，只有少数几个位置可用，而这些位置在页面上越高，竞争就越激烈。争取将您的品牌产品放在这些位置并不容易，可能需要花费大量时间。

为了提高知名度和销售，广告一直是有效的手段，无论是在鱼市场的叫卖者、报纸上的印刷广告，还是亚马逊上的数字PPC广告。希望使用赞助品牌的卖家可以选择三种不同的广告格式：产品集合、商店聚光灯和视频。它们的共同点是基于关键词和产品定位进行操作。这意味着它们不是随机显示的，而是仅针对特定的搜索词、ASIN或类别获得展示位置。然后最多可以显示三种产品（视频广告除外）

这个例子清楚地表明了为什么赞助品牌和赞助产品广告效果如此之好：它们几乎无法与自然搜索结果区分，但甚至在它们之前就被展示。

此外，赞助品牌广告并不是在亚马逊市场的每个地方都出现；它们位于搜索结果页面的自然搜索结果的上方、下方或之间。当客户点击广告时，他们会被引导到品牌的亚马逊商店、其某个子页面或产品详情页面。

产品集合与商店聚光灯与视频广告：一目了然的区别

该表清楚地展示了不同格式之间在展示位置、着陆页面等方面的差异：

	产品集合	商店聚光灯	视频
搜索结果页面上的展示位置	搜索结果的上方和下方	搜索结果的上方和下方	在搜索结果中
可能的着陆页面	亚马逊商店及其子页面、产品详情页面、单独的着陆页面（例如产品列表）	亚马逊商店及其子页面	产品详情页面
产品数量	3	3	1
标志和品牌名称	是的	是的	不
可定制？	产品选择及其顺序、标题、图片	商店选择及其顺序、标题、图片	仅在视频中
关键词定位	是的	是的	是的
产品定位	是的	是的	是的

产品集合与商店聚光灯

在亚马逊上，赞助品牌广告的产品集合和商店聚光灯格式之间几乎没有区别。产品集合推广最多三种特定产品，选择和顺序由广告商决定。而商店聚光灯则推广品牌的三家商店，基本上是品牌商店的类别子页面。因此，所宣传的商店作为着陆页面。通过点击产品集合，客户通常会直接进入所宣传产品的产品页面。然而，这里也可以链接商店页面或甚至单独的着陆页面。

为什么要拥有专门的品牌商店？
品牌商店本质上是亚马逊市场的展示窗口。在这里，品牌可以不受干扰地展示自己，免受竞争的影响。因为只有在这里，竞争对手无法投放广告。此外，品牌商店为客户提供了一种在亚马逊其他地方无法获得的购物体验：探索品牌、浏览产品组合和发现不同类别。

视频广告

视频格式广告的情况则有所不同。尽管这些被标记为品牌广告，但它们更像是赞助产品广告。这是因为亚马逊赞助品牌视频广告通过附带的视频推广单一产品。该产品的相应详情页面作为着陆页面。

这使得视频格式无疑是赞助品牌广告中最复杂的类型，因为制作高质量的视频需要时间和金钱。但这是值得的：根据Perpetua的数据，视频广告的点击率通常是其他亚马逊赞助品牌的两倍。广告支出回报率（RoAS）平均高出28-43%。因此，当卖家已经拥有产品的视频素材或无论如何会为其他目的制作视频时，视频格式特别合适。

亚马逊赞助产品与赞助品牌：有什么区别？

是的，有区别。品牌广告不仅外观不同，广告商在设计上也更加灵活，可以通过调整标题、使用的图片或着陆页面等来定制广告。与赞助产品广告不同，品牌广告还可以同时推广多个产品，包括通过视频。

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此外，赞助品牌的归因窗口为14天。所有通过广告发起的同一品牌的销售都计入销售中——无论销售是由品牌所有者/广告商、亚马逊还是第三方卖家处理。因此，卖家不需要在亚马逊上拥有Buy Box就能够为品牌运行赞助品牌广告。

图 2 | 来源：Perpetua.com

亚马逊赞助品牌：所有格式的最佳实践

一些良好广告活动的方面适用于所有赞助品牌类型。以下最佳实践卖家应当考虑：

所有使用的照片和视频都应为高质量。
创建一个引人入胜的标题，包含行动号召而不施加压力。
进行A/B测试，以找到标题、图片和产品选择的最佳组合。
使用高质量的品牌商店。如果需要，请先创建或优化此项。
以品牌商店作为着陆页进行定位：在这里，建议在更通用的关键词上投放亚马逊赞助品牌广告，以接触那些想要浏览但尚未有特定产品的客户。
以产品详情页作为着陆页：在这种情况下，关键词的选择应更为具体，并充分描述所广告的产品。
通常，推广已经表现良好的畅销产品比推广 push 弱产品更有价值。广告产品应具有 Buy Box，尽管这不是一个要求，并且应在一般上具有竞争力（价格、评论等）。后者通常是由于该产品即使没有广告也取得了成功。
视频广告不是图像广告。保持视频简短明了，在前几秒内展示产品，并记住视频通常是无声播放的（关键词：字幕）。
请记住，通过亚马逊的销售会因赞助品牌广告而增加，并相应调整您的库存。如有必要，请 manual 地停止广告。