以正确的定价策略启动：找到真正适合您业务的策略与SELLERLOGIC Repricer——包括实际示例！
通过亚马逊的SELLERLOGIC Repricer，在线零售商有多种不同的策略可供选择，这些策略可以根据个人需求进行调整，也可以可靠地实现完全自动化的价格优化。这些策略多种多样，旨在服务于商业商品的卖家和私人品牌的拥有者。
SELLERLOGIC Repricer永远不会忽视设定的最低或最高价格。因此，优化仅在指定的价格范围内进行。如果匹配或低于设定的最低价格受到限制，则设定该最低价格。如果有机会提高价格，价格将提高到最高价格。
这里的一切对你来说是不是有点太快了，或者你想在这个时候刷新一下你的基础知识？那么你可以找到关于这个主题的所有内容：“什么是重新定价，以及卖家应该避免的14个最大错误？”
SELLERLOGIC Repricers的优化策略
SELLERLOGIC Repricer可以做更多：通过所呈现的策略，无论是经验不足还是经验丰富的在线零售商都可以优化他们的价格。这些策略对每位客户免费提供，并且可以应用于单个产品和产品组。下面，我们将更详细地介绍各种策略。
#1: Buy Box
关于Buy Box，90%的亚马逊销售发生在这里，因为只有少数客户注意到产品页面下方还有一个其他卖家的第二个框。因此，商业商品的小黄购物车区域的竞争特别激烈。因此，SELLERLOGIC Repricer有一个专门为Buy Box优化而开发的策略。
要获得Buy Box，产品价格至关重要，还有一些其他因素。与许多其他传统的重新定价工具不同，SELLERLOGIC工具并不单纯依赖最低价格。一旦赢得了Buy Box，我们的Repricer的工作并没有结束：它持续分析市场情况，并提高价格，直到达到最高价格或维持Buy Box的前提禁止任何进一步的价格上涨。
通过SELLERLOGIC Repricer，可以在不失去自身利润的情况下赢得Buy Box。相反：您可以增加销售额，实现比不使用该工具时更高的价格和更高的利润！
Buy Box策略的应用示例
#2: Cross-Product策略
Buy Box对亚马逊上的所有卖家并不是至关重要。私人品牌产品通常只有一个卖家提供，因此自动持有Buy Box。在这种情况下，竞争并不发生在产品详情页面，而是在搜索结果页面上。一切都围绕着可见性：谁在这里获得良好的排名，谁就赢得了客户。
除了最佳亚马逊SEO，产品价格在这里也起着作用。不仅对算法如此，对客户也是如此。因为亚马逊在客户点击列表之前就显著显示了产品的价格。
因此，亚马逊客户的购买决策在很大程度上依赖于产品价格。那些没有竞争产品的卖家当然可以仅根据所需的利润和需求来决定——但很少有卖家或制造商享有这种舒适的情况。所有其他人也应该根据竞争来设定价格。这确保了产品价格保持吸引力，从而导致更高的销售额和在亚马逊搜索中的更高排名。
通过SELLERLOGIC的cross-product策略，可以将选定的产品与多达20个类似的竞争产品进行比较，并相应地调整价格。卖家根据ASIN指定用于比较的产品，并设置与列出产品之间的价格差距。Repricer随后定期检查竞争价格，并在必要时进行价格调整。
然而，自动化价格优化还有其他优势：cross-product策略的应用不仅确保了有吸引力的定价结构，还防止了过低的定价及相关的利润损失。因为SELLERLOGIC Repricer永远不会忽视您的最低和最高价格。甚至可以基于您的成本进行自动计算。这样，您可以以最简单的方式保持盈利能力！
#3: 每日Push
然而，并不是每个亚马逊卖家都销售高度竞争的商业商品。对于只有一个卖家或甚至私人品牌的较不知名品牌，强迫Buy Box的意义不大，因为通常在没有价格优化的情况下就已经赢得了Buy Box。相反，通过每日Push策略，可以根据自己的销售数据进行优化。
SELLERLOGIC Repricer每天在00:00开始，设定一个起始值，例如最低价格。如果销售数据增加，可以根据这一增长逐步提高价格，例如每售出50个单位提高3%。还可以结合不同的规则，例如，随着产品销售数量的增加，价格上涨的比例更高。相反，也可以设定相反的情况：售出X个单位后，价格下降Y个百分点。
每日Push策略的应用示例1
假设一个卖家在亚马逊上销售他们自己品牌“SiehtGutAus”的装饰品，包括起始价格为39欧元的高质量烛台。虽然通常在早晨会收到一些订单，但日常业务主要发生在晚上。因此，卖家指示Repricer在售出50个单位后将烛台SKU的价格降低五欧元。在再售出50个后，价格再次下降四欧元。
价格降低通常会促进销售，从而提高产品详情页面的排名。在晚上，大多数该类别的买家浏览亚马逊时，产品的可见性和可查找性显著提高，销售额也随之增加。在午夜，价格再次提高——从而防止价格下降。
每日Push策略的应用示例2
同样的卖家在宠物用品领域也很活跃。起始价格为50欧元的十公斤优质干狗粮并不是便宜货，但由于单一蛋白质来源和有机成分，这种食品在市场上已经建立了自己的地位，并在有过敏狗的狗主人中有一定的知名度。因此，该产品在亚马逊搜索中已经积累了相当不错的可见性。通过Repricer，卖家在售出20个单位后将价格提高10%，再售出20个后将价格降低10个百分点，然后再提高价格，依此类推。
通过这种方式，他可以在一天内为该产品实现更高的利润，而不必冒着潜在失去可查找性或可见性的风险。
#4: Push
Push策略还允许使用SELLERLOGIC Repricer根据销售数据进行价格优化。与每日Push不同，Push策略不是以24小时的节奏应用，而是可以扩展到客户定义的持续时间。此外，可以结合基于时间和基于数量的优化。
特别是私人品牌卖家受益于能够在更长时间内控制他们的销售价格，从而影响产品的需求。例如，Repricer可以在过去X天的特别高需求期间将价格提高一定的值Y。随着需求的下降，它再次向下优化价格。
当然，使用此策略也可以通过勾选相应的选项来防止失去Buy Box。因此，Push优化也适合于销售竞争较少的商业商品的卖家。
Push策略的应用示例1
我们的卖家注意到，他收到越来越多的询问，关于单一蛋白质狗粮是否也有湿粮。因此，他现在也在出售罐装食品。然而，由于这是亚马逊上的新产品，产品发布后的可见性和可查找性 correspondingly 较差。因此，卖家规定，Repricer 应在销售五件后将产品价格提高0.10欧元，在销售十件后提高0.50欧元。在销售十五件后，价格应增加3%，在销售二十件后增加5%。
通过这种方式，利润和排名可以逐渐提高
Push 策略的应用示例 2
此外，我们的卖家在他的装饰品系列中添加了另一个烛台。由于设计不寻常，他不确定该产品是否会受到欢迎。因此，他指示 Repricer 如果在一周内销售少于十件该商品，则将价格降低一欧元。相反，如果销售超过20件，价格应增加一欧元。如果记录到的销售在十件和二十件之间，则当前价格保持不变。
通过这种方式，卖家可以优化价格，直到产品到达客户。如果未能达到预期的销售数字，产品将会售罄，资金将被释放。另一方面，当产品需求增加时，利润将达到最大化。
#5: Manual
每个亚马逊卖家都有他们的个体需求。我们理解您对 Repricer 有自己的要求。因此，通过 SELLERLOGIC Repricer，您还可以创建一个专门针对您业务的 manual 策略。manual 策略指的是最便宜的竞争对手、在“白名单”中定义的竞争对手，或所有未被“黑名单”排除的其他竞争对手。
为此，SELLERLOGIC Repricer 为您提供了一些参数：
- 期望的 价格差距 和价值类型（金额或百分比）
- 白名单（仅包含这些卖家）或 黑名单（忽略这些竞争对手）
- 最低 评论数量（评论少于 X 的卖家将不被考虑在优化中）
- 最低 卖家评分（正面评分低于 X 百分比的卖家将不被考虑在优化中）
- 最大 交货时间（交货时间超过 X 天的报价将不被考虑在优化中）
- 适用于 FBA、FBM 或所有 履行方式 的报价
- 适用于来自 国内、国外 或两者的报价
manual 策略的应用示例
除了装饰品和宠物用品，我们的卖家还提供商业商品，如一些电子产品，包括一个来自不太知名品牌的日光闹钟。然而，这个列表上还有其他卖家，其中只有少数是真正的竞争对手。其他所有卖家的交货时间都很长或表现不佳。因此，卖家创建了一个黑名单，并仅针对不在黑名单中的竞争对手的价格进行降价。
#6: 位置
除了在 Buy Box 中的第一位置，产品详情页上通常还会显示最多三个额外的卖家。Repricer 也能够针对这些位置进行优化。例如，如果第三位置要永久保持，SELLERLOGIC 工具会相应地调整销售价格。
位置策略的应用示例
上述例子中的日光闹钟表现得相当不错。表现得如此好，以至于亚马逊注意到了该商品，并询问我们的卖家是否愿意直接向亚马逊销售。他不想错过这个机会，但他意识到他的工作还没有完成。
从现在开始，亚马逊不可避免地赢得了 Buy Box。因此，卖家配置 Repricer 以保持他剩余报价的第二位置。通过这种方式，他可以用自己的价格保持亚马逊报价的销售价格稳定，并双重受益。
进一步使用 Repricer 的可能性
此外，SELLERLOGIC Repricer 还提供基于规则的优化。因此，可以通过以下方式优化价格：
- 固定价格：使用“简单”策略，卖家可以为产品或产品组指定一个固定价格。
- 利润：那些希望实现例如15%的固定利润的人，可以使用同名策略。适用公式为：采购价格 + 期望值或百分比 + 运费 + 其他费用 + 亚马逊费用 + 增值税 = 销售价格。
- 相同价格：通过此设置，卖家将其价格调整为直接竞争对手的价格。
通常，动态策略优于基于规则的设置，因为没有人能够比 SELLERLOGIC 算法更快或更好地进行数据密集型分析。然而，在某些情况下，严格的规则是更聪明的选择，例如当结果需要尽可能容易计算时。这些策略可以被私人标签提供商以及商业商品的卖家有效使用。
入驻和咨询服务包含在内！
尤其是在开始时，Repricer 的众多优化和设置选项可能会让用户感到不知所措。然而，这并不是不尝试销售提升可能性的理由，尤其是因为 SELLERLOGIC 包含客户服务。在激活工具之前和之后，我们为您提供全面的咨询。
每位客户都将获得我们提供的全面入驻服务，这不仅旨在让他们熟悉用户界面——我们同样重视 SELLERLOGIC Repricer 为您带来最佳结果。因此，我们很乐意与您一起设置工具，并根据您的个体业务量身定制所有设置！如果出现任何问题或有任何疑问，我们始终可以为您提供帮助——即使您已经使用 Repricer 很长时间。
我们的服务已经包含在产品价格中！设置或类似服务没有额外费用。为了帮助您了解 Repricer，我们还为您提供了一个无拘束的14天 trial 期的机会。此 trial 期不会自动延长，只有在您主动同意的情况下才会延长。当然，您仍然可以享受我们的入驻服务！
