这就是您如何通过正确的亚马逊关键词工具提高排名！
SEO – 对大多数人来说，这最初听起来像是谷歌。但亚马逊卖家也应该关注搜索引擎优化的主题，并使用亚马逊关键词工具来研究相关搜索词，因为除了Buy Box 的利润，在搜索结果中的排名对于吸引用户的注意力和产生购买至关重要。毕竟，没有人会查看搜索结果的第2页。事实上，普通用户很可能会点击前三个产品之一，甚至会指定关键词并重复他们的搜索查询。
未出现在前几名结果中的供应商几乎没有销售的机会。关键在于彻底的优化：
然而，用户在亚马逊上输入的搜索词并不总是显而易见的。因此，卖家不应仅依赖直觉，还应使用适当的亚马逊关键词工具进行研究。只有这样，才能实现高效的数据驱动排名提升。在本文中，我们将向您介绍五种成功的亚马逊关键词研究工具，探讨识别亚马逊相关搜索词的其他策略，并看看卖家实际上可以在哪里输入关键词。
完美亚马逊关键词分析的5种工具
关键词是搜索引擎的“食物”。复杂的算法计算将最有可能满足用户意图的结果分配给搜索查询。然而，与谷歌不同，亚马逊主要试图识别用户的购买意图。因此，在亚马逊上使用与谷歌相同的SEO关键词是错误的。此外，这两家公司各自使用自己的算法和参数，而谷歌扫描整个互联网，亚马逊则仅搜索其自身平台的数据。
此外：大多数在线购物者使用亚马逊搜索产品，他们通常以特定的购买意图进行搜索。因此，卖家应专门针对亚马逊量身定制关键词分析，并使用适当的工具以实现最佳研究。
Sistrix：亚马逊关键词工具 – 免费且公开可用
来自 Sistrix 的 AMZ 工具 包括关键词研究的能力。该工具搜索其自己的数据库，该数据库来自多个来源——包括真实用户数据。此外，Sistrix 承诺始终保持最新，因为排名和关键词数据每天和每周更新，但至少每月更新一次。没有账户的用户每天可以进行最多十个搜索查询，然后将显示合适的额外 AMZ 关键词。有账户的用户甚至可以免费无限制使用。
ShopDoc: 亚马逊关键词研究工具与账户
开始亚马逊关键词搜索的另一个选项是 ShopDoc 的 Keyfinder。虽然这只有在创建免费账户后才能访问，但该软件提供了一些有趣的过滤选项。例如，用户可以指定搜索的关键词应该位于开头、结尾或简单地包含在内。还可以设置最大词数。此外，结果可以根据亚马逊的建议进行过滤，以获得最相关的搜索词。还可以搜索尚未运行 PPC 活动的关键词。
亚马逊建议是什么？亚马逊建议是在线巨头搜索功能的自动完成建议。当在搜索输入框中输入单词或甚至只是字母时，它们会立即出现，并由最常搜索的词组成。
Keywordtool.io: 免费，但不够全面
除了 Google 或 eBay，keywordtool.io 还允许您专门从亚马逊找到搜索词。然而，这里的关键词分析不如 ShopDoc 或 Sistrix 全面，并且在免费版本中不包括亚马逊的估计搜索量。优点是：与 Google、eBay 或 Instagram 关键词的比较快速而简单，因为相应的搜索窗口只需点击一下。在“负关键词”字段中，您还可以排除那些亚马逊关键词工具不应在结果列表中考虑的关键词。
Keyword Tool Dominator (KTD) for Amazon – 国家特定搜索
这款 关键词分析软件 对于在多个市场运营并希望根据国家量身定制关键词优化的卖家特别有趣，因为 KTD 允许您仅考虑亚马逊德国或亚马逊英国等。此外，您还可以按产品名称进行搜索，并从结果中编制自己的列表。然而，每天仅允许进行三次免费搜索。
没有关键词工具的亚马逊策略：这就是您如何找到额外相关的搜索词！
使用工具进行关键词分析并不是亚马逊卖家提高排名的唯一方法。确实，软件是最重要的工具——但可以通过其他策略合理补充，从而优化结果。
→ 动脑筋
特别是在 自有品牌 产品中，规则是：作为卖家的您最了解您的产品！明确您可以提供哪些独特卖点，并考虑——可能与您的团队一起——哪些关键词是有意义的，即使亚马逊关键词工具可能没有直接建议它们。使用您选择的分析工具检查这些术语，并明确您的目标受众是谁，以及他们可能如何搜索产品。
→ 使用亚马逊建议
后端设计的关键词工具可以做到的，卖家也可以在较小的规模上实现 manual。一旦亚马逊用户在输入框中输入搜索词，自动完成会建议其他相关关键词——具体来说，就是与输入的词组合中搜索频率最高的词。卖家可以利用这个功能，例如，通过使用“关键词 + a”、“关键词 + b”等模式逐字母查找最常见的组合。通常，亚马逊关键词工具已经执行了这个分析。
搜索量：一个被保护的秘密？是的！
许多，但并非所有的亚马逊关键词工具提供单个关键词的搜索量。然而，这些只是估算数字，因为亚马逊对关键词的搜索量保密，不像谷歌那样。然而，至少可以通过自动完成可靠地确定搜索量最高的关键词。
→ 包括口语化语言和同义词
尤其是德语市场，缺乏受奥地利和瑞士地区影响的口语和方言表达。然而，作为卖家，对一个关键词的所有同义词几乎没有概览。像 openthesaurus.de 这样的数据库可以提供关于其他可能相关的术语的重要线索。例如，对于关键词“Fernseher”，词库建议了其他几个词，如 TV 或 Patschenkino（奥地利）。
→ 监控竞争对手和关键词
这也是一个通常已经包含在优秀亚马逊关键词工具中的功能。尽管如此，关注竞争对手的产品页面仍然是值得的。哪些关键词出现在标题和产品信息中，客户在查看特定产品后还购买了哪些其他商品？通过这种方式，卖家可以很好地了解客户在使用某个关键词时的搜索意图，以及竞争对手如何应对该意图。同样有趣的是：竞争对手的 PPC 活动运行在哪些关键词上？
所有关键词一起？这些字段可用！
卖家可以使用各种输入字段将他们的关键词研究结果与亚马逊关键词工具结合起来：
注意！ 之前，亚马逊将后端关键词限制为 250 字节。自 2018 年 8 月的更新以来，每个字段的字符总数限制为 249 字节。卖家应当严格遵守这个值；否则，算法可能会忽略整个后端关键词。然而，允许的长度可能会因产品类别而异。希望确保标题等内容完整显示并能在搜索中顺利找到的卖家，最好遵循亚马逊的风格指南。
根据产品类别，可能会添加额外的输入字段。所谓的目标受众关键词可以帮助亚马逊确定目标受众。例如，卖家原则上也应使用这些字段，以便尽可能简化算法的工作。
结论：从工具到排名
要在在线市场上成功销售，合适的亚马逊关键词工具是必不可少的。除了关键词优化或研究，ASIN 分析等其他功能也可能很有用。尽管有所有的自动化技术，卖家仍应始终反思哪些关键词实际上值得使用，以及哪些关键词值得进行 PPC 活动。在有疑问的情况下，应该 manual 地搜索合适的搜索词。潜在买家的搜索意图和竞争对手的排名可以作为指导。
最重要的关键词应放在产品标题和要点中，而相关性较低的关键词可以放在产品描述中。在后端，关键是要指定额外的重要关键词，同时不超过最大字符数或重复在前端已使用的关键词。重复或标点符号不是必需的。
图片来源按顺序为：© Bits and Splits – stock.adobe.com / 截图 @ Sistrix / 截图 @ ShopDoc / 截图 @ Keywordtool.io / 截图 @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com
