كن بائعًا على أمازون: بيع البضائع والعلامات التجارية الخاصة بنجاح
تسيطر أمازون على التجارة الإلكترونية في ألمانيا. مع حصة سوقية كبيرة تبلغ حوالي 68%، لا يمكن لأي بائع تجزئة عبر الإنترنت تجاهل هذه القاعدة الكبيرة من العملاء. ليس من المستغرب أن يبدأ كل عام جيل جديد من البائعين في السوق على منصة التجارة. ومع ذلك، يجب على أولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا بائعين ناجحين على أمازون التركيز على التحضير الجيد. على عكس الاعتقاد السائد، فإن البيع على أمازون هو نموذج عمل يتطلب المعرفة المناسبة.
ومع ذلك، يمكن لأولئك الذين يرغبون في بيع البضائع أو علامتهم التجارية الخاصة على منصة التجارة الإلكترونية البدء بسهولة. يمكن إعداد حساب بائع في وقت قصير. أدناه، نود أن نقدم لك أهم الجوانب التي يجب أن يعرفها أي شخص يرغب في أن يصبح بائعًا على أمازون مسبقًا.
نظرة سريعة: البضائع مقابل العلامات التجارية/العلامات الخاصة
ما يبدو كمسألة إيمان هو في الواقع قرار يعتمد على التفضيلات الشخصية. كلا النموذجين لهما مزايا وعيوب ولا يستبعدان بعضهما البعض على الإطلاق. ومع ذلك، هناك اختلافات أساسية تدعم أو تعارض كل نوع من المنتجات.
مزايا وعيوب العلامات الخاصة
تُستخدم العلامات الخاصة والعلامات التجارية غالبًا بشكل مترادف وتشير إلى بيع المنتجات تحت علامتك التجارية الخاصة. عادةً ما يتم شراء ما يُعرف بمنتجات العلامة البيضاء بكميات كبيرة ويتم وضع علامة عليها بتصميمك وشعارك الخاص. ومع ذلك، من الممكن أيضًا تصنيع منتجات مصممة خصيصًا. ومع ذلك، فإن هذا الأمر أكثر تعقيدًا و تكلفة من الناحية المنطقية. من ناحية أخرى، يمكن إنتاج منتجات العلامة البيضاء بتكلفة منخفضة نسبيًا، خاصة في الصين. ولكن هناك أيضًا العديد من الفرص للحصول على المنتجات داخل الاتحاد الأوروبي.
| المزايا | العيوب |
| 1. إمكانية بناء وجود علامة تجارية خاصة 2. إمكانية تحقيق وفورات الحجم 3. عدم وجود منافسة مباشرة على قائمة المنتجات 4. الوصول إلى قائمة المنتجات وبالتالي الكلمات الرئيسية والنص تحت السيطرة الخاصة 5. إمكانية تحقيق هوامش ربح كبيرة 6. إمكانية ولاء العملاء وعمليات الشراء المتكررة | 1. قد يكون من الصعب الحصول على المنتجات بسبب مشاكل التواصل 2. مخاطر عالية عند الحصول على المنتجات من الصين 3. المسؤولية الكاملة عن المنتج وإعلان المطابقة 4. تكاليف عالية لكميات صغيرة للاختبار 5. أوقات تسليم طويلة، وجهد تخطيط كبير لإعادة الطلبات 6. جهد تسويقي كبير لجعل العلامة التجارية والمنتج معروفين |
مزايا وعيوب البضائع
بدلاً من العلامات الخاصة الأكثر تعقيدًا في التنفيذ، يمكن لأولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا بائعين على أمازون البدء أيضًا بالبضائع. تشير هذه إلى المنتجات من علامات تجارية معروفة أو أقل شهرة والتي يتم توزيعها بواسطة بائعين من طرف ثالث. لا يكون البائعون مالكي العلامة التجارية ولا يشاركون في إنتاج المنتجات.
| المزايا | العيوب |
| 1. إمكانية الحصول على المنتجات في أوروبا 2. إمكانية كميات صغيرة 3. تسليم سريع 4. المسؤولية عن المنتج وإعلان المطابقة تقع على عاتق الشركة المصنعة 5. التواصل عادةً ما يكون بسيطًا 6. الشكاوى سهلة المعالجة 7. لا جهد مطلوب لقائمة المنتجات 8. التقييمات متاحة بالفعل للمنتجات المعروفة 9. جهد تسويقي منخفض | 1. عدم وجود ميزة بيع فريدة 2. قليل من الإمكانيات لتحقيق وفورات الحجم 3. الكثير من المنافسة، ربما حتى مع أمازون 4. عدم الوصول إلى قائمة المنتجات |
الميزات الخاصة لبيع البضائع على أمازون
بينما لا يحتاج البضائع في متجره الإلكتروني الخاص إلى معاملة مختلفة عن المنتجات ذات العلامة التجارية الخاصة، هناك بعض الميزات الخاصة التي يجب مراعاتها في سوق أمازون
أمازون لا تسمح بإدراج قوائم مكررة
بينما يمكن لكل بائع على eBay إنشاء قائمة خاصة به لمنتجاته، تجمع أمازون جميع المنتجات المتطابقة تحت نفس القائمة. لا يمكن إنشاء منتج موجود بالفعل مرة أخرى بقائمة منفصلة، وهو ما يمكن التحقق منه بسهولة من خلال مقارنة EAN والعلامة التجارية.
إذا كان أكثر من بائع يرغب في عرض المنتج، يتم دمج كلا العرضين في قائمة واحدة. في هذا المثال، يبيع أكثر من 20 بائعًا مثقاب بوش GSR 12V. يحصل بائع واحد على Buy Box المرغوب فيه مع الأزرار الصفراء، بينما يتم إدراج 20 آخرين بشكل غير ملحوظ خلف نقرة أخرى.
في النهاية، يتم إدارة القائمة من قبل مالك العلامة التجارية أو الشخص الذي حصل على حقوق إدراج المنتج. هم يحددون كيفية تصميم العنوان، والنقاط الرئيسية، والصور، والوصف. يجب على أي بائع إضافي استخدام القائمة المماثلة إذا أراد بيع هذا المنتج التجاري على أمازون
يمكن أن يكون هذا مفيدًا، حيث يوفر جهد البحث عن الكلمات الرئيسية، وكتابة وصف جيد، وإنشاء صور احترافية. ومع ذلك، إذا كان مؤلف القائمة غير ملهم إلى حد ما، يجب على جميع البائعين التعايش مع القائمة غير المحسّنة بشكل جيد
يشترى العملاء 90% من خلال حقل عربة التسوق
يمكن أن يكون وراء المصطلح المرهق “حقل عربة التسوق” الزر الأصفر “أضف إلى السلة” أو “اشترِ الآن” على صفحات تفاصيل المنتج. في اللغة الإنجليزية، يُطلق على هذا الحقل اسم “Buy Box”. نظرًا لأن هذا المصطلح أكثر جاذبية، فقد رسخ نفسه أيضًا في اللغة الألمانية بين بائعي أمازون. إن بيع البضائع بنجاح ممكن عمليًا فقط من خلال الفوز بـ Buy Box
طورت أمازون خوارزمية تحسب أي عرض يتم عرضه في Buy Box بناءً على عوامل مختلفة. عوامل هذه الخوارزمية سرية، ولكن هناك بعض المؤشرات حول المقاييس التي تستخدمها أمازون في الحساب. بالتأكيد، يؤثر السعر الإجمالي، أي سعر المنتج بالإضافة إلى تكاليف الشحن، وسرعة الشحن، والمخزون المتاح، وأداء البائع العام على العرض الذي يفوز بـ Buy Box
تُجمع جميع العروض التي ليست في Buy Box في قائمة غير ملحوظة يمكن للمشترين عرضها من خلال نقرة على “جميع البائعين على أمازون” (انظر الصورة أعلاه). ومع ذلك، يتم تقديم 90% من جميع الطلبات من خلال Buy Box. لذلك، يجب على أي شخص يرغب في أن يصبح بائعًا على أمازون أن يركز على كيفية الفوز بـ Buy Box بشكل أكثر فعالية.
تنطبق كلا الجانبين بشكل خاص على البضائع. من ناحية أخرى، تعتبر المنتجات ذات العلامة التجارية الخاصة عمومًا منتجات مستقلة ويمكن إدخالها كقائمة جديدة من قبل بائع أمازون. ومع ذلك، لا يعني ذلك أنه لا توجد منافسة. بل يتم تحويلها ببساطة إلى صفحة نتائج البحث، حيث يجب أن تحقق القائمة تصنيفًا جيدًا لجذب انتباه العملاء المحتملين
كن بائعًا على أمازون: ما يجب أن تعرفه
مع الميزات الخاصة الموصوفة، من الواضح أن هناك ضغطًا تنافسيًا كبيرًا على أمازون. ومع ذلك، يوفر عملاق التجارة الإلكترونية وصولًا فوريًا إلى أكبر قاعدة عملاء في تجارة التجزئة عبر الإنترنت. عدم الاستفادة من هذه الموارد ليس خيارًا لمعظم البائعين الطموحين على أمازون. ومع ذلك، إذا تم ارتكاب أخطاء حاسمة من البداية، يمكن أن يكون العمل بأكمله في خطر. مع النصائح التالية، نود مساعدتك في تجربة سنة أولى ناجحة على أمازون بدلاً من ذلك
لتحسين التوجيه، قمنا بتقسيم الجزء التالي إلى أقسام مختلفة من دورة حياة المنتج.
#1 قبل التوريد
لكي تصبح بائعًا محترفًا على أمازون، تحتاج منطقيًا إلى منتج يمكنك تقديمه. بالإضافة إلى الامتثال للمتطلبات القانونية، فإن اختيار المنتج هو ربما الخطوة الأكثر أهمية التي يجب ألا تتعجل فيها. خذ المزيد من الوقت بدلاً من القليل لإجراء جميع التحضيرات اللازمة.
تحليل السوق والمنافسة: المنافسة وإمكانات المبيعات
إذا لم يكن لديك منتج بعد أو كنت تفكر حاليًا في توريد منتج جديد، يجب عليك بالتأكيد النظر في المنافسة الحالية وإمكانات المبيعات.
يمكنك اتباع استراتيجيتين أساسيتين:
توفر المصفوفة التالية نظرة عامة أولية:
| منافسة منخفضة | منافسة قوية | |
| إمكانات مبيعات عالية | استثمر على الفور | فقط بأسعار شراء تنافسية |
| إمكانات مبيعات منخفضة | اختبر بكمية صغيرة | ابتعد! |
انتبه جيدًا في تحليلك التنافسي إلى ما إذا كانت أمازون منافسًا. هناك منتجات تجارية جذابة للغاية لا تخسر أمازون تقريبًا Buy Box. المنافسة مع العملاق عبر الإنترنت هنا، بشكل إيجابي، جريئة جدًا.
اكتشف أيضًا عدد المنافسين الذين يقدمون منتجًا مشابهًا، وكيف تروج له، وكم مرة يتم بيعه، وكيف تم تصميم صفحة المنتج، وما إلى ذلك. كلما جمعت المزيد من المعلومات، كلما كانت الصورة أوضح لديك عن السوق. لمزيد من المعلومات حول تحليل السوق، انقر هنا: ستساعدك هذه الأدوات في تحليل السوق.
تنويع: تطوير مجموعة المنتجات
لكي تصبح بائعًا خاصًا، يجب أن تقدم في البداية عددًا قليلاً من المنتجات المختلفة للاستفادة من وفورات الحجم قدر الإمكان مع رأس المال الابتدائي المنخفض. هذا يختلف بالنسبة للسلع ذات العلامات التجارية. نظرًا لأن وفورات الحجم لا تدخل حيز التنفيذ على أي حال، فمن المنطقي تقديم العديد من المنتجات المختلفة بكميات صغيرة.
هناك سببين رئيسيين لذلك.
لذلك، من المنطقي أن تبدأ بالسلع ذات العلامات التجارية للتعرف على أمازون. حاول اكتساب أكبر قدر ممكن من المعرفة. بمجرد أن تبني أساسًا قويًا، يمكنك إطلاق أول منتج خاص بك.
احسب تكاليف المنتج بشكل صحيح
“نظرًا لأن العديد من البائعين لا يأخذون جميع التكاليف المتكبدة في الاعتبار بشكل صحيح في سعر البيع، أرى بانتظام تجار التجزئة يبالغون في تقدير أنفسهم في حرب الأسعار للبقاء مربحين.”
جيمس طومسون
رئيس سابق لخدمات أمازون
لا يوجد شيء أسوأ عند البيع على أمازون من تقدير التكاليف بشكل خاطئ. بسبب المنافسة العالية، يجب على المرء دخول السوق بأسعار تنافسية. إذا لم تراقب هيكل التكاليف الخاص بك، ستجد نفسك سريعًا تبيع بخسارة. يجب تجنب ذلك بأي ثمن.
ما هي التكاليف الحقيقية لمنتجك حتى يصل إلى العميل؟ بالطبع، الجميع على دراية بسعر الشراء. ولكن ماذا عن التكاليف الأخرى؟ تكاليف التعبئة، رسوم الشحن، رسوم الدوران أو تأمين النقل، ربما رسوم FBA، عمولة أمازون في الفئة المعنية، بالإضافة إلى تكاليف التعبئة والشحن إلى العميل. هل أخذت أيضًا في الاعتبار تخصيص تكاليف الموظفين، إيجارات المكاتب، رسوم التخزين، أسعار الطاقة، وما إلى ذلك، إلى أسعار منتجاتك بشكل مناسب؟
يجب تضمين كل ذلك في السعر الإجمالي للمنتج إذا كنت ترغب في أن تصبح بائعًا ناجحًا على أمازون أو تاجر تجزئة. بالإضافة إلى ذلك، هناك هامش ربحك، حيث أنك تريد أيضًا كسب لقمة العيش من ذلك. بمجرد أن تأخذ كل هذا في الاعتبار، أضف ضريبة القيمة المضافة بنسبة سبعة أو 19 في المئة.
تلبية المتطلبات القانونية
أمازون ليست فراغًا قانونيًا، وأنت كتاجر مسؤول عن ضمان الامتثال للوائح القانونية في البلد المعني الذي تبيع فيه. خاصة إذا كنت تعمل كمستورد في الاتحاد الأوروبي مع علامة تجارية خاصة، يجب عليك بالتأكيد طلب الدعم من محترف في البداية. بيع المنتجات من شركات أخرى عادة ما يكون أقل تعقيدًا إلى حد ما، ولكن يجب عليك أيضًا أن تكون على دراية جيدة. في جميع الأحوال، يجب عليك…
#2 البيع على أمازون
لقد حصلت على المنتجات بسعر تنافسي. ماذا الآن؟ كن على علم أنك تعتمد على الربح من Buy Box. لا Buy Box، لا إيرادات. لذلك، من الضروري القيام بكل شيء للحصول على Buy Box. هذا أكثر صعوبة مع السلع الماركات مقارنةً بمنتجات العلامة الخاصة.
تكاليف حساب بائع أمازون والمزيد
يتطلب أن تصبح بائعًا على أمازون تكاليف. لا يمكن الإجابة بشكل عام عن الاستثمارات التي يجب أن تتوقعها، حيث يعتمد ذلك على العديد من العوامل المختلفة. ومع ذلك، من الممكن بالتأكيد البدء بأقل من 1000 يورو.
ومع ذلك، هناك بعض الرسوم الثابتة. تشمل هذه:
يمكنك العثور على معلومات مفصلة حول جميع الرسوم التي يمكنك توقعها مع FBA هنا: نظرة عامة على جميع تكاليف FBA.
تأهل لـ Buy Box
لكي تتمكن من الفوز بـ Buy Box، يجب عليك كمتاجر تلبية معايير أداء معينة:
هذه المقاييس هي الحد الأدنى حقًا. حتى إذا تم تحقيق هذه الأرقام، فإن الفوز بـ Buy Box ليس مضمونًا بأي حال من الأحوال. لذلك، اسعَ لتحقيق أفضل أداء ممكن. كلما كان أداؤك أفضل، زادت احتمالية فوزك بـ Buy Box.
قدم Prime للمشترين
يقدم برنامج Prime لعملاء أمازون، بالإضافة إلى منصة البث الخاصة به، شحنًا سريعًا مضمونًا. يتم تمييز العروض المؤهلة لـ Prime بشعار Prime الصغير.
تقدم أمازون حتى فلتر Prime الخاص بها في صفحة نتائج البحث، والذي يخفي جميع العروض غير المؤهلة لـ Prime. لهذا السبب وحده، يجب أن تستهدف Prime، حيث يحب العملاء استخدام هذا الخيار. بالإضافة إلى ذلك، تميل عروض Prime إلى الظهور بشكل أكثر تكرارًا في Buy Box.
لاستخدام Prime، هناك طريقتان لك:
لقد قامت أمازون منذ بضع سنوات بتوسيع برنامج Prime للسماح للبائعين بشحن السلع من مخزونهم الخاص. ومع ذلك، يجب تلبية عدة معايير أداء، والتي تعتبر صارمة للغاية. لذلك، فكر جيدًا فيما إذا كنت ترغب في بيع سلعك الماركات من خلال برنامج Prime الخاص بأمازون. بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو في طريقهم ليصبحوا بائعين محترفين على أمازون، فإن هذا الخيار ربما لا يكون ممكنًا بسبب نقص المخزون الخاص واللوجستيات. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات على الصفحة الرسمية لأمازون.
أمازون FBA
الاختصار يعني “Fulfillment by Amazon” (التنفيذ بواسطة أمازون). في السوق، يتم تمييز العروض التي يتم شحنها عبر FBA بـ “شحن بواسطة أمازون”. أولئك الذين يستخدمون FBA يرسلون سلعهم الخاصة إلى مركز تنفيذ أمازون. من هناك، يتم توزيع العناصر وتخزينها. عندما يشتري العميل المنتج، يتم التعامل مع جميع العمليات بواسطة أمازون. لا يحتاج البائع إلى القيام بأي شيء آخر في هذه المرحلة. حتى خدمة العملاء تُدار بواسطة أمازون.
لذا، فإن البيع ضمن برنامج أمازون FBA يوفر عدة مزايا:
يمكنك العثور هنا على مزيد من المعلومات حول التنفيذ بواسطة أمازون: كيف يعمل Amazon FBA؟
استخدم Repricer
حتى إذا كنت قد قمت بشحن سلعك بواسطة أمازون وتلبية جميع المعايير لـ Buy Box أو تصنيف جيد، لا يزال هناك عامل واحد غالبًا ما يحدد النجاح أو الفشل: السعر.
في وقت سابق، وصفنا مدى أهمية حساب التكاليف بالفعل أثناء اختيار المنتج. إذا كنت تعرف جميع تكاليفك وقد قمت بإجراء حساب دقيق، فأنت الآن تعرف بالضبط في أي نطاق سعري يمكنك العمل بشكل مربح. نظريًا، كان يجب عليك الآن مراقبة وضع السوق ليل نهار وضبط أسعارك باستمرار وفقًا لتغيرات أسعار المنافسة.
ومع ذلك، من الصعب جدًا القيام بذلك manually. بدلاً من ذلك، من الأفضل استخدام Repricer. بعض الأعمال تعتمد على القواعد، والتي يجب عليك تجنبها. لأنه من خلال القيام بذلك، تحدد إرشادات صارمة – على سبيل المثال، “دائمًا خمسة سنتات أرخص من أقل سعر للمنافس” – وتسبب دوامة ضارة نحو الأسفل حتى تبيع في النهاية تحت هامش ربحك أو تخسر المعركة لأنك لا تستطيع البيع بسعر أرخص.
تعمل Repricer الديناميكية بشكل أكثر ذكاءً حقًا وتساعد بائعي أمازون على ضبط أسعارهم مع الاستمرار في البيع بربح، بدلاً من الاضطرار إلى تقديم سلعهم بأسعار منخفضة بشكل متزايد.
تعمل Repricer المدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل SELLERLOGIC Repricer لأمازون بهدف تحقيق السعر الأمثل في Buy Box. بينما تقوم بضبط السعر وفقًا لظروف السوق للفوز بـ Buy Box، فإنها تقوم بعد ذلك بتحسين السعر بشكل أكبر لاستخراج أعلى سعر ممكن وبالتالي تحقيق أقصى هامش.
استراتيجية التسويق: PPC، الحزم، وما إلى ذلك.
فكر في كيفية الترويج لمنتجك الآن. من الصعب جدًا أن تتمكن من الاستغناء عن الإعلانات من خلال إعلانات أمازون. خاصة عند إطلاق منتج جديد، فإن إعلانات المنتجات المدعومة تكون مفيدة جدًا. ومع ذلك، استكشف أيضًا العديد من الخيارات الأخرى التي تقدمها أمازون الآن.
لتجنب المنافسة، يمكنك تقديم مجموعات من المنتجات، والمعروفة أيضًا باسم الحزم. على سبيل المثال، يمكن أن تكون فأرة ألعاب ولوحة مفاتيح ألعاب مجموعة منطقية. نظرًا لأن هذين المنتجين يتم إنشاؤهما على أمازون برمز EAN جديد مشترك، فلن تواجه أي منافسة مباشرة على Buy Box طالما أن البائعين الآخرين لا ينشئون نفس الحزمة.
#3 تحليل أداء المنتج
لا يمكن بيع جميع السلع التجارية بنفس الكفاءة على أمازون. عادةً، 20% من جميع المنتجات تولد 80% من الإيرادات. بعض المنتجات تُباع بشكل سيء لدرجة أنها تؤثر سلبًا على ربحيتك. هذا شيء يجب عليك منعه تمامًا.
التخلي عن المنتجات غير المربحة
هذا لا يعني أنه يجب عليك فرز 80% الأخرى من محفظة المنتجات على الفور، حيث ستفقد 20% من الإيرادات. ومع ذلك، يمكن أن يؤدي تبسيط التشكيلة إلى زيادة الربحية بشكل كبير.
قم بإجراء تحليل ABC منتظم حيث تقوم بتصنيف منتجاتك حسب الأداء إلى فئات A و B و C. انتبه بشكل خاص لمنتجات C وكن صادقًا مع نفسك بشأن ما إذا كانت الجهود تبرر العائد. يمكنك تبسيط هذه العملية أكثر من خلال الحصول على الدعم من خدمات متخصصة.
اقبل المساعدة، استخدم الأدوات المفيدة
للمنافسة على Buy Box أو للحصول على تصنيف جيد من حيث التسعير، غالبًا ما يكون لديك فقط سعر الشراء الذي يمكنك التأثير عليه بشكل فعال. لهذا السبب من المهم جدًا معرفة هيكل التكاليف الخاص بك حتى قبل الشراء. للأسف، لا يعرف العديد من بائعي أمازون ما هي التكاليف التي يتحملونها بالفعل، وبالتالي غالبًا ما لا يمكنهم تقييم ما إذا كان المنتج يستحق العناء أو يتم بيعه فعليًا بخسارة.
لذلك، اعتمد على الخدمات المهنية من البداية التي ستجعل عملك أسهل بكثير. العديد منها ليس مكلفًا كما قد تظن وسيأخذ بعض من أعمال manual عن كاهلك. في الوقت نفسه، تساعدك على زيادة أرباحك على أمازون.
تتبع دخلك ونفقاتك أمر أساسي. مع SELLERLOGIC Business Analytics لأمازون، تحصل على حل بسيط وشفاف لتصور بياناتك وزيادة أرباحك. بفضل لوحة التحكم البديهية، لديك أهم مؤشرات الأداء الرئيسية مثل بيانات الأرباح والخسائر، والإيرادات، والعائد على الاستثمار متاحة في لمحة، ويمكنك مراقبة عملك بشكل مريح على مستوى الحساب، والسوق، والمنتج. يتم تحديث البيانات تقريبًا في الوقت الحقيقي، مما يتيح لك الاستجابة مباشرة للتغييرات بفضل خوارزمية advanced.
ميزة حاسمة: يمكنك بسرعة تحديد أي من منتجاتك هي فعلاً قاتلات الأرباح والتخلص منها. بدلاً من ذلك، تركز على الأكثر مبيعًا لديك وتحسن تدريجيًا ربحية عملك.
تعرف على نهاية الاتجاهات مبكرًا
الاتجاهات نعمة لمبيعاتك. إذا قفزت على العربة في الوقت المناسب، يمكنك تحقيق أرباح جيدة منها. المشكلة في الاتجاهات هي أنها تتلاشى في النهاية. إعادة الطلب في الوقت الخطأ يمكن أن تحول منتجًا رائجًا إلى منتج فاشل تمامًا. أو كم عدد فidget spinners أو bubble teas التي تعتقد أنه لا يزال يتم بيعها؟
لذلك، راقب أرقام مبيعاتك عن كثب ويفضل أن تعيد طلب عدد أقل من المنتجات إذا رأيت علامات على أن السوق مشبع. في هذا، يمكن أن تكون أدوات مثل Google Trends أو حجم البحث عن الكلمات الرئيسية في أدوات الكلمات الرئيسية مفيدة.
الخاتمة: هل أصبح من السهل أن تصبح بائعًا على أمازون؟
كيف يمكنك البيع على أمازون؟ لقد أجبنا على هذا السؤال المتكرر في هذه المقالة. يمكن أن تكون المنافسة العالية مرعبة بالفعل، لكن أمازون تقدم ما يكفي من الخدمات والبرامج للبيع بنجاح في السوق. من الضروري فهم أمازون وتلبية جميع المتطلبات. عندما يتم دمج ذلك مع مهاراتك التجارية، وحساب التكاليف المستقر، واختيار أدوات قوي، لا شيء يقف في طريق النجاح في التجارة الإلكترونية.
الأسئلة المتكررة
طالما أنك قد قمت بتسجيل عمل وتلبية جميع المتطلبات القانونية، يمكنك بسهولة إنشاء حساب بائع على أمازون. لتصبح تاجرًا على أمازون، تحتاج فقط إلى منتج. ومع ذلك، لا يتعين عليك أن تكون مخترعًا. يمكنك أيضًا أن تصبح بائعًا على أمازون دون الحاجة إلى طرح منتجاتك الخاصة في السوق. يُطلق على هذا النموذج اسم السلع التجارية.
فتح متجر على أمازون مجاني لأي شخص لديه حساب بائع على خطة “المحترف”. هذه، بدورها، تكلف 39 يورو شهريًا.
نعم، كفرد خاص، يمكنك البيع في سوق أمازون. الحساب الأساسي مجاني، لكن أمازون تفرض 0.99 يورو عن كل منتج يتم بيعه. أي شخص يرغب في بيع أكثر من 40 عنصرًا في الشهر يحتاج إلى حساب بائع محترف، الذي يكلف 39 يورو شهريًا.
يمكن أن يحقق بائعو أمازون الصغار إلى المتوسطين مبلغًا يتراوح بين أربعة إلى خمسة أرقام سنويًا. بالمقابل، يمكن للبائعين الكبار أو الكبار جدًا في السوق أن يكسبوا عدة ملايين من خلال أمازون. اعتمادًا على مجموعة المنتجات، ومفهوم العمل، والمهارات التجارية، والموهبة، يمكن تصور أي شيء تقريبًا بين هذين الحدين.
من الممكن بناء عمل تجاري مربح على أمازون بأقل من 1000 يورو. ومع ذلك، فإن الاستثمارات اللازمة تختلف حسب الوضع الابتدائي، فئة المنتج، معدل النمو، إلخ.
الحساب الأساسي مجاني، ثم يتم فرض 0.99 يورو لكل منتج تم طلبه. يكلف حساب البائع المحترف على أمازون 39 يورو شهريًا. بالإضافة إلى ذلك، هناك عمولة على المبيعات، والتي تتراوح عادة بين سبعة وخمسة عشر في المئة من سعر المنتج.
نعم، يمكن للأفراد أيضًا البيع على أمازون. ومع ذلك، لا يزال يتطلب الأمر حساب بائع، وتطبق الرسوم المناسبة من أمازون. لذلك، أصبحت منصات أخرى مثل eBay أو الإعلانات المبوبة أكثر رسوخًا في هذا القطاع.
لتصبح بائعًا على أمازون، تحتاج إلى فهم قوي لكيفية عمل السوق، وذكاء تجاري، وبعض رأس المال الابتدائي، والكثير من الحماس، حيث إن متجر أمازون الإلكتروني هو عمل كامل ولا ينبغي الاستهانة به من حيث الجهد.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / لقطات شاشة @ أمازون
