العلامة التجارية الخاصة على أمازون: المزايا، العيوب، وكيفية التجارة بنجاح مع علامتك التجارية الخاصة
بالنسبة للعديد من البائعين، توفر العلامات التجارية الخاصة على أمازون الفرصة المثالية لتقديم منتجهم الخاص على منصة واعدة للغاية. ولكن من الممكن أيضًا المزج: يختار المزيد والمزيد من بائعي أمازون بيع كل من السلع ذات العلامات التجارية ومنتجات العلامة التجارية الخاصة بهم. إذا كنت تفكر في بناء عملك الخاص على أمازون من خلال بيع منتجات العلامة التجارية الخاصة، فنحن سعداء بتقديم لمحة عن هذا النموذج التجاري من خلال هذه المقالة.
بشكل أساسي، لا يحتاج الأمر إلى شيء خاص: تحديد فئة مناسبة، مخاطبة الجمهور المستهدف بشكل صحيح، حساب دقيق، موهبة في التجارة الإلكترونية، ولدى أي شخص الفرصة لتحقيق عوائد جيدة. مع هذه المتطلبات، لا يوجد ما يمنعك من بدء عملك في العلامة التجارية الخاصة على أمازون في عام 2025.
العلامة التجارية الخاصة، السلع ذات العلامات التجارية، العلامة البيضاء، العلامات التجارية الخاصة بأمازون – خلط المصطلحات
عند الحديث عن بيع علامة تجارية خاصة على أمازون، فإن الأمر يشير بشكل أساسي إلى بيع منتجات العلامة التجارية الخاصة. ومع ذلك، ستجد مصطلحات أخرى مثل العلامة البيضاء أو حتى العلامة التجارية الخاصة بأمازون. ما الذي يكمن وراء كل من هذه المصطلحات، وهل لديها ربما شيء مشترك؟
ما هي العلامة التجارية الخاصة؟
العلامة التجارية الخاصة تأتي من الإنجليزية وتعني العلامة التجارية الخاصة. لذلك، فإن منتجات العلامة التجارية الخاصة هي المنتجات التي تُصنع لبائع معين حتى يتمكن من تسويقها تحت اسم علامته التجارية الخاصة. كبائع، يمكنك تعديل المنتجات المختارة وفقًا لاحتياجاتك أو رغباتك أو إجراء تحسينات عليها. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمصنعين توفير تعبئة مخصصة بناءً على طلبك أو طباعة المنتج بشعارك.
ما هي السلع ذات العلامات التجارية؟
على عكس العلامة التجارية الخاصة، مع السلع ذات العلامات التجارية تعتمد على العلامات التجارية المعروفة بالفعل وبالتالي لا تحتاج إلى إنشاء علامة جديدة. أنت تعمل فقط كبائع، على سبيل المثال، ستعيد بيع فرش الأسنان من أورال-بي على أمازون. العلامة التجارية معروفة بالفعل، وسيبحث العملاء بشكل محدد عن هذه العلامة. كبائع، تحتاج بعد ذلك إلى التركيز بشكل أساسي على ربح الـ Buy Box.
عند تعريف نوعي المنتجين، يمكنك أن ترى بعض الاختلافات من الوهلة الأولى. ومع ذلك، يكشف النظر عن كثب عن المزيد من التفاصيل التي يجب أخذها في الاعتبار عند اختيار الاستراتيجية المناسبة، مما يقودنا إلى النقطة التالية:
ما هي العلامة البيضاء؟
الفرق بين العلامة البيضاء والعلامة التجارية الخاصة صغير جدًا ويمكن أن يُساء تفسيره بسهولة. العلامة التجارية الخاصة أو السلع ذات العلامات التجارية هي علامة تُصنع “حصريًا” لتاجر تجزئة ويتم إعادة بيعها من قبله. على سبيل المثال، العلامة الخاصة “Ja” من ريو. على عكس منتجات العلامة التجارية الخاصة، تُصنع منتجات العلامة البيضاء من قبل مصنع لعدة تجار تجزئة. كل تاجر تجزئة حر في تخصيص المنتجات بعد الاستحواذ عليها.
بعض المصنعين يقدمون حتى إعداد منتجات العلامة البيضاء مع تعبئة مخصصة وطباعة الشعار للبيع. ومع ذلك، يركز نموذج العمل على الإنتاج السريع للعناصر القياسية والشحن السريع إلى تجار التجزئة. تعتبر منتجات العلامة البيضاء، إذا جاز التعبير، المرحلة الأولية للعلامة التجارية الخاصة.
ما هي العلامات التجارية الخاصة بأمازون؟
منذ عام 2009، تقدم أمازون عناصر يومية بأسعار معقولة مثل ملحقات الإلكترونيات، لوازم المكتب، أو وحدات التحكم في الألعاب تحت اسم العلامة التجارية “Amazon Basics”. “Amazon Basics” هي مجرد واحدة من العلامات التجارية الخاصة للعملاق الإلكتروني. في البداية، كان هناك عدد قليل من العناصر المتاحة، ولكن الآن يعد تاجر التجزئة ما يقرب من 2,000 منتج في خط “Basics”. في السنوات الأخيرة، يُقال إن أمازون قد أنشأت أكثر من 80 علامة تجارية خاصة على مستوى العالم. بعض هذه العلامات تُسوق بوضوح كعلامات تجارية مملوكة لأمازون – على سبيل المثال، “Amazon Essentials” أو “Amazon Basics”. ومع ذلك، فإن البعض الآخر ليس من السهل التعرف عليه كعلامات تجارية خاصة بأمازون. هل يجلب الاسم “James & Erin”، “Franklin & Freeman”، “Lark & Ro”، أو “The Fix” إلى الذهن أمازون كتاجر تجزئة؟ لا تزال الشائعات حول هجوم مستهدف على البائعين من الطرف الثالث تدور. في الوقت نفسه، يدرك المستهلكون أن جودة السلع تفتقر إلى المستوى المطلوب. لا يزال أمام أمازون الكثير من العمل.
العلامة التجارية الخاصة أو السلع ذات العلامات التجارية – أيهما أفضل لبائعي أمازون؟
موضوع آخر يتم مناقشته كثيرًا: هل من الأسهل بيع العلامة التجارية الخاصة أو السلع ذات العلامات التجارية؟ كلاهما يختلف في جوانب متعددة، بما في ذلك السعر، الاستثمارات، Buy Box، بالإضافة إلى الفرص والمخاطر. نظرة عامة:
| العلامة التجارية الخاصة | السلع ذات العلامات التجارية | |
|---|---|---|
| سعر الشراء | منخفض | مرتفع |
| سعر البيع | مرن | غير مرن، بسبب المنافسة السعرية مع المنافسين |
| الاستثمارات | مرتفع | منخفض |
| Buy Box | احتمالية أعلى للفوز بـ Buy Box | المنافسة على Buy Box من بائعين آخرين |
| المسؤولية / الالتزام | مرتفع | منخفض |
| فرصة لإطلاق منتجات إضافية تحت علامتك التجارية الخاصة | نعم | لا |
| فرصة لتحقيق الربح من خلال بيع العلامة التجارية | نعم | لا |
السعر
العلامة التجارية الخاصة: سعر الشراء للمنتجات بدون اسم منخفض، ولكن هناك تكاليف إضافية لبناء العلامة التجارية والتسويق. سعر البيع يتأثر أقل بالمنافسة.
السلع ذات العلامات التجارية: سعر الشراء أعلى لأن هذه منتجات علامات تجارية معروفة. بالإضافة إلى ذلك، يتأثر سعر البيع بشدة بالمنافسة، حيث أنهم في النهاية يبيعون منتجات متطابقة.
الاستثمارات
العلامة التجارية الخاصة: بشكل عام، تتطلب استثمارات أعلى لتمويل بناء العلامة التجارية، التسويق، وتطوير المنتجات، مع الأخذ في الاعتبار كميات الطلب الأكبر وتكاليف الشحن المرتبطة بها.
السلع ذات العلامات التجارية: عادةً ما يحتاج بائعو السلع ذات العلامات التجارية إلى استثمار أقل، حيث أن العلامة التجارية معروفة بالفعل وبناء العلامة التجارية وتطوير المنتجات أقل تطلبًا.
Buy Box
العلامة التجارية الخاصة: بينما لديك أهلية حصرية لـ Buy Box هنا، لا ينبغي التقليل من المنافسة في نتائج البحث. ومع ذلك، كبائع، لديك مزيد من الحرية في التسعير.
السلع ذات العلامات التجارية: يتأثر بيع السلع ذات العلامات التجارية بشدة بالمنافسة على Buy Box. المنافسة السعرية المباشرة مع بائعين آخرين أكثر كثافة بكثير من منتجات العلامة التجارية الخاصة. لذلك، فإن المرونة في التسعير أكثر محدودية، حيث يجب عليك تعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بك باستمرار لتناسب المنافسة.
الفرص والمخاطر
العلامة التجارية الخاصة: بناء وبيع علامتك التجارية الخاصة هو، بالطبع، حافز كبير للعديد من البائعين. العديد منهم مستعدون لقبول المسؤولية الأكبر التي تأتي مع كل من صورة العلامة التجارية وجودة المنتجات.
البضائع: مع البضائع، يكون الخطر الريادي للمبتدئين عمومًا أقل، حيث يبيعون منتجات من علامات تجارية معروفة غالبًا ما يكون لديها جمهور مستهدف ووعي بالعلامة التجارية محدد. هذا يلغي الحاجة لبناء علامة تجارية خاصة من الصفر، مما يتطلب وقتًا وموارد ومعرفة. ومع ذلك، فإن بائعي البضائع ليس لديهم فرصة لتطوير وتعزيز علامتهم التجارية الخاصة، مما يجعل من الصعب عليهم على المدى الطويل بناء قاعدة عملاء وفية.
بشكل عام، تقدم كلتا الاستراتيجيتين مزايا وعيوب. تتيح العلامة التجارية الخاصة إنشاء علامة تجارية خاصة ولكنها تتطلب استثمارات أعلى وجهدًا أكبر. البضائع تحمل مخاطر أقل ولكنها لا توفر الفرصة لبناء علامة تجارية خاصة. يعتمد الاختيار بين النوعين من المنتجات على الأهداف الفردية والموارد للبائع.
ما هي مزايا وعيوب بيع منتجات العلامة التجارية الخاصة على أمازون؟
بيع منتجاتك الخاصة مغري، لكنه يحمل أيضًا إمكانية ارتكاب الأخطاء في العديد من المجالات. أدناه، نقدم فرص العلامة التجارية الخاصة، بالإضافة إلى المخاطر.
مزايا عمل العلامة التجارية الخاصة على أمازون
تتيح لك العلامة التجارية الخاصة التميز عن المنافسة واستغلال قاعدة عملاء أمازون الواسعة لصالحك. من خلال تطوير وتقديم منتجاتك وعلاماتك التجارية الفريدة، تخلق صورة مميزة في أذهان العملاء. تقدم أمازون، التي تجاوزت الآن جوجل كأكبر محرك بحث للمنتجات، منصة ذات نطاق واسع لسلعك. وهذا يمكّنك من وضع علامتك التجارية بفعالية مع الاستفادة من موارد أمازون الواسعة.
1. من الممكن بناء وجود علامتك التجارية
كباعة للعلامة التجارية الخاصة، يمكنك جذب انتباه العملاء من خلال خدمة العملاء، والتغليف المخصص، ومتجر أمازون الجذاب. يوفر متجرك المصمم بشكل فريد مع رأس مخصص، وبلاطات، وفئات المنتجات وضوحًا للمشترين المحتملين ويشبه إلى حد كبير متجرًا مستقلًا عبر الإنترنت، مع الاستفادة من وصول عملاء أمازون. مع متجرك الخاص، يمكنك التواصل مع علامتك التجارية وميزاتها الفريدة بشكل أكثر فعالية وخلق حوافز شراء أقوى.
2. تطوير نقاط البيع الفريدة مع منتجات العلامة التجارية الخاصة وتقديم قيمة مضافة
من خلال تطوير نقاط البيع الفريدة، يمكنك استهداف جمهور محدد بوضوح بمنتجات خاصة أو حتى فريدة وتقديم قيمة مضافة حقيقية. كباعة للعلامة التجارية الخاصة على أمازون، لديك جميع الأدوات المتاحة لك، مثل محتوى A+ القابل للتخصيص أو عرض شامل للإعلانات المدفوعة على أمازون، لاستهداف عملائك بشكل أكثر فعالية. إذا كنت مستعدًا لاستثمار الوقت والمال في تصميم صفحات المنتجات وتقديم معلومات ذات قيمة خاصة، يمكنك تسهيل قرار الشراء بشكل كبير للمستهلكين.
3. لا توجد منافسة مباشرة على قائمة المنتجات
يجب على البائعين من الأطراف الثالثة على أمازون توقع الكثير من المنافسة. غالبًا ما يلعب السعر دورًا كبيرًا هنا. حتى بائعو العلامة التجارية الخاصة لن تتمكن منتجاتهم من البيع بمفردها. إذا كنت ترغب في وضع منتجاتك بشكل بارز على أمازون، فلن تتمكن من الاستغناء عن حجوزات الإعلانات الإضافية. ومع ذلك، في قائمة منتجاتك، عادةً ما تكون البائع الوحيد، و Buy Box عادةً ما ينتمي إليك تلقائيًا.
4. تحت السيطرة: قائمة المنتجات، الكلمات الرئيسية، والنصوص
على عكس بائعي الأطراف الثالثة، يتمتع بائعو العلامة التجارية الخاصة بتحكم أكبر في عروضهم. يمكنهم تخصيص صفحات منتجاتهم بالنصوص، والصور، الكلمات الرئيسية، والوصف، مما يمنح علامتهم التجارية طابعًا فريدًا. هذا يسمح باستهداف أكثر كفاءة للجمهور بمحتوى ذي صلة.
بهذه الطريقة، أداة الكلمات الرئيسية على أمازون تحسن ترتيبك. سنظهر لك ما هي الاستراتيجيات الأخرى الموجودة وأين يمكن إدخال الكلمات الرئيسية على أمازون.
5. هوامش ربح أعلى
غالبًا ما يدفع عملاء أمازون أكثر مقابل المنتجات بسبب ثقتهم العالية في المنصة وخدمة العملاء. كمالك لمتجر علامة تجارية، يمكنك تشجيع العملاء على إنفاق المزيد – من خلال خدمة ممتازة، وصفحات منتجات مفصلة، وعرض شامل يلبي جميع احتياجات العملاء.
6. الدعم في بناء وحماية علامتك التجارية من خلال تسجيل العلامة التجارية في أمازون
تقدم أمازون لمالكي العلامات التجارية الخاصة المسجلة خدمات تسجيل العلامة التجارية لدعم بناء وحماية العلامة التجارية. يشمل ذلك محتوى A+، والعلامات التجارية المدفوعة، والمتاجر المخصصة. كما يتم تغطية حماية العلامات التجارية والملكية الفكرية على أمازون. مع أداة “الشفافية”، يمكن للبائعين إضافة رمز فريد إلى منتجاتهم لمنع التزوير والإساءة، مما يعود بالفائدة على كل من مالكي العلامات التجارية والعملاء.
عيوب عمل العلامة التجارية الخاصة على أمازون
يتم الترويج للأعمال كبائع للعلامة التجارية الخاصة في مقاطع فيديو يوتيوب من قبل ما يسمى بالمليونيرات العصاميين كفكرة العمل المثالية. يتم طلب المنتج الواحد من الصين من الشاطئ في بالي وشحنه مباشرة إلى مستودعات FBA الخاصة بأمازون. ثم تبدأ عملية جني الأموال الكبيرة.
هل هو سهل حقًا؟ بالتأكيد لا. مثل أي مكان آخر، فإن البيع على أمازون بشكل عام وبناء علامتك التجارية الخاصة بشكل خاص هو عمل شاق. ملاحظة: المراهنة بكل شيء على منتج واحد لا تؤدي إلى النجاح، بل تكلف في النهاية الكثير من المال.
1. استيراد من الصين يحمل مخاطر
تعتبر الأسعار المنخفضة للوحدات الصافية، والاختيار الواسع من الشركات المصنعة والمنتجات، والمرونة الكبيرة في تصنيع المنتجات المخصصة – هذه هي الحجج الرئيسية للاستيراد من الصين. في الوقت نفسه، تنطبق هذه فقط في حالات معينة، مثل كميات الطلب الكبيرة، وأحجام الشحن المنخفضة، وفي قطاعات المنتجات المحددة. يجب على من يستورد من الصين أيضًا توقع المخاطر والعيوب. لحماية أنفسهم، يحتاج البائعون غالبًا إلى العمل مع وكالات استيراد تتولى بعد ذلك مسؤولية جودة السلع، والتواصل مع الشركة المصنعة، والتراخيص والشهادات اللازمة، والصعوبات المحتملة في التسليم، وما إلى ذلك.
2. أوقات تسليم طويلة وجهد تخطيط عالي لإعادة الطلبات
تُنتج منتجات العلامة التجارية الخاصة فقط عند الطلب من البائع عبر الإنترنت، وبالتالي لا يمكن إعادة طلبها أو تسليمها بشكل عشوائي. بغض النظر عما إذا كنت تعمل مع شركات تصنيع صينية أو أوروبية، يجب أن تتوقع أوقات تسليم أطول. هذا يزيد من جهد التخطيط لإعادة الطلبات. إذا شهد عنصر ما فجأة طلبًا مرتفعًا، يمكنك بسرعة أن تنفد المخزونات مع أوقات تسليم تصل إلى ثمانية أسابيع.
3. المسؤولية الكاملة عن المنتج وإعلان المطابقة
إذا اخترت العلامة التجارية الخاصة، تصبح شبه مصنع. لحماية المستهلكين الأوروبيين، هناك لوائح قانونية وتوجيهات يجب أن يستوفيها المنتج ليتم استيراده إلى الاتحاد الأوروبي. ينطبق هذا، على سبيل المثال، على الأجهزة الكهربائية، والألعاب، أو المنتجات التي تتلامس مباشرة مع الطعام أو جسم الإنسان. بصفتك مستوردًا، يجب عليك أن تتطلع مسبقًا على الأدلة والشهادات والتسميات التي تتطلبها المنتجات. إذا كنت ترغب في العمل مع شركات تصنيع من آسيا، فقد يكون من الجيد توظيف وكالة استيراد تتولى جميع خطوات التصنيع والترخيص والشهادات والجمارك والتسليم من آسيا.
4. تكاليف عالية للكميات الصغيرة
بغض النظر عما إذا كنت تعمل مع شركات تصنيع صينية أو شركات من الاتحاد الأوروبي، ستتحمل تكاليف عالية للكميات الصغيرة من السلع التي تطلبها، على سبيل المثال، للاختبار.
5. جهد تسويقي عالي للترويج للعلامة التجارية والمنتج
مع العلامة التجارية الخاصة، أنت في السيطرة، ولكن يجب عليك أن تنفق الكثير لكسب رضا العملاء أثناء بناء علامتك التجارية الخاصة. يلعب الوقت أيضًا دورًا كبيرًا. سواء كان ذلك محتوى A+، أو صفحات التفاصيل، أو تشغيل الإعلانات – كل شيء يتطلب وقتًا ومالًا.
6. وأخيرًا وليس آخرًا – غالبًا ما يتطلب رأس مال بدء التشغيل
كما قد تكون قد استنتجت من النقاط السابقة، يتطلب تشغيل علامة تجارية خاصة على أمازون مبلغًا كبيرًا من رأس المال لبدء التشغيل. للبقاء تنافسيًا، يجب عليك التأكد من أن تكاليف المنتجات تبقى منخفضة. وهذا يعني أنك بحاجة إلى الطلب بكميات كبيرة. تعتبر العلامة التجارية الخاصة بالفعل استثمارًا طويل الأجل.
كيف يعمل بيع العلامة التجارية الخاصة على أمازون في عام 2025؟
تتطور أمازون باستمرار، تمامًا مثل المنافسة في السوق. العديد من الشركات المصنعة الصينية الآن تتجه نحو السيطرة على منصة التجارة بنفسها، بدلاً من مجرد بيع سلعها لتجار التجزئة عبر الإنترنت في أوروبا.
ما الجوانب التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار من أجل البيع بشكل مربح كبائع للعلامة التجارية الخاصة على أمازون في عام 2025؟
بحث المنتج وتحليل السوق
يهدف تحليل السوق إلى تقديم معلومات حول الوضع الراهن فيما يتعلق بالصناعات والعملاء والمنافسين وغيرها من مقاييس السوق قبل إطلاق منتجك. من أين يجب أن تبدأ في بحثك؟ نود أن نقدم لك نظرة عامة موجزة، والتي لا تدعي بأي حال من الأحوال أن تكون شاملة.
بحث المنتج
إذا كنت تبدأ من الصفر تمامًا وليس لديك فكرة عن المنتجات التي تريد دخول أمازون بها، فإنه من المفيد النظر إلى قوائم الأكثر مبيعًا. هنا ستجد منتجات تتمتع بطلب مرتفع وتباع بشكل موثوق عمومًا. يمكن أن تسهل الأدوات الخاصة البحث بشكل كبير. ومع ذلك، يمكن أن تساعدك manual البحث وبعض الحيل، مثل طريقة 999، في العثور على المنتج المناسب.
الجمهور المستهدف
لا تفقد من نظرك عملاءك المحتملين أثناء بحث المنتج. إن تحديد الجمهور المستهدف له أهمية كبيرة عند بناء عمل العلامة التجارية الخاصة على أمازون. الاتصال العاطفي للجمهور المستهدف بمنتجك هو أكثر أهمية من حجمه. إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف جيدًا، يمكنك إنشاء عروض جذابة وحزم خلال بحث المنتج، مما يزيد من المبيعات.
تحليل المنافسين
يعد مراقبة المنافسين أيضًا جزءًا من تحليل السوق. على أمازون، لا يوجد شيء غير موجود بالفعل. لذلك، افترض أن عملاءك سيبحثون بسرعة عن بدائل. قبل أن تبدأ كبائع للعلامة التجارية الخاصة، راقب عن كثب منافسيك المحتملين واكتشف كيف يضعون أنفسهم على أمازون، وما الإعلانات التي يقومون بتشغيلها، وما هي نقاط البيع الفريدة التي يتواصلون بها، وكيف يتم تصميم محتوى A+، وما إلى ذلك.
اسأل نفسك: ما القيمة المضافة التي يمكنني تقديمها لعملائي لتجاوز المنافسة؟
حدد مزايا وعيوب منافسيك. راقب كيف يتم تسويق العناصر وقدمها بشكل أفضل أو مختلف عن منافسيك. إذا كانت جودة منتجاتك، أو خدمة العملاء، أو سرعة الشحن، أو معلومات المنتج أفضل، فستجمع بالفعل العديد من النقاط في هذه المرحلة وتخلق نقاط بيع فريدة لوجودك.
تحديد موقع متخصص أو واسع – أيهما يجلب المزيد من الأرباح على أمازون؟ اقرأ تقريرنا عن المنافسة في أكبر سوق الآن.
المصنعون المحليون أو “صنع في الصين” – ما الذي يناسب عملك في العلامة التجارية الخاصة؟
عند البحث عن المورد المناسب، غالبًا ما يتم النظر إلى الصين. كما ذكرنا سابقًا، يتطلب العمل مع الشركات المصنعة الصينية الكثير من الجهد، وغالبًا ما يجب أن تتوقع أوقات تسليم أطول. هذا يزيد من جهد التخطيط ويمكن أن يؤدي بشكل محتمل إلى نفاد المخزونات خلال زيادة الطلب على منتجاتك، مما يجعلك تفوت ليس فقط الاتجاه ولكن أيضًا Buy Box.
توفير السلع من الشرق الأقصى له عيوبه، والتي تشكل بدورها الأساس لمزايا التوريد من الاتحاد الأوروبي. المورد من أوروبا أغلى بكثير، ولكن كبائع، لديك المزيد من الأمان. يمكنك شراء العناصر التي تم إنتاجها بالفعل بكميات صغيرة وإعادة الطلب بسرعة ومرونة حسب الحاجة. المستورد مسؤول عن الامتثال لجميع اللوائح، بالإضافة إلى أي أضرار.
إنشاء حساب بائع – ما الذي يناسب عملك في العلامة التجارية الخاصة؟
بعد الانتهاء من تحليل السوق والتأكد من المنتجات التي ترغب في بيعها على أمازون، الخطوة التالية هي إعداد حساب البائع الخاص بك على أمازون.
على أمازون، كبائع، لديك خياران – حساب أساسي أو خطة فردية أو خطة احترافية.
خطة فردية
إنشاء الحساب الفردي مجاني. ومع ذلك، يجب عليك دفع عمولة قدرها 0.99 يورو لكل عنصر عن كل عملية بيع تقوم بها على أمازون + رسوم البيع النسبية، والتي تتراوح من حوالي 7-15% حسب فئة المنتج. تم تصميم هذا النموذج من الرسوم للبائعين الذين يبيعون أقل من 40 عنصرًا في الشهر.
خطة احترافية
في خطة الاحترافية، لديك العديد من خيارات التصميم والاستخدام مثل رؤية أفضل لأرقام المبيعات، وضبط تكاليف الشحن، وتحميل القوائم، وإحصائيات المبيعات التفصيلية، والعديد من الميزات الأخرى. هذه الخطة تستحق العناء عند بيع أكثر من 40 منتجًا في الشهر، ويجب عليك تحديد هذا الهدف الأدنى لنفسك.
نوصي بالبدء بحساب فردي قبل أن تبدأ في البيع بنشاط وتدخل في العمل الحر. بمجرد إدراج منتجاتك واستعدادها للشحن، يمكنك الترقية إلى خطة الاحترافية.
تسجيل علامة تجارية خاصة للبيع على أمازون
تسجيل العلامة التجارية مع DPMA أو EUIPO يحمي حقوق علامتك التجارية وهو أمر ضروري إذا كنت ترغب في إدارة عمل علامة تجارية خاصة على أمازون. عند التسجيل، يجب أن تضع في اعتبارك أن حماية العلامة التجارية دائمًا إقليمية. أولئك الذين قاموا بتسجيل علامتهم التجارية مع DPMA لن يتمكنوا من اتخاذ إجراءات ضد الاستخدام غير المصرح به في الصين.
لكن هل كنت تعلم أن لديك أيضًا خيار لحماية علامتك التجارية مباشرة مع أمازون?
يمكن أن يحدث أن تستخدم أطراف ثالثة رقم ASIN موجود بالفعل لبيع منتجات مقلدة بسعر أقل أو لتغيير وصف المنتج. وصدقنا، يحدث هذا كثيرًا. تسجيل العلامة التجارية مع أمازون يقضي على هذه المشكلة: من خلال تسجيل العلامة التجارية، يحصل مالك العلامة التجارية على الوصول إلى أدوات أمازون التي تسمح بمراقبة سهلة والإبلاغ عن انتهاكات حقوق العلامة التجارية إلى أمازون. بهذه الطريقة، يمكنك التخلص بسرعة من المنتهكين.
بيع منتجات العلامة التجارية الخاصة على أمازون من خلال FBA
إذا كنت تخطط لبيع منتجات علامتك التجارية الخاصة على أمازون مباشرة من خلال خدمة الشحن بواسطة أمازون (FBA)، تحتاج إلى مراعاة حجم العناصر المستقبلية والحزم بالفعل في مرحلة بحث المنتج. الحساب بسيط جدًا: كلما كان المنتج أصغر، كانت تكاليف الشحن والتخزين أقل.
الحقيقة هي: غالبًا ما يرتبط عمل العلامة التجارية الخاصة بـ FBA، حيث أن الخدمة مثالية لأولئك الذين يرغبون في التركيز على تسويق وتوزيع منتجاتهم. لا يسهل FBA الشحن فقط، وخدمة العملاء، وأرباح Buy Box. يتمتع بائع FBA بالاهتمام والوصول إلى أغنى شريحة مستهدفة على أمازون – عملاء Prime. 34.4 مليون عميل محتمل يتمتعون بقوة شرائية هائلة فقط في ألمانيا، والذين يعرفون أيضًا باتخاذ قرارات شراء سريعة للغاية.
العلامة التجارية الخاصة و Buy Box أمازون – ربح مضمون؟
لسوء الحظ، الأمر ليس بهذه البساطة. كبائع علامة تجارية خاصة، يجب عليك الالتزام بالقواعد مثل الجميع في سوق أمازون للحصول على الوصول إلى Buy Box. كبائع جديد، تحتاج إلى تاريخ مبيعات لمدة 90 يومًا للحصول على الوصول إلى Buy Box. حتى ذلك الحين، ستبقى قائمتك في منطقة الرؤية المحدودة “بائعون آخرون على أمازون”.
ماذا يحدث بعد هذه الـ 90 يومًا؟ إذا كنت تستطيع إثبات تاريخ مبيعات خالٍ من العيوب، وخدمة ممتازة، وشحن جيد، ستحصل على الوصول إلى Buy Box ويمكنك الاحتفاظ به. لكن ماذا يعني “خالٍ من العيوب”؟ الخبر السار: لا يتعين عليك المنافسة مع المنافسين الآخرين على نفس صفحة المنتج. ومع ذلك، لا يزال بإمكانك أن تتعرض للعقوبة بسبب الأداء الضعيف.
الخاتمة
بيع العلامة التجارية الخاصة ليس حلاً سحريًا ولا هو أمر قديم، وبالتأكيد ليس نجاحًا مضمونًا. بدلاً من ذلك، تحتاج إلى الكثير من المعرفة ويجب أن تعمل بجد من أجل نجاحك. لذا لا تندفع بسذاجة نحو هلاكك فقط لأن بعض المدربين الذين يزعمون أنهم خبراء على يوتيوب يعدونك بمليونك الأول.
في الوقت الحاضر، يمتلك البائعون المزيد من المعرفة والفرص مقارنةً بما كان عليه الحال قبل بضع سنوات. أولئك الذين يرغبون في القيام بذلك بشكل صحيح سيتعين عليهم التركيز على بناء العلامة التجارية وتقديم القيمة المضافة التي لا تمتلكها المنافسة. بعد كل شيء، هذا هو الهدف من العلامة التجارية الخاصة – التميز عن المنافسة.
تقدم أمازون العديد من الإمكانيات التقنية، والخدمات، والعملاء المخلصين، وأخيرًا وليس آخرًا الوصول إلى السوق الدولية لبيع العلامة التجارية الخاصة بنجاح. مع المعلومات الجيدة والاستعداد، يمكن لأي شخص كتابة قصة نجاحه الخاصة.
الأسئلة الشائعة
يعتمد الاختيار بين العلامة التجارية الخاصة والسلع التجارية كبائع على أمازون على عوامل مختلفة. توفر العلامة التجارية الخاصة إمكانية تحقيق هوامش ربح أعلى وبناء العلامة التجارية، لكنها تتطلب استثمارات في تطوير المنتج والتسويق. السلع التجارية أقل خطرًا وتتطلب استثمارًا أقل، لكنها قد تخضع لمنافسة أكثر شدة.
بالإضافة إلى التكاليف المذكورة سابقًا للتسويق وتطوير المنتج، يرتبط بيع العلامة التجارية الخاصة أيضًا بمخاطر قبول السوق غير المؤكد، والمنافسة الكبيرة، ومدة زمنية أطول لتحقيق الربحية. يتطلب بناء العلامة التجارية جهودًا مستمرة في التسويق وخدمة العملاء. هناك خطر ألا يحقق المنتج النجاح المتوقع أو أن يتجاوزه منافسون آخرون.
تظل أكبر ميزة هي القدرة على بناء وتأسيس علامتك التجارية الخاصة. من خلال تطوير وبيع منتجاتك الخاصة تحت علامتك التجارية، يمكنك تقديم منتجات فريدة تميزك عن المنافسة. يتيح لك ذلك بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائك. بالإضافة إلى ذلك، تمنحك العلامة التجارية الخاصة تحكمًا أكبر في التسعير وجودة المنتج وصورة العلامة التجارية.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
