亚马逊SEO：如何优化您的列表以获得最佳亚马逊排名
您可能知道这一点：您在亚马逊上提供了一款优秀的产品，但当您使用亚马逊搜索时，您的列表并未出现在前几名搜索结果中。在最糟糕的情况下，您甚至可能找不到自己在第一页上。这大大降低了该商品被购买的机会。因为哪个用户会实际查看第二页及之后的页面呢？通过良好的亚马逊SEO优化，您可以显著改善您的列表，从而提高您的产品在搜索结果中的排名，甚至可能确保第一名。
尤其是在线零售的新手常常对亚马逊SEO有许多问题，而在线巨头本身对此提供的答案要么没有，要么只是模糊的。因此，我们仔细研究了每个人应该彻底掌握的基础知识，以及哪些措施对亚马逊列表优化至关重要。
什么是亚马逊SEO？
“SEO”是Search Engine Optimization的缩写，指的是对文本和网站的优化，目的是将它们尽可能高地放置在例如谷歌或亚马逊的搜索结果中。
通常，SEO指的是针对谷歌的优化。然而，网站也可以为其他搜索引擎做好准备，例如亚马逊搜索。SEO主要由希望提高其列表在亚马逊搜索用户中可见性的卖家进行。在这里，SEO特别指的是自然排名，即未付费的搜索结果。
产品的可见性总是相对的：对于关键词A，该产品可能排名第一，而对于关键词B，它可能根本没有排名。这是因为重要的是搜索算法如何评估列表与搜索查询的相关性。它根据各种因素进行评估，例如产品标题中出现了哪些关键词。相关性越高，通常购买的可能性就越大。
这清楚地表明了亚马逊SEO和尽可能高的排名对于点击率和列表购买可能性的重要性。
谁应该优化他们的亚马逊SEO？
在电子商务巨头的市场上交易的人通常处理两种类型的产品：品牌商品或自有品牌商品。品牌商品通常由第三方销售，且往往是品牌产品，而自有品牌商品则以自己的品牌进行营销。这对亚马逊SEO的最佳方法有着显著影响。因为内容——例如产品标题或描述——通常由品牌所有者管理。
什么是亚马逊列表？
在亚马逊生态系统中，列表指的是作为电子商务巨头目录中的条目的产品详细页面。在那里，客户可以找到所有相关信息以做出购买决策。在亚马逊上，列表由定义的元素组成，列表的所有者可以根据自己的喜好填写：
因此，列表是用户在搜索结果页面上选择并点击产品时到达的页面。
一个例子：作为卖家，您在亚马逊上销售背包，并提供Deuter的Speed Lite 12。然后品牌所有者编辑列表，而您只需使用EAN将您的报价添加到已存在的产品页面。所有相同产品的报价因此都列在同一产品页面下。各个卖家随后竞争赢得黄色购物车区域，即所谓的 Buy Box。卖家对搜索结果中的排名没有影响——并且通常不得不接受一个优化不佳的列表。
与自有品牌或作为品牌所有者的情况不同。在这里，卖家应该积极参与排名因素，并积极进行亚马逊SEO。通过这些知识，卖家可以改善他们的列表，并因更高的排名而产生更多的销售和收入。下面，我们将提供一些技巧和窍门，以帮助您尽可能优化您的亚马逊SEO列表。
亚马逊卖家的SEO优化：亚马逊的排名是如何工作的？
亚马逊的目标始终是销售。因为对于这个在线巨头来说，自己销售还是商家销售都是次要的。亚马逊无论如何都会从每笔完成的销售中获利。对于优化，商家可以使用与谷歌SEO类似的杠杆。然而，客户在亚马逊上的搜索意图完全不同。他们想要找到并购买产品。由于他们无法直接检查商品，因此产品详细页面具有特殊意义。这里的关键词是：关键词！使用正确的亚马逊关键词工具，研究可以快速完成。因为算法始终在问：搜索结果是否与搜索查询匹配？
附录：间接排名因素
通过列表，亚马逊卖家拥有一种经过验证的手段来改善他们在搜索结果列表中的排名，即所谓的SERP。然而，其他方面只能通过良好的亚马逊SEO间接影响。这些包括点击率（CTR）、页面停留时间和转化率（CR）。这些指标越高，算法就越认为搜索查询得到了令人满意的回答。这反过来又增加了下一个针对相同或相关关键词的搜索查询以类似方式得到回答的可能性。
良好的亚马逊SEO依赖于提供信息的质量。这提高了点击率，从而提高了转化率。好处是：虽然在谷歌上改善排名可能需要几个月甚至几年，但在亚马逊SEO中，初步成功有时可以在短短几分钟内显现。如果这不是今天开始的动力，那还有什么呢？
亚马逊的A9算法是如何工作的？
首先，了解A9的运作方式非常重要，这个算法是搜索引擎的基础——这不仅可以为您提供相对于其他市场卖家的优势，还能最终带来更多的销售。
为了进行搜索，亚马逊的搜索引擎确定哪些商品最符合客户的搜索查询，然后根据商品对客户的表现评估结果。
A9算法最重要的排名因素
A9搜索算法基于两个基本原则：相关性和表现。销售表现良好的产品比销售较少的产品更有可能在亚马逊的搜索结果中排名更高。同样，使用与客户搜索查询匹配的关键词的产品页面被算法评估为更相关，因此更有可能被放置在更高的位置。
相关性
#1：产品标题
在亚马逊SEO方面，标题至关重要。标题应包含最相关的关键词，并包括通常出现在产品包装上的内容。理想情况下，品牌名称也应包含在标题中。它是吸引客户注意的第一个元素之一，甚至在他们点击列表之前。因此，优化亚马逊上的标题对点击率（CTR）也极为重要。在这里，卖家应将最重要的关键词放在开头。相关信息，如品牌名称、独特卖点和关键产品特性，应随之而来。能够融入的相关关键词越多，效果就越好。
通常，在卖家中心可以使用最多200个字符*来优化亚马逊产品标题。重点应放在如何使其对潜在买家尽可能吸引人和“可点击”。一般来说，较短的标题比较长的标题更容易被点击。亚马逊建议最多使用80个字符，但根据目标受众，120到150个字符也可能是最佳选择。同时，相关关键词也必须适合。因此，标题的理想长度因产品和类别而异。
亚马逊还提供了关于产品标题的指南，其中还包括一些排除标准。
这是一个来自“配件”类别的产品标题示例，其中也包含了一些排除标准。标题必须符合您产品类别的推荐长度，包括空格……
[品牌] + [部门] + [产品名称] + [尺寸和颜色]（适用于有变体的产品） +[产品描述]
示例：Ray-Ban + 男女通用 + Wayfarer + 太阳镜
*关于字符计数的注意事项。标题、要点等的允许长度可能会因产品类别而异。为了确保产品描述等能够顺利显示并在搜索中找到，最好遵循亚马逊的风格指南。
#2: 要点
在亚马逊SEO分析中，第二个排名由所谓的要点占据，这些要点有时被称为产品属性。在卖家中心的“描述”部分，您可以输入产品的要点。这些要点会作为要点显示在标题和价格下方。因此，它们是买家首先注意到的内容之一。算法也会对此给予奖励，并将要点评估为相应重要。因此，未能放入产品标题中的最重要关键词应在此处包含。重要的是要准确清晰地表述，而不是写长篇大论——尽管根据类别，每个要点允许最多250个字符。
此外，建议考虑要点的整体策略，而不仅仅是单个要点。首先，可以包含对产品的简要总结，然后描述包装中包含的任何配件和产品的独特卖点。最后，将有空间用于其他重要特征和特定的行动号召（CTA）。通过这种方式，要点可以反映客户的购买过程。
要点或属性的顺序对A9来说并不重要；然而，您应该记住，许多潜在客户只阅读这些要点，而不向下滚动查看产品描述。因此，请花时间仔细选择您的关键词。
#3: 产品图片
如果您的排名良好但点击率（CTR）较弱，您应该仔细检查您的产品图片。虽然这里不能包含关键词，但图片对列表和点击率极为重要。因为第一张图片与标题结合在一起显示在搜索结果中，并在很大程度上决定买家是点击您的列表还是竞争对手的列表。低转化率不一定是由于糟糕的亚马逊SEO造成的。
因此，您绝对应该为亚马逊优化产品图片。它们应该是尽可能高质量，且尺寸至少为1000 x 1000像素。然而，1600像素或更高更好，因为这允许观众使用流行的缩放功能。照片的80%到90%应由产品占据。许多卖家在使用六到八张全高清或1:1格式的照片时获得了良好的经验。
在您为亚马逊SEO雇佣专业摄影师之前，首先检查亚马逊设定的图片要求，特别是主图像。这必须存在；否则，算法将忽略整个产品。背景必须仅显示纯白色；不允许有徽标、边框、水印、价格标签、按钮等。此外，还有亚马逊拥有的图像创建AI工具。
在后续的图片中，卖家有更多的灵活性。由于第一张图片应该展示整个产品，因此在其他照片中改变视角是有意义的。在这里，您可以展示产品并突出重要细节。明确鼓励使用说明性文本和商品的不同颜色变体。视频也是可以的——它还会增加在产品页面上停留的时间，从而增强排名。
#4: 产品描述
产品描述并不是最重要的因素之一。然而，作为亚马逊SEO的一部分，优化产品描述是值得的。因为它可以成为转化率的决定性因素，将犹豫不决的客户转变为坚定的买家。在卖家中心的相应字段中提供了最多2000个字符的空间。此外，谷歌也会索引亚马逊产品页面，因此产品描述确实可以为外部流量做出贡献。
在这里，卖家也应该融入额外的相关关键词。然而，内容的（销售心理）质量、对客户的信息价值和最佳可读性绝对应该是重点。这包括例如正确的拼写和语法、清晰的结构或有意义的小标题。
为了将犹豫不决的客户转化为销售，情感性在产品描述中是关键。卖家可以例如遵循AIDA模型，并问自己为什么客户应该对这个特定产品感兴趣。产品描述如何能够唤起客户对拥有的特定渴望？通常通过直接的称呼和情感准备好的销售论点来实现最佳效果。
附录：A+ 内容
通过所谓的A+ 内容，卖家可以将产品列表的描述从2000个字符扩展到7000个字符。还可以添加图像和图形等额外元素。当产品需要大量解释、具有特殊设计或包含特定功能时，这尤其有用。即使从SEO的角度来看，也有几个优势。尽管亚马逊不抓取A+ 内容，但提高的转化率仍然可以对排名产生积极影响。这里可以包含在标题、要点、描述或后台中没有空间的关键词。因为与亚马逊不同，谷歌确实会注册额外内容。通过这种方式，A+ 内容的关键词优化可以改善在谷歌上的自然排名。
性能
如果您作为卖家没有提供良好的表现，那么最好的列表也没有用。在这种情况下，您几乎无法在较长时间内保持良好的排名。因此，您绝不应仅仅依赖于亚马逊SEO。表现因素也起着重要作用，您的客户服务必须符合电子商务平台的高标准。
这些表现因素通过点击率、转化率和销售量等进行衡量。销售更多的产品在其产品上具有更大的可见性。这是可以理解的，因为许多销售是高于平均质量和满意客户的指标。而亚马逊最喜欢的就是满意的客户。在这里应该特别考虑哪些要点？
顺便提一下：亚马逊在收入上并不区分是如何产生的。即使是通过亚马逊广告或外部广告产生的销售也会提升产品的可见性。因此，商家绝对应该将PPC广告纳入他们的计划，并例如运行赞助产品广告。
优化亚马逊排名：后台
就像谷歌的电子商务SEO一样，亚马逊搜索的优化不仅可以在前端进行。商家还可以在后台存储关键词，从而向算法传达各自列表与哪些搜索词相关。
然而，为了优化亚马逊后台的搜索词，必须考虑多个因素。例如，最大允许字符数为249个，不能超过。为了节省空间，应避免重复使用单词，而使用连字符是个好主意。这允许组合关键词的不同变体。
然而，连字符的使用应谨慎，例如，当需要涵盖许多不同的关键词或拼写时。在这里阅读更多关于如何查找、输入和优化亚马逊后台搜索词的信息。
以下是选择后台搜索词的一些提示：
亚马逊SEO：最重要的排名因素一览
结论：一个好的列表需要努力
一个吸引人且促进销售的列表，能够在亚马逊上尽可能高地排名，并不是一夜之间就能创建的。必须进行关键词研究和文本撰写，创建高分辨率的图片，并将所有内容输入卖家中心。即使在那之后，产品也不会自己销售。成功监控和对当前市场情况的不断调整填满了待办事项清单。虽然许多商家为此使用相应的亚马逊SEO工具，但工作量不容小觑。
然而，商家几乎没有其他选择。那些不想失去许多客户的人必然也要在亚马逊上提供他们的商品。私人标签卖家和品牌拥有者只有在优化他们的列表时才有机会获得高排名。这包括例如标题、要点和表现。那些没有时间处理亚马逊SEO的人应该雇佣一家专业的亚马逊SEO机构。
常见问题
“亚马逊SEO”是指针对亚马逊搜索的文本、图像等的优化。通常，这涉及到产品详细页面的结构，使其在特定搜索词的搜索结果中尽可能高地显示。这个缩写可以解释为搜索引擎优化。
特别是对于私人标签，优化产品页面是必须的。通常，亚马逊搜索中某个产品的竞争非常激烈。如果没有SEO，客户几乎不可能在众多其他列出的商品中找到该产品，因为几乎没有客户会查看第2页以外的内容。
亚马逊的SEO与谷歌的SEO类似。客户的搜索词与产品页面上的内容相匹配。如果正确的关键词出现在那里，这表明该页面与该搜索查询的相关性。因此，关键词应主要出现在标题、要点、后台和产品描述中。其他重要因素包括价格和卖家的表现。
不，SEO也可以在没有专业代理的情况下很好地管理。然而，那些没有经验并且仍需学习基础知识或不知道什么是好的内容的人可以从咨询中受益。
亚马逊广告对SEO没有直接影响。然而，营销措施仍然是有用的，因为它们提高了表现（例如点击率），从而也增强了产品的可见性。
是的，绝对值得。如果不优化列表，几乎不可能在亚马逊搜索中获得良好的位置。因此，对于初学者来说，提高他们的SEO并提供优化的列表尤其重要。这些列表应该在进一步的SEO中进行排名/关键词监控。
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