أنجح استراتيجيات إعادة تسعير أمازون للسلع والعلامات التجارية بالتجزئة
(آخر تحديث في 31.10.2022) أصبح التعديل التلقائي لأسعار المنتجات شائعًا بين بائعي أمازون. بشكل خاص، من الصعب بيع السلع بالتجزئة المطلوبة بنجاح على مختلف الأسواق دون أداة إعادة التسعير. ومع ذلك، يتم دعم أداء منتجات العلامات التجارية الخاصة بشكل متزايد بواسطة Repricer. وهذا يثير السؤال عما إذا كان يمكن للبائعين استخدام أداة إعادة التسعير الخاصة بهم للعلامات التجارية الخاصة بنفس الطريقة التي يستخدمونها لسلعهم بالتجزئة.
لا، بالطبع لا.
يرجع ذلك أساسًا إلى كيفية تصنيف أمازون للمنتجات على أسواقها. بدلاً من إنشاء صفحة تفاصيل منتج منفصلة لكل عرض، تقوم أمازون بتجميع العروض من بائعين مختلفين لنفس المنتج في صفحة تفاصيل منتج واحدة. عندما يقوم العميل بعملية شراء، يحصل فقط البائع الذي لديه أفضل عرض حاليًا والذي فاز بـ Buy Box على البيع.
ومع ذلك، يتم إعادة حساب من يفوز بـ Buy Box بواسطة الخوارزمية في الخلفية بشكل متكرر. تشمل العوامل الرئيسية وقت الشحن والسعر، على سبيل المثال. نظرًا لأن الأخير يمكن التأثير عليه بشكل جيد، أصبحت تعديل الأسعار ممارسة راسخة يحاول من خلالها البائعون الفوز بـ Buy Box وبالتالي الحصول على أكبر عدد ممكن من المبيعات.
الفرق الصغير ولكن المهم
ينطبق كل هذا بشكل خاص على السلع بالتجزئة، التي تتميز بوجود بائعين متعددين يقدمون نفس المنتج. عادةً ما تكون هذه منتجات من علامات تجارية أكبر، مثل فرش الأسنان الكهربائية من Oral-B. ومع ذلك، فإن الوضع مختلف بعض الشيء بالنسبة للعلامات التجارية الخاصة. عادةً ما يتم تقديمها من قبل بائع واحد فقط، والذي يكون عادةً أيضًا مالك العلامة التجارية. طالما أن هذا البائع لا يعيد بيع أي من المنتجات لبائعين آخرين، فإنه العرض الوحيد في قائمة المنتج وبالتالي يمتلك تلقائيًا Buy Box في معظم الحالات.
حسنًا، لا منافسة = لا فائدة لـ Repricer. أليس كذلك؟ ليس تمامًا. بينما لم تعد المنافسة تحدث في القائمة، إلا أنها تحدث بين قوائم مختلفة لمنتجات مشابهة، مثل أحزمة الكلاب الجلدية، واحدة من العلامة التجارية HältGut والأخرى من العلامة التجارية LäuftGut. كلاهما يحصل على قائمة منفصلة ولكنهما يتنافسان على استعداد الشراء لدى عملاء أمازون وكذلك على تصنيف جيد ضمن نتائج البحث في بحث أمازون. بالإضافة إلى تحسين محركات البحث، السعر هو مرة أخرى عامل مهم في ما إذا كانت قائمة المنتج تظهر في مرتبة عالية في نتائج البحث أو تغوص بهدوء في أعماق أمازون.
كيف يمكن لـ Repricer الآن دعم السلع بالتجزئة والعلامات التجارية الخاصة بشكل فعال في تعديل الأسعار؟
استراتيجيات في المقارنة: تحسين لـ Buy Box، cross-product، استراتيجيات المبيعات، واستراتيجيات قائمة على الوقت
فيما يلي، نود أن نقدم لكم ثلاث استراتيجيات تقدمها SELLERLOGIC Repricer والمتاحة لكل عميل دون أي تكلفة إضافية. يمكن تطبيقها على كل من المنتجات الفردية ومجموعات المنتجات.
#1: تحسين Buy Box
الحقيقة هي: 90 في المئة من جميع المبيعات تتم من خلال حقل عربة التسوق. لذلك، فإن من يمتلك Buy Box يلتقط الغالبية العظمى من المبيعات، وبالتالي فإن استراتيجية Buy Box هي محور التركيز لجميع بائعي السلع. ومع ذلك، فإن الشيء المميز في SELLERLOGIC Repricer هو أنه لا يعتمد فقط على أقل سعر للفوز بـ Buy Box. بمجرد تحقيق هذا الهدف، لا تتوقف الأداة عن التحسين، بل تعمل على رفع السعر مرة أخرى للحفاظ على Buy Box بأعلى سعر ممكن. ونتيجة لذلك، لا يبيع التجار المزيد فحسب، بل حتى بأسعار أعلى وهوامش ربح أعلى.
بالمناسبة: من خلال نهج SELLERLOGIC Repricer، يمكن حتى زيادة نطاق السعر الداخلي لأمازون، الذي يتم تعيينه لكل منتج بناءً على أسعار العروض المحددة. ينظم هذا النطاق السعري، على سبيل المثال، مدى ارتفاع أو انخفاض السعر الذي يمكن أن يتم تسعيره ليؤهل لـ Buy Box. وهذا يعني أن استخدام Repricer يمكن أن يساعد في رفع سعر المنتج بشكل أساسي.
#2: استراتيجية Cross-Product
تعتمد قرارات الشراء لدى عملاء أمازون بشكل كبير على سعر المنتج. إذا تم تقديم منتجات مشابهة من قبل مزودين آخرين – وهذا هو الحال عادةً – فإنه من المنطقي أن يقوم المصنعون وبائعو العلامات التجارية الخاصة بإجراء مقارنة أسعار وإجراء التعديلات السعرية المناسبة. يضمن ذلك بقاء سعر المنتج جذابًا، مما يؤدي إلى زيادة أرقام المبيعات وتحسين التصنيف في بحث أمازون.
مع استراتيجية cross-product لـ SELLERLOGIC، يمكن مقارنة منتج محدد مع ما يصل إلى 20 منتجًا تنافسيًا مشابهًا وتعديل السعر وفقًا لذلك. يحدد البائعون المنتجات التي يجب مقارنتها بناءً على ASIN ويحددون الفجوات السعرية مع المنتجات المخزنة. ثم يقوم Repricer بفحص الأسعار التنافسية بانتظام ويجري تعديلات سعرية إذا لزم الأمر.
تضمن تطبيق استراتيجية cross-product ليس فقط هيكل تسعير جذاب ولكن أيضًا يمنع التسعير المنخفض جدًا والخسائر المرتبطة بالهامش.
#3: استراتيجيات قائمة على المبيعات والوقت
من خلال تحسين Push، يمكن للتجار تعديل أسعارهم بناءً على الكميات المباعة. يحتاج بائعو العلامات التجارية الخاصة بشكل خاص إلى القدرة على إدارة أسعار بيعهم على مدى فترة أطول للتأثير على الطلب على المنتج.
كمثال: إذا زادت أرقام المبيعات، يمكن رفع السعر تدريجيًا بناءً على هذه الزيادة، على سبيل المثال بنسبة خمسة في المئة مقابل كل 30 وحدة تم بيعها. يمكن أيضًا دمج قواعد مختلفة، مثل أن تكون زيادة السعر أعلى بشكل نسبي كلما تم بيع المزيد من العناصر من المنتج. وعلى العكس، يمكن أيضًا تحديد الحالة العكسية: بعد بيع X وحدة، ينخفض السعر بنسبة Y نقطة مئوية.
تعتمد تحسينات Push اليومية أيضًا على أرقام المبيعات؛ ومع ذلك، يتم إعادة تعيين سعر المنتج إلى سعر بدء محدد مسبقًا يوميًا عند منتصف الليل أو في وقت مرغوب. بهذه الطريقة، يمكن للتجار، على سبيل المثال، تقديم الكمية الدنيا المطلوبة بسعر مخفض في بداية اليوم ثم رفع السعر.
#4: استراتيجية Manual
كل عمل على أمازون مختلف، ويجب أن تكون أداة إعادة التسعير جيدة مرنة بما يكفي لاستيعاب هذه الفردية. يستفيد بائعو العلامات التجارية الخاصة وتجار السلع على حد سواء من مثل هذا التحسين. مع SELLERLOGIC Repricer، يمكن للمستخدمين، على سبيل المثال، استهداف المنافسين ذوي الأسعار الأقل، أو أولئك المحددين في “قائمة البيضاء”، أو جميع المنافسين الآخرين غير المستبعدين من “قائمة السوداء”.
يمكن تضمين العديد من العوامل المختلفة لذلك:
الخاتمة: إعادة التسعير للسلع والعلامات التجارية الخاصة
إعادة التسعير ليست مسألة نوع المنتج، بل تعمل لكل من السلع والعلامات التجارية الخاصة (المصنعين). ومع ذلك، هناك بعض الاختلافات التي يجب أخذها في الاعتبار، حيث أنه من غير المجدي تحسين السعر لـ Buy Box عند بيع منتج العلامة التجارية الخاصة.
يُنصح بائعي البضائع، من ناحية أخرى، باستخدام تحسين Buy Box، سواء كان مؤتمتًا بالكامل أو مُعدًا بشكل فردي. استراتيجيات Cross-product، المعتمدة على الوقت، والمعتمدة على الكمية، أكثر ملاءمة للمنتجات التي يقدمها بائع واحد فقط.
في جميع الأحوال، يجب على بائعي السوق التأكد من أنهم يستخدمون Repricer ديناميكيًا يرفع الأسعار أيضًا بدلاً من خفضها فقط، حتى لا يكون هناك مجرد انخفاض في الأسعار.
حقوق الصورة: © VectorMine – stock.adobe.com
